ResMed (RMD) Q2 2022 Earnings Call Transcript

ResMed (NYSE:RMD) Q2 2022 Earnings Call 27.1.2022, 16.30. ET

Sisältö:

Valmiit huomautukset:

Operaattori

Hei ja tervetuloa ResMedin tilikauden 2022 toisen vuosineljänneksen tulosneuvottelupuheluun. [Käyttäjäohjeet] Muistutuksena, tätä konferenssia nauhoitetaan. Minulla on nyt ilo siirtää puhelu Amy Wakehamille, varajohtajalle, sijoittajasuhteista ja yritysviestinnästä. Ole hyvä ja mene eteenpäin, Amy.

Amy Wakeham – sijoittajasuhteiden ja yritysviestinnän johtaja

Hienoa. Kiitos, Kevin, ja hei kaikille. Tervetuloa ResMedin toisen vuosineljänneksen tilikauden 2022 tulosneuvottelupuheluun. Kiitämme liittymisestäsi.

Tämä puhelu lähetetään suorana webcast-lähetyksenä, ja uusinta on saatavilla yrityssivustomme sijoittajasuhteet-osiossa myöhemmin tänään, samoin kuin tulostiedotteen ja esittelyn, jotka ovat nyt saatavilla. Minun kanssani tänään puhelussa on toimitusjohtaja Mick Farrell; ja talousjohtaja Brett Sandercock. Puhelumme Q&A-osan aikana Mickin ja Brettin seuraan tulee Rob Douglas, presidenttimme ja operatiivinen johtajamme. Jim Hollingshead, presidenttimme, uni- ja hengityshuolto; ja David Pendarvis, johtava hallintovirkailijamme ja globaali lakimies. Muistutuksena, tämänpäiväisessä puhelussa keskustelemme joistakin ei-GAAP-toimenpiteistä.

Jos haluat täsmäyttää ei-GAAP-mittaukset, tutustu tämänpäiväisen tuloslehdistötiedotteen huomautuksiin tai tulosesityksen liitteeseen. Tämänpäiväinen keskustelumme voi sisältää myös tulevaisuuteen suuntautuvia lausuntoja, mukaan lukien, mutta ei rajoittuen, odotukset ResMedin tulevasta tuloksesta. Uskomme, että nämä lausunnot perustuvat järkeviin oletuksiin. Todelliset tuloksemme voivat kuitenkin olla erilaisia.

Sinua kehotetaan tutustumaan SEC-asiakirjoihimme, jotta voit keskustella riskitekijöistä, jotka voivat saada todelliset tulokset poikkeamaan olennaisesti kaikista tänään annetuista tulevaisuutta koskevista lausunnoista. Siirrän nyt puhelun Mickille.

Mick Farrell – toimitusjohtaja

Kiitos, Amy, ja kiitos kaikille osakkeenomistajillemme liittymisestä tänään, kun tarkastelemme joulukuun vuosineljänneksen, tilikauden 2022 toisen neljänneksen, tuloksia. Toisen vuosineljänneksen tuloksemme osoittavat edelleen liiketoimintamme vahvaa kehitystä. , joka hyötyy uni- ja hengityshoitolaitteidemme jatkuvasta erittäin suuresta kysynnästä sekä markkinoiden tasaisesta elpymisestä COVID-19-vaikutusten huipuista. Saavutimme kaksinumeroisen kasvun liiketoiminnassamme navigoidessamme kolmessa suuressa ulkoisvaikutuksessa: yksi, potilasvirran elpyminen COVID-maksimihuippujen jälkeen; toiseksi maailmanlaajuiset toimitusketjun rajoitukset, erityisesti elektronisten komponenttien osalta; ja kolme, kilpailijan takaisinkutsuun liittyvä lähes rajoittamaton kysyntä, joka on itse asiassa pidentynyt entisestään niiden laitteiden määrän, joihin vaikutus kohdistui, ja niiden korjaus- ja vaihtoprosessin keston osalta. Lopputulos on, että meillä on vielä ainakin 12 kuukautta tätä uskomatonta ResMed-tuotteiden kysyntää.

Olen erittäin ylpeä 8 000 ResMedianista, jotka palvelevat potilaita 140 maassa ympäri maailmaa. Globaalit tiimimme etsivät tapoja toimittaa tuotteita ja ratkaisuja kotihoidon tarjoajille, lääkäreille ja terveydenhuoltojärjestelmille ja lopulta niitä eniten tarvitsevien potilaiden käsiin. On selvää, että globaali toimitusketjuympäristö on edelleen erittäin haastava useilla toimialoilla, emmekä ole immuuneja sen vaikutuksille. Vuosineljänneksen aikana emme pystyneet vastaamaan kaikkeen markkinoiden kysyntään, vaikka kaksinumeroiset luvut kasvoivat vuositasolla.

Meille on allokoitu toimittajiltamme komponentteja, erityisesti elektronisia komponentteja ja tarkemmin sanottuna puolijohdesiruja, ja siksi joudumme allokoimaan lähtevät tuotteemme asiakkaillemme. Olemme ottaneet käyttöön allokointiprosessin, jossa on selkeät ohjaavat periaatteet ja jotka asettavat etusijalle laitteiden valmistuksen ja toimituksen, jotta ne vastaisivat ensiksi kaikkein terävimpien potilaiden tarpeisiin. Komponenttitoimitusongelmien lisäksi jatkuvat meri- ja lentorahdin haasteet vaikuttavat kykyymme vastata ResMed-tuotteiden kysyntään niin nopeasti kuin haluaisimme. Toimittajilta saapuvien komponenttien ja jakelukeskuksillemme lähtevien tuotteiden rahtikustannukset kasvavat kautta linjan.

Näiden kustannusten nousun seurauksena otimme tuotteillemme lisämaksun tammikuusta alkaen, jotta voimme jakaa osan näistä kohonneista kustannuksista asiakkaiden kanssa. Kun otetaan huomioon kaikki hintojen nousu hyödykkeistä erikoistuotteisiin useilla toimialoilla ympäri maailmaa, asiakkaamme ovat ymmärtäneet ja hyväksyneet tämän lisämaksun tarpeellisuuden. Teemme tiivistä yhteistyötä maailmanlaajuisten toimitusketjukumppaneidemme kanssa ja teemme kaikkemme saadaksemme lisätoimituksia kriittisistä komponenteista, joita tarvitsemme lääketieteellisten laitteidemme tuotannon lisäämiseksi. Suunnittelemme myös uudelleen suunnitelmia, joilla validoidaan uusia osia, osia, tarvikkeita ja nopeuttamme uusien tuotteiden lanseerausta ja kehitystä vastataksemme edelleen kysyntään.

Ymmärrämme, että tämä on vaikea tilanne kaikille asiakkaillemme, myös lääkäreille, lääketieteellisten laitteiden toimittajille, maksajille, terveydenhuoltojärjestelmille ja tärkeimmälle asiakkaalle, potilaalle. Tärkeimmät tavoitteemme ovat aina potilaat, jotka tekevät parhaamme auttaaksemme niitä, jotka kärsivät uniapneasta, COPD:stä, astmasta ja muista kroonisista hengitystiesairauksista, sekä niitä, jotka hyötyvät sairaalan ulkopuolisista terveydenhuollon ohjelmistoratkaisuistamme. Kasvataksemme ja erottaaksemme Uni- ja hengityshoitoliiketoimintaamme kehittämme, suunnittelemme ja toimitamme maailman johtavia terapiaratkaisuja, jotka voidaan skaalata maailmanlaajuisesti, ja aiomme toimittaa maailman johtavia sairaalan ulkopuolisia ohjelmistoratkaisuja, jotka vahvistavat jokaisen ihmisen toimintakykyä. terveydenhuoltoon missä tahansa he ovatkin.

Tavoitteemme on varmistaa, että jokainen ihminen saa tarvitsemaansa hoitoa siellä, missä hän sitä tarvitsee ja milloin tarvitsee. Haluan palata keskustelemaan alamme laajoista markkinaolosuhteista. Näemme kysynnän jatkuvan elpyvän kaikissa maissa, joissa toimimme. Näemme edelleen eron kokonaispotilasvirrassa 85 prosentista 100 prosenttiin ennen COVIDia useimmissa maissa ja yli 100 prosenttiin ennen COVIDia. tasoja muutamassa paikassa.

Nämä mittarit nousevat jatkuvasti kohti COVIDia edeltävää tasoa ja pidemmälle, kun rokotteet ja tehosterokotteet otetaan käyttöön maailmanlaajuisesti. Jokaisella uudella COVID-versiolla on vaikutusta, mutta digitaalisten terveysratkaisujen käyttöönoton myötä seulonta-, diagnoosi- ja etäpotilaiden asennukseen ja potilaiden etävalvontaan sekä vakiintuneisiin ja vakiintuneisiin prosesseihin COVID-puhdistusprotokollia varten unilaboratorioissa odotamme vaikutuksia. uusien muunnelmien absoluuttinen vaikutus heikkenee joka kerta. Maailmanlaajuinen ResMed-tiimimme on edelleen sitoutunut työskentelemään kansallisten, osavaltioiden ja kaupunkien hallitusten sekä paikallisten terveydenhuoltojärjestelmien, sairaaloiden ja terveydenhuollon tarjoajien kanssa hengityskoneiden, naameiden ja koulutuksen toimittamiseksi akuuttihoitoa ja tärkeää kotiin siirtymistä varten tarpeen mukaan. Koska kunkin vaikutuksen vakavuus vähenee jatkuvasti sairaalahoitoihin ja COVID-taudin aiheuttamiin vakaviin sairauksiin, hengityskoneiden kysyntä vastaa nyt COVIDia edeltävää tasoa.

Sallikaa minun nyt kertoa teille kolmesta tärkeimmästä strategisesta painopisteestämme: No.1 on kasvattaa ja erottaa ydinliiketoimintamme uniapnea-, keuhkoahtaumatauti- ja astmaliiketoiminnastamme; No. 2 on suunnitella, kehittää ja toimittaa maailman johtavia lääkinnällisiä laitteita sekä digitaalisia terveysratkaisuja, jotka voidaan skaalata maailmanlaajuisesti; ja nro 3 on innovoida ja kasvattaa maailman parhaita ohjelmistoratkaisuja sairaalan ulkopuolella ja erityisesti kotona annettavaan hoitoon. Yhdysvallat.

Seuraavan sukupolven laitealustamme AirSense 11 lanseerataan edelleen erittäin hyvin. Tämä uusi alusta on tarjonnut kaivattua lisätuotetarjontaa, koska kohtaamme ResMed-laitteiden kaikkien aikojen suuren kysynnän. Aiomme tuoda AirSense 11 -alustan muihin maihin kalenterivuoden 2022 aikana. Samanaikaisesti jatkamme maailmanlaajuisesti saatavilla olevan markkinoiden johtavan alustamme, AirSense 10:n, myyntiä maksimoidaksemme myytävänä olevien CPAP-, APAP- ja bilevel-tasojen kokonaismäärän. .

Itse asiassa ainoa tuote, johon AirSense 10 on huonompi, on AirSense 11. Kuten näit tämän vuosineljänneksen kaksinumeroisen kasvun tuloksistamme, sekä AirSense 10- että AirSense 11 -alustojen jatkuva käyttöönotto on edelleen erittäin erittäin vahva. AirSense 11 -alustan ja digitaalisen terveysteknologian ekosysteemimme avulla saamme potilaat heidän hoitoonsa digitaalisesti ennennäkemättömällä tavalla. Teemme myös asiakkaillemme helpompaa ja tehokkaampaa potilaspopulaatioiden hallintaa käyttämällä täydellistä ohjelmistoratkaisuamme, mukaan lukien myAir potilaille, AirView lääkäreille ja Brightree kotihoitolaitteiden toimittajille.

Kun asiakkaat käyttävät näitä digitaalisia terveysteknologiaratkaisuja, he ovat lisänneet tehokkuutta, alentaneet kustannuksia ja saavutimme parempia tuloksia potilaille ja heidän lääkäreilleen. Meillä on vertaisarvioituja julkaistuja todisteita, jotka osoittavat, että yhdistämällä AirSense-alustan myAir-ohjelmiston ja AirView-ohjelmiston kanssa yli 87 %:n sitoutuminen positiiviseen hengitysteiden painehoitoon. Tämä tehtiin tutkimuksessa, johon osallistui yli 85 000 potilasta. Uusimmalla ja parhaalla alustallamme, AirSense 11:llä, saavutamme myAir-sovelluksen entistä korkeamman käyttöasteen kuin koskaan ennen.

Itse asiassa näemme yli kaksinkertaisen määrän potilaita, jotka kirjautuvat myAiriin ja käyttävät täysin ResMed-ohjelmistotekniikkaa. Lopputuloksena on, että tämä tarjoaa paremman potilaskokemuksen, paremman tehokkuuden kotihoidon tarjoajille ja mikä tärkeintä, parempaa pitkäaikaista hoitoon sitoutumista. Näimme tämän osoittaneen Alaskan tutkimuksessa yhteistyössä ranskalaisten terveydenhuoltojärjestelmien kanssa, jossa osoitimme yli 176 000 potilaan kanssa tehdyssä tutkimuksessa, että CPAP-hoitoa noudattaneiden potilaiden suhteellinen kuolleisuus väheni 39 % verrattuna kontrolliin. Tämäntyyppisten parempien potilaiden tulosten ja terveydenhuoltojärjestelmän kustannusten alenemisen osoittaminen alalla ennennäkemättömässä mittakaavassa ovat ResMed 2025 -strategian kriittisiä osia.

