Les Blancapers sont parmi les meilleurs outils de génération de leads des spécialistes du marketing B2B, mais ils doivent présenter des informations uniques pour justifier un échange d'informations.
Après tout, l'avance abandonne son nom, leur contact et leurs données démographiques pour un actif gratuit.
Cela suffit de dissuasion pour le fait de rebondir si la page de destination ne transmet pas suffisamment de valeur.
Wikipedia définit les blancs B2B comme:
Pour moi, c'est une définition équitable puisque les Blancs informent non seulement un public mais présentent également leur marque favorablement.
Ils sont un contenu éditorial qui informe les opinions, un peu comme un élogieuse journalistique ou même un article sponsorisé.
Le différentiel clé d'un livre blanc est qu'il doit transmettre l'autorité avec la profondeur de ses recherches - et elle doit être suffisamment précieuse pour convertir cette tête.
Dans cet article, vous trouverez dix concepts de livre blanc créatif qui se démarquera dans les flux de médias sociaux, les newsletters par e-mail et la publicité programmatique afin que vous puissiez marquer de gros.
1.Un guide écrit par un membre C-suite
Avec cette idée, vous combinez le leadership éclairé avec le niveau de détail requis dans un livre blanc pour façonner les opinions dans votre créneau.
Plutôt qu'un document sans visage, il est rédigé par un membre C-suite, comme le chef de la direction (PDG) ou le directeur de la technologie (CTO).
Ceux-ci couvrent souvent un problème urgent dans votre industrie.
Pour les caissons en c occupés, l'écriture fantôme est souvent une option assez efficace tant qu'elle capture le bon ton et les bonnes idées.
Ce qui distingue ces blancs, c'est leur voix personnelle, qui déclenche une connexion et donne la confiance.
Incluez les coordonnées de l'auteur dans le pied de page afin que les lecteurs puissent entrer en contact facilement avec leurs pensées ou leurs commentaires.
2.Livre blanc avec les résultats d'une enquête
Sonder votre public est un excellent moyen de répondre à ses intérêts.
Après tout, les gens de votre industrie veulent savoir quels autres décideurs de leur créneau pensent, donc ils ont souvent envie de données crédibles des enquêtes.
Vous pouvez effectuer une enquête par vous-même (ou embaucher un fournisseur d'enquête) pour glaner les idées de votre public.
Il peut s'agir d'un comportement d'acheteur, de perspectives de l'industrie ou même de grands défis et idées sur la façon de les relever.
À partir de ces données, créez un livre blanc qui présente les résultats mais fournit également des commentaires d'experts sur ces idées et ce qu'ils signifient pour votre industrie.
Ce type de contenu positionne votre marque comme une autorité, qui à son tour servira d'aimant en plomb aux prospects qui font confiance à la qualité que vous apportez à la table.
3.Prédictions pour le prochain trimestre (ou exercice)
Chaque fois qu'un nouveau quartier se profile, les équipes de marketing et de vente sont sous pression pour élaborer une stratégie comment elles amélioreront (ou récupéreront) leur productivité de pipeline.
Ainsi, un livre blanc avec des prédictions fournit des conseils précieux à ces professionnels pour façonner leurs stratégies.
Ces prédictions peuvent être sauvegardées avec des données sur les tendances, les hashtags et même les entretiens avec des décideurs de l'industrie quant à ce qu'ils peuvent s'attendre pour les mois à venir.
4.Insistance de la recherche académique
Dans le monde entier, les universitaires publient des recherches précieuses pour votre public que vous pouvez tirer parti pour créer un contenu révolutionnaire et crédible.
Il suffit de vérifier les sites Web de papier scientifique tels que JSTOR et Elsevier avec des mots clés qui concernent votre créneau.
Et si vous souhaitez obtenir un local, contactez votre université régionale pour la recherche pour alimenter vos idées de livres blanches.
