Sportradar Group AG (NASDAQ:SRAD) Q1 2022 Earnings Conference Call 18.5.2022 klo 8.00 ET
Yhtiön osallistujat
Rima Hyder - Sijoittajasuhteiden johtaja
Carsten Koerl - Toimitusjohtaja
Alex Gersh - talousjohtaja
Konferenssipuhelun osallistujat
Bernie McTernan - Needham & Yhtiö
David Karnovsky – JPMorgan
Robin Farley – UBS
Ryan Sigdahl - Craig-Hallum Capital
Steve Pizzella - Deutsche Bank
Jason Bazinet – Citi
Mike Hickey - The Benchmark Company
Operaattori
Hyvää huomenta ja kiitos, että seisot. Tervetuloa Sportradarin ensimmäisen vuosineljänneksen tulosneuvotteluun. Kaikki osallistujat ovat vain kuuntelutilassa. Puhujien esityksen jälkeen on kysymys ja vastaus -tunti. [Käyttöohjeet] Huomaa, että tämän päivän konferenssia nauhoitetaan.
Haluan nyt luovuttaa konferenssin puhujallesi tänään Rima Hyder, sijoittajasuhteiden johtaja. Ole hyvä mene edeltä.
Rima Hyder
Kiitos, Catherine. Hyvää huomenta ja hyvää iltapäivää kaikille, ja kiitos, että liityit tänään Sportradarin vuoden 2022 ensimmäisen vuosineljänneksen tulospuheluun. Ennen kuin aloitamme, haluaisin huomauttaa, että diat, joihin viittaamme tämän esityksen aikana, ovat saatavilla webcast-lähetyksen kautta tai verkkosivuillamme osoitteessa investors.sportradar.com.
Tämän päivän puhelun uusinta on saatavilla puhelimitse ja verkkosivustollamme. Valmisteltujen huomautustemme jälkeen avaamme sijoittajien kyselyn. Ollaksesi oikeudenmukainen kaikkia kohtaan, rajoita itsesi yhteen kysymykseen ja yhteen seurantaan.
Huomaa, että osa tiedoista, joita kuulet tämänpäiväisen keskustelumme aikana, koostuu tulevaisuuteen suuntautuvista lausunnoista, mukaan lukien rajoituksetta tuloja ja tulevaisuuden näkymiä koskevat lausunnot. Nämä lausunnot sisältävät riskejä ja epävarmuustekijöitä, jotka voivat saada todelliset tulokset tai trendit poikkeamaan olennaisesti ennusteestamme.
Saat lisätietoja riskitekijöistä, joita käsitellään SEC:n tänään toimittamassa lomakkeen 20-F ja 6-K vuosiraportissa sekä niihin liittyvässä tulostiedotteessa. Emme ota velvollisuutta päivittää tulevaisuuteen suuntautuvia lausuntoja tai tietoja, jotka koskevat niiden päivämäärää.
Myös tämänpäiväisen puhelun aikana esittelemme sekä IFRS- että ei-IFRS-taloudellisia tunnuslukuja. Lisätiedot näistä ei-IFRS-toimenpiteistä, mukaan lukien IFRS:n ja ei-IFRS-mittausten täsmäyttäminen, sisältyvät tulostiedotteeseen, lisädioihin ja SEC:lle toimittamiimme ilmoituksiin, joista jokainen on julkaistu sijoittajasuhdesivustollamme.
Tänään seuraani on Carsten Koerl, toimitusjohtaja; ja Alex Gersh, talousjohtaja.
Haluaisin siirtää keskustelun Carsten Koerlille.
Carsten Koerl
Kiitos, Rima ja kiitos kaikille osallistumisesta tänään. Minulla on ilo kertoa, että tilikausi 2022 on alkanut erittäin vahvasti.
Tulemme nyt diaan 4. Liikevaihtomme vuoden 2022 ensimmäisellä neljänneksellä kasvoi 31 % vuoden 2021 ensimmäiseen neljännekseen verrattuna, mikä johtui Yhdysvaltojen ja vedonlyöntituotteiden kasvusta kaikissa liiketoiminnoissa. Vahva asiakaspysyvyytemme jatkui 121 prosentissa. Ja olemme saavuttaneet monia muitakin onnistumisia, kuten useita kumppanuuksia Integrity-liiketoimintaamme varten, uuden yrityskaupan toteuttamisen sekä lisenssiemme lisäämisen Pohjois-Amerikan alueella.
Dia numero 5. Liiketoimintamme Yhdysvalloissa kasvoi 124 %, kun jatkoimme tulojen kasvattamista tärkeimpien vedonlyöntiasiakkaidemme sekä mediayhtiöidemme kanssa. Näimme myös Yhdysvaltojen mainosliiketoiminnan kasvun lähes kolme kertaa nopeammin kuin muun maailman mainosliiketoimintamme. Globaalisti mainostulomme ovat kasvaneet yli 70 % vuoden 2022 ensimmäisellä neljänneksellä vuodentakaiseen verrattuna.
Muualla maailmassa saimme jälleen kerran lisättyä arvokkaampien tuotteidemme, kuten MTS:n tai Live Data- ja Odds -palveluiden, myyntiä. MBS-liikevaihtomme, joka on MTS- ja MPS-tuotteiden yhdistelmä, kasvoi 51 % vuodentakaiseen verrattuna. Live Odds, Live Data -palvelumme kasvoivat 16 %, koska myymme enemmän sisältöä nykyisille asiakkaillemme.
Vuoden 2022 strategiset painopistealueemme, haluaisin nyt siirtyä lyhyeksi keskusteluksi vuoden 2022 prioriteeteista. Ennen kuin alan tarkentaa, haluan korostaa, että yleiset prioriteettimme ovat edelleen teknologiajohtajuutemme ja tehokkaan datamme vauhdittaminen. -vetoiset verkot tekoälyllä näiden tietojen käsittelemiseksi ja analysoimiseksi.
Elämme ensimmäistä kertaa ihmiskunnan historiassa Big Datan maailmassa. Jokaisessa yrityksen, hallituksen, hyväntekeväisyysjärjestön tai akateemisen instituutin vuorovaikutuksessa on yksilö tai kokonaisuus, joka voi tuottaa monia tallennettuja tietopisteitä.
Meillä Sportradarilla on erityisen syvä ymmärrys tästä uudesta datamahdollisuudesta. Olemme urheilun lähdekoodia, jolla on kokemusta ja asiantuntemusta 790 000 urheilutapahtuman muuntamisesta joka vuosi rakeiksi numeerisiksi tiedoiksi, jotka palvelevat B2B-asiakaskuntaamme syvemmillä oivalluksilla kuin mikään silmä näkee.
Nykyään tekoäly kiihdyttää muutosta enemmän kuin koskaan. Se on aikamme megatrendi. On kristallinkirkasta, että sillä, jolla on eniten urheilun, median ja vedonlyönnin tehokkaiden verkkojen toimittamia tietoja, on eniten potentiaalia tuottaa alfaa.
Kaikki, mitä teemme Sportradarissa, tähtää tämän tekoälymahdollisuuden maksimointiin ja varmistaa, että asiakkaamme voivat tuottaa maksimaalisen alfan tuotteidemme avulla. Meillä on käytössämme järjestelmät analysoidaksemme kaikkia urheilutapahtumia kaikkialla maailmassa. Hankimme eri toimialoillamme tuotevalikoimaamme laajentaaksemme.
Sportradarille tämä mukautuva lähestymistapa on johtanut siihen, että olemme kehittäneet kaupallisesti luotettavaa synteettistä dataa, joka palvelee simuloidun todellisuuden ohjelmamme patentoitua tietokonevisualisointitekniikkaa urheiluseuranta- ja audiovisuaalisten tuoteprosesseihimme. ja datapohjainen syvätietoanalytiikka kuluttajakäyttäytymisestä markkinointitarkoituksiin.
Pähkinänkuoressa voidaan todeta, että teknologiajohtajuutemme jatkaminen ja vauhdittaminen datan hyödyntämisen ja oivallusten maksimoimisen on tavoite, joka ulottuu kaikkiin prioriteetteihin, jotka ryhmittelen neljään luokkaan.
