Os whitepapers estão entre as principais ferramentas de geração de chumbo dos profissionais de marketing B2B, mas devem apresentar informações exclusivas para justificar uma troca de informações.
Afinal, a liderança está desistindo de seu nome, contato e dados demográficos para um ativo gratuito.
Isso é suficiente para o liderar se a página de destino não transmitir valor suficiente.
A Wikipedia define Whitepapers B2B como:
Para mim, esta é uma definição justa, já que os whitepapers não apenas informam um público, mas também apresentam sua marca favoravelmente.
Eles são conteúdo editorial que informa as opiniões, não muito diferente de um artigo jornalístico ou mesmo um artigo patrocinado.
O principal diferencial de um whitepaper é que ele deve transmitir autoridade com a profundidade de sua pesquisa - e deve ser valioso o suficiente para converter esse chumbo.
Neste artigo, você encontrará 10 conceitos criativos de whitepaper que se destacarão em feeds de mídia social, boletins de e -mail e publicidade programática para que você possa marcar muito com seu público B2B.
1.Um guia escrito por um membro C-Suite
Com essa ideia, você combina liderança de pensamento com o nível de detalhe necessário em um whitepaper para moldar as opiniões em seu nicho.
Em vez de um documento sem rosto, é de autoria de um membro C-Suite, como o CEO (CEO) ou Diretor de Tecnologia (CTO).
Isso geralmente cobre uma questão premente em seu setor.
Para c-supostos ocupados, a escrita fantasma geralmente é uma opção bastante eficaz, desde que capture o tom e as idéias certas.
O que faz com que esses whitepapers se destacem é sua voz pessoal, o que desperta uma conexão e transmite confiança.
Inclua as informações de contato do autor no rodapé para que os leitores possam entrar em contato facilmente com seus pensamentos ou feedback.
2.Whitepaper com resultados de uma pesquisa
Pesquisar seu público é uma ótima maneira de atender aos seus interesses.
Afinal, as pessoas em sua indústria querem saber o que outros tomadores de decisão em seu nicho estão pensando, então geralmente desejam dados credíveis de pesquisas.
Você pode realizar uma pesquisa por conta própria (ou contratar um provedor de pesquisa) para obter insights do seu público.
Isso pode ser comportamento do comprador, perspectiva do setor ou até mesmo os principais desafios e idéias sobre como abordá -los.
A partir desses dados, crie um white paper que mostre os resultados, mas também fornece comentários de especialistas sobre essas idéias e o que elas significam para o seu setor.
Esse tipo de conteúdo posiciona sua marca como uma autoridade, que por sua vez servirá como um ímã de chumbo para perspectivas que confiam na qualidade que você traz para a mesa.
3.Previsões para o próximo trimestre (ou ano fiscal)
Sempre que um novo trimestre se aproxima, as equipes de marketing e vendas estão sob pressão para criar estratégias como elas melhorarão (ou recuperarão) sua produtividade do pipeline.
Assim, um white paper com previsões fornece orientações valiosas para esses profissionais moldarem suas estratégias.
Essas previsões podem ser apoiadas com dados sobre tendências, hashtags e até entrevistas com tomadores de decisão em toda a indústria sobre o que podem esperar nos próximos meses.
4.Insights da pesquisa acadêmica
Em todo o mundo, os acadêmicos estão publicando pesquisas valiosas para o seu público que você pode aproveitar para criar conteúdo inovador e credível.
Só é preciso para você verificar sites de papel científico, como JSTOR e Elsevier, com palavras -chave que pertencem ao seu nicho.
E se você quiser obter local, entre em contato com sua universidade regional para pesquisas para alimentar suas idéias de white paper.
Apenas não se esqueça de creditar os autores.Se estiverem dispostos, podem ser apresentados em um vídeo ou webinar mais tarde que, por sua vez, aumentarão o valor e a credibilidade de suas idéias.
5.Whitepapers "anti -heróis"
Se houver alguma regra mantida como padrão ouro em seu nicho, mas você acredita que ele tem espaço para melhorias (ou está errado), então você tem uma oportunidade perfeita para publicar um whitepaper "anti -herói".
Um anti -herói desafia as convenções - e, neste caso, é um white paper com idéias chocantes que convidarão os leitores a refletir sobre novas possibilidades.
No entanto, tenha cuidado, pois essas ousadas partes de conteúdo podem fracassar se você desafiar conceitos bem considerados.
Certifique -se de apoiar seus argumentos com provas suficientes sobre por que certas regras devem ser quebradas e, se for bem -sucedido, você abrirá um caminho para novas práticas em seu setor (ou pelo menos uma discussão valiosa).
Pontos de bônus se o seu white paper anti -herói se transformar em conteúdo viral que promove sua marca pessoal ou da sua empresa.
6.Lições esquecidas
As figuras históricas são frequentemente esquecidas, pois seu legado é considerado garantido ou ofuscado por idéias recentes e mais modernas.
Se você tem algum livro de pensadores clássicos que servem como analogias perfeitas de como sua empresa é moldada hoje, você pode apresentar seus pensamentos como "lições esquecidas" para seus leitores em uma forma de liderança de pensamento.
Por exemplo, quando se trata de tecnologia, livros de pioneiros como Tim Berners-Lee (um cientista da computação inglesa mais conhecido como inventor da World Wide Web) fornecem informações sobre como podemos usar a Internet hoje ou pelo menos, pelo menos,são uma leitura interessante.
