Globant S.A. (NYSE:GLOB) Teleconferência de resultados do primeiro trimestre de 2022 19 de maio de 2022 16:30 ET
Participantes da empresa
Carolina Dolan Chandler – Diretora Digital
Martin Migoya – Cofundador e CEO
Juan Urthiague – Diretor Financeiro
Patricia Pomies – Diretora de Operações
Diego Tartara – Diretor Global de Tecnologia
Participantes da teleconferência
Tien-Tsin Huang – JPMorgan
Ryan Potter – Citi
Arturo Langa – Itaú
Diego Aragão – Goldman Sachs
Surinder Thind – Jefferies
Moshe Katri – Wedbush
Zack Ajzenman – Cowen
Jamesmichael Sherman-Lewis – Piper Sandler
Carolina Dolan Chandler
Bom dia e bem-vindo à teleconferência de resultados do primeiro trimestre de 2022 da Globant. Sou Carolina Dolan Chandler, Diretora Digital da Globant. Todos os participantes desta chamada estarão no modo somente ouvinte. Após a apresentação de hoje, haverá oportunidade para fazer perguntas. Observe que este evento está sendo gravado e transmitido ao vivo no YouTube. Até agora, você deve ter recebido uma cópia do release de resultados. Caso não tenha, uma cópia está disponível em nosso site, servers.globant.com. Nossos palestrantes hoje são Martin Migoya, co-fundador e CEO; Juan Urthiague, Diretor Financeiro; Patricia Pomies, Diretora de Operações; e Diego Tartara, diretor global de tecnologia.
Antes de começarmos, gostaria de lembrar que alguns dos comentários em nossa teleconferência de hoje podem ser considerados declarações prospectivas. Isso inclui nossas perspectivas financeiras e de negócios e as respostas para algumas de nossas perguntas. Tais declarações estão sujeitas aos riscos e incertezas conforme descrito na divulgação de resultados da empresa e outros registros junto à SEC. Observe que seguimos as regras contábeis do IFRS em nossas demonstrações financeiras. Durante nossa chamada de hoje, relataremos medidas não IFRS ou ajustadas, que é como rastreamos o desempenho internamente e a maneira mais fácil de comparar a Globant com nossos pares no setor. Você encontrará uma reconciliação das medidas IFRS e não IFRS no final do press release que publicamos em nosso site de Relações com Investidores anunciando os resultados deste trimestre.
Gostaria agora de passar a palavra a Martin Migoya, nosso CEO.
Martin Migoya
Boa tarde a todos. Estou feliz por estar de volta com você novamente. Este foi mais um trimestre importante para o crescimento da nossa empresa. Estou animado para compartilhar algumas de nossas notícias e atualizações. A criatividade, inovação e cultura empreendedora da Globant continuam a produzir resultados sólidos. No primeiro trimestre, a receita total foi de US$ 401,4 milhões, representando um crescimento de 48,6% em relação ao ano anterior e de 5,7% em relação ao trimestre anterior. Isso foi possível graças à nossa capacidade de atender à crescente demanda por transformação digital. Independentemente dos eventos de curto prazo nos mercados globais e na geopolítica, as organizações em todos os lugares precisam das tecnologias certas para crescer. Por causa dessas estimativas, até 2025, 75% das empresas acelerarão seus planos de transformação digital dos negócios. Em todos os setores e regiões, os usuários precisam interagir perfeitamente com as empresas o tempo todo, por isso as organizações estão ansiosas para aproveitar todos os tipos de tecnologias e pontos de contato para oferecer experiências excelentes.
Novas formas de se envolver com clientes e funcionários, como o Metaverse, continuarão a aparecer. Na Globant, construímos nossas capacidades para dimensionar e identificar novas tendências à medida que surgem. Assim como fizemos com a inteligência artificial, a realidade aumentada, as tecnologias Metaverse ou Blockchain, estamos confiantes em nossa capacidade de oferecer aos clientes a melhor combinação entre ideação, inovação, design e engenharia. Entregamos soluções de ponta a ponta por meio de nosso modelo de entrega ágil e global. Agora, antes de prosseguirmos, gostaria de dizer em nome da família Globant como estamos chocados e tristes com a invasão da Ucrânia pela Rússia. Embora não tenhamos operações ou clientes em nenhum dos países, estamos ao lado das famílias afetadas por este conflito. Continuaremos a fornecer toda a ajuda que pudermos à medida que esta situação se desenvolver.
Agora, gostaria de compartilhar algumas ideias sobre nosso plano para o futuro, à medida que continuamos a aumentar nossas equipes de talentos. Primeiro, em relação à nossa expansão geográfica. Na América Latina, continuamos executando nossos planos de expansão na região. No Chile, pretendemos aumentar nossa força de trabalho em 40%. Para acomodar esse crescimento, abrimos recentemente um novo escritório em Santiago. Em [indiscernível] um de nossos maiores centros de desenvolvimento de talentos, abrimos nosso escritório no mais novo edifício alto da cidade, que estamos chamando de Globant Tower. Isso nos permitirá continuar expandindo nossa equipe local. Além de nossas localizações físicas, queremos nos impor como o empregador preferido para momentos digitais. Nesse sentido, temos lançado diferentes planos para promover a autonomia e a flexibilidade. Por exemplo, nossa política de trabalho de qualquer lugar visa dar flexibilidade para quem quer viajar e desenvolver sua carreira ao mesmo tempo. Nosso segundo pilar de crescimento envolve plataformas inovadoras Globant desenvolvidas sob nossa divisão Globant X.
Estou animado para compartilhar nossa aquisição mais recente que vem para expandir nosso portfólio de plataformas Globant X, bem como o alcance geográfico de nossos clientes. No mês passado, anunciamos a aquisição da GeneXus, uma empresa de soluções de software low code com IA. Seus produtos simplificam o desenvolvimento de software gerando aplicativos corporativos e experiências de usuário sem a necessidade de aprender cada nova tecnologia do zero. GeneXus é um parceiro confiável para empresas em todas as regiões do mundo, com mais de 1.700 organizações que usam seus produtos. A Globant também está dando um grande passo em nossa expansão geográfica na Ásia com esta aquisição, já que 30% de sua receita vem do Japão. Mais importante ainda, esta aquisição está abordando diretamente uma grande tendência em relação a software de código baixo e sem código. O conceito de facilitar o desenvolvimento de software por meio da IA orientará as estratégias organizacionais para o futuro.
GeneXus vem atender a visão e complementa duas de nossas plataformas Globant X. Primeiro Augoor, nosso produto de codificação aumentada que acelera o processo de codificação. Seu mecanismo alimentado por IA remove a complexidade da base de código desorganizada. Augoor torna o código mais acessível, ajudando as pessoas a entender e documentar automaticamente as bases de código de vários repositórios de forma rápida e simples. Segundo o MagnifAI, um produto que oferece testes visuais automatizados para permitir uma garantia de qualidade melhor e mais rápida nos produtos. O MagnifAI atua como uma lupa alimentada por IA que oferece resultados surpreendentes. Hoje, o produto já é utilizado por clientes como Rockwell Automation, Disney e Nissan.
E, finalmente, continuamos a conduzir o caminho para o nosso Reinvention Studios. Com esses estúdios, estamos ajudando nossos clientes enquanto desafiamos a maneira como as coisas são feitas em diferentes setores. Hoje, tenho o prazer de falar sobre dois novos Reinvention Studios. Começarei com nosso estúdio de reinvenção de pagamentos inteligentes. Os pagamentos digitais têm sido uma tendência de crescimento incrível por muitas décadas e atingiram um ponto de inflexão com a pandemia. Hoje, os consumidores têm muitas opções de como, onde e até quando pagar por seus produtos e serviços. Empresas de todos os setores precisam de maneiras confiáveis para os clientes interagirem com suas plataformas. Com o Reinvention Studio de pagamentos inteligentes, aproveitamos os recursos da Globant em IA, UX, análise e blockchain para tornar os pagamentos digitais mais simples, rápidos e seguros. Criamos soluções de pagamento personalizadas que fornecem adaptabilidade escalável para oferecer experiências sem atrito e gerar confiança. Recentemente também lançamos o estúdio EdTech para responder a uma importante mudança de paradigma no setor educacional. Até recentemente, a maioria dos profissionais passava o início de suas vidas com educação formal e depois entrava no mercado de trabalho. Hoje, a tecnologia disruptiva está constantemente mudando o mundo, criando a necessidade de aprendizagem ao longo da vida, aprimoramento e requalificação. Com o estúdio EdTech, aproveitamos nossa melhor experiência no setor para desenvolver caminhos de aprendizado personalizados e fornecer experiências envolventes.