N'oubliez pas de créditer les auteurs.S'ils le souhaitent, ils peuvent être présentés dans une vidéo ou un webinaire plus tard que, à son tour, augmentera la valeur et la crédibilité de vos idées.
5.Blancs «anti-héros»
S'il y a une règle contenue comme étalon-or dans votre créneau, mais vous croyez qu'il a de la place à l'amélioration (ou est clair), alors vous avez une opportunité parfaite de publier un livre blanc «anti-héros».
Un anti-héros remet en question les conventions - et dans ce cas, c'est un livre blanc avec des idées choquantes qui inviteront les lecteurs à réfléchir à de nouvelles possibilités.
Cependant, soyez prudent, car ces pièces de contenu audacieuses peuvent flop si vous défiez les concepts bien considérés.
Assurez-vous de soutenir vos arguments avec suffisamment de preuves pour expliquer pourquoi certaines règles devraient être enfreintes, et en cas de succès, vous ouvrirez un chemin pour de nouvelles pratiques dans votre industrie (ou au moins une discussion précieuse).
Points bonus Si votre livre blanc anti-héros se transforme en contenu viral qui promeut votre marque personnelle ou celle de votre entreprise.
6.Leçons oubliées
Les figures historiques sont souvent oubliées car leur héritage est pris pour acquis ou à la hauteur par des informations récentes et plus tendance.
Si vous avez des livres de penseurs classiques qui servent d'analogies parfaites à la façon dont votre entreprise est façonnée aujourd'hui, vous pouvez présenter leurs pensées comme des «leçons oubliées» pour vos lecteurs sous une forme de leadership éclairé.
Par exemple, en ce qui concerne la technologie, des livres de pionniers tels que Tim Berners-Lee (un informaticien anglais le plus connu comme l'inventeur du World Wide Web) fournissent des informations sur la façon dont nous pouvons utiliser Internet aujourd'hui ou à tout le moins,sont une lecture intéressante.
sept.Guide de référence professionnelle
Un guide de référence est une ressource incontournable pour un professionnel pour trouver ce dont ils ont besoin rapidement pour leur travail.
Il doit couvrir les bases et contenir un aperçu résumé des tâches avancées d'un rôle avec des liens vers une lecture plus approfondie.
Les guides de référence incluent généralement une introduction pour les débutants, les descriptions des tâches principales que l'emploi implique, une brève FAQ et des recommandations de ressources pour le développement professionnel (livres, cours, certifications).
Ce type de livre blanc est difficile à réaliser, mais il a le potentiel d'être un atout inestimable pour votre public, en particulier ceux qui commencent juste leur carrière.
Par exemple, le «Mécanical Engineer’s Pocket Book» est un guide complet pour les ingénieurs débutants et seniors pour consulter des symboles, des formules, des graphiques de référence et des composants.
Le livre a été révisé trois fois depuis sa publication en 1990 pour suivre les dernières technologies.
Cependant, sa structure est restée la même, ce qui prouve comment ce type de contenu peut être facilement actualisé pour continuer à être pertinent.
8.Études de cas Roundup
Si vous avez des études de cas corrélées, pourquoi ne pas les emballer en un seul livre blanc?
«5 Études de cas sur [Produit] pour les PME de santé» est un exemple hypothétique dans lequel vous fournissez un résumé de chaque étude de cas avec un aperçu des résultats généraux.
Cela permet à vos études de cas d'emballer plus de punch et est un livre blanc facile à produire si vous avez déjà le contenu d'origine disponible.
9.Leçons des tendances passées
Cette idée de livre blanche est également inspirée par les leçons de l'année précédente.
Cependant, il est basé sur les idées des tendances plutôt que sur les idées des pionniers de votre industrie.
Bien que l'on puisse affirmer que les tendances sont imprévisibles, un élément commun que partagent les blancs est une perspective fraîche et inattendue pour un public.
En d'autres termes, une tendance traverse le bruit.