Ensin on kasvattaa vedonlyöntituotteita. Kuten tuloksemme osoittavat, korkean lisäarvon tuotteemme, kuten MBS ja Live Data and Odds, johtavat merkittävään kasvuun. MBS tarjoaa olemassa oleville vedonvälittäjille ja operaattoreille, jotka haluavat aloittaa urheiluvedonlyönnin, erittäin kehittyneitä ja tehokkaita palveluita pelkkään kaupankäyntiin tai kokonaisiin avaimet käteen -ratkaisuihin. Puhun Managed Trading Services -palvelustamme yksityiskohtaisemmin muutaman minuutin kuluttua.
Live Odds -palvelumme on yksi suosituimmista pelin sisäisistä kaupankäyntipalveluista maailmassa. Odotamme tämän palvelun jatkuvan kasvun, erityisesti Yhdysvaltojen kaltaisilla markkinoilla, joissa vedonlyönti on edelleen pieni osa vedonlyönnistä toisin kuin muualla maailmassa, jossa urheiluvedonlyönti on kypsempi. Ja jos lyöt vetoa ottelun aikana verrattuna ennen sitä, ymmärrät miksi. Se on paljon jännittävämpää, ja sillä on taipumus lyödä vetoa suosikkijoukkueestasi tai -pelaajastasi ottelun aikana.
Toinen tavoitteemme on kasvattaa liiketoimintaamme Yhdysvalloissa kohdistetuilla tuotteilla ja nousta arvoketjussa. Käytän esimerkkinä ad:s-tuotettamme. Mainoksilla Sportradar on rakentanut monikanavaisen digitaalisen markkinointitoimiston, joka keskittyy urheilufanien sitoutumiseen ja auttaa vedonlyöntejä sekä liigoja ja joukkueita olemaan tehokkaampia ja tarkempia markkinointikuluissaan ja tuottamaan sijoitetun pääoman tuottoprosenttia.
ad:s:n toimialakohtaiset monikanavaiset markkinoinnin tehokkuusalustat auttavat vedonlyöntiä tehokkaammin ja tehokkaammin sitouttamaan, hankkimaan, säilyttämään ja kasvattamaan asiakkaita maksullisen some-TV:n, digitaalisten kodin ulkopuolisten ja natiivijulkaisijoiden tuotteissa.
Toinen viimeaikainen merkittävä edistysaskel on yliopistomaailman avautuminen Yhdysvalloissa. Kuten monet teistä tietävät vasta viime kuussa, NCAA antoi ohjeita, joiden mukaan heidän jäsenyytensä voi tarjota kilpailutietoja urheiluvedonlyönnin tukemiseksi. Kun aloimme puhua konferensseille, rohkaisimme - ei vain sitä, että he haluavat parasta tekniikkaa. Mutta myös parhaat eheyspalvelut ovat heille ensiarvoisen tärkeitä.
Vuonna 2005 perustettu Integrity-tarjontamme on syvä ja laaja, ja siinä on yli 150 liigaa, antidoping- ja lainvalvontaorganisaatioita, mukaan lukien asiakkaidemme sidosryhmät yliopistomaailmassa. Vuosien kokemuksemme perusteella haluamme varmistaa, että vedonlyöntimme, yhteistyökumppanimme ja urheilijamme ovat koulutettuja sopupeliin liittyvistä asioista ja heillä on tietoa terveellisistä urheiluvedonlyönnistä.
Nyt siirrytään kolmanteen prioriteettiimme. Se on urheiluratkaisujen vertikaalin täydellinen integrointi varmistaa, että teknologia laajentaa tuotteita, joita voimme tarjota vedonlyönti-, media- ja liigakumppaneillemme. Muistutuksena tämä on liiketoiminta, jonka perustimme ostamalla Synergy Sports ja InteractSport, ja se antaa meille uskomattoman tunkeutumisen divisioonan 1 ja 2 korkeakoulukoripalloon ja baseballiin sekä krikettiin, joka on yksi suosituimmista urheilulajeista maailmanlaajuisesti.
Tietokonenäkö- ja kamerateknologiat ovat tekniikan ytimessä, jota urheiluratkaisut käyttävät suoritusanalyysin tuottamiseen, esimerkiksi auttamaan pelaajaa tai joukkuetta kilpailuetua etsimässä. Sanomattakin on selvää, että mitä enemmän meillä on tietoa joukkueista ja pelaajista, se antaa vedonlyönti- ja media- ja liigakumppaneillemme syvällisiä näkemyksiä kaikesta, jotta voimme perustella sen, että joukkue on ajanut aitaukseen tai kuka voi nyt kokea sen, mitä valmentajat näkevät. Tämä on erityisen olennaista Yhdysvaltain yliopistotilassa.
Urheiluratkaisut parantavat myös AV-ratkaisuamme, joka on visuaalinen sisältö, joka kiinnostaa urheilun faneja urheiluvedonlyönnissä ja antaa heille mahdollisuuden vedonlyöntiin. Yhdistämme audiovisuaalista sisältöä, joka on suurelta osin ei-televisiota; ja kattavaa sisältöä erittäin houkuttelevasta mediaoikeussalkkustamme. Meillä on jo monipuolinen portfolio, joka sulkee 400 000 live-tapahtumaa vuodessa, ja sisällön lisääminen urheiluratkaisuista lisää entisestään AV-ratkaisujemme houkuttelevuutta, kuten ensimmäisen vuosineljänneksen AV-segmenttituloksista näkyy. Se on tärkeä sisältösarja 20 suurimmalle vedonlyöntioperaattoriasiakkaallemme. AV-vedonlyöntitulot muodostavat yli 50 % näiden 20 parhaan asiakkaan tuloista.
Viimeisenä, muttei vähäisimpänä, neljäs prioriteetti on investoiminen ihmisten arvoihin ja teknologiaan. Koska skaalaamme nopeasti, rekrytoimme keskeisille sisältö- ja teknologia-alueille ja investoimme nykyisiin kykyihin. Henkilöstömme priorisoiminen ja heidän kilpailemiseen tarvittavien työkalujen antaminen on aina yksi strategisista prioriteeteistamme. Olemme myös alkaneet tunnistaa ympäristöön ja sosiaaliseen hallintoon liittyviä aiheita, joilla on merkittävä vaikutus liiketoimintaamme.
Lähestymistapamme tukee vakaumuksemme siitä, että etiikka ja hyvä hallintotapa ovat tärkeitä tulevaisuuden menestyksemme kannalta. Tämä ei ole uusi lähestymistapa, se on olennainen osa sitä, miten Sportradar toimii liiketoimintamme ja sitä ohjaavan urheiluekosysteemin keskeisenä toimijana. Integrity-liiketoimintamme kautta seuraamme yli 800 000 ottelua yli 70 urheilulajissa vuosittain. Vuodesta 2008 lähtien UFDS-yleinen petosten havaitsemisjärjestelmämme on auttanut ilmoittamaan yli 7 000 ottelua epäilyttäviksi ja auttamaan viranomaisia varmistamaan 514 urheiluseuraamusta ja 50 rikostuomioita.
Uskomme niin vahvasti urheiluun ja haluamme voittaa kaikessa mitä teemme. Mutta tiedämme, että hyvän kilpailun edellytyksenä on reilu kilpailu ja tasapuoliset toimintaedellytykset. Sitoutumisemme rehellisyyteen ja kestävyyden tukemiseen urheilussa kaikkialla maailmassa on asia, jota emme koskaan muuta.
Siirrymme numeroon 7. Seuraavassa osiossa haluaisin käyttää aikaa ja sukeltaa syvällisesti liiketoimintamme osa-alueeseen, joka on meille keskeinen kasvun veturi. Tänään haluan puhua MTS:stä, Managed Trading Service -tuotteesta, jota myydään osana Managed Betting Services -palveluamme. MTS on kehittynyt avaimet käteen -kaupankäynnin riskikertoimien ja vastuunhallintaratkaisu. Laajan työkaluvalikoimamme avulla asiakkaamme voivat hallita vedonlyöntitoimintaa, riskivastuuta, kaupankäyntimarginaalien suorituskykyä eri urheilulajeissa ja markkinoilla. Tämä kaikki toteutetaan reaaliajassa sääntöjen ja kynnysten mukaisesti yhteistyössä asiakkaidemme kanssa koneoppimisteknologiamme tukemana. Meille ei ole yllätys, että yli 200 organisaatiota maailmanlaajuisesti käyttää MTS:ää.