Por fim, gostaria de compartilhar algumas notícias sobre nosso conselho de administração. Temos o prazer de dar as boas-vindas a Andrea Petroni como nosso mais novo membro do conselho de administração. Com sede em Hong Kong, Andrea construiu uma extensa carreira no JPMorgan em consultoria de negócios, banco de investimento e capital humano na Ásia-Pacífico e na América Latina. Ela traz uma perspectiva nova e mais diversificada para a mesa. Aguardamos ansiosamente suas percepções enquanto buscamos expandir para novos e empolgantes mercados em crescimento e encontrar ainda mais maneiras de nos conectar com parceiros, clientes e comunidades em todo o mundo. Olhando para o futuro, a Globant continua a ter um forte pipeline em diferentes clientes, setores e regiões do mundo. Estamos confiantes em nossa capacidade de apresentar alto crescimento nos próximos anos.
Para uma análise mais detalhada de nossa oferta tecnológica em expansão, gostaria de entregá-la a Diego Tartara, nosso CTO. Diogo, por favor. Muito obrigado.
Diego Tartara
Obrigado, Martin, e olá a todos. Estou aqui para compartilhar informações sobre a crescente rede de estúdios da Globant e como encontramos novas maneiras de ajudar nossos clientes a se transformarem. Como Martin mencionou, lançamos dois novos Reinvention Studios. Vemos que há uma necessidade de entender as indústrias de forma holística, pois elas enfrentam uma necessidade de se reinventar devido a várias tendências que estão impulsionando a expectativa do consumidor. Uma dessas tendências é o aparecimento do Metaverso. Embora esteja em seus estágios iniciais, veio para ficar. As organizações agora enfrentam um desafio importante, pois precisam preparar seus negócios para esse novo mundo, enquanto seus usuários ainda estão aprendendo a abraçar essa nova era. Acabamos de lançar nosso Relatório Sentinela sobre essa tendência com descobertas muito interessantes. Descobrimos que, embora 73% dos entrevistados sintam que o Metaverso é acessível a eles, apenas 26% deles o experimentaram. Portanto, há um grande potencial para o Metaverso e continuaremos acompanhando nossos clientes enquanto eles mergulham neste novo mundo. Para ler mais sobre essa tendência importante, convidamos você a conferir nosso relatório Sentinel sentinel.globant.com.
À medida que expandimos nossas capacidades digitais, queremos oferecer aos nossos clientes as ferramentas e os processos certos para construir uma organização que esteja pronta para o sucesso à medida que se transformam digitalmente. No mês passado, anunciamos a criação do estúdio de performance digital para melhorar a produção das equipes dentro das organizações. Em duas décadas montando peças ágeis, aprendemos que nem todas as organizações têm o mesmo nível de desempenho e esta posição para realizar mudanças. Em muitos casos, os líderes encarregados de consertar isso carecem das informações corretas para tomar as decisões corretas. Coletamos e agregamos dados por meio de nossa metodologia de pod. Este novo estúdio transformou esses aprendizados em uma plataforma proprietária para fornecer insights sobre a eficiência e o desempenho das equipes. Esses insights ajudam os líderes a tomar decisões informadas que não apenas melhoram o desempenho, mas também promovem ambientes atraentes para os melhores talentos.
Agora, gostaria de compartilhar com vocês mais sobre a história da Globant contada através do nosso trabalho com nossos clientes e parceiros. Estou animado em compartilhar que nossa plataforma de pagamento digital PowerChute, parte de nosso portfólio Globant X, fechou recentemente um acordo com a empresa espanhola de capital de risco Sevenzonic. Juntos, criaremos um conjunto inovador de soluções fin-tech para transformar a forma como os consumidores fazem pagamentos, passando de aplicativos e cartões para o WhatsApp, a plataforma mais usada na Espanha. Além disso, estamos fornecendo serviços de engenharia e arte para a Improbable, uma empresa de tecnologia Metaverse sediada no Reino Unido. Eles estão estabelecendo uma rede de Metaversos Web 3.0 interoperáveis alimentados por sua tecnologia Morpheus. Essa tecnologia permite que empresas, marcas e criadores interajam em espaços virtuais com menos atrito. Estamos ansiosos para participar deste novo espaço porque simplificar as experiências humanas de maneira intuitiva por meio da tecnologia é a principal missão da Globant. Em seguida, formamos uma parceria com o Dropbox para criar uma nova plataforma para inteligência artificial e pesquisa empresarial orientada por contexto.
Este projeto integrou [indiscernível] os seus repositórios de conhecimento internos e de terceiros. Esse mecanismo de pesquisa ajudará os engenheiros do Dropbox e os profissionais de suporte ao cliente a atribuir produtos melhores para seus clientes enquanto trabalham de maneira mais inteligente e rápida. Espera-se que o componente de IA desse engenheiro melhore a produtividade do desenvolvedor, mas em até 15%. Na América Latina, estamos trabalhando com o Mallplaza, um shopping center com 23 lojas e parte do Grupo Falabella, um dos maiores varejistas da região. Estamos em parceria com eles para construir um modelo de entrega ágil realizado por uma solução física click and collect. Para isso, estamos reunindo integração de hardware e uma plataforma flexível de gerenciamento de back office para parceiros comerciais.
O resultado para o cliente será comprar um produto on-line sem problemas e retirá-lo no smart local localizado em um dos sites do Mallplaza. Por último, também na América Latina, continuamos a trabalhar com o setor de serviços financeiros, uma indústria em profunda transformação. Inter-banking é uma plataforma líder para pagamentos B2B e tesouraria inteligente. Por meio de sua plataforma, as operações multibancárias são centralizadas em uma única solução de plataforma, tornando as transações mais eficientes e garantindo agilidade na gestão contábil. A Globant está impulsionando seu programa de transformação e aceleração digital para desenvolver e lançar produtos digitais novos e disruptivos e capturar o momento do mercado.
Agora, gostaria de passar a palavra a Patricia Pomies, nossa COO.
Patrícia Pomies
Olá a todos. É bom estar aqui novamente. Estou animado para compartilhar notícias e nosso trabalho com nossos Globers, bem como com nossos clientes. Eu começaria com um instantâneo do primeiro trimestre. A The Walt Disney Company continua a ser nosso maior cliente. Isso refletiu um crescimento neste trimestre de 55% em relação ao ano anterior e de 5,1% em relação ao trimestre anterior. O restante de nossas contas cresceu coletivamente 47,8% ano a ano e 5,7% trimestre a trimestre. Nossa estratégia de 100 quadrados continua a mostrar resultados. Nos últimos 12 meses, tivemos 13 contas que geraram mais de US$ 20 milhões em receita, em comparação com os US$ 8 milhões do ano passado. Também tínhamos 206 clientes com mais de US$ 1 milhão de receita anual, em comparação com 139 um ano atrás.
Considerando a distribuição geográfica de suas receitas no primeiro trimestre, 63,1% de nossas receitas foram da América do Norte, 23,5% da América Latina, 11,1% da EMEA e 2,3% da Ásia e Oceania. Durante nossa última chamada de ganhos, compartilho como monitoramos nossa pontuação de promotor líquido como uma métrica para determinar como nossos clientes veem a qualidade de nosso serviço e nosso relacionamento geral. Acreditamos na construção de relações duradouras, significativas e transformadoras com nossos parceiros, à medida que realizamos uma prevenção consistente [ph]. Nos últimos 12 meses encerrados no primeiro trimestre, tivemos uma pontuação de 66, dois pontos acima do trimestre anterior. Fico feliz em ver que isso continua bem acima dos benchmarks do setor de TI.
