N-able, Inc. (NYSE:NABL) Q1 2022 Earnings Conference Call 12.5.2022 klo 8.30 ET
Yhtiön osallistujat
John Pagliuca - Presidentti ja toimitusjohtaja
Tim O’Brien - varatoimitusjohtaja ja talousjohtaja
Konferenssipuhelun osallistujat
Matt Hedberg - RBC Capital Markets
Mike Cikos - Needham and Company
Keith Bachman - BMO
Jason Ader - William Blair
Operaattori
Hei ja tervetuloa tämän päivän N-ablen ensimmäisen vuosineljänneksen 2022 tulospuheluun. Nimeni on Bailey ja toimin tämän päivän puhelun moderaattorina. Kaikki linjat mykistetään puhelun esitysosan aikana, ja lopussa on mahdollisuus kysymyksiin ja vastauksia. [Käyttöohjeet]
Haluaisin nyt välittää konferenssin Jeffrey Magomalle [ph] N-ablen kanssa. Jeffrey, ole hyvä ja mene eteenpäin.
Tuntematon yrityksen edustaja
Kiitos, Bailey, ja tervetuloa kaikki N-ablen vuoden 2022 ensimmäisen vuosineljänneksen tulospuheluun. Tänään kanssani on John Pagliuca, N-ablen toimitusjohtaja; ja Tim O'Brien, johtaja ja talousjohtaja. Valmisteltujen huomautustemme jälkeen avaamme linjan kysymys-vastausistuntoon. Tämä puhelu lähetetään samanaikaisesti webcast-lähetyksellä Investor Relations -sivustollamme osoitteessa investors.n-able.com. Sieltä löydät myös tuloslehdistötiedotteemme, joka on tarkoitettu täydentämään tämänpäiväisen puhelun aikana valmisteltuja huomautuksia.
Jotkin tämän puhelun aikana annetut lausunnot ovat tulevaisuuteen suuntautuvia lausuntoja, mukaan lukien lausunnot, jotka koskevat taloudellisia näkymiämme, markkinamahdollisuuksiamme, jatkuvia odotuksiamme sen jälkeen, kun liiketoimintamme irrotettiin SolarWindsistä heinäkuussa 2021, sekä maailmanlaajuisen talousympäristön vaikutuksista. liiketoiminnassamme. Nämä lausunnot perustuvat tällä hetkellä saatavilla oleviin tietoihin ja oletuksiin, emmekä ole velvollisia päivittämään näitä tietoja paitsi lain edellyttämällä tavalla. Näihin lausumiin liittyy myös useita riskejä ja epävarmuustekijöitä, mukaan lukien ne, jotka liittyvät viime vuonna päätökseen saatuun spin off -kauppaan.
Lisätietoja lausunnoista ja niihin liittyvistä riskeistä ja epävarmuustekijöistä on korostettu tämänpäiväisessä tulostiedotteessa ja SEC:lle toimitetuissa ilmoituksissamme. Kopiot ovat saatavilla SEC:stä tai sijoittajasuhteiden verkkosivustoltamme. Lisäksi keskustelemme tämän päivän kutsussa erilaisista ei-GAAP-taloudellisista toimenpiteistä. Ellei toisin mainita viitattaessa taloudellisiin toimenpiteisiin, tarkoitamme ei-GAAP-taloudellisia toimenpiteitä. Tiettyjen GAAP:n ja ei-GAAP-taloudellisten mittareiden täsmäytys, josta keskusteltiin tämän päivän puhelussa, on saatavilla tuloslehdistötiedotteestamme sijoittajasuhteet-verkkosivustollamme.
Ja nyt siirrän puhelun Johnille.
John Pagliuca
Kiitos, Jeff ja kiitos kaikille liittymisestä tänään. Olemme tyytyväisiä sekä Q1:n toteutukseen että taloudelliseen tulokseemme. Liikevaihdomme kasvu oli 12 % vakiovaluuttakurssimuutoksilla, mikä ylitti näkemyksemme huipputason, mikä hyödynsi tietosuojamme vahvuutta palvelu- ja tietoturvatarjonnana. Toimimme toiminnallisesti viime kesänä hahmoteltujen aloitteiden ja spin-offin valmistelujen kanssa.
Sijoitusmme kumppaneiden menestykseen johtaa parempiin pysyvyyslukuihin, enemmän ristiinmyyntimahdollisuuksia ja parempaa asiakaskokemusta. Lisääntyneet investoinnit tuotteisiin ovat antaneet meille mahdollisuuden palauttaa taajuutemme ja tuoda lisää tarjouksia MSP:llemme ja tarjota häiritsevää tietosuojaa, joka voittaa markkinoilla. Ja investoinnit lisämyyntiin ja kanavan laajentamiseen avaavat mahdollisuuksia uusilla maantieteellisillä alueilla ja alueilla.