Toinen pitkän aikavälin kasvustrategiamme keskeinen näkökohta on tietoisuuden lisääminen ja potilasvirran lisääminen uniapnean diagnoosisuppilon huipulla. COVID-19 on edistänyt hengitysterveyden ja hengityshygienian tietoisuutta, omaksumista ja hyväksymistä, mutta myös digitaalisten terveys- ja etäterveystyökalujen käyttöönottoa ja hyväksyntää, mukaan lukien kotona tehtävät uniapneatestit. Vaikka kysynnän lisääminen ei olekaan niin tärkeää välittömällä lyhyellä aikavälillä, kilpailijan jatkuvan muiston vuoksi olemme keskittyneet pitkälle aikavälille, ja keskitymme aina tähän pitkän aikavälin kysyntämahdollisuuteen. Innovoimme kumppaneiden ja asiakkaidemme kanssa luodaksemme entistä tehokkaamman ja tehokkaamman lähestymistavan uniapneapotilaiden tunnistamiseen, seulomiseen, diagnostiikkaan, hoitoon ja hallintaan.

Jatkamme investoimista teknologiaan, joka mahdollistaa potilaiden täydellisen saumattoman digitaalisen kokemuksen. Kuten mainitsimme lokakuun puhelussamme, ostimme toisella vuosineljänneksellä Ectosensen, joka on johtava pilvipohjaisen kodin uniapnean testausteknologian toimittaja maailmanlaajuisesti. Uskomme, että Ectosensen digitaaliset ja helppokäyttöiset ratkaisut lääkäreiden, unilaboratorioteknikon ja kuluttajien käsissä voivat auttaa merkittävästi lisäämään sekä diagnostisia että seulontamääriä sekä yleistä uniapneatietoisuutta. Siirryn nyt keskusteluun Respiratory Care -liiketoiminnastamme, jossa keskitymme strategiaamme palvella paremmin 380 miljoonaa kroonista obstruktiivista keuhkoahtaumatautia tai keuhkoahtaumatautia sairastavaa potilasta maailmanlaajuisesti ja 330 miljoonaa potilasta, jotka kärsivät astmasta maailmanlaajuisesti.

Tavoitteemme on tavoittaa satoja miljoonia potilaita hengityshoidon ratkaisuillamme, mukaan lukien noninvasiivinen ventilaatio ja elämää ylläpitävä ventilaatio, sekä uudemmat hoitoalueet, kuten pilviliitettävät lääkejakeluratkaisut Propeller-teknologiasta ja korkeavirtaushoito. tarjontaamme, kuten tuotealustamme nimeltä Lumus HFT. Keskeisten ei-invasiivisten ventilaatio- ja elämää tukevien ventilaatioratkaisujemme kysyntä oli vahvaa koko vuosineljänneksen ajan, erityisesti Yhdysvaltojen ulkopuolisilla markkinoilla, joissa painopiste on siirtynyt tukemaan kaikkein vaikeimpia ja akuuttimpia potilaita. Tämä vaatimus on sopusoinnussa allokointiprosessimme ohjaavien periaatteiden kanssa, nimittäin ensisijaisen tärkeänä elinkeinohengityksen ja ei-invasiivisten hengityslaitteiden valmistuksessa, mukaan lukien ostotasot, jotka vastaavat ensisijassa näiden korkeimpien potilaiden tarpeita. Euroopassa hieman yli vuosi sitten lanseeratun AirView for ventilation -ohjelmistoratkaisun käyttöönotto jatkuu vakaana, ja jatkamme tämän teknologian laajentamista eri puolilla maailmaa.

AirView for ventilation on tarjonnut arvokasta apua auttaessaan lääkäreitä ja heidän käyttämiään terveydenhuoltojärjestelmiä hallitsemaan korkean riskin potilaita COVID-19-pandemian aikana. Mutta sitä käytetään myös jatkuvasti enenevässä määrin hoidon laadun parantamiseen tekemällä varhaisia ​​ja ennakoivia toimia hengityselinsairauksien ensimmäisten merkkien yhteydessä, mikä auttaa vähentämään sairaalahoidon riskiä. Näemme maailman, jossa AirView for ventilation on keuhkoahtaumatautien hoidon standardi. Uniapnean AirView-alustamme on nyt vakiona uniapnean hoidossa.

Sallikaa minun nyt tarkastella Software as a Service -liiketoimintaamme sairaalan ulkopuolista hoitoa varten. Vuosineljänneksen aikana SaaS-liiketoimintamme kasvoi edelliseen vuosineljännekseen verrattuna. Saavutimme korkean yksinumeroisen kasvun vuositasolla koko SaaS-markkinoiden portfoliossamme, mukaan lukien kodin lääkinnälliset laitteet sekä tilat- ja kotihoitoasetukset. Kotihoidon jatkuva kasvu tarjoaa myötätuulen kotilääketieteellisille laitteillemme sekä kodin terveydenhuolto- ja saattohoitotuotteillemme, ja jatkamme kasvua asiakkaiden mukana, kun he lisäävät ohjelmisto- ja dataratkaisujemme käyttöä parantaakseen ja optimoidakseen liiketoiminnan tehokkuutta. ja potilaiden hoito, mukaan lukien Brightree- ja Snap-huolto.

COVID-19-pandemia on ollut ja on edelleen haastava joillekin SaaS-liiketoimintamme toimialoilla, erityisesti ammattitaitoisille hoitolaitoksille, koska erittäin tarttuvan Omicron-variantin vaikutukset haittaavat edelleen potilaiden määrää näissä olosuhteissa. Jatkamme tämän seuraamista tarkasti, kun COVID-luvut saavuttavat huippunsa ja laskevat sitten tämän uusimman version avulla, kuten on tapahtunut monilla alueilla ympäri maata ja ympäri maailmaa. Kun COVID-rajoitukset helpottavat edelleen ja asiakkaamme parantavat näkökykyään kohti parempia olosuhteita, odotamme teknologiainvestointien kysyntää pysähtyvän, mikä tarjoaa meille mahdollisuuden myydä yhä enemmän palveluita ja ratkaisuja olemassa oleville asiakkaille sekä laajentaaksemme uusien asiakkuuksien määrää. Kun tarkastelemme ratkaisuvalikoimaamme eri hoitoympäristöissä, odotamme SaaS-konsernimme liikevaihdon kasvun kiihtyvän ja saavuttavan kestävän korkean yksinumeroisen kasvun, kun lopetamme tämän tilikauden.

Kuten aina, tavoitteemme on saavuttaa tai päihittää markkinoiden kasvu, kun jatkamme innovointia ja jatkamme markkinaosuuden ottamista kilpailijoilta. Olemme johtava strateginen SaaS-ratkaisujen toimittaja sairaalan ulkopuoliseen hoitoon, ja tarjoamme kriittisiä ohjelmistoja laajalle joukolle erittäin houkuttelevia markkinoita. Uusimmat ja paremmat SaaS-ratkaisumme ratkaisivat asiakaskuntamme ykkösongelman, joka liittyy henkilöstöhaasteisiin.

SaaS-asiakkaamme odottavat tämän ongelman jatkuvan, ja he tiedostavat teknologiaratkaisujen tarpeen, jotka auttavat ratkaisemaan heidän haasteitaan tehokkaasti ja laajasti. Ohjelmistopalvelumme ja ratkaisumme auttavat heitä saavuttamaan molemmat näistä tuloksista. Meillä on hyvä asema, ja olemme luoneet erilaista arvoa asiakkaillemme ja ResMedille SaaS-liiketoiminnassamme. Tarkasteltaessamme ResMedin liiketoimintojen laajempaa portfoliota uni- ja hengityshoitoon sekä SaaS-ratkaisuihimme, pysymme luottavaisina pitkän aikavälin strategiaamme ja innovatiivisten ratkaisujemme tarjontaamme.

Unien ja hengitysteiden hoitoratkaisumme hoitavat yleisimpiä ja kalliimpia kroonisia sairauksia, ja SaaS-ratkaisumme tukevat hoitoasetuksia, joissa ihmiset kohtaavat näitä ja muita kroonisia sairauksia. Tämän yhdistelmän avulla voimme muuttaa sairaalan ulkopuolista terveydenhuoltoa perusteellisesti sellaisessa mittakaavassa, johon mikään muu yritys ei pysty vastaamaan. Ja olemme valmiita kestävään kasvuun tekemällä jatkuvia investointeja T&K-toimintaan 7 % liikevaihdostamme, kaupallisen huippuosaamisen kumppanuuksissa CVS:n, Verilyn ja sen ulkopuolella sekä tulevaisuuden kiihdyttämisellä strategisten yrityskauppojen ja yritysostojen kautta. tukahdutamme M&A:ta, kun siirrymme eteenpäin. Potilaskeskeinen lääkärikeskeinen ja palveluntarjoajakeskeinen lähestymistapamme yhdistettynä ainutlaatuiseen ResMed-kulttuuriimme merkitsee, että pystymme jatkamaan voittoa uniapnean, kroonisen obstruktiivisen keuhkosairauden, astman ja muiden lääketieteen markkinoilla.

Muutemme sairaalan ulkopuolista terveydenhuoltoa mittakaavassa ja johtavamme digitaalisen terveysteknologian markkinoita yli 10,5 miljardin yön lääketieteellisellä datalla pilvessä ja yli 16 miljoonalla 100 % pilveen yhdistettävällä lääketieteellisellä laitteella yöpöydällä 140 maassa maailmanlaajuisesti. , avaamme arvoa käyttämällä tunnistamattomia tietoja potilaiden, palveluntarjoajien, lääkäreiden, maksajien ja kokonaisten terveydenhuoltojärjestelmien auttamiseksi. Olemme investoineet tietosuojapilvitoimintoihin sekä tekoäly- ja ML-ohjattuihin data-analytiikkaominaisuuksiin tehdäksemme tämän mittakaavassa, joka on vertaansa vailla kilpailijoilla, ja lisäämme etumatkaamme joka päivä. Missiomme parantaa 250 miljoonan ihmisen elämää paremman terveydenhuollon avulla vuonna 2025 kannustaa ja motivoi ResMedialaisia ​​joka päivä. Edistyimme jälleen erinomaisesti kohti tätä inspiroivaa tavoitetta viimeisen neljänneksen aikana.

Ennen kuin lähetän puhelun Brettille hänen huomautuksiaan varten, haluan vielä kerran ilmaista vilpittömät kiitokseni yli 8 000 ResMedianille heidän sinnikkyydestään, kovasta työstään ja omistautumisestaan ​​näinä jatkuvina ennennäkemättöminä aikoina. Kiitos. Tämän jälkeen siirrän puhelun Brettille Sydneyssä ja siirryn ryhmään kysymään ja vasta-amaan. Brett, sinun luoksesi.

Brett Sandercock – talousjohtaja

Hienoa. Kiitos, Mick. Tämänpäiväisissä huomautuksissani annan yleiskatsauksen tuloksistamme tilivuoden 2022 toiselle neljännekselle. Ellei toisin mainita, kaikki vertailut ovat edellisen vuoden neljännekseen.

Olemme tyytyväisiä toisen vuosineljänneksen taloudelliseen tulokseemme huolimatta vastatuulesta, joka johtui jatkuvista merkittävistä toimitusketjun rajoituksista haastavassa rahtiympäristössä. Konsernin liikevaihto joulukuun neljänneksellä oli 895 miljoonaa dollaria, kasvua 12 %. Kiintein valuuttakurssein liikevaihto kasvoi 13 %. Liikevaihdon kasvu heijastaa uni- ja hengityshoitotuotteidemme lisääntynyttä kysyntää koko valikoimassamme, mikä johtuu markkinaolosuhteiden elpymisestä ja laitteiden lisääntyneestä kysynnästä vastauksena erään kilpailijamme meneillään olevaan tuotteiden takaisinvetoon.

Joulun vuosineljänneksellä kirjasimme COVID-19-kysyntään liittyvän epäolennaisen lisätulon edellisen vuoden neljänneksen kanssa. Odotamme tulevaisuutta silmällä pitäen mitätöntä tuloa COVID-19-kysynnästä. Arvioimme sen kuitenkin jatkossakin tarpeen mukaan. Mitä tulee kilpailijoidemme takaisinkutsujen vaikutuksiin, arvioimme, että lisäsimme laitetuloja 45–55 miljoonan dollarin välillä joulukuun neljänneksellä.

Vuosivuoden 22 ensimmäisellä puoliskolla tämä heijastaa 125–145 miljoonan dollarin lisätuloja. Odotamme edelleen, että komponenttien toimitusrajoitukset rajoittavat laitteiden lisätuottomahdollisuuden jonnekin 300–350 miljoonaan dollariin koko tilikaudella 2022. Kuten viimeisellä vuosineljänneksellä kerroimme, odotamme, että kolmannen vuosineljänneksen tarjonta pysyy samanlaisena kuin verotuksessamme. toisella neljänneksellä, mikä rajoittaa kolmannen vuosineljänneksen lisätuloa. Näemme toimitushaasteiden jossain määrin helpottavan tilikauden viimeisellä neljänneksellä ja tilikaudella 2023.