Nossa equipe de Globers continua crescendo, agora somos 24.504 mentes criativas. Isso representa um aumento de 41,9% em relação ao ano anterior. 23.158 dos nossos Globers são profissionais de TI. Isso representa um aumento de 42,2% em relação ao ano anterior. Continuamos a aumentar nossa presença em todos os nossos centros de entrega. E nos orgulhamos de ter trabalhado consistentemente para uma distribuição geográfica bem equilibrada. Algumas de nossas localidades vêm crescendo a taxas sem precedentes, como a Índia, onde aumentamos nosso quadro de funcionários em 85,4% ano a ano. Nossa taxa de atrito corona é de 19,6%. Não há como negar que a competição por talentos está mais alta do que nunca.
No entanto, acreditamos estar mais bem preparados para se adaptar às necessidades de novos talentos, pois estamos constantemente reinventando a experiência global. Simplificando, queremos que a Globant seja o melhor lugar para trabalhar em qualquer lugar do mundo. Para tornar isso realidade, estamos desenvolvendo uma nova abordagem interna para gestão de talentos e carreiras. O novo modelo centrado no Glober se concentra no que cada Glober precisa para incentivar a autonomia, a criatividade e o trabalho em equipe. Simplificamos os processos como todas as áreas internas, focamos em resolver quaisquer desafios que nossos Globers possam ter. Do desenvolvimento de carreira à integração e benefícios, adotamos uma mentalidade centrada na Glober como um reflexo de nossa pirâmide invertida ou gráfico em que o objetivo principal da organização é alcançar a satisfação da Glober e do cliente.
Paralelamente, estamos melhorando a experiência do Glober, oferecendo benefícios que se alinham a cada estágio da carreira e vida pessoal do Glober. Com uma abordagem diversificada, mapeamos benefícios que vão além do padrão e atendem diferentes necessidades para diferentes momentos, como treinamento e aconselhamento de liderança parental. Tem sido um princípio contínuo desta empresa oferecer oportunidades nesta indústria para talentos em todo o mundo, através de nossa iniciativa BeKind, implementamos diferentes cursos e programas que visam ajudar as pessoas a se juntarem à indústria de TI. Hoje, tenho o prazer de compartilhar que estaremos concedendo 15.000 bolsas de estudo para pessoas que estão se formando em tecnologia. Isso está de acordo com nossa série anterior de 5.000 bolsas de estudo na iniciativa Code Your Future. Estamos muito orgulhosos do impacto positivo que esses programas estão tendo na comunidade em geral e respeitamos para continuar investindo em iniciativas semelhantes.
Ao mesmo tempo, acreditamos que é imperativo inspirar as novas gerações. Queremos transformar a realidade por meio da educação e trazer as ferramentas certas para informar, motivar e facilitar o acesso a carreiras estaminais ao redor do mundo. Nosso projeto inspire visa ajudar adolescentes em todo o mundo a ver as infinitas oportunidades que o campo da tecnologia oferece por meio de workshops, cursos e muito mais. Definimos uma meta de alcançar até um milhão de jovens para que possamos desencadear a próxima geração de inovação disruptiva.
Estou extremamente orgulhoso de ver que todas as nossas iniciativas estão contribuindo para um ótimo ambiente de trabalho. Estamos muito felizes com os reconhecimentos que estamos recebendo por nossa cultura, como um ótimo lugar para se trabalhar. Neste ranking, fomos nomeados um ótimo lugar para trabalhar em todos os países onde nos candidatamos, como Estados Unidos, Argentina, Uruguai, Colômbia, Índia e México. Estamos diante de uma grande oportunidade e continuamos nos esforçando para ser o melhor lugar para o talento.
Obrigado a todos. E com isso, vou entregá-lo ao Juan para as finanças.
Juan Urthiague
Obrigado e boa tarde a todos. Espero que todos estejam bem. Deixe-me começar resumindo os resultados do nosso primeiro trimestre. Em seguida, discutirei nossa orientação para o segundo trimestre e o ano inteiro de 2022. Estamos muito satisfeitos com nossos resultados gerais para o primeiro trimestre de 2022, pois nossos negócios continuam mostrando um impulso robusto.
As receitas do primeiro trimestre foram de US$ 401,4 milhões, representando 48,6% de crescimento ano a ano e 5,7% de crescimento sequencial. A Globant continua a oferecer crescimento líder do setor e continuamos entusiasmados com o futuro de nossa empresa. Estimamos que o crescimento da receita orgânica no primeiro trimestre foi de cerca de 43% ano a ano, com base em efeitos constantes, o crescimento do primeiro trimestre foi de 49,2%. Conforme discutimos em chamadas anteriores, a demanda por nossos serviços e plataformas digitais de ponta a ponta é mais forte agora do que antes do início da pandemia de COVID-19. Estamos confiantes em entregar níveis robustos de crescimento nos próximos anos, à medida que as empresas continuam investindo na transformação digital de suas operações.
Passando agora para a lucratividade. Nosso lucro bruto ajustado para o período aumentou para $ 158,4 milhões, representando 39,5% de margem bruta ajustada em comparação com $ 107 milhões, representando 39,6% de margem bruta ajustada no primeiro trimestre de 2021. A receita operacional ajustada para o trimestre totalizou $ 67,5 milhões ou 16,8% das receitas em comparação com $ 45 milhões ou 16,6% das receitas no primeiro trimestre de 2021. A demanda e o ambiente de preços continuam fortes, compensando amplamente a inflação em curso no mercado de trabalho. E também continuamos a impulsionar a eficiência de SG&A com nosso tamanho crescente.
Além disso, continuamos a gerar uma quantidade pequena, embora crescente, de receitas de serviços, produtos e plataformas que suportam a quebra de receita e a linearidade do crescimento de funcionários. Juntos, isso nos ajudará a manter um perfil de margem operacional saudável e ajustado e continuar fazendo os investimentos necessários na empresa para aproveitar a atraente oportunidade de mercado à nossa frente.
Nossa alíquota efetiva de IFRS para o trimestre foi de 23,8%, em grande parte em linha com nossa orientação. O lucro líquido ajustado para o primeiro trimestre do ano totalizou $ 50,8 milhões, representando 12,7% de margem de lucro líquido ajustado, em comparação com $ 34,2 milhões, representando 12,7% de margem de lucro líquido ajustado para o primeiro trimestre de 2021. EPS diluído ajustado para este trimestre foi de $ 1,19 com base em 42,7 milhões de ações diluídas médias no trimestre em comparação com US$ 0,83 no primeiro trimestre de 2021, com base em 41,2 milhões de ações diluídas médias no trimestre. O EPS ajustado para o primeiro trimestre implica um crescimento sólido de 43,4% ano a ano.
Passando para o balanço, nosso caixa e equivalentes de caixa e investimentos de curto prazo em 31 de março de 2022 totalizaram $ 370,1 milhões. Como esperado, o fluxo de caixa livre do primeiro trimestre foi negativo, pois concentrou pagamentos de impostos e bônus. Espera-se que o segundo trimestre melhore e durante o segundo semestre do ano, prevemos uma geração significativa de fluxo de caixa livre em linha com os anos anteriores. Atualmente, nossa linha de crédito está totalmente desembolsada. Também continuamos a executar com sucesso nossa estratégia de alocação de capital com integrações de empresas adquiridas recentemente conforme planejado.
Agora, gostaria de falar sobre nossa orientação para o segundo trimestre e para todo o ano de 2022. Com base na visibilidade atual, esperamos que as receitas do segundo trimestre de 2022 sejam de pelo menos US$ 425,5 milhões ou 39,4% de crescimento ano a ano. Este crescimento de receita esperado inclui um impacto de efeitos negativos de 2,5 pontos percentuais. Espera-se que a margem operacional ajustada do segundo trimestre esteja na faixa de 16% a 17%. Espera-se que a alíquota efetiva do IFRS esteja na faixa de 22% a 24%. Espera-se que o lucro por ação diluído ajustado seja de pelo menos US$ 1,20, assumindo uma média de 42,8 milhões de ações diluídas em circulação no trimestre.