Vuoden 2022 ensimmäisellä neljänneksellä olemme käsitelleet lähes 4 miljardin euron liikevaihtoa, mikä merkitsee 55 %:n liikevaihdon kasvua vuodessa. Tällä nykyisellä juoksunopeudella odotamme MTS:n liikevaihdon olevan 17–20 miljardia euroa vuonna 2022. Tämä tekee meistä suurempia kuin mikään vedonlyöntioperaattori Yhdysvalloissa ja olemme viiden suurimman maailmanlaajuisen vedonvälittäjän joukossa. verrattuna kahvaan.
MTS-palvelu on erittäin modulaarinen, joten operaattorit voivat käyttää erilaisia erikoistuneita kaupankäyntipalveluita liiketoiminnan tarpeidensa mukaan. He voivat esimerkiksi pyytää meitä vaihtamaan kaikki urheilulajit heidän puolestaan tai he voivat päättää vaihtaa tiettyjä urheilulajeja itse, kun taas me myymme loput. Tai he voivat käydä kauppaa kaikella itse, mutta he voivat käyttää tekoälypohjaisia asiakashallittuja palvelujamme antaakseen heille paremman käsityksen ja näkemyksen kuluttajien vedonlyönnistä.
Meille tämä modulaarisuus on kriittinen, jotta voimme palvella kaikkia vedonlyöntioperaattoreita, kun he jatkavat matkaansa ajanmukaistaakseen oikean kokoisia ja parantaakseen kaupankäyntiään integroimalla MTS:n ylivoimaiset kaupankäyntiominaisuudet ja -palvelut varmistaen, että pystymme tue heitä joka askeleella, täysin aasi-uhriksi.
MTS-kumppaneilla on myös mahdollisuus päästä käsiksi koko Sportradar-tuotevalikoimaan, joka sisältää tuotteita, kuten sitoutumistyökalut, AV:n ja avaimet käteen -vedonlyöntipalvelun. Rekrytointi- ja säilyttämismarkkinointipalveluiden lisäksi voimme mainostuotteemme, tekoälyyn perustuvan käyttäytymisemme ja äskettäin Vaixin hankinnan myötä markkinointipalveluidemme kautta käyttää MTS:ää lisä- ja ristiinmyyntivälineenä koko ajan. Sportradar-tuotevalikoima.
Kaupallisesti yleistä palvelutarjontaa tukee tulojen jakomalli. Tämä perustuu osuuteen bruttopelituloista tai GGR:stä, joka syntyy MTS-palvelun kautta tyypillisesti kuukausittaisella vähimmäismaksulla. Nykyinen MTS:n käyttöaste on 5–7 % verrattuna puhtaisiin datatuotteisiin, joiden ottoaste on 2 %, mikä tekee MTS:stä erittäin arvokkaan tuotteen meille ja vauhdittaa kasvuamme.
MTS voidaan ottaa käyttöön nopeasti, jolloin uudet tulokkaat voivat lisätä markkinoille pääsyä ja liikevaihtoa. Vähennämme asiakkaiden operatiivista riskiä hyödyntämällä skaalautuvuutta, asiantuntemusta ja kaupankäynnin likviditeettiä sekä taloudellisia riskejämme luomalla ylivoimaisia kaupankäyntimarginaaleja tai jopa tarjoamalla marginaalitakuun. Ehkä tärkeintä on, että sisältömme ja teknologiamme auttavat operaattoreita sitouttamaan loppukäyttäjiä ja urheilufaneja.
Seuraavaksi haluaisin siirtyä keskusteluun pääoman allokoinnista ja prioriteeteista. Viime kuussa Sportradar osti Vaix the Pioneerin kehittämään ratkaisuja iGaming-teollisuudelle. Vaixin innovatiivinen tekoälymoottori antaa meille mahdollisuuden ymmärtää pelaajien todennäköistä kannattavuutta, aiempia konversioita, jotka on päätelty heidän käyttäytymisensä perusteella viimeisen kolmen päivän aikana verrattuna perinteiseen liiketoimintatiedon, joka saattaa antaa meille samat tiedot kahden tai kolmen viikon ajalta.
Tämä puolestaan auttaa meitä optimoimaan hankintastrategioita mainoksen mainosalustallamme ja mittaamaan kampanjoiden tehokkuutta paljon nopeammin ja tarkemmin. Avain Vaixin personointipalvelussa on, että fanit saavat kohdistetumman pelaajaystävällisen kokemuksen, mikä puolestaan antaa meille perustan, jotta voimme rakentaa pelaajan, henkilökohtaisen tarjouksen ja käyttöliittymän tuleville tuotteillemme.
Vaix-hankinta osoittaa hankinnan tyypin. Saatamme katsoa tulevaisuuteen nopeuttaaksemme teknologian muutosta. Meillä oli jo vahva kumppanuus tiimin kanssa, ja heillä on erittäin yrittäjähenkinen kulttuuri ja he ovat teknologian innovoijia, joiden tuotteet sopivat olemassa olevaan tuotevalikoimaamme ja liittyvät strategisiin prioriteetteihimme.
Viimeisten kahden vuoden aikana Sportradar on sisällyttänyt Vaixin teknologian Managed Training Services -tarjontaansa. Mutta kaikki Vaix-tuotteet, Vaixin tekoäly ja algoritmit parantavat Sportradar-urheiluvedonlyöntialustallamme data-analytiikan edistämisjärjestelmiä ja pelaajien personointia.
Tulen päätökseen, jossa haluan muistuttaa kaikkia siitä, että Sportradarilla on hyvät mahdollisuudet jatkaa todistettuaan jatkuvaa pitkän aikavälin kasvua, vahvaa kassavirtaa ja erittäin vahvaa asiakkaiden säilyttämistä. Meillä on kokemus, näkemys ja teknologiajohtajuus urheiluvedonlyönti- ja viihdeteollisuudessa, ja investoimme liiketoimintaamme silmällä teknologian muutosta ja jatkuvaa kasvua.
Vahva ensimmäinen vuosineljännes luo meille hyvää tilivuodellemme 2022. Haluaisin lopettaa toistamalla neljännellä vuosineljänneksellä antamamme ohjeistuksen sekä liikevaihdon 18–25 prosentin kasvusta että oikaistun käyttökatteen kasvusta 21 prosenttia. % - 30 %.
Annan sen Alexille, jotta voimme keskustella numeroistamme perusteellisemmin. Alex.
Alex Gersh
Kiitos, Carsten. Hei kaikki. Aion toistaa muutaman asian, jotka Carsten juuri kertoi sinulle, mutta uskon vahvasti, että suuret uutiset ansaitsevat toistuksen. Joten kuulet hienoja uutisia vielä kerran. Kuten Carsten jo totesi, meillä oli erittäin vahva ensimmäinen neljännes ja kasvu kaikilla liiketoiminta-alueillamme. Liikevaihto vuoden 2022 ensimmäisellä neljänneksellä kasvoi 31 % 168 miljoonaan euroon verrattuna vuoden 2021 ensimmäiseen neljännekseen. Tämä johtui voimakkaasta kasvusta kaikissa segmenteissämme, ja jälleen kerran suurin kasvu tuli Yhdysvalloista, jossa kasvoimme 124 %.
Raportoimme ensimmäisen vuosineljänneksen oikaistu käyttökate 27 miljoonaa euroa. Ja vaikka se on 5 % vähemmän kuin vuosi sitten, mutta odotusten mukaisesti tämä lasku johtui ensisijaisesti julkisena yhtiönä olemisesta aiheutuneista korkeammista kuluista, jotka olivat noin 3 miljoonaa euroa vuoden 2022 neljänneksellä, ja kertaluonteisista väliaikaisista säästöistä Q1. vuodelta 2021 liittyen COVID-pandemiaan.
