A The Woman Company (TWC), da Anika Parasher, vende produtos de higiene feminina desde 2020 e ela afirma que a empresa viu cerca de 30 a 40 % de crescimento mês a mês desde que.O TWC, juntamente com empresas como Pee Safe, Nua, Sanfe estão construindo negócios na Índia, melhorando o acesso a produtos de higiene feminina.
Ao contrário de muitas startups indianas, incluindo unicórnios, o problema na frente dessas empresas não é apenas a falta de acesso, mas também décadas de tabus e preconceitos.
Por exemplo, um número crescente dessas startups comercializa o fato de que elas vendem guardanapos sanitários, copos menstruais, etc..em "embalagem discreta".Mas alguém pode perguntar - por que isso ainda é uma preocupação?
"Quando se trata de esconder o bloco, há aspectos do patriarcado em jogo.As mulheres não deveriam ter que esconder o produto em primeiro lugar, mas, ao mesmo tempo, essa ocultação lhes fornece uma espécie de segurança ", diz Radhika Modi, pesquisador independente sobre problemas de saúde de gênero e mulheres.
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A razão pela qual o comércio eletrônico, a entrega de alimentos, os carona e outras empresas descobriram que o interesse público e dos investidores é porque fornecem acesso fácil.Os aplicativos de carona cortarão a necessidade de pisar nas ruas em uma cidade poluída para procurar um táxi, enquanto os aplicativos de entrega de alimentos trazem o jantar em restaurantes que você não poderia acessar em casa mais cedo.O que Modi, no entanto, está apontando é que o acesso por si só pode não funcionar para serviços de higiene feminina.
Uma das lembranças mais relevantes e lições dos anos de formação da maioria das mulheres, gira em torno da menstruação.Do desconforto físico a blocos envoltos em papel marrom discreto para esconder que é 'aquela época do mês'.Claro, o mundo pode ter amadurecido, mas para a maioria das mulheres na Índia, não ficou mais fácil.
Essas marcas têm trabalhado para tornar os produtos de gerenciamento de período facilmente acessíveis em todo o país, disponibilizando -os on -line a preços razoáveis.Em vez de ter que lidar com pacotes de papel marrom de lojas de medicina, as mulheres podem simplesmente pedir o que precisam online e entregá -lo à sua porta.E até certo ponto, eles também atingiram o ouro.
Não há mais sacos de papel discretos
A TWC vende esses produtos por meio de seu site, bem como por mercados como Amazon, Nykaa, Flipkart e 1mg.
Parasher também disse que cerca de 70 % de suas vendas vêm das cidades de Nível 1 e o restante está espalhado pelas cidades de Nível 2, 3 e 4."Isso definitivamente está crescendo", disse ela, discutindo as vendas de cidades não-metro."Existem mulheres evoluídas, clientes em Nível 2, Cidades de Nível 3 que nos fazem perguntas muito inteligentes sobre níveis de sustentabilidade, níveis de biodegradabilidade, o que é muito encorajador", observa o Parasher Notas.
Ela atribui o crescimento de cidades menores principalmente ao fato de as pessoas passarem muito mais tempo online desde 2020 graças à pandemia.Que, por sua vez, aumentaram o acesso a informações sobre a menstruação.CBO de Nua, Mansi Vohra, ecoa os pensamentos de Parasher.
"As mulheres começaram a tomar decisões mais informadas sobre a compra de produtos de saúde e bem -estar, pois querem ter certeza absoluta de que o produto que está comprando está resolvendo seu problema", diz Vohra."De fato, 60 % de nossas ordens vêm de cidades menores e servimos 6.466 códigos de pinos apenas nas cidades de Nível 2 e 3", acrescenta ela
Os graduados do IIT-Delhi Harry Sehrawat e a startup da arquitetura Aggarwal Sanfe tem uma abordagem ligeiramente diferente.A empresa começou, em 2018, com um petróleo para aliviar as dores de período e um dispositivo para ajudar as mulheres urinarem em pé - chamadas de stand e xixi - e evitar contrair infecções do trato urinário (ITUs).
A empresa adicionou uma variedade de lavagens íntimas, almofadas sanitárias, tampões, copos menstruais, forros de calcinha, cosméticos íntimos e muito mais desde então e sua receita digital atualmente é de 99 %.Trinta e cinco por cento das vendas da SANFE vêm de seu site e os outros 65 % vêm de mercados.
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Acesso vs consciência
A penetração na Internet ajudou os gostos de Sanfe, mas Sehrawat ressalta que, para uma empresa como a deles, o varejo físico é inevitável.A empresa pretende atingir 3.000 pontos de venda nos próximos seis meses.
Um veterano na hierarquia é o Pee Safe, que foi 'descoberto' pelos usuários em 2013 com seus banheiros de banheiro Sanitherers.A empresa foi formalmente incorporada em 2017 e os fundadores Srijana e Vikas Bagaria adicionaram produtos de gerenciamento de período, produtos de limpeza femininos, produtos de higiene íntima masculinos, produtos de bem -estar sexual, desinfetante manual e até máscaras faciais e névoas em sua lista.Cresceu em 200 % em relação ao ano anterior desde 2020 na parte de trás.