Em relação ao ano de 2022 mais completo, esperamos que as receitas sejam de pelo menos US$ 1.768 milhões ou 36,3% de crescimento ano a ano. Este crescimento de receita esperado inclui um impacto de efeitos negativos de dois pontos percentuais. Para 2022, esperamos que nossas margens operacionais ajustadas estejam na faixa de 16% a 17% enquanto continuamos a investir fortemente em programas de treinamento em tecnologias de ponta e expandir nossa cobertura de vendas para desenvolver ainda mais nossos negócios. Espera-se que a alíquota efetiva do IFRS esteja na faixa de 22% a 24% para todo o ano de 2022. Finalmente, esperamos que nosso EPS diluído ajustado seja de pelo menos $ 4,94 para todo o ano de 2022, assumindo 42,9 milhões de ações médias diluídas em circulação para o ano completo.
Obrigado a todos por participarem da chamada por sua coragem e apoio.
Sessão de perguntas e respostas
Operador
Obrigado, Juan. Enquanto passamos para a seção de perguntas e respostas, desculpe, enquanto passamos pela seção de perguntas e respostas desta chamada, anunciarei seu nome. Nesse ponto, ative o som de sua linha e faça suas perguntas. [Instruções ao Operador] A primeira pergunta de hoje vem da linha de Tien-Tsin Huang do JPMorgan. Por favor, vá em frente.
Tien-Tsin Huang
Oi. Obrigado Carolina. Espero que você possa me ouvir. OK. Bons resultados, claro. Queria perguntar sobre o tema low-code, no-code, temos ouvido falar muito disso no marketplace e claro que vocês fizeram a aquisição do GeneXus, que acharam muito interessante. Então, estou apenas curioso Martin e equipe, como você pensa sobre isso e como ele se encaixa apenas no desenvolvimento de aplicativos mais amplo? Parece que haverá uma mudança no esforço se você acreditar que low-code, no-code decola de uma maneira melhor. Então, acho que estou tentando entender como o desenvolvimento de aplicativos muda da construção correta do aplicativo, já que estamos tão acostumados a ver a construção das ferramentas, certo, que ajudam outras pessoas a criar aplicativos por conta própria. Então, estou apenas tentando entender o que isso significa no caminho para o modelo mais amplo? Obrigado.
Martin Migoya
Absolutamente Tien-Tsin. Muito obrigado pela pergunta e obrigado por estar aqui hoje. Acredito que aumentar e mudar a forma como criamos software é absolutamente um imperativo para esta indústria. Quero dizer, faz parte da reinvenção da indústria em que estamos. E acho que a Globant está desempenhando um grande papel lá. E já começamos com a iniciativa de codificação aumentada agora chamada Augoor. E esse produto está ganhando muita força e ganhando níveis realmente incríveis de como documentar, como entender o código de uma maneira diferente e, com isso, como ajudar os desenvolvedores a criar um código melhor. E estávamos pensando em uma maneira de integrar essa compreensão do código em como podemos criar código muito mais rapidamente.
E temos exemplos dentro de GeneXus de criar sistemas core banking inteiros de 5 milhões de linhas de código usando uma forma meio natural de descrever as coisas, arrastando e soltando campos e formas de explicar a um sistema o que fazer. Então eu acredito entre GeneXus, entre Augoor e MagnifAI, que é nossa iniciativa de testes aumentados, que a visão computacional ajuda os testadores a descobrir, qual é a diferença que está no protótipo e depois no produto real que foi desenvolvido. Estamos criando uma espécie de visão de engenharia aumentada que impulsionará o desenvolvimento de software para o futuro.
E minha perspectiva é quando falamos sobre reinventar a maneira como essa indústria se desenvolveu no passado e falamos sobre etapas concretas, ações concretas nessa iniciativa. Então, sim, ok com código baixo, acho que é engenharia aumentada. Acho que é uma maneira de criar software de uma maneira totalmente diferente. Claro, esta é apenas mais uma iniciativa dessa visão que temos e seguiremos dando cada vez mais passos para isso com Augoor, com MagnifAI, com GeneXus e talvez integrando mais produtos na plataforma. Mas, mas eu adoraria encaminhar para Diego para explicar mais sobre isso, porque isso é algo que amamos. Então Diego?
Diego Tartara
Claro. Como disse Martin, quero dizer uma coisa que entrei em contato com GeneXus anos atrás como desenvolvedor e GeneXus já estava no mercado há mais 10 anos. E, nesse ponto, lembro que houve uma discussão sobre o controle de código baixo/sem código. E aqui estamos 20 anos depois de coexistirem. No entanto, dada a rápida mudança na tecnologia, a pegada de soluções de baixo código/sem código, desenvolvimento multiplataforma, estruturas de desenvolvimento, etc., está crescendo, está crescendo rapidamente. E esta é uma mudança clara e queremos ser condutores dessa mudança. Sem seguidores.
GeneXus é uma plataforma muito, muito forte e madura que permite não só criar software sem codificação, mas não apenas se contentar com um tipo tradicional de interfaces modelotizadas, mas evoluiu e incorporou uma ferramenta de design muito sólida e forte na própria ferramenta, permitindo que você crie um tipo de software de alto nível.
Portanto, nossa aposta aqui é conduzir os próximos 10 anos em termos de como você desenvolve software. Isso faz parte de um ecossistema integral, é apenas um movimento como Martin disse, queremos - estamos pensando em 10 anos à frente, o que está acontecendo? O que estará acontecendo? E queremos estar lá como agora estudando agora. Novamente, GeneXus, acho que é uma ferramenta muito forte. Haverá oportunidades para a Globant usar isso como - para usá-lo como uma linha de base para diferentes tipos de soluções, e isso trará resultados imediatos, mas olhando mais adiante do ponto de vista estratégico, acho incrível. Este movimento é incrível.
Tien-Tsin Huang
Ótimo. Obrigado a ambos pelos pensamentos. Deixe-me apenas pedir um acompanhamento rápido, se estiver tudo bem. Apenas aquele sobre a orientação, é claro, tem que perguntar sobre a questão da orientação, apenas com o aumento aqui. Quais foram as peças que mudaram? Acho que você disse dois pontos no FX, isso é bastante consistente com o que tínhamos, mas e a contribuição orgânica e inorgânica, qualquer mudança ali e qualquer outra coisa a destacar?
Juan Urthiague
Sim, claro. Portanto, para o ano, orientamos US$ 1,768 bilhão, o que representa cerca de 36,3% de crescimento ano a ano, dos quais estimamos cerca de 33,5% de crescimento orgânico. Quer dizer, GeneXus está muito tranquilo, soma cerca de US$ 5 milhões para o resto do ano, porque o negócio vai fechar, espero que nas próximas duas, três semanas. Portanto, é um impacto muito pequeno para este ano. No entanto, como Diego e Martin explicaram, é muito relevante para nós.
Então, em resumo, 36,3% dos quais 33%, 33,5% são orgânicos. E para o ano todo, estamos vendo cerca de dois pontos percentuais de impacto negativo vindo do câmbio, principalmente devido ao Euro e ao PIB, que se valorizaram significativamente em relação ao dólar.
Tien-Tsin Huang
Perfeito, obrigado pessoal.
Juan Urthiague
De nada.
Operador
Obrigado, Tien-Tsin. A próxima pergunta vem da fala do Ryan Potter do Citi. Por favor, vá em frente.
Ryan Potter
Parabéns pelo bom trimestre e obrigado por aceitar minha pergunta. Eu só queria tocar no mercado de talentos e na concorrência lá. Dadas as situações geopolíticas em andamento, muitos de seus concorrentes começaram a procurar talentos de forma mais agressiva em áreas como América Latina e Índia, Índia. Então, eu só queria saber se você está vendo alguma competição incremental por talentos nesses mercados e se você acredita que isso pode levar a uma inflação salarial elevada ou desgaste nesses mercados ao longo do tempo.