7.Guia de referência profissional
Um guia de referência é um recurso abrangente para um profissional para encontrar o que eles precisam rapidamente para o seu trabalho.
Ele deve cobrir o básico e conter uma visão geral resumida das tarefas avançadas de uma função com links para leitura adicional.
Os guias de referência geralmente incluem uma introdução para iniciantes, descrições das principais tarefas que o trabalho implica, uma breve Pergunda -FM e recomendações de recursos para desenvolvimento profissional (livros, cursos, certificações).
É difícil conseguir esse tipo de white paper, mas tem o potencial de ser um ativo inestimável para o seu público, especialmente aqueles que estão apenas começando suas carreiras.
Por exemplo, o 'livro de bolso do engenheiro mecânico' é um guia abrangente para iniciantes e engenheiros seniores consultarem símbolos, fórmulas, gráficos de referência e componentes.
O livro foi revisado três vezes desde sua publicação em 1990 para acompanhar a mais recente tecnologia.
No entanto, sua estrutura permaneceu a mesma, o que prova como esse tipo de conteúdo pode ser facilmente atualizado para continuar a ser relevante.
8.Roundup de estudo de caso
Se você correlacionou estudos de caso, por que não os reunir em um único whitepaper?
'5 Estudos de caso de [Produto] para SMBs de Saúde' é um exemplo hipotético no qual você forneceria um resumo de cada estudo de caso com uma visão geral dos resultados gerais.
Isso permite que seus estudos de caso dêem mais socos e é um white paper fácil de produzir se você já tiver o conteúdo original disponível.
9.Lições de tendências passadas
Esta ideia de white paper também é inspirada em lições do ano anterior.
No entanto, é baseado em insights das tendências, e não nas idéias dos pioneiros da sua indústria.
Embora se possa argumentar que as tendências são imprevisíveis, um elemento comum que esses whitepapers compartilham é uma perspectiva nova e inesperada para um público.
Em outras palavras, uma tendência corta o barulho.
Então, se você compilar as tendências anteriores do seu nicho, você entenderá por que elas foram altamente consideradas e distinguidas pelo seu público.
Você pode publicar o que aprendeu em um white paper, como '7 lições das maiores tendências de hospitalidade de 2020', por exemplo.
10.Whitepapers de co-marketing
Com a co-marketing, você faz parceria com outra empresa para lançar um ativo e compartilhar os leads gerados.
A parceria com uma marca autorizada não apenas pode elevar o valor percebido de seus serviços, mas também diminuir a carga de trabalho da sua equipe.
Se, por exemplo, você deseja lançar um whitepaper sobre tecnologia educacional, por que não co-market com uma marca que possui ofertas diferentes (mas não é um concorrente)?
Com o co-marketing, você também pode dobrar o divulgação, publicando o ativo em canais mais proprietários e alavancando orçamentos de mídia pagos separados.
Assim, é um ganha-ganha, que permite que as equipes de marketing selecionem os leads mais qualificados da campanha para sua empresa.
Considerações finais
Muitas vezes, simplesmente não basta escolher a ideia certa de whitepaper.
Para garantir que também seja uma ferramenta envolvente de geração de leads, aqui estão quatro considerações adicionais:
Seja conciso, mas não economize no conteúdo
Seu público lerá seu white paper com precisão por seu conhecimento profundo, mas isso não significa que povoar informações desnecessárias.
Isso também não significa reaproveitar um artigo em um PDF de várias páginas apenas para que possa gerar leads.
Os brancos não devem ser densos como recursos científicos, mas relatórios de formato longo sobre um tópico interessante.
Eles podem ser uma ferramenta de solução de problemas (como um guia de referência) ou simplesmente mostrar os resultados.
O que você precisa ter em mente ao criar um white paper é a legibilidade, o que pode ser melhorado com resumos, índices, subseções e listícios.
Inclua apenas tanta informação quanto o leitor precisa entender o tópico.
Mantenha contato com a equipe de liderança da sua organização
Se você é freelancer ou um escritor de conteúdo interno, conversar com seus líderes (ou clientes) é uma obrigação para criar conteúdo de liderança de pensamento que envolva seu público.
Também ajuda a desencadear a criatividade, o que geralmente é necessário para produzir o conteúdo inovador necessário para uma discussão digna de nota.
Dessa forma, os líderes podem antecipar melhor as necessidades no mercado, em vez de criar conteúdo baseado apenas no que funcionou no passado, de acordo com as métricas de CRM e SEO.
Não copie o que já está lá fora
Se você ler um white paper de um concorrente e pensar: "Uau, poderíamos fazer isso", então não!
Muitas empresas se enquadram na armadilha de copiar outras marcas, poluindo a infosfera com conteúdo duplicado.
Em vez disso, analise o que torna esse conteúdo tão bom e quais recursos se aplicam à sua marca.
Em seguida, você estará pronto para criar os whitepapers mais bem informados e novos que podem superar o sucesso do seu concorrente.
Desafio convenções
Como a ideia anti -herói da lista, apresentar uma visão inesperada pode destacar seu white paper.
E manter essa perspectiva impede que você publique conteúdo comum, pois você questionará criativamente o porquê do status quo do seu setor.
Lembre -se de que a rebelião funciona melhor, portanto, não promova esse lado sem motivo em seu trabalho.
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