Kuten mainitsin viime puhelussa, tänä vuonna pyrimme ansaitsemaan lisää N-kykyisiä faneja. Ja toistaiseksi vuonna 2022 se on todella vauhdittanut strategiaamme ja vauhdittanut vauhtiamme. Kuten tiedät, kutsumme MSP-asiakkaitamme kumppaneiksimme, koska suhteemme ulottuu syvemmälle kuin pelkkä kauppa tai myynti. Kumppanimme odottavat N-kykyä tarjota heille maailmanluokan teknologiaa, jonka avulla he voivat tehokkaasti ja turvallisesti skaalata liiketoimintaansa ja tukea tarvitsemiensa asiakkaiden IT-tarpeita.
Kaikesta markkinoiden melusta huolimatta keskitymme edelleen erilaisiin häiriöihin ja annamme kumppaneidemme käsiin tehokkaita ja häiritseviä teknologiaa ja liiketoimintatyökaluja, joiden avulla he voivat saavuttaa kasvutavoitteensa ja lisätä arvoaan asiakkailleen. pohja. Koska kun he kasvavat, me kasvamme.
Tiedämme, että ansaitaksemme lisää faneja meidän on suoritettava tehtävämme antaa MSP-kumppaneille mahdollisuus ratkaista kiireellisimpiä ongelmiaan ja pitää heidät turvassa ja kilpailijoidensa edellä. Olemme sitoutuneet pitkäjänteisesti kumppaneidemme menestykseen ja kehitymme jatkuvasti kaikilla osa-alueilla.
Olemme puhuneet toimialamme myötätuulesta. Digitaalinen kehitys kiihtyy edelleen ja asettaa sekä mahdollisuuksia että haasteita pk-yrityksille. IT:n monimutkaisuus, työvoiman niukkuus ja lisääntyvät kyberuhat lisääntyvät tavalla, joka korostaa IT-palveluntarjoajien merkitystä. Tämä on linjassa strategiamme ja liiketoimintamallimme kanssa.
Ensinnäkin IT-monimutkaisuus lisääntyy nopeasti. Tämä tarkoittaa MSP:lle sitä, että heidän asiakkaat pyytävät heitä jatkossakin hallitsemaan laajalle levinneitä digitaalisia resursseja, koska IT-vaatimukset kasvavat, joten heidän on automatisoitava ja turvattava uusia prosesseja ja työnkulkuja varmistaakseen pk-yritysten ja asiakkaiden tuottavuuden. N-ablen sitoutuminen sallia MSP:n hallita kaikkea tarkoittaa, että kumppanimme pystyvät vastaamaan tähän siirtymiseen kohti hybridityötä ja hallitsemaan erilaisten laitetyyppien, pilvilaskentaympäristöjen ja SaaS-sovellusten monimutkaisuutta.
Toiseksi työvoimapula, joka koskee erityisesti teknisiä kykyjä, vaikuttaa kaikkiin pk-yrityksistä ja suuremmista yrityksistä, jotka turvautuvat ulkoistamiseen kykyjensä täyttämiseen, sekä itse pk-yrittäjiin, joiden on tehtävä enemmän vähemmällä työvoimalla. Teknologiamme on suunniteltu ja rakennettu siten, että teknikot voivat automatisoida ja MSP:t ja heidän tukemansa yritykset skaalautua.
Kolmanneksi kyberturvallisuusuhat ovat nousussa ja tekevät MSP-työntekijöidemme työstä paitsi tärkeämpää, myös satojen tuhansien yritysten liiketoiminnan jatkuvuuden kannalta kriittistä tehtävää ympäri maailmaa. Nykyisessä geopoliittisessa tilanteessamme sekä valtiolliset että ei-valtiolliset toimijat muodostavat kohonneen uhan yrityksille Euroopassa ja ympäri maailmaa. Ja MSP:t odottavat meiltä, että tarjoamme heille yritystason tietoturvaratkaisuja pk-yritysten vaatimalla helppokäyttöisyydellä, jotta ne pysyisivät tietoturvakäyrän edellä ja tarjoaisivat tämän keskeisen riskinhallintatoiminnon.
Suurin osa toiminnastamme tuoterintamalla kohdistuu suoraan näihin alan myötätuuleen. Mainitsin lyhyesti viime puhelussamme, että olimme lanseerannut N-able DNS-suodatuksen helmikuussa uutena tietoturvatarjouksena kumppaneillemme. Tämä on pilvipohjainen tekoälypohjainen sisällön suodatus- ja uhkien suojauspalvelu, jonka avulla MSP:t voivat paremmin valvoa, hallita ja ennakoivasti suojata ja suojata asiakkaiden verkkoja sijainnista tai yhteydestä riippumatta. Tämä on ihanteellinen hybridityöympäristöihin. Olemme nähneet voimakkaan piristymisen lanseerauksen jälkeen, ja odotamme jatkuvan kiihtymisen toisella neljänneksellä.