Patrícia Pomies
Bem, quero dizer obrigado pela sua pergunta. Bem, nos últimos meses, é claro, quero dizer, a situação estava um pouco bem, já que Martin mencionou que não estava muito feliz por todo o mundo, então essa foi a primeira coisa que queremos dizer. Quero dizer, estávamos todos chocados com o que estava acontecendo. Mas sim, quero dizer, o que estamos construindo, é claro, e crescendo tão rápido quanto você vê em nossos números e no talento que estamos adquirindo, são os lugares da Índia. A Índia está crescendo mais do que outros lugares e o mesmo que a Colômbia e a Argentina.
E, claro, quero dizer alguns dos talentos que temos, você sabe que temos um pequeno escritório na Bielo-Rússia e outro na Romênia que está ajudando a continuar a situação lá. Então, para nós, quero dizer, manter o ritmo de crescimento do talento, quer dizer, tem sido algo que, claro, quero dizer, sustentamos e continuamos - esperamos continuar sustentando pelo resto do trimestre . E não me lembro....
Martin Migoya
Eu fico com essa parte. Então em termos de inflação de salários sim, com certeza veremos mais inflação de salários ao longo deste ano. Há competição por talentos, praticamente em todo o mundo. Agora acreditamos que temos a cultura certa, os projetos certos, a proposta de valor certa para as pessoas continuarem entrando na nossa empresa. E nos sentimos à vontade para continuar atraindo os talentos de que precisamos para atingir nossas metas.
Diego Tartara
Sim. E eu complementaria com mais um conceito, eu diria isso. A América é um continente muito grande e não se trata de um dia para – um dia, não podemos mais operar em nosso lugar. E agora nos voltamos para a América Latina e isso é fácil. Quer dizer, você precisa ter capacidade e nós temos a maior capacidade do mercado na América Latina de longe. Portanto, acredito que, embora essa competição possa parecer um desafio para nós, é uma oportunidade, porque todos estão olhando para a América Latina agora, e somos os maiores e os maiores com maior capacidade na região. E isso nos dá um bom ponto de partida para iniciar as discussões.
Acredito que, embora essa tendência que você está vendo esteja acontecendo, estamos na melhor posição possível. E mais uma coisa, estamos convencendo milhares de recém-chegados à indústria na América Latina todos os meses. E isso é muito importante para o futuro e para a sustentabilidade de como desenvolver e como criar esta indústria.
Resumindo sua pergunta, acredito que esta é uma oportunidade para nós, e não um desafio. E isso só fortalece nosso posicionamento como líderes na região, tendo a maior capacidade e maior alcance em termos de cidades, quantidade de funcionários e capacidade de recrutar e ir mais fundo em outros lugares como estamos fazendo agora. Portanto, um de nossos principais pilares de crescimento é que queremos expandir todos os dias para mais lugares na América, mas não apenas nessas cidades, desculpe, em mais países, mas também em mais cidades.
Talento, como vimos durante a pandemia. E temos falado sobre isso nos últimos 10 anos, pelo menos, 15 anos, pelo menos, o talento está em toda parte. E quanto mais popular você for, mais – quanto mais perto estiver de onde esse talento está, melhor. E é isso que estamos lançando desde sempre, e agora está acontecendo, muito, muito feliz por ter essa oportunidade.
E como Patricia disse, é muito difícil para os momentos que estamos vivendo em termos de todas as coisas que estão acontecendo na Ucrânia e na Rússia, e toda a região eu acho muito ruim. Vamos continuar ajudando e vamos analisando a situação o quanto for preciso.
Ryan Potter
Entendido. E também, acho, tocando no atrito no trimestre, parece que aumentou um pouco. Então, eu queria saber se havia alguma área em termos de países ou conjuntos de habilidades onde aqueles se concentravam mais. Sei que no último trimestre você disse que o atrito aumentou um pouco na Argentina com alguns novos concorrentes entrando no espaço. Portanto, não sei se ainda foi intensificado na Argentina. E então apenas mais uma nessa frente, em termos de número de funcionários da Bielo-Rússia que vocês têm alguma cor em termos do que vocês planejam fazer com isso em termos de planejar e manter sua presença de equilíbrio, ou se vai ser um tipo de saída lenta?
Martin Migoya
Sim. Portanto, o atrito neste trimestre atingiu um ligeiro aumento de 19,6% em relação ao trimestre anterior. Acreditamos que o atrito permanecerá em torno desse número no próximo trimestre. E eventualmente devemos começar a ver alguma queda na segunda parte do ano. Continua a ser impulsionado pela Argentina, principalmente onde dada a macroeconomia. Ainda há muitas coisas acontecendo que tornam as pessoas talvez mais dispostas a mudar de emprego às vezes. Não vemos isso acontecendo em outros países nos mesmos níveis. Então é mais concentrado, eu diria em um país.
Quanto à segunda parte da sua pergunta sobre a Bielo-Rússia, provavelmente não conheço Pat, se você quiser, leve-a para lá.
Patrícia Pomies
Quero dizer, mudamos algumas pessoas da Bielorrússia para a Argentina. Quero dizer, nós abrimos isso e estivemos muito próximos deles tentando explicar a situação, é claro, e dando-lhes as ferramentas para saber se eles querem se mudar ou se querem continuar sua carreira na Globant. Como você sabe, temos esse DNA no Globant que é Globant em todos os lugares. Então você tem a oportunidade de se mudar de diferentes cidades. Então, ajudamos lá e mudamos algumas famílias para a Argentina, onde estão morando agora. E eles estão planejando. Alguns deles estão planejando ficar por muito tempo.
Outros, quero dizer, estão avaliando se estão voltando ou provavelmente se mudando para outros lugares. Claro que temos um forte, quero dizer, mantemos o escritório funcionando e aberto lá na Bielo-Rússia e estamos muito próximos lá. Temos ajudado com diferentes estratégias na zona como em Romaine e na Ucrânia. Quer dizer, a gente tem aberto vagas para mulheres, por exemplo, que já são chefes de família em alguns desses casos. Então, temos recrutado algumas pessoas na frente terrestre. Então, acho que há muitas coisas e também abrimos um escritório na Polônia para podermos operar lá e podemos, é claro, estar perto de algumas pessoas que querem apenas se mudar ou encontrar oportunidades perto dos lugares onde moram.
Martin Migoya
Temos menos de 200. Temos cerca de 200 pessoas
Patrícia Pomies
Sim, apenas na Bielo-Rússia, mas eles são muito importantes para nós, suas famílias são muito importantes para a Globant, é claro.
Ryan Potter
Sim. Entendido e obrigado Juan.
Patrícia Pomies
Obrigado.
Operador
Obrigado, Ryan. A próxima pergunta vai vir da linha do Arturo Langa do Itaú. Por favor, vá em frente.
Arturo Langa
Oi. Boa tarde a todos e parabéns pelos resultados. Eu tenho duas perguntas. Acho que a primeira está por trás da pergunta GeneXus. Parece-me que a Globant poderia oferecer a GeneXus um acesso muito mais amplo aos clientes blue chip. E acho que é uma oportunidade muito grande para esse tipo de aquisição, expandindo esse produto para um conjunto de clientes muito mais amplo ou muito melhor.
Eu só queria que vocês pensassem sobre isso. E a segunda é que eu queria perguntar sobre um projeto que você finalizou ou está realizando para a YPF na Argentina para a petroleira na Argentina em relação às soluções de pagamento. Eu apenas achei interessante que em um país que reflete o ambiente macro atual com inflação e tal, uma empresa como a YPF apostasse na transformação digital e dobrasse esse esforço. E também gostaria de parabenizar Patricia por seu recente prêmio de parabéns de COOs, mas essas serão minhas duas perguntas.
Patrícia Pomies
Muito obrigado, Arturo. Quer dizer, me sinto muito honrado porque isso é uma coisa de team building e de ser, claro, quero dizer, votado por alguns outros pares. Havia mais de 30.000 pessoas votando na função de COO. Portanto, estar entre os 50 primeiros é algo que estamos fazendo no Globant, é apenas um para todos nós. Isso mostra que somos bons em formação de equipe aqui. Então, obrigado, Arturo. E sobre o GeneXus, acho que vou deixar o Diego explicar.