Kun tarkastellaan maantieteellistä tulojakaumaamme ja ilman ohjelmistoja palveluna -liiketoimintamme tuottoa, myynti Yhdysvalloissa, Kanadassa ja Latinalaisen Amerikan maissa kasvoi 14 %. Myynti Euroopassa, Aasiassa ja muilla markkinoilla kasvoi 12 % valuuttakurssein laskettuna. Tuotesegmenteittäin Maailmanlaajuisesti, kiinteillä valuuttakursseilla laskettuna laitemyynti kasvoi 16 %, kun taas maskien ja muun myynti kasvoi 10 %. Alueellisesti jaoteltuna laitemyynti Yhdysvalloissa, Kanadassa ja Latinalaisessa Amerikassa kasvoi 19 %, koska hyötyimme kilpailijan markkinoilta vetämisestä ja suotuisasta tuotevalikoimasta johtuvasta liikevaihdon kasvusta, kun myimme lisääntyneen osuuden korkealaatuisia laitteita.

Tämä on johdonmukaista tuotejakoa koskevien ohjaavien periaatteidemme kanssa, nimittäin sen, että asetamme laitteidemme tuotannon ja toimituksen etusijalle vastataksemme ensisijaisesti korkean turvatason potilaiden tarpeisiin. Maskien ja muun myynti kasvoi 9 %, mikä heijastaa vankkaa lisätuottoa, joka saavutettiin huolimatta haastavasta laitetoimitusympäristöstä, joka rajoittaa edelleen uusia potilasasetuksia. Euroopassa, Aasiassa ja muilla markkinoilla laitemyynti kasvoi 13 % kiinteillä valuuttakursseilla laskettuna, mikä heijastaa jälleen kilpailijan takaisinvetämisestä johtuvaa lisätuloa. Maskien ja muu myynti Euroopassa, Aasiassa ja muilla markkinoilla hyötyi parantuneesta potilasvirrasta verrattuna edelliseen vuoteen ja kasvoi 11 % kiinteillä valuuttakursseilla laskettuna.

Kokonaisuudessaan erityisesti Aasian toiminnot tuottivat vahvan vuosineljänneksen. Software as a Service liikevaihto kasvoi 8 % joulukuun neljänneksellä. Näimme HME-segmentin vahvaa suorituskykyä, kun asiakkaat käyttävät edelleen SaaS-ratkaisujamme virtaviivaistaakseen ja tehostaakseen liiketoimintaansa, ja näemme jonkin verran vakautta ammattitaitoisen sairaanhoidon segmentissä sen selviytyessä edelleen COVID-viruksen aiheuttamista haasteista. 19 pandemia. Tilivuoden 22 toisella puoliskolla odotamme edelleen hyötyvän kilpailijoidemme kyvyttömyydestä toimittaa uusia potilaita ja maailmanlaajuisten laivastomarkkinoiden yleisestä toipumisesta COVID-19-vaikutuksista.

Kuitenkin, kuten olemme sanoneet muutaman viime vuosineljänneksen ajan, samalla kun teemme kovasti töitä lisätäksemme laitteiden tuotantoa, emme pysty vastaamaan kaikkeen odotettua kysyntää, joka johtuu kilpailijoidemme vetämisestä takaisin, pääasiassa merkittävän ja jatkuvan tarjonnan vuoksi. elektronisia komponentteja koskevia rajoituksia. Toimimme erittäin dynaamisessa toimitusketjuympäristössä. Kuten aiemmin totesin, odotamme edelleen, että komponenttien toimitusrajoitukset rajoittavat kilpailijoidemme takaisinvetämisestä aiheutuvat lisätulot 300–350 miljoonaan dollariin tilikaudella 22. Tämä sisältää laitetulot, jotka pystyimme tuottamaan tilivuoden 22 ensimmäisellä puoliskolla.

Odotamme kolmannen neljänneksen pysyvän haastavana, mutta neljännen neljänneksen olevan parempi. Tämän päivän kommentin loppuosan aikana viittaan ei-GAAP-lukuihin. Olemme toimittaneet täyden täsmäytyksen ei-GAAP- ja GAAP-luvuista toisen vuosineljänneksen tuloslehdistötiedotteessa. Ei-GAAP-bruttomarginaalimme laski 230 peruspistettä 57,6 prosenttiin joulukuun neljänneksellä.

Palennus johtuu pääasiassa korkeammista rahtikomponenteista ja valmistuskustannuksista sekä epäsuotuisista valuuttakurssimuutoksista, joita osittain tasoitti positiivinen tuotevalikoima, erityisesti suhteessa korkeamman tarkkuuden laitteidemme voimakkaaseen kasvuun. Siirrytään toimintakuluihin. Toisella vuosineljänneksellä noudatimme kurinalaista lähestymistapaa menoissamme tukemaan toimintaamme. Mutta näemme menoprofiilin normalisoituvan COVID-19-vaikutusten laantuessa.

G&A-kulut toisella vuosineljänneksellä kasvoivat 9 % tai kiinteillä valuuttakursseilla laskettuna 10 %. Kasvu johtui pääasiassa henkilöstökulujen kasvusta. Tärkeää on, että myynti-, hallinto- ja yleiskustannusten osuus liikevaihdosta parani 20,7 prosenttiin verrattuna edellisen vuoden 21,2 prosenttiin. Tulevaisuudessa ja valuuttakurssimuutoksissa odotamme myynti-, hallinto- ja yleiskulujen prosenttiosuutena liikevaihdosta olevan 20–22 % vuoden 2222 toisella puoliskolla.

T&K-kulut vuosineljänneksellä kasvoivat 14 % sekä nimikkeistön että vakiovaluuttakurssien perusteella laskettuna. Tutkimus- ja kehityskulujen osuus liikevaihdosta oli 7 % verrattuna 6,9 %:iin edellisen vuoden neljänneksellä. Jatkamme merkittäviä investointeja innovaatioihin, koska uskomme, että pitkäaikainen sitoutumisemme teknologia-, tuote- ja ratkaisukehitykseen tuo kestävän kilpailuedun. Tulevaisuudessa ja valuuttakurssimuutoksissa odotamme tutkimus- ja kehityskulujen prosenttiosuutena liikevaihdosta olevan noin 7 % vuoden 2222 toisella puoliskolla.

Neljänneksen ei-GAAP-liikevoittomme kasvoi 5 % liikevaihdon vahvan kasvun tukemana, mitä osittain tasoitti bruttokateprosenttimme supistuminen. GAAP-perusteisesti laskettuna efektiivinen veroasteemme joulukuun vuosineljänneksellä oli 15 %, kun taas ei-GAAP-perusteisesti laskettuna efektiivinen veroasteemme neljänneksellä oli 15,6 % verrattuna edellisen vuoden 15,2 %:iin. Toisen vuosineljänneksen suhteellisen alhainen veroaste sekä kuluvalla neljänneksellä että edellisellä vuosineljänneksellä kuvastaa työntekijöiden osakesijoituksiin liittyvää suotuisaa veroetua, joka tapahtuu tyypillisesti toisella neljänneksellä. Tulevaisuudessa arvioimme, että ei-GAAP-verokantamme koko tilivuodelle 22 on 19–20 %.

Neljänneksen ei-GAAP-nettotulomme kasvoi 5 % ja ei-GAAP-laimennettu osakekohtainen tulos neljänneksellä kasvoi 4 %. Liiketoiminnan kassavirtamme neljänneksellä oli 220 miljoonaa dollaria, mikä heijastaa vahvaa taustatulosta, jota osittain tasoitti korkeampi käyttöpääoma. Neljänneksen investoinnit olivat 30 miljoonaa dollaria. Poistot vuosineljännekseltä olivat yhteensä 41 miljoonaa dollaria.

Maksimme osakkeenomistajille vuosineljänneksen aikana osinkoja yhteensä 61 miljoonaa dollaria. Kirjasimme tuloslaskelmaan 1,9 miljoonan dollarin oman pääoman tappiot joulukuun vuosineljänneksellä liittyen Primasun-yhteisyritykseen Verilyn kanssa. Odotamme kirjaavansa noin 2 miljoonan dollarin osaketappioita vuosineljänneksellä yhteisyrityksen toimintaan liittyvän tilikauden '22 saldon kautta. Päätimme toisen vuosineljänneksen 194 miljoonan dollarin kassasaldolla.

31. joulukuuta meillä oli 680 miljoonaa dollaria bruttovelkaa ja 486 miljoonaa dollaria nettovelkaa. Velkatasomme pysyi vaatimattomana. Ja 31. joulukuuta meillä oli noin 1,6 miljardia dollaria nostettavana nykyisen revolverijärjestelymme puitteissa. Lyhyesti sanottuna likviditeettiasemamme on edelleen vahva.

Hallitus päätti tänään jakaa neljännesvuosittain 0,42 dollarin osinkoa osakkeelta, mikä kuvastaa hallituksen luottamusta toimintamme suorituskykyyn. Vahva kassavirta ja alhainen vipuvaikutus tarjoavat joustavuutta pääoman allokoinnissa. Jatkossa aiomme jatkaa investointeja kasvuun T&K:n kautta. Odotamme myös jatkavamme pääoman käyttöä lisähankintoihin, kuten [inaudiible] Health, [inaudiible], hankinnan, jonka saimme päätökseen 1. lokakuuta.

Ja sen myötä välitän puhelun takaisin Amylle.

Amy Wakeham – sijoittajasuhteiden ja yritysviestinnän johtaja

Hienoa. Kiitos, Brett, ja kiitos, Mick. Kevin, mennään eteenpäin ja nyt käännä puhelu sinulle antaaksesi ohjeita ja suorita sitten puhelun Q&A-osio.

Kysymykset & Vastaukset:

Operaattori

[Käyttöohjeet] Ensimmäinen kysymyksemme tänään tulee Chris Cooperilta Goldman Sachsilta. Linjasi on nyt käytössä.

Chris Cooper – Goldman Sachs – analyytikko

Hyvää iltapäivää ja hyvää huomenta. Kiitos, että vastasit kysymykseeni. Mick, voitko vain muistuttaa meitä erityisistä toimenpiteistä, joita käytät komponenttien toimitushaasteiden lieventämiseksi? Ja luulen, missä näet enemmän ja vähemmän menestystä?

Mick Farrell – toimitusjohtaja

Kyllä, Chris. Se on tietysti erittäin tärkeä kysymys, ja pyrimme useisiin polkuihin, kuten esitin valmistelevissa huomautuksissa. Ensimmäinen asia, jonka teemme, on mennä olemassa oleviin toimittajiimme ja olemassa oleviin toimitusketjuihin ja todella käyttää heitä priorisoimaan lääkinnälliset laitteet muihin näkökohtiin nähden. Heillä on valinnanvaraa sähköautoille, heillä on matkapuhelimia, kuluttajalaitteita ja lääketieteellisiä laitteita, ja me työskentelemme heidän kanssaan suoraan asian parissa.

Näemme siitä jonkin verran hyötyä, varsinkin tämän vuosineljänneksen aikana havaitsemasi kaksinumeroisen kasvun säilyttämisen tasolla. Tämän lisäksi suunnittelemme uudelleen osia ja osia ja komponentteja olemassa olevissa alustoissamme ja tuomme uusia alustoja markkinoille nopeammin. Joten työskentelemme Air 10 -mallien ja Air 11 -mallien parissa. Suunnittelemme myös toimitusketjujamme uudelleen validoidaksemme ja varmentaaksemme uusia toimittajia, jotta he pääsevät sinne.

Ja koko tämä yhdistelmä antaa meille paljon enemmän luottamusta siihen, että kun odotamme maaliskuun neljänneksen olevan parempi kuin joulukuussa, mutta sitten kesäkuun neljänneksen olevan huomattavasti parempi kuin maaliskuu. Ja kun käymme läpi tämän kalenterivuoden syys- ja joulukuun, alamme todella vapauttaa monia noista projekteista, jotka tulevat esiin, ja näemme niissä paljon luottamusta. Mutta tuosta salkusta, Rob, onko sinulla kenties, Chris, annettavaa lisätietoa toimitusketjun ympäristöstä. Ehkä ja voit myös Chrisin [ei kuultavissa] käynnissä nyt vuoden ja tiesimme, että pulaa tulee olemaan, joten se näyttää toimivan niissä kaikissa toimissa, joista Nick on puhunut koko vuoden, ja alkaa tuottaa hedelmää.

Se vie aikaa, ja siksi puhumme sellaisista asioista, jotka eivät korjaannu heti. Näytämme puhuvan siitä, että se on edelleen haastavaa tälle tulevalle vuosineljännekselle ja alkaa nähdä parannuksia edelleen. Se on kuitenkin erittäin dynaaminen tilanne ja asiat muuttuvat viikoittain. Ja siksi joukkueidemme on oltava erittäin ketteriä.