Muistutamme, että ennustamme edelleen koko vuoden oikaistun käyttökatteen kasvuksi 20–30 %. Tärkeää on, että likviditeettimme säilyi vahvana ja rahavarat olivat 716 miljoonaa euroa ensimmäisen vuosineljänneksen lopussa.
Sallikaa minun nyt kertoa sinulle yksityiskohtia ensimmäisellä neljänneksellämme. Muun maailman vedonlyöntitulomme on suurin segmenttimme. Se edustaa 52 prosenttia kokonaistuloistamme. Segmentti kasvoi vuosineljänneksellä 25 % 87 miljoonaan euroon. Kasvua vauhditti ensisijaisesti korkeamman lisäarvon tarjontamme nousu, sillä juuri mainitsema Carsten sisälsi Managed Betting Services; jälleen, kuten Carsten sanoi, mukaan lukien sekä Managed Trading Services että Managed Platform Services ja Live Data- ja Live Odds -palvelut.
Tarkemmin sanottuna Managed Betting Services -palveluiden liikevaihto kasvoi 51 % vuodentakaisesta 26 miljoonaan euroon liikevaihdon kasvun ansiosta, kun taas Live Data and Odds kasvoi 16 % 47 miljoonaan euroon johtuen suuremmasta myynnistä nykyisille asiakkaillemme. Lisäksi olemme menestyksekkäästi aloittaneet vasta hankitun Synergy-sisällön ristiinmyynnin asiakkaillemme.
Muun maailman vedonlyönnillä oikaistu käyttökate kasvoi 13 % 45 miljoonaan euroon. Siihen liittyvä oikaistu käyttökateprosentti laski 51 %:iin verrattuna 57 %:iin, jälleen täsmälleen kuten odotimme edellisellä kaudella. Ja kuten olen aiemmin maininnut, vuoden 2021 ensimmäisellä neljänneksellä saimme tilapäisiä säästöjä urheiluoikeuksissa ja partiokuluissa, mikä ajoi oikaistuna – oikaistu käyttökateprosentti nousi 57 prosenttiin.
Vuoden 2022 ensimmäisellä neljänneksellä urheilukalenteri on normalisoitunut. Muun maailman audiovisuaalinen segmentti kasvoi 17 % vuodentakaisesta 46 miljoonaan euroon. Kasvu johtui ensisijaisesti Tennis Australian ja National Hockey Leaguen lisääntyneestä sisällöstä sekä Synergy-ostomme sisällön lisämyynnistä. Tähän segmenttiin vaikutti Ukrainan sodan aiheuttama liikevaihdon menetys, jota kompensoi myynnin kasvu muiden maiden asiakkaille.
Muun maailman audiovisuaalialan oikaistu käyttökate pysyi pääosin ennallaan 9 miljoonassa eurossa, ja sen oikaistu käyttökateprosentti laski 19 prosenttiin 23 prosentista pääasiassa korkeampien urheilukulujen vuoksi, koska urheiluaikataulu palaa normaalille tasolle COVID-pandemian helpottua .
Yhdysvaltoihin, nopeimmin kasvavaan segmenttiimme. Liikevaihto kasvoi 124 prosenttia vuodentakaisesta 26 miljoonaan euroon. Tämä kasvu johtui pääasiassa kolmesta tekijästä: Ensinnäkin vedonlyöntipalveluiden myynnin kasvu, kun yhä useammat osavaltiot laillistivat vedonlyönnin; toinen lisääntynyt myynti media-asiakkaille; ja kolmanneksi Synergyn myönteinen vaikutus. Kasvatimme liikevaihtoa kaikkien tärkeimpien asiakkaidemme kanssa Yhdysvalloissa, ja mainoksissamme ja audiovisuaalisissa tuotteissamme on edelleen voimakasta kasvua, jotka kasvoivat vastaavasti yli 300 % ja yli 100 %.
Ensimmäisen vuosineljänneksen Yhdysvaltain oikaistu käyttökate oli 6 miljoonaa euroa negatiivinen, mikä on suurempi tappio kuin edellisellä neljänneksellä, koska investoimme segmenttiin jatkuvasti kasvun edistämiseksi. Aiempien trendien mukaisesti oikaistu käyttökateprosentti parani kuitenkin edelleen lisääntyneen operatiivisen velan ansiosta.
Muutama asia kuluihin. Henkilöstökulut kasvoivat vuosineljänneksellä 14 miljoonaa euroa 52 miljoonaan euroon. Uusia työntekijöitä lisättiin sekä orgaanisesti että yritysostojen kautta ensisijaisesti teknologia- ja tuotealueella. Muut kulut olivat 20 milj. euroa, kasvua 5 milj. euroa edelliseen vuoteen verrattuna, mikä johtui pääosin pörssiyhtiönä olemisesta aiheutuvien kustannusten noususta. Mainitsin ne aiemmin ja tilapäiset COVID-säästöt edellisenä vuonna.
Urheiluoikeuksien kokonaiskustannukset nousivat 13 miljoonalla eurolla 54 miljoonaan euroon vuoden 2022 ensimmäisellä neljänneksellä. Kasvua vauhdittivat vuoden 2022 uudet oikeudet ICC:lle, joka on kriketti. UEFA; ja ATP sekä paluu NBA:n, NHL:n ja MLB:n normalisoituun aikatauluun.
On tärkeää huomata, että 11 suurta urheiluoikeutta muodostavat noin 70 % urheiluoikeuksien kuluistamme. Vaikka odotamme urheiluoikeuksien kustannusten jatkavan nousuaan muutaman seuraavan vuoden aikana, olemme erittäin luottavaisia Sportradarin kykyyn saavuttaa kasvun käyttökatteessa ja kassavirran muuntamisessa samana ajanjaksona.
Likviditeettimme pysyi vahvana ensimmäisen vuosineljänneksen lopussa. Rahavarat ja nostamattomat luottolimiitit olivat 826 miljoonaa euroa, mikä on 853 miljoonaa euroa vähemmän kuin 31.12.2021. Tämä kassasaldojemme pieneneminen johtui kertaluonteisista 35 miljoonan euron maksuista, jotka liittyivät määräysvallattomien omistajien osuuden ostoon Sportradar U.S. LLC -tytäryrityksessä, sekä tilikaudella 2019 tehdyn hankinnan viimeisestä palkkiosta.
Edelliseen neljännekseen verrattuna oikaistu vapaa kassavirta noin kaksinkertaistui 13 miljoonaan euroon. Kassavirtakonversiomme nousi 48 %:iin viime vuoden 23 %:sta. Uskomme, että vapaan kassavirran konversiomme paranee edelleen. Odotamme muutaman seuraavan vuoden aikana vapaan kassavirtamuunnoksen olevan 55–60 %.
Tärkein muutos käteiskonversiossamme on siirtyminen tilausmallista tulonjakomalliin. Sportradarin nopeimmin kasvavat alueet, nimittäin Managed Betting Services ja merkittävä osa USA:n liiketoiminnastamme, perustuvat tulonjakomalliin. Vaikka tämä tarjoaa meille fantastisen kasvumahdollisuuden, sillä on myös ajoitusvaikutus käyttöpääomaan ja rahankeräyksiimme.
Takaisin vuosittaiseen ohjeeseen. Ja lopuksi haluan toistaa vuotuiset ohjeemme vuodelle 2022, kuten Carsten jo teki. Koko vuoden 2022 osalta noudatamme aiemmin antamaamme ohjeistusta. Odotamme liikevaihdon olevan 665–700 miljoonaa euroa, mikä tarkoittaa 18–25 prosentin vuotuista kasvua. Oikaistulla käyttökatteella odotamme olevan 123–133 miljoonaa euroa, mikä merkitsee 21–30 %:n vuosikasvua.
