Global IT-palveluyritys Unisys on palkannut pitkäaikaisen Rackspace-kanavaeläinlääkärin Lisa McLinin uudeksi maailmanlaajuiseksi allianssien varapuheenjohtajaksi ja kanavapäälliköksi.
Tämä on äskettäin luotu rooli. McLin työskenteli Rackspacessa yli 19 vuotta ja viimeksi samassa asemassa. Hän johti hallitun cloud computing -yrityksen kanavaohjelmaa lähes viisi vuotta.
Unisysin Lisa McLin
McLin lähti vain muutama päivä Michael Stephensin lähdön jälkeen, mikä osoittaa, että Rackspacen kanavaohjelmaan on kohdistunut paineita. Mutta Rackspace näyttää suunnitteleneen vuoroja. Se nimesi jo korvaajia sekä McLinille että Stephensille.
McLin puhuu Channel Futuresin Q&A:ssa siitä, mitä Unisys-kumppanit voivat odottaa tulevina kuukausina.
Channel Futures: Mitkä ovat velvollisuutesi tässä roolissa?
Lisa McLin: Kumppanistrategia ja maailmanluokan maailmanlaajuisen kumppaniohjelman rakentaminen kaikissa kanavissa ja liittoutumakumppaneissa. Sellaisen, joka yhdessä palvelee kumppaneitamme ja asiakkaitamme perustalla, joka tukee myynnin kasvua, globaalia mittakaavaa ja yhteistä innovaatiota, joka tulee vain kumppaniekosysteemin kanssa, joka on yhdistetty yhdeksi tehtäväksi palvella asiakkaita ratkaisuilla, jotka tuottavat jatkuvasti merkittäviä, mitattavia tuloksia, jotka ovat heille tärkeimpiä. liiketoimintaa. Strategiassa on kyse yhdessä voittamisesta kumppaniekosysteemimme kautta. Se vaatii vahvan pohjan kumppaneista, joiden kanssa lähdemme markkinoille, sekä vankkaa strategiaa, kuinka ratkaisemme asiakkaiden tarpeet yhteisillä ratkaisuillamme ja palveluillamme.
| Tässä on luettelo kanavamme joulukuussa liikkeellä olevista ihmisistä. Muista myös tutustua luetteloomme vuoden 2021 merkittävimmistä liikkeellä olevista ihmisistä! |
CF: Miksi halusit ottaa tämän tehtävän Unisysin kanssa?
LM: Etsin yritystä, joka asettaa asiakkaan ja kumppanin keskiöön, ja yritystä, joka on muutosagentti monimuotoisuuden, osallisuuden ja tekniikan kuulumisen puolesta. Sellaisen, joka luo ympäristön, jossa heidän työtoverinsa voivat kasvaa ammatillisesti ja henkilökohtaisesti palvellessaan asiakkaita ja kumppaneita maailmanlaajuisesti. Tämä rooli antaa minulle mahdollisuuden muuttaa, rakentaa ja toteuttaa maailmanluokan kumppaniekosysteemiä, joka ohjaa myynnin kasvua, innovaatioita ja mittakaavaa. Kaikki asiat, joita rakastan tehdä.
CF: Miten aiempi kokemuksesi Rackspacesta tulee voimaan tässä uudessa roolissa?
LM: Aiempi kokemukseni suoramyynnin johtamisesta, myyntistrategiasta ja maailmanlaajuisesta kanavamuutoksesta tarjoaa arvokkaita onnistuneita tuloksia ja oppia, jotka tukevat uutta rooliani tämän strategisen kumppaniekosysteemin rakentamisessa laajemmassa mittakaavassa.
CF: Mitä mieltä olet Unisysin kanavastrategiasta ja kumppaniohjelmasta?
LM: Unisys on maailmanlaajuinen yritys, joka välittää teknologisista innovaatioista yrityksille ja hallituksille ympäri maailmaa. Innovaatiot toteutuvat parhaiten, kun tehdään yhteistyötä muiden samanhenkisten kumppaneiden kanssa, jotka haluavat myös palvella asiakkaita ratkaisuilla, jotka tuottavat merkittäviä, mitattavia ja asiakkaille tärkeimpiä tuloksia.
CF: Suunnitteletko muutoksia?
LM: Kyllä. Aloitan maailmanlaajuisen kanavamuutoksen, joka auttaa kumppaneita työskentelemään paremmin yhdessä yhteisten kasvutavoitteiden saavuttamiseksi. Tänään meidän on tehtävä selväksi, mitä haluamme kumppanuudesta ja miten se hyödyttää asiakkaitamme. Et voi nähdä tuloksia ilman selkeää näkemystä.
CF: Mitkä ovat Unisys-kumppaneiden ensisijaiset kipukohdat? Mikä on sinun roolisi näiden käsittelemisessä?
LM: Jokainen kumppani tuo ainutlaatuisen arvon. Alkuvaiheessa kumppaneiden tukeminen on ymmärtää paremmin yhteisen kumppanuuden tuoma arvo. Organisaationi tukee ymmärtämystä kumppanuutemme asiakkaalle tuomasta supervoimasta ja selkeää suunnitelmaa siitä, kuinka pidämme asiakkaan ja kumppanin keskipisteenä.
CF: Mikä on roolisi Unisysille ja sen kumppaneille kilpailuedun antamisessa?
LM: Kumppaneidemme tukeminen ymmärtämään selkeästi yhteistä arvoamme markkinoilla, kuinka voitamme yhdessä ja innovoimme asiakkaan kanssa, mikä tukee parasta kilpailuetua, arvostettua asiakaskokemusta ja nopeutta markkinoille. Tekniikan alalla selkeä, yksinkertainen tie menestykseen antaa sinulle voiman hyödyntää teknologian tuomaa arvoa, poikkeuksellisia transformatiivisia ratkaisuja liiketoiminnan arvon nopeuttamiseksi.
| Haluatko ottaa suoraan yhteyttä kirjoittajaan tämän tarinan johdosta? Onko sinulla ideoita jatkoartikkelille? Lähetä sähköpostia Edward Gatelylle tai ota yhteyttä häneen LinkedInissä. |