Ja käytämme siihen todella paljon resursseja. Meillä on todella vahva tiimi insinöörejä ja kaupallisia suhteita toimittajien kanssa, ja tuotetiimimme ovat kaikki todella keskittyneet tähän, kun työskentelemme näiden haastavien aikojen läpi.

Chris Cooper – Goldman Sachs – analyytikko

Saanko siis kysyä, suhteessa päivitykseen, jonka annoit viimeisen vuosineljänneksen tuloksista lokakuussa, oletko nyt enemmän tai vähemmän varma siitä, että komponenteissa tällä hetkellä näkemäsi puutteet voidaan korjata neljänteen neljännes?

Mick Farrell – toimitusjohtaja

Kyllä, se on hyvä kysymys, Chris. Olen itse asiassa juuri siinä missä olin lokakuussa, kuten luulen, että sanoimme lokakuussa, joulukuusta tulee vaikeaa. Siitä tulee vaikea maaliskuu, ja se alkaa todella avautua kesäkuussa ja sitten kun menemme ulos koko kalenterivuoden. Joten pysyn siinä.

Ja seison kuten Brett sanoi aiemmin, katsoen verotusta 22, 300–350 miljoonan dollarin lisätuote. Tarkoitan joulukuun neljännestä, 16 %:n vuosikasvua laitteiden vuositasolla maailmanlaajuisen toimitusketjun kriisin keskellä, COVID-19:n elpymistä ja kaikkia siihen liittyviä haasteita. Se on todella vahvaa. Mutta me tulemme vahvemmiksi koko verotuksen ja kalenterivuoden aikana.

Tämä loputtomalta vaikuttava kysyntä jatkuu kanssamme koko tämän kalenterivuoden ja mahdollisesti sen jälkeenkin. Ja niin me -- kaikki projektit, joista Rob puhui, jos aloitusase laukesi kesäkuussa 14, kun kilpailija julkaisi tämän takaisinkutsuilmoituksen ja kenttäturvallisuusilmoitukset maailmanlaajuisesti, tiimimme on tehnyt helvetin hyvää työtä saadakseen 16 % vuodessa tässä kriisissä joulukuun neljänneksellä. Uskon, että kuten sanoin lokakuussa, uskon, että maaliskuussa paranee joulukuussa ja huomattavasti paremmin kesäkuussa. Ja sitten alkaa todella vapautua, kun saavumme syys- ja joulukuuhun.

Ja lähes rajattomalla kysynnällä et koskaan saavuta sitä, mutta tulemme nopeammin ja nopeammin ja kasvamme vuosi vuodelta kalenterivuoden aikana.

Chris Cooper – Goldman Sachs – analyytikko

Kiitos paljon.

Mick Farrell – toimitusjohtaja

Kiitos Chris.

Operaattori

Kiitos. [Käyttöohjeet] Seuraava kysymyksemme tulee Dan Hurrenilta MST Marqueesta. Linjasi on nyt käytössä.

Dan Hurren – MST Financial Services – analyytikko

Huomenta kaikille. Kiitos paljon. Mainitsit, että ilmanvaihdon tarve oli palannut ennalta katetulle tasolle, mutta oletan, että puhut sairaalan tuuletusaukoista tai sairaalapotilaista. Joten toivoin, että voisit antaa meille väriä tai yksityiskohtia kodin terveydenhuollon markkinoiden ilmanvaihdosta, erityisesti siitä, kuinka Astral-tuote on toiminut Trilogy-sarjojen levittämisen aikana viimeisten parin vuosineljänneksen aikana?

Mick Farrell – toimitusjohtaja

Kyllä. Dan, annan sen ensimmäisen puukotuksen ja luovutan sitten Jim Hollingsheadille, joka on uni- ja hengityshoidon johtajamme. Joo. Joten se, mitä sanoin valmisteluhuomautuksessa, on, että näemme, että hengityskoneiden kysyntä on todella lähellä sitä, että keuhkoahtaumatauti-, hermo-lihas- ja hengitysvajausmarkkinat ovat siellä, missä ne olivat ennen COVID-19-pandemiaa.

Näemme sairaiden potilaiden virran, jotka löytävät tiensä digitaalisten terveysratkaisujen, etäterveysvalvonnan, digitaalisen työn kautta keuhko- ja/tai COVID-puhdistuksen esilääkärien kanssa. Saamme reseptejä näille tuotteille. Suurin osa liikevaihdostamme on yli 90 prosenttia maailmanlaajuisesti hengityselinten hoidosta, joka on sairaalan ulkopuolista hengityshoitoa. Siis jopa Astraleja, mutta Stellaja ja kaksitasoisia STA:ita, ST:itä ja ASV:ita.

Niitä käytetään ilmanvaihtoon sairaalan ulkopuolella. Joten ne näyttävät palaavan potilasvirran suhteen. Jim, onko Danille lisäväriä?

Jim Hollingshead – Sleep-liiketoiminnan johtaja

Kyllä. Ja Dan, ainoa asia, jonka lisäisin Mickin sanoihin, on se, että Astral-tuotteemme toimii todella hyvin markkinoilla. Siinä on erittäin kehittyneitä algoritmeja, jotka voivat hoitaa monenlaisia ​​potilaita, ja sen kysyntä on ollut todella kovaa. Ja niin yleisesti ottaen varsinainen on otettu erittäin hyvin vastaan, ja jotkin viimeisten kuukausien aikana lisäämistämme algoritmeista ovat lisänneet sen kysyntää.

Se hyödyttää myös sitä, mikä on meille myötätuuli Philipsin takaisinkutsusta. Ja niinpä Astralin kysyntää on myös tässä yhteydessä vähän.

Operaattori

Kiitos. Seuraava kysymyksemme tulee Sean Laamanilta Morgan Stanleysta. Linjasi on nyt käytössä.

Sean Laaman – Morgan Stanley – analyytikko

Hyvää huomenta, Mick ja tiimi. Toivottavasti sinulla on kaikki hyvin. Mick, toivon, että saamme päivityksen uusista RTM-koodeista CMS:ltä ja kuinka se saattaa vaikuttaa Propelleriin.

Mick Farrell – toimitusjohtaja

Kyllä. John, se on hieno kysymys. Ja kuten tiedät, Propeller-tekniikka on tarkoitettu niille, jotka eivät ehkä tiedä, että se on pilvipohjainen lääketoimitustuote sekä keuhkoahtaumatautiin että astmaan. Ja monet niistä ovat pilottivaiheessa ja kumppanuuksia hallitusten kanssa Euroopassa ja yksityisten maksajien kanssa Yhdysvalloissa.

Meillä on siis joitain kaupallisia malleja käynnissä. Ne eivät ole tärkeitä globaalille liiketoiminnalle. Mutta Dave Pendarvis, onko sinulla tietoja RTM-koodeista, jotka olemme saaneet hyvityksen kautta, ja mahdollisista vaikutuksista niihin Propellerille ja koko liiketoiminnalle?

Dave Pendarvis – sihteeri ja hallintojohtaja

Kyllä. Yleisesti ottaen olemme iloisia nähdessämme koodauksen ja korvauksen siirtyvän kohti etävalvontatyyppistä toimintaa. Se on positiivista. Samaan aikaan Propeller työskentelee sekä saadakseen lääkärit hyväksymään nämä koodit, ja pyrimme saamaan rahoituksen läpi sen.

Eikä mikään muutu nopeasti lääketieteen alalla. Ja Propeller työskentelee myös terveydenhuoltojärjestelmien ja muiden koko järjestelmän kanssa yrittääkseen ottaa käyttöön potkurijärjestelmän. Sanoisin siis, että olemme rohkaisevia, mutta meillä on vielä hieman aikaisin päivä sanoa, että Propellerin materiaalit lisääntyvät tämän seurauksena. Mutta varmasti se parantaa toimintaolosuhteita, ja tämä on mielestämme pitkän aikavälin trendi, joka hyödyttää Propelleria sekä muuta liiketoimintaa ja sen potilasvalvontaa pitkällä aikavälillä.

Sean Laaman – Morgan Stanley – analyytikko

Kiitos Dave. Kiitos Mick. kiitos John.

Operaattori

Seuraava kysymyksesi tänään tulee Matthew Mishanilta KeyBancista. Linjasi on nyt käytössä.

Matt Mishan – KeyBanc Capital Markets – analyytikko

Hei. Hyvää iltapäivää kaverit. Näit peräkkäisen parannuksen vuosineljänneksestä toiseen Yhdysvaltain maskeissa.

Voitko antaa meille käsityksen siitä, mitkä ovat sen tekijöitä? Ja odotatko jatkuvaa peräkkäistä parannusta eteenpäin?

Mick Farrell – toimitusjohtaja

Kiitos kysymyksestä, Matt, ja on hienoa nähdä Yhdysvaltain Kanadan ja Latinalaisen Amerikan vahvan 9 %:n jatkuvan valuuttakasvun maskeissa. Ja Euroopassa, Aasiassa ja muualla maailmassa 11 % vuodessa ja vahva kaksinumeroinen 10 % kasvu maailmanlaajuisesti. Ja kuten sanoit, se on enemmän kuin viime vuonna.

Katso, taidan aloittaa ja ehkä antaa Jimille lisää väriä. Mutta laajalla tasolla COVID-19 on osoittanut hengitysteiden terveyden ja hengityshygienian tärkeyden. Sanoimme tämän vuonna 2020, kun näimme maski- ja asusteliiketoimintamme kasvun tällaisen nousun. Ja olemme juuri julkaisseet Snapin ja meillä on Brightree-tarvikkeita.

Ja monet ihmiset ajattelivat, että tämä on maallinen askel ylöspäin. Se on vain ylös, kun ihmiset ovat ihmisiä, joilla on varastossa joitain hyödyketuotteita. Tämä on osakeomistuskysymys. Ja sanoimme: ei, tämä on kestävää.

Puhumme potilaiden kanssa. Teemme Net Promoter Scorea. Analysoimme tietoja. Kuluttajat haluavat, ovat aina halunneet enemmän terveydenhuoltoa.

He ovat nyt nähneet syyn hengitysteiden terveyteen ja hengityshygieniaan. Olemme nyt kaksi vuotta tästä ja näemme jatkuvaa kasvua potilastasolla hengitysterveyden ja hengityshygienian kysynnässä. Lisäämme siihen Snapin teknologian ja Brightreen tekniikan. Mutta muissa osissa maailmaa, joissa näitä tekniikoita ei ole, teemme yhteistyötä potilaidemme kotihoidon tarjoajien kanssa suoraan ja muualtakin rohkaistaksemme ja toteuttaaksemme sen.

Mutta Jim, onko lisäväriä tämän vahvan virstanpylvään kestävyyteen?

Jim Hollingshead – Sleep-liiketoiminnan johtaja

Mielestäni Mick listasi vain muutaman myötätuulen, jotka liittyvät, uskon, että potilaat ovat muuttaneet käyttäytymistään COVID-tilanteessa ja ovat paljon halukkaampia saamaan puhtaita, virkistäviä kulutustarvikkeita. Ja uskon, että asiakkaamme ympäri maailmaa ovat pystyneet tarjoamaan sen paremmin kuin erityisesti Yhdysvaltojen markkinoilla, jälleentarjonta on kasvanut erittäin voimakkaasti ja on ollut sitä kuukausia, joten se on myötätuuli. Omavastuiden vuoksi on aina Q2-syklisyyden myötätuuli.

Se on siis normaali syklinen asia. Mutta toinen asia, joka on mielestäni todella tärkeää huomauttaa, on se, että massaportfoliomme toimii todella, todella hyvin. Meillä on laajin valikoima maskeja, jotka sopivat lähes kaikkiin potilaiden kokemuksiin. Jatkamme mielestäni jakamistamme, mikä on meille todella tärkeä dynamiikka.

Ei siis massiivista järkyttävää liikettä, mutta asteittain jatkamme osuuden ottamista viimeisen kahden tai kolmen neljänneksen aikana, olemme saaneet joitain osuuksia. Ja se on siis ollut todella hyvää. Ainoa vastatuuli maskissa on Philipsin takaisinkutsu, koska Phlipsin takaisinkutsu vaimentaa uusia potilaiden aloituksia. Ja tämä on pieni vastatuuli neljää tai viittä vastatuulta, jotka olemme juuri luetelleet, ja olemme todella luottavaisia ​​maskivalikoimamme suhteen.

Operaattori

Kiitos. Seuraava kysymys tänään tulee Craig Wong-Panilta Royal Bank of Canadasta. Linjasi on nyt käytössä.

Craig Wong-Pan – RBC Capital Markets – analyytikko

Kiitos. Vain kysymys Yhdysvaltain laitemyynnistä. Mietin, voisitko kommentoida AirSense 11:n ja AirSense 10:n välistä jakoa? Ja miten tällainen osuus myynnistä näiden kahden välillä voi verrata ensimmäiseen vuosineljännekseen?

Mick Farrell – toimitusjohtaja

Craig, se on aiheellinen kysymys, mutta emme halua mennä yksityiskohtiin. Tämän AirSense 11 -alustan henkilökohtaisena käyttäjänä voin kertoa sinulle, että toimitus on pienempi, hiljaisempi, mukavampi ja enemmän yhteydessä. Vaimoni itse asiassa kysyi minulta, oliko se päällä, kun laitan sen päälle, se on niin paljon pienempi, hiljaisempi ja parempi kuin viimeinen sukupolvemme, jo johtava alusta. Voin siis kertoa, että jokainen nousu, jonka voimme tehdä, myydään sinä päivänä.