Kuten kerroimme sinulle viime vuosineljänneksellä, uskomme, että tulonohjausvalikoimamme kestää Venäjän ja Ukrainan välisen konfliktin aiheuttamien mahdollisten tulonmenetysten vaikutukset, koska emme luota kasvussamme mihinkään yhteen alueeseen. Kerroimme myös, että emme odottaneet merkittävää haitallista vaikutusta liiketoimintaamme vuoden 2022 ensimmäisellä neljänneksellä. Näin on varmasti tällä vuosineljänneksellä. Toisella vuosineljänneksellä näemme kuitenkin tämän kriisin lisääntyvän. Seuraamme edelleen tätä kehitystä erittäin tarkasti.
Näin olemme nyt iloisia voidessamme avata kyselyn. Operaattori, voisitko avata linjan kysymyksille?
Kysymys ja vastaus -istunto
Operaattori
Kiitos. [Käyttöohjeet] Ensimmäinen kysymyksemme tulee Bernie McTernanilta ja Needham & Yhtiö. Linjasi on auki.
Bernie McTernan
Hienoa. Kiitos, että otit kysymyksen. Ja Carsten kiittää kaikista yksityiskohdista ja syvällisestä MTS:stä. Jatkokysymys kuitenkin. Oletan, että on suuria operaattoreita, jotka ulkoistavat pienen osan MTS-palveluistaan, kun taas pienemmät operaattorit ulkoistavat paljon suuremman osan. Onko se oikea tapa ajatella asiaa? Ja jos on, kumpi lisää tuloja nyt ja mikä on suurempi mahdollisuus edistää tulojen kasvua seuraavien 12–24 kuukauden aikana?
Carsten Koerl
Hei, Bernie. Kiitos kysymyksestä. Tällä hetkellä on hyvin selvää, että Tier 3 -operaattorit, jotka tuovat voimaa MTS-palvelun kasvuun, Tier 1 -operaattorit vähäisessä määrin, koska tämä on heille likviditeetin kannalta suhteellisen pientä urheilua, jolla he käyvät kauppaa kanssamme. tennistä tai krikettiä tai jotain tällä tavalla.
Kuten tiedät, olemme vahvasti mukana likviditeettikaupan kehittämisessä. Tulevaisuudessa näemme kolme erilaista luokkaa, ja työskentelemme tämän tulevaisuuden parissa sanomalla, että Tier 1 -operaattoreille se on korkean likviditeetin kauppaa erittäin alhaisilla marginaaleilla, mikä vaatii innovaatiota tuotteessa, joka meillä on nyt. Ja me olemme niin kuin puhumme ja panemme kaiken prosessimme tähän innovoidaksemme täällä.
Ja sitten saatat nähdä yhdistelmän tason 2 ja 3 kaupankäyntijärjestelmissä. Tasolle 3 olemme mielestäni täydellisiä. Pystymme hyvin kauppaamaan myös pienempiä urheilulajeja suurten vedonvälittäjien kanssa. Mutta suuren vedonvälittäjän, suuren operaattorin täyden likviditeetin kauppaa varten se tarvitsee parannuksia likviditeettikaupan algoritmeihin. Erittäin kiehtova alue, nopea kauppa. Jos hallitset toiselta puolelta, teemme latenssia ja syvätietoa; ja toisaalta aggregoi korkeimman likviditeetin, joka johtaa sitten kaupankäynnin alfaan ja se on suuren likviditeettikaupan tulevaisuus.
Bernie McTernan
Ymmärretty. Ja sitten toivoin, että voisit vain puhua Vaixin hankinnasta. Kuinka erilaista tämä tekniikka on ja mitkä ovat ristiinmyyntimahdollisuudet urheiluvedonlyöntiasiakkaidesi kanssa. Ja jos on, - jos tämä on tavallaan ensimmäinen askel suuremmassa iGaming-mahdollisuudessa.
Carsten Koerl
Kyllä, se on askel siihen. Kuten tiedät, perinteinen BI-järjestelmä auttaa sinua luultavasti ymmärtämään markkinointikampanjan vaikutuksen kahdessa tai kolmessa viikossa riippuen siitä, kuinka paljon dataa ja kuinka suuri kampanja on. Vaixin tekoäly voi tehdä tämän kahdessa tai kolmessa päivässä. Minun ei tarvitse kertoa teille, että tämän lyhentäminen yli kahdeksi viikoksi on valtava, valtava vaikutus, koska voit optimoida kustannuksia merkittävästi. Se on yksi niistä asioista, joihin näemme nyt suoraan vaikutuksen.
Katsotaan urheilukirjaa. Tietenkin tässä on tärkeää ymmärtää pelaaja ja hänen suorituskykynsä siihen, mihin kampanjaan hän reagoi. Vaixilla on kaikki tuotteet täältä ja niiden ristiinmyynti pelitilaan on hyvin luonnollista. Joten kun tiedät urheilijan käyttäytymisen paremmin, suunnitelmamme on ristiinmyydä hänet pelaamiseen ja Vaix on tämän mahdollistaja. Niin helppoa sinulla on live-veto. Ja jos live-vedonlyöntitoimintaa ei ole, löydät nopeasti stimulaation, jolla siirrät kanavan pelaamiseen, ja Vaixilla on tähän täydellinen työkalusarja ja täydellinen tieto.
Bernie McTernan
Hienoa. Kiitos, että vastasit kysymyksiin.
Carsten Koerl
Kiitos.
Operaattori
Kiitos. Seuraava kysymyksemme tulee Michael Grahamilta Canaccord Genuityn kanssa. Linjasi on auki.
Tuntematon analyytikko
Tässä on Jason, Mikelle. Muun maailman vedonlyönnissä puhuit korkeammasta liikevaihdosta ja lisämyynnistä, jotka vauhdittavat todella vahvaa kasvua siellä. Mietin vain, onko maailmassa tiettyjä alueita tai maita tai operaattoreita, jotka ovat erityisen vahvoja ja edistävät tätä suorituskykyä? Onko mitään, soittaako sinne?
Carsten Koerl
No, vahva kasvu tulee Managed Betting Services -palveluista ja tässä pääasiassa MTS-palveluista. Alueet tälle ovat EMEA, mutta se on melko suuri. On siis pari Euroopan maata, joissa näemme täällä hieman voimakkaampaa kasvua. On Afrikka, on Latinalainen Amerikka, jonka kasvu on erittäin voimakasta. Kertoimien ja datapalvelujen osalta, jotka kasvavat 16 %, kuten näet neljännesvuosittain, joka on kaikkialla. Se on kasvua, jonka saavutimme pääasiassa lisämyyntinä, mutta myös joidenkin uusien asiakkaiden palvelemisena näillä markkinoilla.
Tuntematon analyytikko
Hienoa. Siitä on apua. Ja sitten juuri mainitsit, että Ukrainan vaikutus Q2:een on hieman merkittävämpi. Voitko vain syventyä siihen ja jakaa siellä hieman enemmän yksityiskohtia?
Carsten Koerl
Kyllä. Annoimme sinulle viimeisellä neljänneksellä pahimman mahdollisen skenaarion 110 miljoonan euron käyttökatteella. Jos katson nyt auton takapeiliin, tämä luku pienenee. Joten saamme etäisyyttä pahimpaan tapaukseen. Mutta näemme ehdottomasti, että pari vedonvälittäjää pysähtyy tilaamaan joitain palveluita tai joillain on maksuongelmia. Tästä syystä, Alex vihjasi, näemme jonkin verran vaikutusta toisella neljänneksellä. Noudatamme ohjeistusta ja teemme erittäin aktiivisesti työtä lieventämiseksi. Näemme hyviä mahdollisuuksia Aasiassa. Ja kun puhumme ja opastimme, pyrimme lieventämään tätä parhaamme mukaan.
Tuntematon analyytikko
Hienoa. Kiitos paljon.
Operaattori
Kiitos. Seuraava kysymyksemme tulee David Karnovskylta ja JPMorganilta. Linjasi on auki.
David Karnovsky
Hei. Kiitos. Carsten, huomasit live-vedonlyönnin prosenttiosuuden Yhdysvalloissa olevan edelleen paljon pienempi kuin muualla maailmassa. Näetkö tässä mitään rakenteellista ja liittyvää tapaan, jolla ihmiset kuluttavat neljää suurta yhdysvaltalaista urheilua suhteessa jalkapalloon, mikä selvästikin lisää vedonlyöntiä kansainvälisesti? Ja mikä sitten korostaa luottamustasi siihen, että Yhdysvaltain markkinat jatkavat siirtymistä kohti live-vedonlyöntiä? Ja mistä luulet, että painopisteen on tultava liigoista tai mediayhtiöistä, joiden kanssa teet yhteistyötä?