Diego Tartara
Claro. Então, com relação a GeneXus, definitivamente, temos muitos planos em termos de como – como está o go-to-market de GeneXus. O modelo existente, você provavelmente conhece, é que usam parceiros e para criar soluções e dizem que o GeneXus vendia a ferramenta como solução, e era assim que se comercializava. Acho que temos potencial para fazer muito mais agora que temos um esforço conjunto. E, definitivamente, o que você mencionou sobre ir para uma empresa de primeira linha é um deles.
Em relação à YPF, eles começaram há muito tempo. A YPF, aliás, é a maior produtora de petróleo e gás da Argentina. E eles começaram uma transformação em relação ao que eles tinham a oferecer em 10 anos para 2030. E como parte dessa transformação, uma das coisas que eles precisavam resolver é como eles se relacionam com os usuários, qual era a missão deles e como o postos de gasolina iam ser transformados, certo?
E o conjunto de serviços ali oferecidos ia se transformar. Então, fizemos uma parceria com eles há muito tempo. E nesse trabalho, além de criar o app, que foi a segunda maior carteira da Argentina em termos de transação, é muito mais. É um meio pelo qual você recebe serviços da YPF. Você se conecta ao posto de gasolina. Você paga com a carteira. Na verdade, é muito central para a proposta de valor hoje. E eles tiveram um - se você analisar seus KPIs, aqueles que definimos como parte de nosso sucesso, redução de custos, melhoria no NPS etc., acabamos de arrasar como eu não sei, 100% de aumento em os membros do sistema de recompensa, 80% de crescimento em seus usuários ativos, 60% de seus pagamentos são feitos nos postos de gasolina, passam pela carteira. Então é um grande sucesso.
Então, na verdade, YPF é, sim, eles tiveram um grande momento há muito tempo, mas na verdade está valendo a pena, pois um negócio tem sido muito lucrativo.
Arturo Langa
Não. Perfeito. Muito interessante. Obrigado. Obrigado pelas respostas.
Patrícia Pomies
Obrigado, Arturo.
Martin Migoya
Obrigado, Arturo.
Operador
Obrigado, Arturo. A próxima pergunta vem da fala do Diego Aragao do Goldman Sachs. Por favor, vá em frente.
Diego Aragão
Sim, oi. Olá pessoal. É bom ver todos vocês. Então, primeiro, parabéns pelos resultados. Interessante ver tendências sólidas em um ambiente muito desafiador. Então, novamente, parabéns. Então minha pergunta é em relação ao ambiente macroeconômico geral e a desaceleração que estamos vendo na atividade econômica. O que está impactando o seu negócio, digamos, nos próximos anos, ou numa venda dessa empresa talvez precise investir mais em digitalização para ser mais eficiente? Ou vocês veem esse evento como uma espécie de risco para a demanda geral? Obrigado.
Martin Migoya
Olá, Diego. Muito obrigado pela pergunta. Aqui Martinho. É uma pergunta interessante. Acredito que a demanda de longo prazo por nossos serviços e, em geral, por qualquer tipo de esforço de transformação digital ainda está intacta. E estão muito além de uma taxa de juros, certo? Eles estão muito além disso. Eles estão muito além da inflação. E as empresas vão precisar continuar fazendo o que estão fazendo agora, que é basicamente transformar, reinventar seus negócios e essa tendência vai continuar. E essa tendência - não importa quais analistas você veja, todos eles estão prevendo grandes tendências de crescimento desse mercado e assim por diante.
O que poderia acontecer no curto prazo com esse tipo de empresa precisando pagar mais pelas taxas de juros em vez de pagar o mesmo dinheiro pela transformação digital, não sabemos. Mas o que posso dizer é o que já disse em minha declaração inicial, que nosso pipeline parece muito maior do que nunca. E ainda há muito a fazer em termos de participação de mercado. E quero ser muito concreto aqui, que ainda há necessidade de fazer as coisas de uma maneira diferente, que trazemos para o mercado e outros concorrentes não.
Então, acredito que aqui há uma tendência – há uma tendência muito clara em direção à indústria. Além disso, há uma tendência muito clara para as empresas que estão reinventando esse espaço. E da mesma forma, as pessoas estão mudando de carros tradicionais para Teslas. Bem, mais empresas estão tentando ver como fazer a mesma coisa que faziam no passado de uma maneira diferente e estamos jogando isso. Então eu acredito que a nossa demanda vai ser muito forte para o futuro. Claro que para nós é uma luta do dia a dia, explicando o que fazemos de diferente para nossos clientes, para a indústria para o que for. Portanto, acredito que essas duas coisas serão bastante independentes de quaisquer taxas de juros – taxa – desculpe, aumento. E acredito que a demanda vai continuar muito forte.
Diego Aragão
Isso é muito útil. Obrigado, Martin. E eu acho que talvez uma pergunta de acompanhamento. Quero dizer, quando você olha para M&A, como isso pode eventualmente complementar seu portfólio, sua pegada? Quão importante será o M&A, especificamente nos próximos 12 meses, né. Considerando onde a avaliação está para você agora e onde costumava estar, digamos, um mês atrás? Então, eu queria saber se isso também já está afetando algumas das empresas privadas e alguns dos fundadores e como eles veem seus negócios? Obrigado.
Martin Migoya
Prazer em responder. Bem, a porcentagem de crescimento inorgânico é - Juan pode resolver isso. Mas eu diria a você que o impacto em nossa avaliação está refletindo absolutamente um impacto que será mais lento na avaliação do mercado privado, o que levará a oportunidades, que já estamos vendo. E o que posso dizer é que estamos vendo três linhas diferentes de crescimento do lado inorgânico. O primeiro é a expansão geográfica e descobrir como expandir mais rápido na Europa, como expandir mais rápido na Ásia, como expandir mais rápido na América Latina.
A segunda, que é como vamos adicionando coisas no conceito de engenharia aumentada, como eu dizia antes, como vamos adicionando coisas em codificação aumentada ou coisas ou plataformas tipo GeneXus em geral. Essa é outra via de aquisição que, a propósito, há algumas coisas interessantes acontecendo lá porque as avaliações de empresas privadas, mesmo empresas públicas no lado do software, mudaram um pouco, e essa é uma oportunidade interessante.
E depois, claro, o lado do cliente, quer dizer, qualquer aquisição específica em coisas que ainda não fazemos ou queremos melhorar como temos feito com algumas empresas que ocorrem em Espanha, com muitas outras coisas . Então eu vejo aqui essas três avenidas de uma forma muito saudável e também vendo oportunidades – oportunidades concretas dadas as avaliações mudando, que, em essência, são muito táticas porque não acho que seja uma coisa de longo prazo. Mas sim, é uma coisa muito tática, e é um momento de prestar atenção nessas coisas e tomar atitudes e decisões rápidas.
Então eu não sei, Juan, se você quer complementar?
Juan Urthiague
Não. Quero dizer, novamente, como sempre, Globant é uma jogada de crescimento orgânico. Nós - neste trimestre dos 48,6%, um pouco mais de 43% foi realmente orgânico. Portanto, para o número do ano inteiro, dos 36,3% que orientamos, cerca de 33%, 33,5% são orgânicos. Então, principalmente, continuamos a ver um forte impulso nos negócios orgânicos. E como Martin estava dizendo, sempre complementaremos nossa oferta com orgânicos - com negócios estratégicos inorgânicos, como fizemos no passado.
Diego Aragão
Perfeito. Obrigado.
Juan Urthiague
Obrigado, Diego.
Patrícia Pomies
Obrigado, Diego.
Martin Migoya
Obrigado, Diego.
Operador
Obrigado, Diego. A próxima pergunta virá da linha de Surinder Thind da Jefferies. Por favor, vá em frente.
