Na China, uma série de startups domésticas vendendo produtos masculinos para a pele está atraindo investidores globais para fundos, com ambições de rivalizar com gigantes como a L'Oreal em um negócio de bilhões de dólares que atende a homens da geração do milênio preocupados com a imagem.
As startups têm como alvo homens como Hou Junru, um trabalhador da educação de Xangai, de 24 anos, que começou a cuidar da pele quando era estudante e esbanjou mais de US $ 1.000 em cremes e loções na gigantesca promoção do Dia dos Solteiros em 11 de novembro, da empresa de comércio eletrônico Alibaba. “Minha necessidade é manter a pele úmida e parecer pálida”, disse Hou.
É uma prioridade compartilhada por muitos de seus colegas, influenciados pela disseminação das mídias sociais e da cultura pop sul-coreana que abraça uma versão mais suave da masculinidade. Já o maior do mundo, o mercado de cuidados faciais masculinos chineses deve atingir 12,5 bilhões de yuans (US $ 1,9 bilhão) neste ano e expandir 50 por cento para 18,5 bilhões de yuans (US $ 2,8 bilhões) em 2025, estima a empresa de pesquisa Mintel.
A fornecedora de pesquisas de mercado Euromonitor International diz que o negócio de cuidados com a pele masculina na China, excluindo produtos pós-barba, no ano passado já era mais de três vezes o tamanho do mercado dos EUA em termos de dólares e mais do que o dobro do tamanho da Coreia do Sul, e deve ser facilmente ultrapassar o crescimento em termos de valor do que ambos até 2024.
Aproveitando o enorme alcance de varejistas online como Alibaba e JD.com, pelo menos 10 novas marcas chinesas de cuidados com a pele masculina foram criadas este ano, de acordo com relatos da mídia.
“Um grande número de pequenas marcas estão surgindo por meio de canais online”, disse Mintel em um relatório recente. A “experiência de compra online permite que os homens escolham o que desejam rapidamente ... os varejistas online podem tornar mais fácil para os homens buscar informações e dicas do que nas lojas offline”.
Seis dos novos jogadores levantaram mais de 300 milhões de yuans (US $ 45,8 milhões) entre eles, disse o fundador de uma marca à agência de notícias Reuters. A Bertelsmann Asia Investments disse que investiu em uma nova marca de Xangai, sem dizer quanto, enquanto outras como a SIG Asia e a Redpoint Ventures também fizeram apostas no setor, de acordo com relatos da mídia doméstica e do banco de dados de pesquisa de startups CB Insights.
Por enquanto, o mercado da China é dominado por três grandes concorrentes estrangeiros - a francesa L'Oreal, a fabricante alemã de Nivea Beiersdorf e a japonesa Rohto, casa da marca OXY. Juntos, eles têm uma participação combinada de 60 por cento, de acordo com a Mintel. A L'Oreal se recusou a comentar para este artigo, enquanto Beiersdorf e Rohto não responderam imediatamente aos pedidos de comentário.
Além desse domínio, no entanto, há um pedaço robusto e fragmentado a ser visado por novas startups locais, na esperança de emular o sucesso da Perfect Diary, uma marca de cosméticos femininos chineses em brasa cujo pai arrecadou US $ 617 milhões em uma lista da Nasdaq no mês passado .
Na China, o mercado de cuidados masculinos para a pele (excluindo produtos pós-barba) é maior do que os EUA e a Coreia do Sul em termos de dólares. [Arqui
vo: Aly Song / Reuters]sangue de dragão
Entre a nova geração de empresas masculinas de cuidados com a pele está a Coen, fundada em setembro por Huang Kai, um empresário de Xiamen que fechou seu negócio anterior de venda de roupas masculinas para se concentrar na beleza, com produtos fabricados por empresas em Guangzhou.
Huang, 31, disse que as vendas da Coen - um nome que se traduz como "científico e grato" - chegaram a 1 milhão de yuans (US $ 152.761) em dois meses por meio de lojas em plataformas de comércio eletrônico. Uma garrafa de 120 ml de seu principal produto de limpeza, Dragon Blood, é vendida por 64,90 yuans (US $ 9,90) no Alibaba's Tmall.
Huang, que tem produtos como creme depilatório para barba em desenvolvimento, disse que, com mais de 200 milhões de homens nascidos na China depois de 1995, havia uma grande oportunidade de explorar as novas gerações que estão mais abertas aos cuidados com a pele. De acordo com ele, meia dúzia do bando de startups deste ano juntas já levantaram mais de 300 milhões de yuans (US $ 45,8 milhões), acrescentando que ele também está em negociações para levantar fundos de investidores. Ele se recusou a revelar quais.
A vice-presidente da Bertelmann Asia Investments, Cindy Zhu, disse à Reuters que sua empresa investiu na empresa de cuidados com a pele masculina baseada em Xangai, Just a Cool Brand (JACB), criada este ano. Zhu disse que o fundo acredita que o ritmo de crescimento do mercado de cosméticos da China continuará.
“A JACB fornecerá mais produtos profissionais que podem atender adequadamente aos requisitos de cuidados com a pele dos consumidores chineses”, disse Zhu. JACB não foi encontrado para comentar.
Da mesma forma, a Redpoint Ventures e a SIG Asia investiram na Make Essense, com sede em Shenzhen, de acordo com o banco de dados CB Insights. Make Essense, SIG e Redpoint não responderam às perguntas da Reuters.
Cosméticos coloridos?
Um grande obstáculo para a nova geração de fornecedores chineses será persuadir os clientes que são usuários regulares de marcas estrangeiras conhecidas a mudar para fabricantes nacionais.
O trabalhador da educação Hou, por exemplo, diz que prefere marcas como a francesa Guerlain e La Mer em vez das novas marcas nacionais. “Esses produtos são usados no rosto, então não quero experimentar marcas das quais nunca ouvi falar”, disse ele.
Mas outros permanecem abertos à possibilidade. O estudante universitário Liu Yuxuan, 22, normalmente usa a Clinique e a Estee Lauder, mas consideraria marcas nacionais que oferecem valor pelo dinheiro. “As marcas chinesas são mais práticas”, disse Liu.
Uma via de possibilidade para as marcas nacionais poderia ser a expansão para cosméticos coloridos como sombra para os olhos, ainda um nicho, mas um segmento em crescimento, de acordo com os números da JD.com e da Alibaba.
“A maioria dos produtos masculinos são enfadonhos”, disse Hou.
“Por que as marcas não oferecem aos homens produtos mais inovadores? Como as mulheres, também preciso de cuidados com a pele para manter a hidratação e parecer branca. Vou comprar se forem bons! ”