Se tulee tehtaalta, se on jo ennakkomyyty ja ne liikkuvat nopeasti. Ja niin se kasvaa osana myyntiämme Yhdysvalloissa. Kilpailusyistä emme aio jakaa sitä, kuinka nopeasti tuo S-käyrä nousee.

Mutta valmistelevissa huomautuksissa esittämäni huomautukset ovat todella vahvoja. AirSense 10 yksinään on markkinoiden toiseksi paras tuote vain AirSense 11:n jälkeen. Se on siis jo olemassa. Ja jokainen AirSense 10, johon saamme komponentin ja jonka saamme sitten tuotantolinjan läpi, myydään myös.

Myymme siis molempia rinnakkain. Ja asiakkaat ovat vaativia molempia, ja otamme molemmat vastaan ​​minkä tahansa kilpailijan. Ja niin me ajamme niitä ulos. Ajamme molempien suurta kasvua, ja teemme koko kalenterivuoden 2022, koska Philipsin takaisinkutsun kesto on vähintään niin kauan päivitettynä juuri tällä viikolla.

Ja niin 90 päivää sitten, se oli 12 kuukautta ja päättyi syyskuussa. Olimme valmiita siihen skenaarioon, joka palaa syyskuussa ja saa suuren maskin käyttöön, kuten Jim sanoi aiemmin. Olemme nyt valmiita heidän uuteen skenaarioonsa, joka on joulukuu, ja olemme valmiita laajentamaan komponenttejamme ja osuuttamme laitepuolella ja ajamaan niin paljon kuin kysyntä on mahdollista. Joten olemme valmiita kaikkiin edellä mainittuihin skenaarioihin.

Mutta kyllä, emme aio eritellä tarkkaa AirSense 11:tä verrattuna AirSense 10:een. Voin kertoa, että se kasvaa poikkeuksellisen nopeasti. S-käyrän vastaanotto on loistava. ja potilaat rakastavat sitä.

Joten koko kalenterivuoden ajan esittelemme sen muissa maissa ympäri maailmaa, ja odotamme samanlaista käyttöä näissä muissa maissa.

Operaattori

Kiitos. Seuraava kysymyksemme tulee Andrew Painen CLSA:sta. Linjasi on nyt käytössä.

Andrew Paine – CLSA – analyytikko

Kyllä. Kiitos, että vastasit kysymykseeni. Haluan vain saada hieman selvempää kykyäsi suunnitella osia ja suunnitella uudelleen laitteidesi elementtejä. Miten se saavutetaan? Ja tarkoittaako tämä sitä, ettet ole yhtä alttiina sirupulalle 4Q:sta alkaen? Ja milloin luulet näiden muutosten antavan sinun toimia täydellä kapasiteetilla ja pohjimmiltaan vastata nykyiseen kysyntään?

Mick Farrell – toimitusjohtaja

Kyllä. Andrew, hieno kolmiosainen kysymys. Aloitan siitä, ja sitten ehkä, Rob, et voi peittää mitään, mitä kaipasin Andrew'n komponenteista siellä. Mutta katso, kyllä, aloitusase meni tähän projektiin huhtikuussa, kun he sanoivat laatuongelman kesäkuussa, kun he sanoivat, että takaisinveto.

Olimme jo valmiita COVID-19:n aiheuttamiin toimitusketjun puutteisiin. Ja jos tätä kilpailijamme takaisinvetoa ei olisi tapahtunut, pystyisimme vastaamaan kaikkeen olemassa olevaan kysyntään. Kuten näit, kasvoimme 16 % vuositasolla tällä vuosineljänneksellä, ja se olisi ollut suurta kasvua, sillä se olisi ottanut hyvän osuuden kilpailluilta ydinmarkkinoilta. Mutta kun aloitusase laukesi kesäkuussa, aloitimme nuo uudelleensuunnitteluprojektit.

Sanoimme, katso, emme voi vain palata takaisin ja pyytää lisää tarjontaa. Tiedämme toimitusketjun rajoitukset. Tiedämme, että myös autoteollisuus, matkapuhelinoperaattorit ja muut huutavat lisää tuotteita. Ja niin aloitimme komponenttien ja osien uudelleensuunnittelun.

Aloitimme myös Six Sigma mustien vöiden uudelleensuunnittelun tarkastelemalla toimitusketjuamme ja analysoimalla eri toimittajia sekä vahvistamalla ja varmistamalla, että saamme ne sinne. Ja projekteja on siis meneillään. Minulta loppuvat sormet katsoessani niitä. Mutta kun katson tuota salkkua, saan vahvaa luottamusta todeta, että näimme joidenkin niistä toteutuvan joulukuussa ja toisten maaliskuussa.

Mutta kesäkuun vuosineljänneksellä uskon, että joukko näitä projekteja vapauttaa tarjontaa, ja sitten osut syys- ja joulukuuhun ja projektiportfolioon, jotka tulevat markkinoille uuden toimittajan, uuden kappaleen, sinne tulee uusi redesign. Ja se antaa meille luottamusta siihen osuuden takaisinperintään, jonka aiomme ottaa vuoden 2022 aikana. Rob, mitä minä missasin sieltä?

Rob Douglas – toimitusjohtaja ja operatiivinen johtaja

Ehkä vain mennään jonkinlaiseen uudelleensuunnitteluprosessiin. Tiedätkö nämä, Andrew, näissä tuotteissa on satoja komponentteja. Ja jos sinulta puuttuu yksi, et voi rakentaa mitään tuotetta. Joten näet meidät, kun rakennamme puskureita kaiken tämän ympärille, ja materiaalivarastomme kasvavat, kun rakennamme puskureita näistä vaihtoehdoista.

Nyt osa komponenteista on helppo saada vaihtoehtoina. Sinun on vahvistettava ne uudelleen. Ja lääkinnällisten laitteiden maailmassa sinun on suoritettava erittäin tiukka vaihtoehtoisten komponenttien validointi, ja se on usein suuri osa suunnittelutyöstä. Mutta jotkut muut komponentit, kuten mikroohjaimet ja muut vastaavat, ovat paljon monimutkaisempia.

Ne ovat vuorovaikutuksessa järjestelmien sulautettujen ohjelmistojen kanssa, kaikki tämän tyyppiset asiat. Niiden suunnittelu- ja validointiprosessit ovat monimutkaisempia ja vievät enemmän aikaa. Meillä on projekteja kaikilla näillä aloilla meneillään. Ja kun teemme näitä vaihtoehtoja, ajoitamme pidemmän aikavälin sitoumukset, suhteet tavarantoimittajiin, rakennamme varastoja ja varmistamme, että meillä on vaihtoehtoja.

Tästä huolimatta palaan jatkuvasti siihen tosiasiaan, että tilanne on hyvin vaihteleva. Ja juuri kun luulet, että kaikki on kunnossa, alat nähdä muiden komponenttien olevan haasteita. Joten joukkueidemme, kuten sanoin aiemmin, on oltava todella ketterä ja jatkettava kilpailua tästä. Sinun täytyy jatkaa juoksemista todella nopeasti seurataksesi näitä ongelmia.

Operaattori

Kiitos. Seuraava kysymyksemme tänään tulee John Deakin-Belliltä Citigroupista. Linjasi on nyt käytössä.

John Deakin-Bell – Citi – analyytikko

Kiitos. Yritän vain saada hieman enemmän väriä taustalla olevien uusien potilaiden ympärille, ehkä Yhdysvaltojen ja muun maailman välillä. Ja anna meille vain käsitys siitä, missä ajattelet, missä olemme eri markkinoilla, ja kenties jonkinlainen käsitys siitä, milloin luulet, että se voisi palata potilaskasvuun vuonna 2019.

Mick Farrell – toimitusjohtaja

Kyllä, John, se on hyvin monimutkainen kysymys, koska, kuten tiedät, toimimme 140 maassa ja kaikki eri kreikkalaiset COVID-kirjaimet kulkevat näiden 140 maan läpi eri nopeudella. Yksi hieno asia, koska meillä on vahva näkyvyys ja tietoisuus tästä, kun keskustelemme keuhko- ja tehohoidon lääkäreiden kanssa ja seuraamme sairaalahoitojen ja ventilaation käyttöasteita ja teho-/tehohoitoyksiköiden käyttöasteita, jokainen versio näyttää olevan, vaikkakin enemmän ja enemmän. tarttuvien ja vähemmän vakavien seurausten vuoksi sairaalahoitoa, vakavaa hengityselinten terveyttä ja kuolemaa. Ja niin työ, jonka teimme vuosina 2020 ja 2021 luodaksemme nämä digitaaliset protokollat ​​uniapnean testausprotokolliin. Keuhkolääkärit, jotka eivät aiemmin olleet tehneet etäterveyskäyntejä, tekevät niitä nyt, lääkärit, jotka eivät ottaneet käyttöön ApneaLink Airia tai jotkin NOx-digitaalidiagnostiikkakomponenteista, ovat ottaneet heidät käyttöönsä vuoden 2020 ajan välttämättömyydestä ja sitten vuoden 2021 mittakaavassa.

Vuoteen 2022 astuessamme tunnemme olomme erittäin mukavaksi näissä 140 maassa. Annoin sen valmisteluhuomautuksessa, eräänlaisena laajana bändinä, eikö niin? 85–100 % COVID-potilaiden virrasta maasta, kaupungista ja sijainnista riippuen. Jotkut, kuten sanoin valmisteluhuomautuksessa, jotkut paikat ovat yli 100%. Ja yksityiskohtiin en mene.

North RindWest arvostaa tätä vuosineljännestä tai Baijeri tällä vuosineljänneksellä, Etelä-Ranska tällä vuosineljänneksellä Kaakkois Yhdysvalloista tällä vuosineljänneksellä, mutta näemme, että muunnelmat putoavat, protokollat ​​menevät, me osumme niihin. Jos otat vuoden 2019 perusvuodeksi, saavutamme 100 %:n kolminumeroiset hinnat joissakin paikoissa. Ja siksi se antaa meille paljon luottamusta, koska kauneus on, että olemme kaikissa 140 maassa.

Joten salkussa nähdään 90 päivän välein positiivista liikettä, vaikka tietty sijainti saattaa mennä kaksi askelta taaksepäin ja yksi voisi mennä kolme askelta eteenpäin. Kaiken kaikkiaan näemme, että ResMed ottaa yhden askeleen eteenpäin, kun tarkastelemme tätä portfoliota 90 päivän välein. Tästä syystä voimme nähdä tämän suuren vahvan 16 %:n laitekasvun koko alueellamme. Se ei ole vain jakamista.

Potilasvirta on hyvä. Se, mikä minua hieman huolestuttaa, John, on itse asiassa osa ruuhkasta, jota saattaa tapahtua järjestelmässä, koska kilpailijamme ei vain ole ollut markkinoilla 18 kuukauteen, oikein, yhteensä, heidän tämän viikon kutsunsa mukaan. Kesäkuusta 2021 joulukuuhun 2022 kuluu 18 kuukautta. Se potilasruuhka, emme saa kaikkia, eikö niin? Nousemme, kuten Rob sanoi, ja teemme kaikkemme noustaksemme.

Emme saa niitä kaikkia. Ja sen potilasruuhkan, kun kilpailijamme tulee takaisin, täytyy virrata järjestelmän läpi. Tämä ei siis ole vain vaikutus, joka on tullut kilpailijoidemme takaisin päivän aikana. Tulee olemaan useita neljänneksiä, joissa ResMed kasvaa, ottaa osaa ja käsittelee tätä potilasvirtaa tämän kautta.

Joten, vaikka pyrimme erittäin voimakkaasti pitkän aikavälin kysyntäsukupolveemme, emme vielä nosta valitsinta suppilon huipulle, koska suoraan sanottuna suppilon yläosa on täynnä ja kasvaa. tehdä seuraavat 12 kuukautta.

Operaattori

Kiitos. Seuraava kysymyksemme tänään tulee Gretel Janulta Credit Suissesta. Linjasi on nyt käytössä.

Gretel Janu – Credit Suisse – analyytikko

Kiitos. Hyvää huomenta. Enemmän keskipitkän aikavälin kysymys, Mick. Joten koska teollisuus ei tällä hetkellä pysty vastaamaan uusien potilaiden kysyntään, mitä teet varmistaaksesi, etteivät potilaat putoa odotuslistalta, näetkö riskiä, ​​että ala näkee hitaamman kasvun keskipitkällä aikavälillä kaikista häiriöistä tämän 12, 24 kuukauden aikana?

Mick Farrell – toimitusjohtaja

Kiitos. Kerttu, annan ensimmäisen kerran Jimille. Tarkoitan, että lyhyt vastaus kysymykseesi on ehdottomasti ei. En näe kasvun hidastuvan.

