Unisys choisit Rackspace Vet en tant que vice-président mondial des alliances, responsable de la distribution

Unisys, la société mondiale de services informatiques, a embauché Lisa McLin, vétéran de longue date de la chaîne Rackspace, en tant que nouvelle vice-présidente mondiale des alliances et chef de la chaîne.

Il s'agit d'un rôle nouvellement créé. McLin était avec Rackspace depuis plus de 19 ans et plus récemment, il occupait le même poste là-bas. Elle a dirigé le programme de canaux de la société de cloud computing géré pendant près de cinq ans.

Le départ de McLin est survenu quelques jours seulement après celui de Michael Stephens, indiquant que le programme de chaînes de Rackspace était sous pression. Mais Rackspace semble avoir planifié les changements. Il a déjà nommé des remplaçants pour McLin et Stephens.

Dans un Q&A avec Channel Futures, McLin parle de ce à quoi les partenaires d'Unisys peuvent s'attendre dans les mois à venir.

Channel Futures : Quelles sont vos responsabilités dans ce rôle ?

Lisa McLin : stratégie de partenariat et exécution de la création d'un programme de partenariat mondial de classe mondiale sur tous les canaux et partenaires de l'alliance. Celui qui sert conjointement nos partenaires et clients avec une fondation qui soutient la croissance des ventes, l'échelle mondiale et l'innovation conjointe qui ne vient qu'avec un écosystème de partenaires uni à une seule mission de servir les clients avec des solutions qui fournissent constamment des résultats significatifs et mesurables qui comptent le plus pour leur entreprise. La stratégie consiste à gagner ensemble grâce à notre écosystème de partenaires. Cela nécessitera une base solide de partenaires avec lesquels nous allons sur le marché, ainsi qu'une stratégie solide sur la manière dont nous répondrons aux besoins des clients grâce à nos solutions et services communs.

CF : Pourquoi avez-vous voulu assumer ce rôle ? avec Unisys ?

LM : Je cherchais une entreprise qui place le client et le partenaire au centre, et qui soit un agent de changement pour la diversité, l'inclusion et l'appartenance à la technologie. Un environnement qui crée un environnement dans lequel leurs associés peuvent se développer professionnellement et personnellement tout en servant des clients et des partenaires dans le monde entier. Ce rôle me donne l'opportunité de transformer, construire et exécuter un écosystème de partenaires de classe mondiale qui stimulera la croissance des ventes, l'innovation et l'échelle. Toutes les choses que j'aime faire.

CF : Comment votre expérience précédente avec Rackspace entrera-t-elle en jeu dans ce nouveau rôle ?

LM : Mon expérience passée dans la direction des ventes directes, de la stratégie de vente et de la transformation des canaux mondiaux fournit des résultats et des apprentissages précieux qui soutiennent mon nouveau rôle de construction de cet écosystème de partenaires stratégiques à plus grande échelle.

CF : Que pensez-vous de la stratégie de distribution et du programme de partenariat d'Unisys ?

LM : Unisys est une entreprise mondiale qui se soucie de l'innovation technologique pour les entreprises et les gouvernements du monde entier. L'innovation est mieux exécutée lorsque vous travaillez avec d'autres partenaires partageant les mêmes idées qui souhaitent également servir les clients avec des solutions qui fournissent des résultats significatifs et mesurables qui comptent le plus pour les clients.

CF : Prévoyez-vous des changements ?

LM : Oui. Je lance une transformation mondiale des canaux qui aide les partenaires à mieux travailler ensemble pour atteindre des objectifs de croissance communs. Aujourd'hui, nous devons être clairs sur ce que nous attendons d'un partenariat et comment cela profite à nos clients. Vous ne pouvez pas voir les résultats sans une vision claire.

CF : Quels sont les principaux points faibles des partenaires d'Unisys ? Quel sera votre rôle pour y remédier ?

LM : Chaque partenaire apporte une valeur unique. Le domaine initial pour soutenir les partenaires est de mieux comprendre la valeur que notre partenariat conjoint apporte. Mon organisation soutiendra la compréhension de la superpuissance que nos partenariats apportent au client et un plan clair sur la façon dont nous gardons le client et le partenaire au centre.

CF : Quel sera votre rôle pour donner à Unisys et à ses partenaires un avantage concurrentiel ?

LM : Aider nos partenaires à comprendre clairement notre valeur commune sur le marché, comment nous gagnons ensemble et innovons avec le client au centre, soutient le meilleur avantage concurrentiel, une expérience client hautement appréciée et la rapidité de mise sur le marché. Dans le domaine de la technologie, un chemin clair et simple vers le succès vous donne le pouvoir de tirer parti de la valeur apportée par la technologie, des solutions de transformation exceptionnelles pour accélérer la valeur commerciale.