Embora essas startups tenham crescido, sem dúvida, todos os números podem contar apenas um lado da história.Statista.com o valor do mercado de produtos de higiene feminina a US $ 5.9 bilhões, enquanto a pesquisa e os mercados atribuíram o número em mais de US $ 9 bilhões em março do ano passado.Por que, então, foi preciso uma pandemia para essas startups ver esse crescimento?A conversa maior
Para muitos, a conversa e a aceitação desse processo biológico natural ainda são tabu, enquanto para outros os problemas giram em torno da falta de decisões informadas.Questões de acessibilidade, disponibilidade e acessibilidade no que diz respeito a produtos de gerenciamento menstrual, como almofadas, tampões, forros de calcinha, copos menstruais, são amplamente abordados por digitalização rápida e acesso à Internet, mas a primeira parte é mais complicada.
"A escolha informada é um grande negócio no ecossistema menstrual de gestão da saúde (MHM).A escolha informada é quando uma pessoa que está optando por comprar um produto está ciente de por que está comprando.Infelizmente, em um país como a Índia, há uma falta de escolha informada ", diz Modi.
O mantra de Pee Safe para divulgar e aumentar a conscientização tem sido sobre ser vocal.Atualmente, a empresa vende seus produtos através de 25.000 lojas em 150 cidades na Índia e 10 países.Ele também fez parceria com celebridades e foi o parceiro de higiene do Bollywood Film Toilet: Ek Prem Katha.
As marcas também tentaram métodos de marketing modernos, incluindo marketing digital e influenciador.Por exemplo, Sanfe trouxe o ator Radhika Apte a bordo para espalhar a palavra on -line, enquanto a Vohra da Nua disse que a empresa recebe bate -papos ao vivo com profissionais médicos por meio de plataformas de mídia social e outros especialistas em domínio, e também os autores de artigos sobre o assunto.
Bagaria de Pee Safe, no entanto, ressalta que as marcas terão que "ficar offline" depois de um certo ponto."Apenas 12 % da população da Índia compra on -line e o restante compra offline.Por exemplo, o alcance on -line é bom, mas para criar um negócio sustentável, você precisará ficar offline ", acrescenta ele.
Ficar offline inclui ter conversas que são amplamente evitadas, até hoje.O Parasher do TWC observa que a marca terá que se envolver com indivíduos "cara a cara", ensinar as pessoas a lavar as mãos, como usar certos produtos e mais.Ela diz que essas conversas terão que acontecer offline ou através de interações virtuais.
Por exemplo, Modi observa que os copos menstruais podem ser bastante caros para aqueles que não estão bem."É mais fácil gastar Rs 30 em um pacote de almofadas do que Rs 500 em um copo menstrual", acrescenta ela.Mas, embora as capacidades financeiras superem as preocupações de sustentabilidade - como o produto deve ser descartado, etc..Afinal, você realmente não pensa no planeta quando está preocupado com sua próxima refeição.
Ela ressalta, no entanto, que as almofadas de pano estão voltando, o que significa que há quem quer fazer essa escolha consciente.As almofadas de pano são mais ecológicas, pois são reutilizáveis e não empregam plásticos como almofadas sanitárias regulares.
No entanto, mulheres de origens menos privilegiadas eram mais abertas a xícaras menstruais, em comparação com as mulheres urbanas.Muitos participantes urbanos da pesquisa de Modi disseram que suas mães "não lhes permitiriam" usar copos menstruais.Para sua pesquisa, Modi falou sobre xícaras menstruais para um amplo espectro de mulheres de Bhuj em Gujarat - entre colchetes etários, e casados e solteiros.
"Então, não é uma divisão rural/urbana aqui quando se trata de conscientizar sobre saúde e produtos menstruais.Existem outros aspectos, como o patriarcado, que controlam o acesso de uma mulher aos produtos e estes são cruzados e interseccionais ", diz Modi.
O problema de conscientização e aceitação pode ser maior que o acesso quando se trata de produtos de higiene feminina.Como muitas organizações de saúde das mulheres, Modi observa que é necessária uma abordagem de política pública para aumentar a conscientização, começando com ativistas que defendem a saúde e os direitos sexuais e reprodutivos (SRHR).As conversas, essencialmente, precisam ser incorporadas ao currículo e tornadas comuns e regulares.
O objetivo final é chegar a um ponto em que a 'embalagem discreta' não é por que as mulheres compram esses produtos online ou offline.Os números de vendas podem continuar aumentando, mas os problemas no terreno permanecerão, a menos que pegamos o touro pelos chifres.
"Há uma falta de tecnologia nas áreas rurais e pouca acessibilidade, e eles também não têm largura de banda para pensar em sustentabilidade quando estão pensando em sua próxima refeição.Mas eu vi mulheres urbanas, que são profissionais que trabalham se recusam a mudar para xícaras menstruais ", acrescenta ela enquanto aponta que os vínculos entre a virgindade e o uso de copos menstruais precisam ser abordados.
Ao longo de sua pesquisa, Modi diz que conheceu as mulheres em Lucknow, que estavam dispostas a mudar para usar xícaras menstruais, pois elas o viam como uma boa alternativa para economizar dinheiro.E também, porque eles não precisariam esconder o produto enquanto ia para o banheiro, ela aponta.
Essencialmente, como Modi diz, a conversa é muito maior do que apenas uma sobre quais produtos se deve escolher.Embora existam vídeos on -line que podem guiá -lo sobre como usar um tampão ou um copo menstrual, e a maioria dos produtos vem com um manual de instruções sobre como usar, remover e descartar ou limpar o produto, há mais conversas e compartilhamento de informações que issoprecisa acontecer acima e acima de anúncios e vínculos de celebridades.
"Graças às marcas e sua presença nas mídias sociais, a acessibilidade aumentou, mas a acessibilidade em termos de conforto e facilidade de uso não", aponta Modi.