Itse asiassa, ResMedin tilauskanta, näen alamme uskomattoman kasvun. Ja niin paljon kysyntää, joista puhuin, ja puhuimme siitä sijoittajapäivänämme CVS-kumppanuuksien kanssa kivijalkapuolella etulinjassa. Ja sitten Verily-kumppanuudessamme Primasun etulinjassa. Emme käännä sitä kysyntäsukupolven valitsimia ylöspäin, mutta meidän ei tarvitse tehdä sitä vuoteen 2022 mennessä, mutta alamme kääntää niitä vuonna 2023.

Ja uskon, että näemme, että ruuhka tulee sisään ja kysyntäsukupolvemme tulee sisään, ja itse asiassa COVIDin jälkeen alamme kasvaa nopeammin kaikkien digitaalisen terveyden oppimisen ansiosta. , kodin uniapneatestaus, saumattomia ja digitaalisia kokonaisvaltaisia ​​matkoja potilaille. Se on parempi potilaille, kun he pääsevät järjestelmään. Ongelmana on nyt kilpailija, joka ei voi tarjota terapiaa lopussa, ja se luo hieman ruuhkaa. Mutta luulen, että tämän toisella puolella näemme itse asiassa lisääntyvän maallisen kasvun.

Allamme keski- tai korkea yksinumeroinen kasvu saattaa nousta 50, 100, jopa enemmän peruspistettä digitaalisen verkkoverkon myötä. Mutta Jim, onko mitään Gretelin kysymykseen alan kasvusta?

Jim Hollingshead – Sleep-liiketoiminnan johtaja

Kyllä. Kerttu, lisäisin vain pari asiaa. Ensimmäinen on, että teemme todella lujasti töitä kanavakumppaneidemme kanssa ymmärtääksemme potilaiden jonotuslistojen dynamiikkaa ja työskentelemme todella lujasti lääkäreiden kanssa sen eteen. Ja kuten tiedätte, priorisoimme tuotannossamme korkealaatuisempia potilaat, korkeamman terävyyden tilat.

Mutta tiedämme, että on olemassa sellaisia ​​suorapuheisia OSA-potilaita, joilla on pidempi reittiluettelo, ja työskentelemme asiakkaidemme kanssa yrittääksemme lyhentää odotusaikoja ja ymmärtääksemme paremmin, milloin voimme toimittaa. tuotetta, johon asiakkaat. Joten se on vain yleinen asia, jota yritämme tehdä. Luulen, että toinen asia, joka auttaa meitä vauhdittamaan kasvua jatkuvasti, on se, että työskentelemme parhaillaan ohjelmien parissa, joiden avulla voimme vangita potilaita, joilla saattaa olla pitkä jonotuslista perehtyäkseen asiaan yksityiskohtaisesti, mutta markkinointitiimit päämaissamme työskentelevät parhaillaan näiden ohjelmien parissa. Ja kun meillä on enemmän tarjontaa, olemme melko varmoja siitä, että pystymme juoksemaan [ei kuultavissa] ja saamaan takaisin potilaita, jotka ovat ehkä väsyneitä odottamaan tai jotain sellaista.

Joten uskomme, että pystymme kaappaamaan suuren osan ruuhkasta, ja uskon, että ruuhkaa on, ja uskomme, että ruuhka kasvaa vieläkin enemmän. Ja viimeisenä lisäisin, että kehitämme melko aktiivisesti uusia kanavia. Ja niin ne ovat meille uusia ja kasvavia alueita. Mutta jos ajattelet jotain CVS-terveyskeskittymiä, siellä on uusi kanava, joka kasvaa edelleen.

CVS jatkaa investointejaan sinne. Tämä on uusi tapa potilaille saada muistutus siitä, että heillä on diagnosoitu OSA, tai saada muistutus siitä, että he saattavat tarvita lisäravintoa. Ja CVS on vain yksi esimerkki, jossa työskentelemme uusissa kanavissa. Emme tee sitä vain Yhdysvalloissa, vaan useilla markkinoilla ympäri maailmaa.

Aiomme siis laajentaa potilaiden mahdollisuuksia päästä eri kanaviin hoitoon, ja nopeutamme niitä nyt. Nopeutamme näitä ohjelmia entisestään, kun tuotanto kasvaa ja pystymme hoitamaan enemmän potilaita.

Operaattori

Kiitos. Seuraava kysymyksemme tänään tulee Saul Hadassinilta Barrenjoey Capitalista. Linjasi on nyt käytössä.

Saul Hadassin – Barrenjoey Capital – analyytikko

Hyvää iltapäivää. Ehkä vain yksi Robille. Rob, vain keskustelusta puolijohteista ja pulasta. Voitko puhua meille saamastasi näköetäisyydestä, koska se liittyy noiden sirujen sisäänvirtaukseen ja sitten valmistettavuuteen? Toisin sanoen, kestääkö laitteiden käsittely edelleen noin kolme kuukautta? Joten sinulla on visio nyt tietää, miltä virtausgeneraattorisi volyymi näyttää neljännellä vuosineljänneksellä, koska sinulla on nuo sirut joko mukanasi nyt tai niiden on määrä saapua seuraavien viikkojen aikana? Kiitos.

Mick Farrell – toimitusjohtaja

Kyllä. Itse asiassa, kuten sanoin aiemmin, meidän on itse asiassa täytynyt pidentää ennustettuja läpimenoaikojamme huomattavasti saadaksemme haluamamme toimitussitoumukset useiksi vuosiksi. Tällä tasolla meillä on siis pitkä näkemys. Kiertoaikamme ovat todella lyhyitä.

Pisin osa kiertoajastamme ja muuttuva osa siitä on rahti. Niinpä monet viikoittaisen myynnin ennustamisen haasteista liittyvät siihen, mitä tapahtuu Los Angelesissa jumissa oleville rahdoille tai vastaavalle. Nyt voimme vähentää sitä lentorahtikuluilla, ja teemme sen, mutta emme todellakaan voi tehdä rahtia 100-prosenttisesti. Ja siksi yritämme tasapainottaa tällaisia ​​rahtivaatimuksia, ja se luo vaihtelua.

Joten vaikein asia ennustaa, mitä ennustamme seuraavan parin viikon aikana, ovat itse asiassa kyseiset rahtitoimitukset. Sisäiset järjestelmämme niiden toimittamisessa varastostamme ovat erittäin liukkaita ja toimivat todella hyvin, ja meillä on loistavia tiimejä näissä varastoissa. Tehdaskapasiteettimme, meillä on tyypillisesti politiikka, jonka mukaan näissä tehtaissa on merkittävä purkauskapasiteetti. Ja kuten olemme aiemmin sanoneet, olemme juuri investoineet suureen uuteen tehtaaseen Singaporessa, ja tuon tehtaan ulkopuolella meillä olisi normaalisti kapasiteettia täyttää kaikki teollisuuden kysyntä.

Joten voimme viedä sen järjestelmän läpi todella nopeasti. Keskeistä on se vaihtelevuus ja toimittajien taipumus täyttää sitoumuksensa. Nyt he tekevät kaikkensa täyttääkseen sitoumuksensa. Mutta itse asiassa joissakin noista rahtiongelmista heillä on samat ongelmat.

Heillä on samat ongelmat toimittajiensa allokoinnissa. Ja siksi meidän on hallittava kaikkien näiden kerrosten läpi päästäksemme sinne. Joten vastaus on pitkä. Mutta oikeastaan ​​päätekijä on toimittajat ja lyhytaikainen vaihtelu on rahti.

Operaattori

Kiitos. Seuraava kysymyksemme tänään tulee Lyanne Harrisonilta Bank of Americasta. Linjasi on nyt käytössä.

Lyanne Harrison – Bank of America Merrill Lynch – analyytikko

Huomenta kaikille. Olet varmaan puhunut volyymista yksityiskohtaisesti, mutta voimmeko puhua hinnasta ja antaa väriä trendeille, joita näet tämän vuosineljänneksen keskimääräisissä laitteiden hinnoissa, ehkä viittauksella ja alennuksella, jos mahdollista?

Rob Douglas – toimitusjohtaja ja operatiivinen johtaja

Kyllä. Lyanne, se on hyvä kysymys. Ja perinteisesti emme puhu siitä juurikaan. Mutta yksi asia, jonka sanon, on se, että ilmoitimme sen valmistelevissa huomautuksissamme, valmisteluhuomautukseni täällä tänään, että meillä on nyt lisämaksu kaikista ResMedin laitteista, jotka liittyvät täsmälleen viimeiseen Saulin kysymykseen, jossa Rob puhui lisääntyneestä lentorahdista ja merirahtikustannukset.

Merirahtikustannukset viisin- tai 10-kertaiset ne olivat. Lentorahti oli aina merkittävä tekijä merirahdin yläpuolella, ja se on myös kalliimpaa. Ja kaikki tämä on merkinnyt sitä, että meidän on täytynyt maksaa tämä lisämaksu potilaillemme. Emme siis ole nostaneet hintoja, kuten jotkut kilpailijamme ovat tehneet asiakkaillemme.

Olemme kuitenkin asettaneet laitteille lisämaksun tammikuusta alkaen. Asiakkaamme ovat hyväksyneet sen. Tarkoitan, että näitä yrityksiä johtavat ihmiset menevät supermarkettiin ja näkevät maidon hinnan tai minkä tahansa päivittäisessä elämässään ostamiensa hyödykkeiden hinnan nousevan. Ja niinpä meiltä peritty lisämaksu tämän luonteen vuoksi on ollut heille järkevää.

Ja niinpä kysymyksesi oli hinta-alennustaso. Tällä hetkellä ei ole hintalaskentaa. Itse asiassa otamme pois osan varhaispalkoista ja muista tekijöistä, jotka eivät liittyneet hintaan, mutta se vaikutti eräänlaiseen kassavirtaan, koska tällaisessa ympäristössä on erittäin tärkeää varmistaa, että kustannukset jaetaan oikeudenmukaisesti ja tasapuolisesti toimitusketjussa, ja teemme sen lisämaksun kautta. Mutta kuten näen, sekoituspuoli, kysymyksesi toinen osa, noudatamme ohjaavaa periaatettamme allokoinnissa.

Jos meillä on rajoitetusti lastuja ja osia kappaleina, teemme asfaltin ennen myyjää ennen ECO:ta ja ASV:ta ja niin edelleen APAP:iin ja CPAP:iin asti. Ja joten sekoitus voi johtaa jonkinlaiseen ASP-seoksen nousuun, mutta jokainen yksittäinen samankaltainen tuote, pidämme hinnat siellä, missä ne ovat, koska olemme tasaisessa korvatussa ympäristössä. Asiakkaamme, meillä on suhteet vuosikymmeniä taaksepäin. Haluamme niitä vuosikymmeniä tulevaisuutta varten, ja arvostamme todella näitä suhteita.

Ja siksi olemme todella keskittyneet tällaiseen väliaikaiseen hakuun, joka liittyy noihin kohonneisiin kustannuksiin, joilla meillä on vaikutusta ASP:hen, ja se on todellakin yhdistelmä noita tarkempia tuotteita.

Operaattori

Kiitos. Seuraava kysymyksesi tänään tulee Steve Wheeniltä Jarden Australiasta. Linjasi on nyt käytössä.

Steve Wheen -- Jarden -- analyytikko

Kyllä, kiitos paljon. Minulla on hieman asiaan liittyvä kysymys Brettille. Juuri bruttokatteen suhteen. Joten mietin vain, voisitko auttaa meitä murtautumaan hieman tähän numeroon, erityisesti seuraavien vuosineljänneksien näkökulmasta.

Joten yritän laittaa kontekstiin lisämaksun siitä, millainen vaikutus meillä on. Ja sitten on tietysti muitakin ohjaimia, jotka kaikki näyttävät varsin positiivisilta, kuten FX, mix, ehkä AirSense 11 -hinnoittelu. Joten jos voisit jotenkin kommentoida jotain näistä. Ja lopuksi ehkä vastatuuli.

Tuleeko puolijohteiden toimittajilta teille hintapaineita? Auta minua purkamaan tuo bruttokate, se olisi hienoa.

Brett Sandercock – talousjohtaja

Kyllä. Steve, anna minun yrittää purkaa sitä hieman. Bruttokateprosentissa, jos tarkastellaan sitä vuositasolla, melko suuri pudotus ja todella rahti oli iso ja logistiikkakustannukset. Jotkut komponenttien kustannukset nousevat ja myös valmistus, koska niitä on todella vaikea optimoida valmistusrintamalla tällä hetkellä.

Yritimme vain varmistaa, että voimme todella maksimoida tuotoksen tehokkuuden sijaan. Joten se pelaa. Se pelasi vuodesta toiseen. Jos katsot sitä peräkkäin, melko hyvässä kunnossa, hieman nousua siellä peräkkäin, itse asiassa.

Jos jatkat eteenpäin, rahti- ja logistiikkakustannukset tulevat edelleen selviämään. Tarkoitan, että se tulee olemaan edelleen vastatuuli tämän kalenterin loppuun asti. FX on todennäköisesti suhteellisen neutraali, kun odotamme. Ja uskon, että ASP laskee, meillä on yleensä ollut niin, mutta en usko, että näemme sitä jatkossa. Meillä on lisämaksu.

Se on vain pieni lisämaksu. Emmekä ole toipumassa lähellekään nousevia kustannuksiamme siellä. Mutta kuten Nick sanoi, haluamme jakaa sen. Joten he ovat edelleen kanssamme.