Donc, si vous compilez les tendances passées de votre créneau, vous comprendrez pourquoi ils étaient très appréciés et distingués par votre public.
Vous pouvez publier ce que vous avez appris dans un livre blanc comme «sept leçons des plus grandes tendances de l'hospitalité de 2020», par exemple.
dix.Co-marketing whitepapers
Avec le co-marketing, vous vous associez à une autre entreprise pour lancer un actif et partager les prospects générés.
Le partenariat avec une marque faisant autorité peut non seulement élever la valeur perçue de vos services, mais aussi réduire la charge de travail de votre équipe.
Si, par exemple, vous souhaitez lancer un livre blanc sur la technologie éducative, pourquoi ne pas co-commercialiser avec une marque qui a des offres différentes (mais n'est pas un concurrent)?
Avec le co-marketing, vous pouvez également doubler la sensibilisation, publier l'actif sur des canaux plus propriétaires et tirer parti des budgets médiatiques rémunérés séparés.
Ainsi, c'est un gagnant-gagnant, qui permet aux équipes marketing de sélectionner les pistes les plus qualifiées de la campagne pour leur entreprise.
Considérations finales
Souvent, ce n'est tout simplement pas suffisant pour choisir la bonne idée de livre blanc.
Pour s'assurer qu'il s'agit également d'un outil de génération de leads engageant, voici quatre considérations supplémentaires:
Soyez concis, mais ne lésinez pas sur le contenu
Votre public lira votre livre blanc précisément pour ses connaissances approfondies, mais cela ne signifie pas réfléchir à des informations inutiles.
Cela ne signifie pas non plus la réutilisation d'un article dans un PDF de plusieurs pages juste pour qu'il puisse générer des prospects.
Les livres blancs ne sont pas censés être denses comme les ressources scientifiques, mais des rapports plutôt longs sur un sujet intéressant.
Ils peuvent être un outil de résolution de problèmes (comme un guide de référence) ou peuvent simplement présenter des résultats.
Ce que vous devez garder à l'esprit lors de la création d'un livre blanc est la lisibilité, qui peut être améliorée en présentant des résumés, des index, des sous-sections et des listicules.
Incluez uniquement autant d'informations que le lecteur doit comprendre le sujet.
Restez en contact avec l'équipe de leadership de votre organisation
Que vous soyez un pigiste ou un rédacteur de contenu en interne, parler avec vos dirigeants (ou clients) est un must pour créer du contenu de leadership éclairé qui engage votre public.
Il aide également à susciter la créativité, qui est souvent nécessaire pour produire le contenu révolutionnaire nécessaire pour une discussion remarquable.
De cette façon, les dirigeants peuvent mieux anticiper les besoins sur le marché, plutôt que de créer du contenu basé uniquement sur ce qui a fonctionné dans le passé selon les mesures CRM et SEO.
Ne copiez pas ce qui est déjà là-bas
Si vous lisez un livre blanc d'un concurrent et que vous pensez: «Wow, nous pourrions faire ça», alors non!
De nombreuses entreprises tombent dans le piège de la copie d'autres marques, polluant l'infosphère avec du contenu en double.
Au lieu de cela, analysez ce qui rend ce contenu si bon et quelles fonctionnalités s'appliquent à votre marque.
Ensuite, vous serez prêt à créer des papiers blancs mieux informés et qui peuvent surpasser le succès de votre concurrent.
Contetenir les conventions
Comme l'idée de livre blanc anti-héros de cette liste, la présentation d'une vue inattendue peut faire ressortir votre livre blanc.
Et le maintien de cette perspective vous empêche de publier du contenu bon marché, car vous remets en question de manière créative le pourquoi derrière le statu quo de votre industrie.
Gardez à l'esprit que la rébellion fonctionne mieux, alors ne favorisez pas ce côté sans raison dans votre travail.
Davantage de ressources:
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