Carsten Koerl
Joten, kuten tiedät, olen tehnyt tätä jo parin vuoden ajan ja näin monia markkinoita, monia maita ja alueita, joilla on tällainen siirtymä vedonlyönnistä ennen ottelua livenä. Epäilemättä Yhdysvallat oli ottelua edeltävä vedonlyöntimarkkina, jota ohjasivat suuresti Vegas ja Atlantic City sekä tapa, jolla ihmiset panostavat.
Joten mielestäni nuoremman väestön kanssa, jolla on enemmän digitaalisia kanavia, on hyvin luonnollista, että lyöt vetoa ottelun aikana. Ja se on yksinkertaisesti niin paljon jännittävämpää. Ja me näemme nämä trendit. Olemme tulossa nollasta live-vedonlyönnistä yli 20–30 prosentin alueelle. Ja epäilemättä kaikki analyytikot sanovat, että live-vedonlyönnissä tulee olemaan hallitseva pala. Kysymys on vain ajoituksesta. Ja mitä voimme tehdä nopeuttaaksemme tätä, on tietysti se, että annamme stimulaatiotyökalut niitä varten. Mitä tahansa teemmekin audiovisuaalialan kanssa, tavoitteenamme on tehdä live-vedonlyönnistä houkuttelevampaa.
Joten mitä enemmän saavutamme AV-tuotteilla, sitä parempia tuloksia live-vedonlyönnissä saavutetaan. Ja tietysti yritämme ajaa tätä kaikilla ottelukeskeillämme ja pisteillä, joita yritämme kiihdyttää ja stimuloida tätä parhaamme mukaan. Ja tietysti, jos pystymme, haluaisimme tarjota yhä enemmän audiovisuaalista live-suoratoistosisältöä Yhdysvaltain markkinoille, mikä on ehdottomasti kiihdytin muuttaa tätä kasvua. Ja viimeinen sana urheilun näkökulmasta, nopeasti liikkuva urheilu ja jalkapallo on mielenkiintoisin live-vedonlyönnissä. Näemme trendin, että jalkapallo elpyy yhä enemmän Yhdysvalloissa, mikä toivottavasti kiihtyy myös täällä.
David Karnovsky
Okei. Ja sitten ehkä asiaan liittyen, tiedän, tällä hetkellä neuvotellaan tiedoista, joita voit hankkia puetettavista laitteista. Olettaen, että voit saada sisäänostomaksun pelaajayhdistyksistä, mitkä ovat tärkeimmät kaupalliset sovellukset? Mitä voit – mitä tietoja voit jakaa joukkueiden kanssa verrattuna vedonlyöntioperaattoreihin ja mediaan?
Carsten Koerl
Etsi meitä, se on – olemme tässä näkökulmassa teknologiayritys ja keräämme mitä tahansa datapisteitä, joita voimme saada. Ja se voi johtua esimerkiksi tietokonenäöstä ja matalan latenssin videovirrasta areenalta, jossa on valokuitu. Tai se voi olla peräisin RFD-siruista. Pelimerkkien osalta vaaditaan sitoutumista pelaajilta ja liitoilta, ja liigan ja liittojen välillä on oltava sopimukset sen mahdollistamiseksi. Ja sitten joukkueiden on päätettävä, millaista dataa he todella haluavat saada julkisesti? Mitä he haluavat käyttää vedonlyöntiin? Ja se on jatkuva keskustelun aihe.
Joten ilman epäilystäkään siitä, että RFD-sensoriset sirutiedot tulevat myös vedonlyöntimarkkinoille luultavasti aina siten, että pelaajalle on vähemmän häiritsevää olla personoimatta noista järjestelmistä yleisölle tulevaa tietoa. Mutta liigojen ja ammattiliittojen välillä on oltava sopimus siitä, miten tällaisia tietoja voidaan käyttää. Ja näen, että joissakin liigoissa on edistytty valtavasti. Eräs komissaari sanoi minulle, katso, jaamme aina ammattiliittojen kanssa, eikä tässä tapauksessa ole mitään eroa. Joissakin muissa liigoissa ympäri maailmaa keskusteluja käydään edelleen. Mutta epäilemättä RFD-sirut ovat arvokas lähde syvälle datalle, jonka voimme lisätä media- ja vedonlyöntituotteisiin.
David Karnovsky
Okei.
Operaattori
Kiitos. Seuraava kysymyksemme tulee Robin Farleylta UBS:n kanssa. Linjasi on auki.
Robin Farley
Hienoa. Kiitos. Halusin vain saada selvennystä siitä, että toistit oikaistun käyttökatteen vaihteluvälin 123–133 miljoonaa euroa. Mutta neljännes sitten mainitsit mahdollisen 13 miljoonan euron vaikutuksen pahimmassa mahdollisessa skenaariossa. Et mainitse sitä, dioissa julkaistaan tänään. Pitäisikö meidän siis ymmärtää tästä, että huono puoli on nyt takaisin 123 miljoonan euron tasolle? Ja että tuollaiset muut 13 miljoonaa euroa ei ole enää pahin skenaario?
Carsten Koerl
Hei, Robin. Odotimme tätä kysymystä sinulta. Ja se on tavallaan, kuten aiemmin sanoin. Joten jos katson autoni takapeiliin, näen tuon 110 miljoonan euron luvun, mikä on pahimmassa tapauksessa pienenevä. Tämä tarkoittaa, että toivottavasti hyväksyt, että meillä on etäisyys tähän numeroon.
Ohjeus on 123–133 miljoonaa euroa, ja noudatamme ohjeistusta, mutta toisella neljänneksellä näemme, että olemme jo toisella neljänneksellä tämän syksyn vaikutuksen ja lievennämme sitä aktiivisesti uusilla markkinoilla. Ja me työskentelemme puhuessamme nopeasti tällaisista asioista. Ohjeistus pysyy siis 123 miljoonasta eurosta 133 miljoonaan euroon. Etäisyys pahimpaan tapaukseen kasvaa. Nyt on vuorossa lieventäminen, sillä valitettavasti tämä kauhea sotatilanne saattaa jatkua vielä pitkään. Ja se on osoitus, jonka voin antaa sinulle.
Alex Gersh
Ja Robin vain pikaisen. Jatkamme tämän tarkastelua ja joka vuosineljännes, kun keskustelemme siitä kanssasi, jos meillä on jotain uutta sanottavaa, teemme sen.
Robin Farley
Okei. Ajattelin, että koska sitä ei mainittu julkaisussa, se tarkoitti, että se oli tavallaan poissa pöydästä. Kuulostaa siltä, että todennäköisyys pienenee, mutta tilanne saattaa silti olla mahdollinen.
Okei. Loistava. Ja sitten vain seurannan kannalta. Olen utelias, että jotkin yhdysvaltalaiset urheilukirjat ovat puhuneet siitä, että he käyttivät liikaa ensimmäisen vuosineljänneksen aikana asiakashankintaan, minkä vuoksi he ovat vähentäneet myynninedistämistoimia. Oletko huomannut, että mainosliiketoiminnassasi täällä toisella kvartaalilla on tapahtunut muutos, koska he kokevat käyttäneensä liikaa rahaa? Ei nimenomaisesti ensimmäisen vuosineljänneksen mainoksissa, vaan vain kaupallisissa ja asiakkaiden hankintakustannuksissa. Kiitos.
Carsten Koerl
Kyllä. Joten tietysti näemme, että Robinilla on, en sanoisi, ylikulutusta. Se on huomattavasti suurempi kulutus asiakkaiden hankintaan Yhdysvalloissa kuin mitä havaitsimme muilla markkinoilla muualla maailmassa. Ja siellä on -- tämä on jatkuva trendi. Mielestäni siitä on pitkä ja laajalti keskusteltu alalla, ja kaikki lausunnot, jotka näen ja luen, osoittavat suuntaan, että teollisuus on hyvin tietoinen siitä, että tämä ei ole kestävä suuntaus, ja tulemme näkemään, että jotkut näistä menoista ovat menossa alas. Se on pääasiassa TV-kampanjoiden bonuksia.