Pensamento de Surinder
Obrigado por responder minhas perguntas. Acho que gostaria de me concentrar no guia do trimestre. Acho que quando penso no guia e no crescimento sequencial, você pode me ajudar a entender se argumentar que é um pouco mais fraco do que [indiscernível]. Então você pode comentar sobre isso? Normalmente, o crescimento sequencial é mais forte no segundo trimestre. Então, você pode me ajudar a entender esse comentário que você vê no curto prazo versus, obviamente, a imagem que vocês falaram sobre as tendências da demanda secular?
Juan Urthiague
Sim. O número do ano inteiro é um leve aumento em relação ao que orientamos no início do ano. Então continua na mesma faixa, um leve aumento de 35% para 36,3%. No trimestre, o que vemos neste ano é um crescimento trimestre a trimestre mais estável. Tivemos um crescimento de aproximadamente 5,7% trimestre a trimestre. Estamos orientando para cerca de 6% de crescimento trimestre a trimestre para o segundo trimestre. E quando você fizer as contas, verá uma aceleração no Q3, o que sempre acontece dado o número de dias e tudo mais. O segundo trimestre tem abril, que é um mês de muitos feriados, e isso tem um pouco de sazonalidade, principalmente em abril. Mas quero dizer que o ano parece mais estável em termos de crescimento trimestre a trimestre. Você verá níveis semelhantes de crescimento ao longo do ano.
Quando Martin estava falando sobre a demanda de longo prazo – demanda forte, quero dizer, os números ainda mostram isso, certo? Porque 36% no ano, dos quais 33% são orgânicos, está significativamente acima dos níveis pré-pandemia quando costumávamos crescer 22%, 23% mais inorgânicos. Portanto, estamos falando de cerca de 10 pontos percentuais acima do nível pré-COVID, o que é, eu acho, um crescimento muito sólido, especialmente considerando o ambiente atual e onde estamos. E eu definitivamente acredito que a demanda de longo prazo, dada a forma como as empresas mudaram suas necessidades, como as pessoas mudaram seu comportamento para viver em um mundo mais digital. Acho que essas são indicações muito claras da oportunidade de longo prazo, assim como sempre falamos sobre a oportunidade geográfica.
Quando você olha para o quão grande somos na Europa, você pode ver uma enorme oportunidade lá. Quando você olha para a Ásia, que praticamente não existe para nós, é outra oportunidade. Então, acho que temos mais capacidade [ph] no terceiro trimestre, desculpe, o que normalmente acontece para nós e, em seguida, um pouco menor do que o crescimento trimestre a trimestre do terceiro trimestre. Mas, no geral, você verá todos os trimestres entre 5,5% e, digamos, 7% de crescimento trimestre a trimestre, pelo menos é o que estamos vendo agora.
Pensamento de Surinder
Entendi. Isso é útil. E então, como minha pergunta de acompanhamento, isso foi apenas mais uma ajuda para entender, ouvi algo sobre o relacionamento da fintech com os produtos da empresa de capital de risco. Alguma cor nisso? É por isso que com o terceiro? Há algo diferente que está sendo feito aqui versus quando você cria aplicativos para, digamos, o projeto de Londres, Apple Watch e assim por diante, que eram vocês criando seu próprio produto. Então, o que é diferente aqui? Isso é mais produtização em termos de abordagem?
Martin Migoya
Não. Quero dizer, não sei o quanto você está familiarizado com o PagoChat. Mas o PagoChat é uma plataforma que se baseia em qualquer interface conversacional para poder criar contas digitais para enviar dinheiro para criar como uma solução fintech, que é a nossa resposta a algumas das tendências futuras em termos de interfaces conversacionais. Agora, esse é um produto que desenvolvemos e uma plataforma que desenvolvemos ao longo dos anos. E junto com o desenvolvimento da plataforma, fomos abordados por um fundo na Espanha que queria usar essa tecnologia para criar como uma solução final, como uma solução para os clientes. Então fizemos uma parceria com eles para trazer a tecnologia, certo. Seremos pagos por essa tecnologia e eles farão todo o jogo de equidade, como criar a solução final que está criando a solução de pagamento na Espanha, então eles estão fazendo tudo o que precisam para que isso aconteça. Então, mas isso, esse era o espírito do negócio. Não sei se isso responde à sua pergunta ou?
Pensamento de Surinder
Isso é útil. Podemos fazer opções.
Martin Migoya
Sim. Mantemos algo muito, muito claro para nós, que sempre somos fornecedores de tecnologia. Não pretendemos competir com nenhum dos nossos clientes do sector e nem o faremos, mas estamos a fornecer, neste caso, estamos a fornecer tecnologia a quem quiser essa tecnologia e estamos autorizados a fazê-lo. Faremos isso, mas isso não muda nada disso.
Pensamento de Surinder
Entendi. Obrigado.
Juan Urthiague
Obrigado.
Martin Migoya
De nada.
Patrícia Pomies
Obrigado.
Operador
Obrigado, Surinder. A próxima pergunta virá da linhagem de Moshe Katri de Wedbush. Por favor, vá em frente.
Moshe Katri
Ei, obrigado. Obrigado por aceitar minha pergunta e parabéns pelos números muito fortes. Algumas coisas primeiro, você pode falar um pouco sobre seus negócios na Europa? Sei que é relativamente pequeno e, do nosso ponto de vista, é aqui que podemos ver alguma desaceleração ou talvez alguma fraqueza no caminho. E então, como acompanhamento, você pode falar um pouco sobre o que está impulsionando o crescimento significativo do número de funcionários na Índia, que tem sido realmente impressionante e talvez falar sobre o mix de número de funcionários fora da Índia e onde você acha que isso diminui o estrada? Muito obrigado.
Martin Migoya
Tudo bem. Sim, já esqueci a primeira parte – lugar legal – nos distraímos com as árvores.
Patrícia Pomies
É fantástico – fundo.
Martin Migoya
Não, olhe
Moshe Katri
Exposição europeia, sim.
Martin Migoya
Vejo a Europa crescendo muito rápido. Quer dizer, nossa operação na Europa está muito mais forte do que antes, mas ainda muito pequena. Então eu vejo oportunidades muito concretas aí, algumas oportunidades de M&A que estão olhando. E, novamente, não vejo o efeito que você está descrevendo em termos de talvez algo aconteça lá, mas ainda assim a necessidade de transformação digital para todas as empresas está absolutamente presente. Portanto, não sei o que pode acontecer, mas acredito que a Europa será forte para nós.
E o crescimento que vai ter na Europa durante este ano vai ser muito forte, como vamos mostrar nos números. Então não sei se acontece algo muito estranho, mais estranho que já aconteceu. Talvez você possa ter outra discussão sobre isso, mas pelo que está acontecendo agora, acredito que o crescimento lá será muito forte e a atividade de M&A continuará tão forte quanto no passado. Então isso é do lado da Europa.
Moshe Katri
Quais países estão expostos a – sim.
Juan Urthiague
Deixe-me elogiar a entrega, então a maior parte de nossa exposição a partir de agora está no Reino Unido e na Espanha. E então temos alguma exposição à Alemanha. Temos alguma exposição à Itália, alguma exposição à França e à Suíça. Essas são hoje, as principais áreas que temos exposição. Mas acho que, talvez mesmo que a Europa como um todo ou como um continente cresça mais devagar que o resto do mundo, o fato de sermos um player muito pequeno, cerca de 10% do nosso negócio lá, nos dá a oportunidade de ganhar por apenas, porque somos pequenos.
Também, como Martin disse, estamos procurando e fizemos alguns negócios no passado e investimos organicamente na construção da equipe. Então, acho que devemos começar a ver um crescimento muito bom vindo da Europa também. Na segunda parte da Índia, a Índia agora é o terceiro maior centro de desenvolvimento da Globant. A gente vem expandindo de forma muito, muito agressiva, totalmente integrado à empresa. Da mesma forma que a Colômbia, da mesma forma que o México, aliás, a Colômbia agora é maior que a Argentina neste trimestre.
Então, o que você está vendo é uma empresa que está se tornando mais regional e mais global ao mesmo tempo. É por isso que você começa a ver lugares como a Índia, apenas competindo com a Argentina, competindo com o resto dos países sem competir. Quero dizer, trabalhamos juntos nos mesmos projetos, mas você vai ver isso no meio de todos os lugares.