Siellä on vastatuuli. Meillä on saatavilla AirSense 11, joka on korkeahintainen, mutta se on tällä hetkellä vain Yhdysvaltain markkinoilla. Mutta keskipitkän aikavälin näkemys on tukeva.

Mutta toinen mainittava on erityisesti neljännellä vuosineljänneksellä, kun lisäämme volyymien tuotantoa tarjontarajoitusten helpottamisesta, jolloin meillä on siellä enemmän tuloja, mutta suhteellisessa mielessä se on enemmän tavallaan matalampi terävyys tuon yhdistelmän kannalta. Joten siitä tulee hieman vastatuuli, koska tuotevalikoima ei ole niin hyödyllinen kuin ennen. Joten siellä on ollut putoamista ja ottoa, mutta tavallaan näen asian tällä hetkellä.

Operaattori

Kiitos. Seuraava kysymyksemme tänään tulee David Baileylta Macquarielta. Linjasi on nyt käytössä.

David Bailey – Macquarie Group – analyytikko

Kyllä, kiitos Mick ja Brett, olette tavallaan koskettaneet tätä osassa aikaisemmissa huomautuksissanne, mutta halusin vain vahvistaa, että luottamuksesi joihinkin digitaalisiin aloitteisiin liittyviin muutoksiin muutaman viime vuoden aikana mahdollistavat järjestelmä uusien potilaiden ruuhkan käsittelemiseksi keskipitkällä aikavälillä?

Mick Farrell – toimitusjohtaja

Kyllä, David, se on todella tärkeä kysymys, ja olen hyvin luottavainen. Ja olemme seuranneet sitä ennen kuin tämä takaisinkutsu ilmoitettiin kesäkuuhun '21 asti, ja näimme 18 kuukauden ajan erinomaisen omaksumisen kaikista digitaalisista ratkaisuista lääkäreistä, jotka osallistuivat etäterveyteen, tunnistus-, sitouttamis-, rekisteröinti- ja diagnostisten järjestelmien käyttöönottoon digitaalisessa järjestelmässä. perusta. Maissa, kuten Saksassa, jossa [ei kuulumaton] oli alle 10 % kokonaisdiagnoosista vuonna 2019. Se nousi valtaviin kaksinumeroisiin lukuihin koko vuoden 2020 ajan ja on pysynyt melko korkeana huolimatta siitä, että unilaboratoriot avattiin uudelleen COVID-puhdistusprotokollalla kaikkialla Saksassa.

Ja niinpä uskon, että kun katsot kokonaisuutena, David, että viimeisten kahden vuoden aikana tapahtuneella käyttöönotolla on valtava vaikutus, digitaalisten terveysseulontatyökalujen pysyvä käyttöönotto. Ja kuten Jim sanoi, kun avaamme uusia kanavia, viemme tämän digitaalisen kokonaisvaltaisen ratkaisun useiden uusien kanavien kautta saadaksemme potilaat suppiloon Verily-kumppanuutemme kautta Brinsonin kanssa CVS-kumppanuutemme kautta, ja he ovat kaksi julkista Yhdysvalloissa, mutta kuten Jim sanoi, teemme asioita muissa 140 maassa, jotka ovat enemmän kumppanuuspohjalta Yhdistyneen kuningaskunnan hallituksen kanssa, NHS:lle hienoa tietoa Yhdistyneen kuningaskunnan tiimiltämme, jota katselin viimeksi. Viikko, uskomatonta työtä Pohjois-Euroopan tiimissämme, Länsi-Euroopan tiimissämme, kumppanuus Ranskan hallituksen kanssa.

Puhuin Alaskan tutkimuksesta. Se on vain vertaisarvioitu, julkaistu todiste. Teemme kentällä asioita, joista emme puhu julkisesti, mutta siinä on uskomaton digitaalisten terveystekniikoiden käyttöönotto yhdessä Ranskan sosiaaliturvajärjestelmän kanssa, joka tukee sitä korkean korvauksen kautta pilveen yhdistetyn CPAP:n kautta verrattuna ei-pilviin yhdistettyyn CPAP:iin, koska he näkevät tulokset, he näkevät paremman sitoutumisen, he näkevät parempia tuloksia ja he näkevät alhaisemmat kustannukset. Ei vain kuolleisuus, pienempi kuolleisuusaste niiden, jotka ovat sitoutuneet, mutta pienempi sairaalahoito.

Joten se säästää ihmishenkiä ja säästää rahaa. Joten David, se on pysyvä adoptio. Uskon, että se parantaa tehokkuuttamme toimialana, kun pääsemme vuosille '22, '23 täällä ja sen jälkeen.

Operaattori

Kiitos. Seuraava kysymyksemme tänään tulee Margaret Boeyelta William Blairilta. Linjasi on nyt käytössä.

Margaret Boeye -- William Blair -- analyytikko

Hyvää iltapäivää ja hyvää huomenta sinulle herra. Halusin seurata hieman matematiikkaa, jonka olitte vihjailleet kilpailullisen muistamisen hyödystä. Ja jos pidämme kolmannen vuosineljänneksen verohyödyn samanlaisena kuin toisella kvartaalilla, ehkä nostamme sitä hieman, neljännen kvartaalin verohyöty kuulostaa siltä, ​​että se on 130 miljoonaa dollaria, 140 miljoonaa dollaria tai niin vaihteluvälisi puolivälissä. Joten kun ajattelemme sitä Philipsin pidentäessä takaisinvedon vaikutusten ajoitusta, pitäisikö meidän käyttää tuota 140 miljoonaa dollaria perusetuutena kalenterivuoden toisella puoliskolla, varsinkin kun otetaan huomioon, että se kuulostaa jo silloin valikoima, kysyntä ei ehkä ole täysin täytetty? Ja niin se voisi teoriassa nousta korkeammalle, varsinkin taustalla olevan markkinoiden parantumisen myötä?

Mick Farrell – toimitusjohtaja

Kyllä, Margaret, se on hieno kysymys, enkä aio perehtyä 350 miljoonan dollarin yksityiskohtaiseen erittelyyn tilikauden aikana. Mutta kuten sanoit, katso, se on taustalla ladattu, sillä se tulee olemaan leijonanosa siitä, koska kaikki projektit, joista Rob puhui aiemmin, toteutuvat kesä-, syys- ja joulukuussa. Ja niinpä ainoa ohjeistus, jonka olen mielestäni antanut viimeisen yhdeksän vuoden aikana toimitusjohtajana, oli noin 350 miljoonaa dollaria tulopuolella vuoden 2222 verotuksessa. Ja siksi en aio mennä vuoteen 2023.

Teimme niin, koska mallit olivat melko laajat, koska tästä takaisinkutsusta saatu hyöty myyntipuolella oli 50–950 miljoonaa dollaria. Joten halusimme antaa standardin arvoksi 300–350 miljoonaa dollaria. Olemme edelleen tyytyväisiä siihen vuodelle 22. Mutta kun katsot 23:n verotusta, katso, uskon, että tänä vuonna ottavamme osuus on pitkällä aikavälillä kestävä osuus.

Kun menemme sisään ja jaamme, älä mene vain kilpailevalle tilille ja sano: "Hienoa, tässä on tuotteesi, mene." Työskentelemme ihmisten kanssa, jotka omaksuvat olemassa olevia suhteita ihmisten kanssa, jotka ottavat käyttöön myAirin potilailleen ja saavat 60 %:n, 70 %:n käytön, jonka olemme nähneet AirSense 11:n kanssa. He työskentelevät AirView'n kanssa, ja kaikki heidän lääkärinsä ovat pilvessä alusta, saada tuo tehokkuus. He käyttävät Brightreeta ja tekevät yhteistyötä Yhdysvalloissa ja sen ulkopuolella. Digitaalisesta päästä päähän siitä tulee erittäin tahmea alusta, koska arvo on niin vahva.

He alensivat työvoimakustannuksiaan 50 % laitteen käyttöönoton jälkeen. Ne parantavat potilaiden ja lääkäreiden sitoutumista 87 prosenttiin, ja siitä tulee pysyvä. Joten uskon, että ottamamme osuus on pitkällä aikavälillä ja kestävää. Kun kilpailijamme tulee takaisin, heidän on ensin etsittävä edullisia ihmisiä, joilla ei ole kaikkea digitaalista päästä päähän.

Kun he yrittävät tulla perässämme, olemme niin pitkälle edellä 18 kuukauden digitaalisen terveydenhuollon innovaation ja kaiken työn, jota teemme tehdäksemme yhteistyötä lääkäreiden, potilaiden ja palveluntarjoajien kanssa. Odotan sitä. Voitimme tämän jalkapallo-ottelun ennen kuin saimme rangaistuksen. Tuntuu kuin olisimme Kansas City Chiefs, ja nousimme 42 % nollaan, ja sitten meillä on rangaistuspotku, ja nyt olemme 45 nollaan.

Emme tarvinneet rangaistusta päästäksemme sinne. Joten uskon edelleen, että voitamme tämän toisella puolella. Mutta sen sanottuamme emme aio antaa ohjeita vuoden 23 tienoilla, mutta jokaisella on mallinsa. Uskon, että kun kilpailijamme on pois kalenterivuodesta, saamme varmasti uskomattoman osuuden tästä kalenterivuodesta.

Uskon, että kun he tulevat takaisin, nimimerkki on erilainen. Heidän on aloitettava alusta alkaen, ja meillä on vahva johtoasema, kun käymme läpi 23-luvun ja sen jälkeen. Mikä tärkeintä, emme katso kilpailuamme taaksepäin. Odotamme innolla, mistä puhumme, kuten Jim ja minä olemme keskustelleet, digitaalisista terveysratkaisuista, potilaiden saamisesta suppiloon ja uusien tapojen löytämiseksi saada ne miljardi ihmistä ympäri maailmaa, jotka kärsivät unen tukehtumisesta. suppilo ja 80–90 % niistä on diagnosoimattomia.

Tähän olemme laserkeskeisiä.

Operaattori

Kiitos. Seuraava kysymyksemme tänään tulee Oppenheimerin Suraj Kalialta. Linjasi on nyt käytössä.

Raj Kalia – Oppenheimer and Company – analyytikko

Hyvää iltapäivää kaikille. Mike, yksi kysymys minulta. Ja sallikaa minun esittää tämä hypoteettisena. Ilmeisesti kysyntää ei tyydytetä, olipa se tarjontarajoitusten vuoksi tai niin edelleen, miten suhteutetaan pitkällä aikavälillä tahmea orgaanisen ResMed-potilaan ja vaikkapa Philips-potilaan välillä. mikä saattaa tuottaa korkeamman ASP:n lyhyellä aikavälillä. Luulen, että osa siitä, yritän myös ymmärtää, näetkö kentällä sekoituksia, esimerkiksi putkia ja lisävarusteita, joissa puhaltimia sekoitetaan ja sovitetaan yhteen vain kysynnän tyydyttämiseksi?

Mick Farrell – toimitusjohtaja

Suraj, se on hyvä kysymys. Ja katsokaa, erityisesti Yhdysvaltojen markkinoilla, teimme yhteistyötä kotihoidon tarjoajien kanssa, ja otamme todellakin ihmispotilaan ensisijaisen mallin täällä ensin, eli aloitamme korkeimman turvaluokan potilaista ja menemme alaspäin. Kumppanuuksillamme kotihoidon tarjoajien kanssa aloitamme olemassa olevista suhteista, digitaalisesta omaksumisesta ja siitä, että se takaa järjestelmän parhaan tehokkuuden ja parhaat tulokset potilaille. Joten emme aseta prioriteetteja, valitsen tämän potilaan, koska se on kannattavampi tämä järjestelmä, koska se on siellä.

Keskitymme ensin tähän tarkkuuteen, suhteisiin ja digitaalisen tekniikan käyttöönottoon, koska keskitymme pitkälle aikavälille. Emme halua lyhytaikaisia ​​tuloja ja lyhytaikaisia ​​voittoja, joista vain luovutat. Etsimme terveydenhuoltojärjestelmän muutosta kohti vuoden 2025 tavoitettamme. Ja tässä ovat prioriteettimme.

Haluatko antaa lisäväriä, Jim, Rajin kysymykseen?

Jim Hollingshead – Sleep-liiketoiminnan johtaja

Vain pari asiaa. Luulen, että ensimmäinen asia, jonka sanoin, emme tee päätöstä potilaista, vaan palveluntarjoaja, joka tekee päätöksen potilaista. Mutta me ohjaamme tuotantovalikoimaamme korkeampaan tarkkuuteen, jotta voimme antaa palveluntarjoajille mahdollisuuden vastata korkealaatuisten potilaiden tarpeisiin ensin. Se on ensimmäinen asia, jonka sanoisin.