Ja tämä johtaa tietysti ohjelmallisen mainonnan parempaan leviämiseen ja hyväksyntään, ja näemme sen -- mainoksissamme. Alex mainitsi, että meillä oli 300 prosentin kasvu vuosineljänneksestä. Luulen, että se puhuu puolestaan, että ala käyttää näitä kanavia asiakashankintaan ensisijaisella tavalla vähentääkseen kustannuksia Yhdysvalloissa.
Robin Farley
Näet siis toisella vuosineljänneksellä ohjelmallisen kasvun niin paljon, että se itse asiassa hyötyy tästä muutoksesta?
Carsten Koerl
Kyllä.
Robin Farley
Okei. Loistava. Kiitos.
Carsten Koerl
Tervetuloa.
Rima Hyder
Kiitos.
Operaattori
Kiitos. Seuraava kysymyksemme tulee Ryan Sigdahlilta Craig-Hallum Capitalin kanssa. Linjasi on auki.
Ryan Sigdahl
Kiitos, että vastasit kysymykseemme. Haluan vain muuttaa Robinin lausunnon kysymykseksi. Mutta kun otetaan huomioon Ukraina ja Venäjä, onko nyt turvallista sanoa, että kertoimet ovat pienemmät ohjeiden uudelleenvahvistuksen ja juuri raportoimasi Q1:n perusteella, mutta suuruusluokka on mahdollisesti suurempi? Oletko samaa mieltä, kyllä vai ei?
Carsten Koerl
Alex, tämä on tyypillinen kysymys talousjohtajalle, ja välitän sen sinulle.
Alex Gersh
Okei. Ja niin vastaus on, ei. Suuruus on -- ja suuruus -- mitä Carsten juuri sanoi, että meihin kohdistuvan vaikutuksen suuruus on nyt pienempi. Joten emme usko, että saavutamme 110 miljoonaa euroa. Uskomme, että pärjäämme epäilemättä paremmin kuin 110 miljoonaa euroa. Ohjeemme kertoo, että yritämme pysyä ohjeistuksessamme ja aiomme lieventää ja työskentelemme lieventämistoimien parissa Q3 ja Q4 mahdollisimman nopeasti. Halusin kuitenkin varmistaa, että ihmiset ymmärtävät, että Q2, joka on lähes puolivälissä, vaikuttaa. Pyrimme kuitenkin lieventämään jatkossakin.
Ryan Sigdahl
Luulen, että ehkä vain jatkoa, jotta se olisi kristallinkirkasta, ja ehkä ymmärsin sen väärin aiemmin. Luulin, että sanoit, että kuilu perustapauksen ja pahimman tapauksen välillä on kasvanut, että mahdollisesti suuruus on huonompi. Ja nyt Alex luulen, että sanoit juuri, että ero on pienentynyt ja että 110 miljoonaa euroa on itse asiassa luultavasti suurempi pahin tapaus.
Alex Gersh
Oikein. Se on oikein. Toinen väite pitää paikkansa. 110 miljoonan euron ero on pienentynyt. Emme nähneet suurta vaikutusta ensimmäisellä neljänneksellä. Työskentelemme vaikutusten lieventämiseksi Q2, Q3 ja Q4, mutta vaikutus tulee olemaan Q2.
Ryan Sigdahl
Selvä, hyödyllistä. Yksi lisää minulle. Vain neljä suurta Yhdysvaltain urheiluliigaa ja kaksi suurinta jalkapalloliigaa on lukittu monivuotisiin yksinoikeussopimuksiin. Varsinkin sinä – teillä on niitä neljä. Kuinka paljon mahdollisuuksia näet valmisteilla uuden urheiluoikeusliiketoiminnan jatkamiselle verrattuna nykyisen portfolion optimointiin?
Carsten Koerl
Tiedät, että liiketoimintamme kasvu ei riipu vain urheilun oikeista tarjouksista. Kasvumme Yhdysvalloissa tarjoaa valtavan mahdollisuuden siirtyessä esiottelusta live-tilaan. Toivottavasti korostin tätä. Meille se tarkoittaa, että voimme optimoida tilausten vastaanottosuhteen keskimäärin 2 prosentista 5 prosentista 7 prosenttiin, jos kyseessä on MPS-tuote. Jos se on Odds-tuote, se nousee myös huomattavasti korkeammalle.
Joten olemassa olevilla oikeuksilla, jotka meillä on, näemme jo valtavan kasvupotentiaalin. Näemme monia, monia valtioita avautuvan. Näemme täällä joitain liikkeitä Kaliforniassa. Kasvua ruokitaan myös tästä paitsi urheiluoikeuksien näkökulmasta.
Urheiluoikeudet on jaettu kahteen osaan. Se on audiovisuaalista, mikä on erittäin tärkeää 20 suurimmalle asiakkaallemme, kuten näet raportista ja tiedoista. Jos katson nyt mahdollisuuksia Yhdysvalloissa, se on yliopisto. Paras arvaus omalta puoleltani on, että tulet näkemään hyvin sekalaisen ympäristön ja korkeakoulu keskittyy hyvin paljon keskusteluissamme rehellisyyteen ja kokonaisvaltaisempaan lähestymistapaan pelaajien ja valmentajien työkaluissa tämän optimoimiseksi.
Kaikissa näissä suunnissa tunnemme olevamme täydellisessä asemassa, mutta emme tee sopimuksia, jotka poikkeavat yleisestä strategiastamme sanoa, että tämä on nopeasti kasvava yritys, mutta erittäin kannattava ja hyvin käteistä konvertoiva yritys. Joten, nämä ovat tarjoukset, jotka näet meiltä tässä tilassa, mutta siellä on korkeakoulumahdollisuus.
Ryan Sigdahl
Kiitos kaverit. Onnea.
Carsten Koerl
Kiitos.
Operaattori
Kiitos. Seuraava kysymyksemme tulee Steve Pizzellalta Deutsche Bankin kanssa. Linjasi on auki.
Steve Pizzella
Hei. Halusin vain seurata yliopistoa. Voitko kertoa nykyisestä NCAA-tuotteestasi? Ja mitä etuja voisit mahdollisesti ennakoida konferenssejen tietooikeuksista?
Carsten Koerl
Katso, uskomme, että korkeakoulu eroaa merkittävästi oikeuksien näkökulmasta kuin neljä suurta urheilua, joita meillä on Yhdysvalloissa. Virallisilla tiedoilla tuodaan esiin se osa strategiaa niiltä suurilta toimijoilta, joilla on valtava mediavoima, mikä voi rajoittaa vedonvälittäjien pääsyä tiedonkeruukanavaan.
Emme usko, että yliopistolla ei ole sellaista voimaa, jonka näemme suurista liigoista ja tässä, nimittäin kahdesta niistä, jotka ponnaavat esiin. Joten mielestämme korkeakoulussa on tärkeämpää saada kumppani, joka pystyy tyydyttämään kaikki tarpeet, asema ja rehellisyys. College ei halua olla ongelmia nuorten pelaajien kanssa. He tarvitsevat ohjausta täällä. He tarvitsevat seurantaa tässä asiassa. On erittäin tärkeää, että jokainen kollegio, jossa meillä on nyt, keskustelee siitä, mikä on avainasemassa heidän mielestään.
Silloin urheilijoiden koulutus on erittäin tärkeää. Joten työkalut tähän eivät ole vain tiedonkeruu, se on työkalut, se on videovalmennus, urheilun analytiikkajärjestelmät ovat tärkeitä. Sitten OTT-lähetys, miten tämä tehdään, miten saadaan aikaan se, että äidit ja isät näkevät suorituksen tai heidän ystävänsä ovat osa sitä. Kokemus viihteestä ja sitten tietysti urheiluvedonlyönnistä saadut tulot. Se on enemmän holistinen kuva, jonka näemme korkeakoulussa, jos vertaamme suuriin liigoihin.