E acho que temos uma forte presença em Pune. Estamos abrindo em outra cidade muito, muito em breve. Você vai ouvir sobre isso muito, muito em breve. E definitivamente vemos a Índia se tornando uma operação muito maior hoje. Está em torno de 16% e vemos a Índia chegando a 20%, 25% nos próximos anos.
Moshe Katri
E onde fica a Argentina?
Juan Urthiague
Argentina agora? Está por aí, é 20%
Moshe Katri
Muito apreciado. Obrigado.
Juan Urthiague
Obrigado.
Martin Migoya
Obrigado, Katri.
Moshe Katri
Obrigado.
Operador
Obrigado, Moshe. A próxima pergunta virá da linha de Zachary Ajzenman de Cowen. Por favor, vá em frente.
Zack Ajzenman
Oi, obrigado. Aqui é Zack Ajzenman no lugar de Bryan. A primeira pergunta nossa refere-se à situação geopolítica na Europa Oriental e à queda da demanda. Apenas curioso é, a Globant assinou algum negócio incremental com clientes, que reduziram a exposição à região de conflito e os níveis de utilização atuais dão à Globant a flexibilidade de aceitar clientes adicionais que desejam reduzir a exposição?
Martin Migoya
Versão curta ou longa. Obrigado pela pergunta. É – eu acho que a pergunta – versão curta é sim, e uma versão muito mais longa seria, estamos vendo essa demanda acontecendo enquanto falamos. E, por outro lado, nosso mecanismo de recrutamento e de treinamento e todo o mecanismo de capacidade em geral está absolutamente pronto para assumir, todas essas peças de demanda na velocidade em que estão chegando. Tão perfeitamente bem para isso. E está se tornando, infelizmente, um impulso de crescimento para nós.
Juan Urthiague
Sim. E então, na segunda parte da sua pergunta, podemos, claro, temos espaço na utilização, a utilização foi de cerca de 79,6% para o primeiro trimestre, o que nos dá cerca de dois a quatro pontos percentuais de utilização adicional que fizemos no passado. Estivemos no passado em patamares de 82% a 84%. Portanto, há algum espaço lá, mas quero dizer, não precisamos disso. Quero dizer, também podemos aceitar esses negócios adicionais expandindo nosso quadro de funcionários. Acho que a utilização é uma das alavancas que também está lá para eventualmente nos ajudar a compensar parte da pressão de custo que podemos ter, que, como discutimos antes, está lá.
Zack Ajzenman
Entendi. E o acompanhamento para nós é sobre lapsos, que é a violação cibernética que ocorreu no final do primeiro trimestre. Você consegue quantificar o impacto da receita no primeiro trimestre ou, se houver algum transbordamento no segundo trimestre, houve algum problema persistente no lado do cliente ou no lado da entrega? E se você pudesse apenas falar sobre quaisquer mudanças. Que a Globers implementou para mitigar a deles. Obrigado.
Juan Urthiague
Eu pego a primeira parte; mesmo você quer falar. Então no 1T não teve impacto porque, o evento aconteceu eu acho que foi o último, um dia antes do último trimestre. E então, no segundo trimestre, há algum impacto imaterial muito, muito pequeno, que aconteceu durante o mês de abril.
Martin Migoya
Na segunda parte da pergunta. Portanto, em relação ao status atual e ao que aconteceu, como você provavelmente sabe, cerca de seis semanas atrás, recebemos um ataque cibernético que foi reivindicado como aquele que executou esse ataque. Contemos esta situação muito rapidamente. Avaliamos a extensão do ataque no momento em que terminamos nossa primeira rodada, identificamos que aproximadamente 1% de nossos clientes foram expostos de alguma forma, algumas informações significando alguma documentação e código-fonte.
Na maioria das vezes, as informações fornecidas, os locais e os servidores aos quais eles tiveram acesso estavam desatualizados ou obsoletos. Então, imediatamente colocamos em prática nosso programa de continuação de negócios. Nós nos conectamos com todos os clientes, tanto os afetados quanto os que não foram afetados em algumas semanas.
Restauramos nossa operação normal em grande parte, 99% de nossa operação foi restaurada em algumas semanas. Até hoje, apenas um pequeno cliente voltou parcialmente à operação. Então, estou confiante em dizer que a situação foi contida. E isso foi aprovado. Este foi o primeiro ataque deste tipo em 19 anos. Temos muitos aprendizados, mas posso dizer que depois desse episódio, estamos, nos mostramos bastante preparados. Tivemos muitas oportunidades de melhoria aqui e ali, mas em termos de preparação como empresa, acho que passamos no teste.
Zack Ajzenman
É bom ouvir isso. Muito obrigado.
Juan Urthiague
Obrigado.
Patrícia Pomies
Obrigado, Zach.
Operador
Obrigado Zach. A próxima pergunta virá da linha de Jamesmichael Sherman-Lewis de Piper Sandler. Por favor, vá em frente.
Jamesmichael Sherman-Lewis
Olá a todos. Parabéns pelo forte primeiro trimestre, um par de mim. Em primeiro lugar no preço, as margens certamente se mantiveram no trimestre. Mas que provas iniciais você tem de que os clientes estão confortáveis com aumentos maiores nas taxas de faturamento? E também que haverá magnitude suficiente para compensar a inflação sustentada.
Juan Urthiague
Então, como você apontou, durante o primeiro trimestre, tivemos um sólido - tivemos margens sólidas e não apenas no primeiro trimestre, mas no último, nos últimos cinco trimestres, vimos um bom nível de margens e fomos capazes de compensar todos os aumentos de custos que começaram a acontecer no início do ano passado. Aumentamos nossa receita per capita em cerca de 13% ano a ano. Esse é um número muito sólido. E isso basicamente foi o principal driver para compensarmos, os aumentos de custo. Acreditamos que os custos continuarão aumentando. Continuaremos a ter negociações de preços, negociações de preços com nossos clientes, o atual ambiente inflacionário claramente exige essas discussões e os clientes vivem no mesmo mundo em que vivemos.
Eles contratam pessoas também no setor técnico. Então eles também sabem que há alguma inflação de custos aí, e nós vamos – quer dizer, vamos continuar tendo essas conversas. Vamos trabalhar em nossos níveis de utilização eventualmente para nos ajudar a compensar parte disso. E, esperançosamente, novamente pretendemos manter as margens na histórica margem bruta de 38% a 40%. Nós estivemos no topo, na faixa superior disso. Mas acreditamos que devemos conseguir nos manter dentro da faixa, mesmo neste ambiente inflacionário.
Jamesmichael Sherman-Lewis
Sim. Essa é uma cor muito útil. Eu agradeço. E como uma continuação da pergunta de demanda anterior de Diego, você já viu alguma rachadura na demanda empresarial por transformação digital e, em seguida, para colocar um alfinete nisso com declínios mais acentuados potencialmente na economia global, como devemos pensar sobre a rigidez relativa de serviços digitais versus legados?
Martin Migoya
Acho que parte disso foi abordado em termos de nossa demanda. Portanto, com relação à transformação digital e aos esforços da empresa, a única coisa que posso dizer que mudou do ano passado para este ano é se você vir nosso pipeline, talvez o tempo que leva para fechar negócios desde o início do a oportunidade aumentou um pouco em relação ao ano passado, mas o apetite pela transformação digital, passando do legado para o digital, está mais forte do que nunca. Então continua muito, muito bom. Então, e esperamos essa tendência, mesmo com a atual situação econômica e geopolítica, continuamos vendo isso muito sólido, muito estável, então não há ventos contrários.
Jamesmichael Sherman-Lewis
Tudo bem. Obrigado.
Patrícia Pomies
Obrigado.
Operador
Obrigado Jamesmichael. Isso será tudo para a seção de perguntas e respostas de hoje. Obrigado a todos. Agora vou pedir a Martin para fazer os comentários finais.
Martin Migoya
Obrigado a todos pela participação hoje, e obrigado por se juntarem a nós e ansioso para continuar conversando e vamos manter contato em breve. Muito obrigado.
Patrícia Pomies
Adeus.