Toiseksi, vain muistutuksena, mainitsimme sen tänään, mutta olemme varmasti puhuneet tästä aiemmissa puheluissa. Priorisoimme tuotteiden jakamisen etusijalle korkean tarkkuuden potilaat, mutta priorisoimme myös nykyiset ResMedin asiakasmäärät, eikö niin? Ja se on hyvin selkeä päätös, eikö? Koska olisimme voineet sanoa vaihtoehdon, olisimme voineet sanoa, että käytämme tilaisuutta hyväksemme ja lähdemme tarkastelemaan tilejä, jotka ovat suosineet Phillipsiä historiallisesti. Mutta itse asiassa olemme tehneet kaiken tuotejakelumme asiakkaidemme historian perusteella. Ja se, mitä se tarkoittaa, on sitä, että sen asiakkaat, jotka ovat omaksuneet enemmän ResMed-tuotteesta, saavat meiltä enemmän volyymia, eikö niin? Ja yksi tilaisuuksistamme, kun volyymimme kasvaa, on tosiasiallisesti, kun olemme vastanneet näiden asiakkaiden vaatimuksiin, saada todella kilpailukykyinen osuus tileistä, jotka ovat saaneet historiallisesti suuntautua enemmän kohti Philipsiä.

Ja meillä on ollut kysymyksiä kasvusta ensi vuonna. Uskon, että tämä on meille suuri mahdollisuus kasvaa ensi vuonna. Ja sitten kolmas asia kysymykseesi on, että palveluntarjoajat ovat aina olleet niin, että palveluntarjoajat yhdistävät yhden valmistajan maskin yhden valmistajan laitteeseen tai mihin tahansa, laitteeseen ja putkeen on hieman enemmän yhteyttä, jos se on lämmitetty koska ne ovat lukko ja avain. Joten [ei kuulumaton] toimii laitteidemme kanssa, ei muiden kanssa.

Mutta meillä on suurempi osuus. Meillä on korkeampi kiinnitysaste kaikille markkinoilla oleville tarvikkeille kuin kilpailijoillamme. Joten kun sekoitetaan ja yhdistetään, se on melkein aina hyödyksi.

Operaattori

Kiitos. Seuraava kysymyksemme tulee Michael Polarkilta Bairdista. Linjasi on nyt käytössä.

Michael Polark -- Baird -- analyytikko

Hei. Hyvää päivää. Kiitos, että otit kysymyksen. Se on Yhdysvaltoihin keskittyvä, ja olen utelias, Inspire on toisen linjan CPAP-hoito Yhdysvalloissa.

Yhtiöllä on ollut melko aktiivinen markkinointikampanja tv-mainoksilla. Vuonna 2021 he käyttivät 50 miljoonaa dollaria. Tämä luku tulee olemaan paljon suurempi vuonna 22, ja luulen, että alueellinen kampanja tulee olemaan kansallinen. Inspiroi toinen rivi, joten se on sanomattakin selvää.

Mutta heidän mainoksissaan ei yleensä näytetä CPAP-terapiaa parhaassa valossa. Ja olen utelias, mitä mieltä olet tästä ja jos sinulla on vastatoimia, joita voit tehdä, jotta voit kunnioittavasti lykätä joitakin Inspiren markkinointiajoja?

Mick Farrell – toimitusjohtaja

Kyllä, kiitos kysymyksestä, Michael. Ja se puhuu korvaushoidoista, joita tarkastelemme erittäin huolellisesti, koska ResMed tarkoittaa hengityslääkettä, ei valmistajaa, eikö niin? Ja siksi olemme käyttäneet vaihtoehtoisia hoitomuotoja uniapnean hoitoon vuosikymmeniä. Meillä on hammaslääkärin 3D-tulostettu hammaslääkelaite nimeltä Narval. Olemme hammaslääketieteellisen uniapnean hoidon ykkönen Länsi-Euroopassa, Pohjois-Euroopassa ja monissa muissa maissa ympäri maailmaa.

Olemme investoineet teknologiaan tässä yrityksen mainitussa osassa. Inspire hypoglossaalinen hermostimulaatio on luokka. Sijoitimme Nyxoah-nimiseen yritykseen, N-Y-X-O-A-H, joka on itse asiassa nyt listattu Nasdaqissa ja Euroopan pörssissä ja he ovat PMA-kokeissa täällä Yhdysvalloissa ja MDR-työssä Euroopassa. Ja niin että tuote tulee markkinoille tässä segmentissä. Katso, kyllä, olemme nähneet joidenkin ihmisten tekevän D2C-mainoksia tässä tilassa.

Oli happikuljetusyritys, jolla oli kaveri Star Trekistä jonkin aikaa. Luulen, että nämä vanhan koulun tapaan kysytyt asiat eivät ole meille tulevaisuutta. Keskitymme sosiaaliseen mediaan. Kumppanuutemme Googlen ja Verilyn kanssa koskee ihmisiä, jotka kirjoittavat mieheni kuorsaa, minä kuorsaan ja pääsen digitaalisen päästä päähän -polun kautta tunnistaaksemme, sitouttaaksemme ja rekisteröidäksemme ihmisiä.

Emmekä todellakaan ole menneet vanhan koulun median kysyntään yl. Emme todellakaan tarvitse sitä kalenterissa 2022. Sinun näkökulmasi mukaan voit markkinoida alaa miten haluat. Et voi muuttaa kliinisiä ja taloudellisia realiteetteja.

CPAP on taloudellisin ja paras ei-invasiivinen tapa hoitaa uniapneajaksoa. Nyt teemme uniapnealaitteen ja hammaslääketieteellisen laitteen ja panostamme hyperbolivarteen. Sanon, että kliinisessä ja taloudellisessa todellisuudessa puhut kenelle tahansa keuhkopotilaalle, jopa ENT-kirurgi sanoo: "Ei, sinun täytyy kokeilla CPAP:tä, sinun on kokeiltava hammaslääketieteellistä", ja sitten kokeilet Habecon hermostimia. . ResMed on mukana kaikissa kolmessa kategoriassa.

Luulen, että ne kaikki ovat päteviä, mutta mielestäni ne pitäisi olla tiedossa. Hän on ensisijainen, toisen asteen ja kolmannen asteen. Ja taloudellinen todellisuus on selvä. Voit googlettaa hinnan.

Se on luultavasti noussut hieman CPAP.comissa näiden palveluntarjoajien tai easybreathe.com-sivuston CPAP:lle. Ne maksavat luultavasti 500 dollaria laitteesta ja 100 dollaria maskista joka vuosi. Vertaa sitä 25 000 dollarin leikkaukseen. En välitä siitä, mikä korkean omavastuun terveyssuunnitelmasi ja terveyssäästötilisi on Yhdysvalloissa, se on paljon rahaa yksilölle ja venekuorma terveydenhuoltojärjestelmälle.

Joten maksajat hoitavat hoitohallinnon taloudellisia realiteetteja tämän kasvaessa. Hyvä kategoria pitkällä aikavälillä. Minun mielipiteeni asioista on kaikenlaista puhetta, mukaan lukien Wall Street Journalin artikkeli tänä aamuna noin miljardi ihmistä tukehtumassa, 80%, 90%, tietenkin, että diagnosoimattomana kaikki uutiset uniapneasta, unitukkehtumisesta ovat hyviä ResMedille ja sen kysyntä gen. Pidän siitä enemmän vuonna 2023 kuin vuonna 2022, koska meillä on tarpeeksi kysyntää, jotta voimme jatkaa toimintaamme 12 kuukautta.

Käännämme sosiaalisen median, digitaalisen ja tavanomaisen kysyntäsukupolven nupit vuonna 2023.

Operaattori

Kiitos. Viimeinen kysymyksemme tänään tulee Mike Matsonilta Nederman Companysta. Linjasi on nyt käytössä.

Mike Matson – Needham and Company – analyytikko

Kyllä. Kiitos, että päästit minut sisään. Haluaisin vain kysyä lisämaksusta. En tiedä, oletko valmis paljastamaan, kuinka monta prosenttia se on? Ja sovelletaanko sitä kaikkiin tuotteisiisi, toisin sanoen laitteisiin, maskiin ja lisävarusteisiin? Vai onko se vain laitekohtaista? Ja lopuksi, onko tämä jotain, jolla on taipumus olla väliaikaista vai jotain, jonka odotat olevan pysyvämpi? Ja minulla on myös seurantaa jostain muusta.

Mick Farrell – toimitusjohtaja

Kyllä, Mike. Ja meillä ei ehkä ole aikaa seurata tilannetta, sillä aikaa on jo 15 minuuttia. Mutta katso, lisämaksu, epämiellyttävä. Luulen, että tämän ympärillä oli julkinen myyntisivu.

Se on 12 dollarin lisämaksu Yhdysvalloissa ja 12 euron lisämaksu Euroopassa, ja se on periaatteessa kaikissa laitteissa. Se ei sovellu maskin puolelle. Siinäpä siis vastaus niihin.

Kysymykseen, kuinka kauan tämä kestää? On selvää, että käymme keskusteluja asiakkaiden kanssa ympäri maailmaa. Jos katsot Robin vastausta kysymykseen, jos luet transkription, niin se on monimutkainen ongelma merirahdin, lentorahdin, komponenttikustannusten ja puolijohdemikrosirujen ympärillä. Emmekä tiedä kuinka kauan rahtikustannukset ovat korkeita. Näiden komponenttien kustannukset ovat korkeammat.

Joten sanon, että lisämaksu on voimassa niin kauan kuin niitä on. Se on väliaikaista, mutta niin kauan kuin niitä on. Ja luulen, että salkussasi on monia muita osakkeita, joissa ne ovat puolijohteiden valmistajia, tai muut, jotka antavat sinulle lisätietoja siitä, kuinka kauan he uskovat olevan toimitusketjun rajoituksia ja siten korkeampia kustannuksia. heidän asiakkaitaan. Joten tällä tavalla vastaisin kahteen kysymykseesi, Mike.

Kiitos, että otit ne läpi. Ja kiitos kaikille ylimääräisestä 15 minuutista. On paljon tehtävää. tällä vuosineljänneksellä.

Katso, kiitos kaikille osakkeenomistajillemme liittymisestä puheluun. Haluan vielä kerran kiittää mahdollisuudesta 8 000 ResMediania, joista monet ovat myös osakkeenomistajia, jotka kuuntelevat täällä omistautumistanne ja kovaa työtänne, joka auttaa ihmisiä hengittämään paremmin, nukkumaan paremmin ja elämään paremmin sairaalan ulkopuolella. 140 maassa. Kiitos kaikesta mitä teet tänään ja joka päivä. Kiitos, että selvisit tästä COVID-kaudesta ja Zoom-puheluista ja kaikesta hulluudesta.

Kiitos myös etulinjan sankareillemme, jotka eivät ole Zoom-puheluissa, he tekevät potilaiden hoitoa, teknisen hoidon myyntitiimit vierailevat asiakkaiden luona päivittäin. Haluaisin myös erityisen kutsun etulinjan toimitusketjun tiimille, johdolle, hankinnoille, jakelulle ja ympäri vuorokauden työskenteleville digitaalisille terveystiimeillemme pysyäkseen ajan tasalla jokaisesta myAirin, AirView:n ja Brightreen ja MatrixCaren julkaisusta. Joten kiitos kaikille. Odotan innolla, että pääsen puhumaan teille kaikille uudelleen 90 päivän kuluttua.

Kiitos. Annan sinut Amylle lopettaaksesi tämän.

Amy Wakeham – sijoittajasuhteiden ja yritysviestinnän johtaja

Hienoa. Kiitos, Mick. Ja toistaakseni Mickin kommentteja, kiitos kaikille, että viipyitte kanssamme ylimääräiset 15 minuuttia. Sen avulla pääsimme läpi kaikki soittojonossa olevat.

Arvostamme mielenkiinnostasi ja aikaasi. Ja jos sinulla on jatkokysymyksiä tai lisäkysymyksiä, älä epäröi ottaa meihin yhteyttä suoraan. Tämä päättää vuoden 2022 toisen vuosineljänneksen hakumme. Kevin, käännyn sen takaisin sinulle sulkeaksesi asiat.

Operaattori

[Operaattorin kirjautuminen]

Kesto: 80 minuuttia

Puhelun osallistujat:

Amy Wakeham – sijoittajasuhteiden ja yritysviestinnän johtaja

Mick Farrell – toimitusjohtaja

Brett Sandercock – talousjohtaja

Chris Cooper – Goldman Sachs – analyytikko

Dan Hurren – MST Financial Services – analyytikko

Jim Hollingshead – Sleep-liiketoiminnan johtaja

Sean Laaman – Morgan Stanley – analyytikko

Dave Pendarvis – sihteeri ja hallintojohtaja

Matt Mishan – KeyBanc Capital Markets – analyytikko

Craig Wong-Pan – RBC Capital Markets – analyytikko

Andrew Paine – CLSA – analyytikko

Rob Douglas – toimitusjohtaja ja operatiivinen johtaja

John Deakin-Bell – Citi – analyytikko

Gretel Janu – Credit Suisse – analyytikko

Saul Hadassin – Barrenjoey Capital – analyytikko

Lyanne Harrison – Bank of America Merrill Lynch – analyytikko

Steve Wheen -- Jarden -- analyytikko

David Bailey – Macquarie Group – analyytikko

Margaret Boeye -- William Blair -- analyytikko

Raj Kalia – Oppenheimer and Company – analyytikko

Michael Polark -- Baird -- analyytikko

Mike Matson – Needham and Company – analyytikko

Lisää RMD-analyysiä

Kaikki tulot ovat transkriptioita