Steve Pizzella
Okei. Ja sitten mainitsit, että nyt myyt Synergy Sports -tuotetta asiakkaillesi. Voitko puhua siitä, kuinka paljon se vaikuttaa nyt ja tulevaisuudennäkymistäsi liiketoimintaa kohtaan?
Carsten Koerl
Alex, voitko antaa meille sen numerot?
Alex Gersh
Kyllä, kolmannella neljänneksellä näiden kahden segmentin välillä, enkä aio jakaa sitä audiovisuaalisen vedonlyönnin ja urheiluvedonlyönnin välillä Yhdysvaltojen ulkopuolella maailmanlaajuisesti, se tuotti noin 3 miljoonaa euroa tuloja. Ja odotamme sen kasvavan edelleen selvästi tänä vuonna ja seuraavina vuosina.
Steve Pizzella
Okei, hienoa. Kiitos.
Operaattori
Kiitos. Seuraava kysymyksemme tulee Jason Bazinetilta Citin kanssa. Linjasi on auki.
Jason Bazinet
Kiitos. Minulla oli vain kysymys Alexille. Kiitos, että annoit meille pitkän aikavälin tavoitteet käyttökatteelle maksuttomaan käteismuuntamiseen. Kysymykseni kuuluu, mikä on mielestäsi kohtuullinen vaihteluväli tänä vuonna? Ja syy, miksi kysyn on, että otsikon ilmainen käteismuunnos näytti hyvältä 48 %:lla. Mutta jos peräännyn valuuttakurssien vaikutuksesta, se oli lähempänä 12 % tai 13 %, jos teen oikein tällä vuosineljänneksellä. Ja ehkä tämä viittaa käyttöpääoman dynamiikkaan, josta puhuit siirtyessäsi kierrosluvun jakomalliin, joka saattaa viivästyttää tai peukaloida – jatka eteenpäin.
Alex Gersh
Juuri näin. Se on ehdottomasti osoitus, ja siksi halusin korostaa mallia, koska nämä ovat nopeimmin kasvavia tulojamme, ja ne ovat - ne ovat - käyttöpääomassa ja käteiseksi muuttamisessa on viivettä. Jatkamme parantamista. En halua antaa tavoitteita vuodelle - tälle vuodelle. Mutta varmasti tämä on tavoite seuraavien kahden tai kolmen vuoden aikana. Ja aiomme marssia kohti tätä tavoitetta tänä vuonna.
Jason Bazinet
Ja voitko karkeasti arvioida käyttöpääoman vaikutuksen ajoituksen? Onko se neljännes tai kaksi, vai onko se pidempi? Kuten...
Alex Gersh
Tarkoitan, että jos ajattelet tilausmalliamme, jos ajattelet tilausmalliamme, se toimi ennakkomaksun perusteella, eikö niin? Saimme rahat ensin tehokkaasti, eikö? Tästä saamme tulo-osuuden. Joten ensin asiakkaiden on selvitettävä tulot, sitten he kertovat meille, sitten laskutamme heitä ja sitten he maksavat. Onko sinulla siis pari kuukautta myöhässä?
Jason Bazinet
Ymmärretty. Okei. Kiitos.
Operaattori
Kiitos. Ja viimeinen kysymyksemme tulee Mike Hickeyltä The Benchmark Companysta. Linjasi on auki.
Mike Hickey
Hei, Carsten, Alex hyvää huomenta, kaverit. Hieno neljännes, onnittelut. Vain kaksi kysymystä minulta. Carsten, olet ilmeisesti globaali yritys täällä ja olet johtanut sitä vuosikymmeniä, joten olet eräänlainen tiedon majakka. Olen vain tavallaan utelias näkemystäsi eräänlaisesta talouden hidastumisesta maailmanlaajuisesti. Uskon, että me olemme tavallaan kokemassa ja näemme selvästikin kulutuspaineita, jotka saattavat lopulta valua operaattoreiden ja sinulle. Mutta tavallaan, miten yrityksesi on historiallisesti käyttäytynyt stressin aikoina tietyillä alueilla, joilla toimit. Ja jos se on se seikka, jonka olet alun perin sisällyttänyt ohjeisiisi? Ja minulla on seuranta.
Carsten Koerl
Kiitos kysymyksestäsi, Mike. On virkistävää, että tämä on vahva ensimmäinen neljännes, joka todellakin pitää paikkansa. Ja vain selväksi, aiomme toimia täsmälleen ennustetulla tavalla. Ja onnistumme aina pitämään ohjeemme ja makaamaan ohjeen sisällä, vain pienenä sivuhuomautuksena. Kyllä, olen työskennellyt alalla 25 vuotta. Olen juuri konferenssissa, jossa minulla oli ilo kuunnella Yhdysvaltain 34. presidenttiä myös tästä aiheesta. Emme näe nykyisen taantuman ja taantuman vaikutusta, emmekä odota vaikutusta. Kaikkien niiden 25 vuoden aikana, jolloin toimin, näen yhden asian: Vedonlyönti ja urheilu kestävät tätä kriisiä ja taantumia. Näemme nyt täsmälleen saman.
Uskomme saatavamme jopa kiihtymään joillakin markkinoilla. Mutta meidän liiketoimintamme näkökulmasta sillä ei ole vaikutusta. Luultavasti sillä on valitettavasti lohdutuksen kannalta positiivisempi vaikutus meihin, sillä jos kriisi pahenee, ihmisillä on mentaliteetti pienistä rahoista suurten palkintojen voittamiseen. Sitä näkee arpajaisissa. Näet saman urheiluvedonlyönnissä. Urheilun kulutus yleensä kasvaa tuona aikana. Näin näemme tulevaisuudessa ja kuinka uskomme pystyvämme osumaan ennusteeseemme ja numeroihimme. Emme näe tällä taantumalla mitään vaikutusta.
Mike Hickey
Hienoa. Kiitos. Toinen kysymys minulle. Korostit taseesi vahvuuden. Ja selvästikin ajat voittoa täällä. Vain tavallaan utelias tässä ympäristössä, jos haluat nojata eteenpäin täällä, Carsten, ja olla opportunistinen hyödyntäen pääomasalkun kasvua ja yritysostoja tai takaisinostoa? Mutta tavallaan arvelen, mitä teet sillä rahalla? Ja miten hyödynnät sitä kasvun edistämiseksi? Kiitos.
Carsten Koerl
Ensinnäkin olemme erittäin iloisia siitä, että meillä on taseessamme käteistä, ja olemme erittäin iloisia saadessamme tuottaa käteistä. Tällaisessa tilanteessa se on mielestäni avainasemassa. Joten rahavahvuus ja tuotto on erittäin, erittäin tärkeää tällaisessa tilanteessa. Mahdollisuuksia silmällä pitäen seuraamme jatkuvasti markkinoita teknologiatilan ympärillä tärkeimmille maksullisille urheilulajeillemme, Vaix, se on hankinta, jota seurasimme pitkään ja tulimme sitten siihen tulokseen, että se parantaa teknologiapinoamme ja voidaan ottaa suoraan käyttöön. tuloja lisääviin tuotteisiimme.
Joten, tämä on asia, jota seuraamme ja keskustelemme erittäin aktiivisesti puhuessamme. Ja ongelma tässä on se, että yksityiset ja julkiset markkina-arvot ovat tällä hetkellä, sanotaanko hieman erillään. Ja pian on tulossa tilaisuus tehdä yritysostoja eri arvostustasolla. Ja käytämme näitä mahdollisuuksia, jos tämä sopii ydinteknologiaamme ja urheilulajeihin, joissa haluamme kiihtyä. Ja seuraamme tätä aktiivisesti. Mutta tällä hetkellä se on arvostuskysymys.
Mike Hickey
Hienoa. Kiitos väristä. Onnea kaverit.
Carsten Koerl
Kiitos.
Operaattori
Kiitos. Ja tämä päättää Q&A-istuntomme. Tähän päättyy tämänpäiväinen neuvottelupuhelu. Kiitos osallistumisestasi. Voit nyt katkaista yhteyden. Hyvää päivää kaikille.