Olemme jo pitkään olleet tietosuojan kärjessä, ja meillä on toinen kahdesta ensimmäisestä pilvipohjaisesta tietosuojasta MSP-palveluna. Viime viikolla ilmoitimme Cove Data Protectionin käynnistämisestä. Uskomme, että Cove häiritsee markkinoita sen perustavanlaatuisen erilaisen arkkitehtuurin ansiosta, jonka avulla MSP:t voivat modernisoida lähestymistapaansa tietosuojaan ja mahdollistaa tietojen saumattoman varmuuskopioinnin, arkistoinnin ja palautuksen, mikä eliminoi jopa 90 % työajasta ja liikkuu noin 60 kertaa vähemmän. dataa, mikä yksinkertaistaa tämän muuntavan ratkaisun toimintoja.
Tämän julkaisun johdosta juhlimme muutamia virstanpylväitä, jotka vahvistavat Cove Data Protectionin markkinoille tuoman tehon. Saimme Backup and Disaster Recovery -palkinnon Cloud Computing -lehdeltä, joka tunnustaa huippuosaamisen pilvilaskentateknologioiden kehittämisessä. Se juhlistaa pilvipalvelua, tietosuojaamme sekä nopeaa ja luotettavaa palautumista tapahtumista, kuten kiristysohjelmahyökkäyksistä.
Helmikuussa julkaisimme Microsoft 365 -verkkotunnuksille tarkoitetun varmuuskopioratkaisumme julkaisun joulukuussa 2019 jälkeen. Olemme suojaaneet yli 4 000 N-yhteensopivaa kumppania yli 25 000 asiakasverkkotunnuksessa ja yli 900 000 Exchange-postilaatikossa. Tämän ilmoituksen jälkeen olemme nyt suojaaneet yli 33 000 M365-verkkotunnusta huhtikuun lopussa, ja määrä jatkaa kasvuaan.
Uskomme, että perinteinen paikallinen ensimmäisen kuvan varmuuskopiointi ei sovi nykyaikaisten IT-ympäristöjemme tarpeisiin, ja se varmasti jää huomiotta MSP:ille. Ratkaisumme rakennettiin alusta alkaen pilvipohjaiseksi. Toisin kuin muut ratkaisut, jotka väittävät olevansa pilvessä, mutta ovat yksinkertaisesti vanhoja arkkitehtuureja, joissa on pultatut toissijaiset pilviominaisuudet, jotka lisäävät monimutkaisuutta. Cove Data Protection tarjoaa laitteettoman suoran pilveen -ominaisuuden edistyneillä Disaster Recovery -etuilla, jotka on suunniteltu MSP:n ja heidän asiakkaidensa vaatimaan kustannustehokkuuteen, skaalautumiseen ja luotettavuuteen.
Havainnollistan tätä ominaisuudella, joka on tällä hetkellä asiakkaan esikatselussa ja jonka on tarkoitus olla yleisesti saatavilla kolmannen vuosineljänneksen alussa. Sitä kutsutaan Standby Imageksi, ja se on tyylikäs työkalusarja, jonka avulla MSP:t voivat lähettää varmuuskopiot pilveen samalla, kun he ylläpitävät valmiustilakuvaa haluamassaan paikassa, mikä mahdollistaa nopean ja joustavan katastrofipalautuksen ilman, että sinun tarvitsee ostaa omia laitteita.
Arkkitehtonisesti Cove vastaa nykyaikaisten tiedonhallintajärjestelmien ensisijaiseen tarpeeseen. Kumppanimme kertovat meille esimerkiksi, että Coven avulla he voivat siirtyä 40 tunnin varmuuskopiointiin kuukaudessa neljään tuntiin, kolmesta kokopäiväisestä tukiteknikosta noin puoleen kokoaikaisesta työstä ja 95:stä. lippuja päivässä yhdeksään. Tämä on valtava vaikutus palvelukeskeisiin organisaatioihin ja antaa niille mahdollisuuden keskittyä strategisempaan lisäarvotyöhön.
Tietosuoja on pitkään ollut N-ablen kasvun veturi, ja uskomme, että Coven lanseeraus lisää sen merkitystä liiketoiminnallemme. William Blairin tuore raportti arvioi tiedonhallinnan TAM:n arvoksi 37 miljardia dollaria vuonna 2024, mikä korostaa markkinapotentiaalia. Ja vaikka meitä ei vielä tunneta tai tunneta hyvin varmuuskopiointi- ja katastrofipalautusalueella, olemme nähneet kerta toisensa jälkeen, että kun kumppanimme tai uudet potentiaaliset asiakkaat siirtyvät kilpailukykyisestä ratkaisusta N-kykyiseen, he saavat jatkuvasti erittäin positiivista palautetta. tietosuojavalmiuksistamme. Kun panostamme brändimme ja tietosuojamme perustamiseen, odotamme vielä suurempaa kasvua.
Lisäksi ilmoitimme juuri, että N-able Mail Assure -sähköpostin suojausratkaisumme on palkittu ensimmäisellä sijalla viimeisimmässä VBSpam-vertailussa, ja se sai korkeimmat pisteet sekä tässä viimeisimmässä testauksessa maaliskuussa 2022 että viime vuoden syyskuussa. Testit suoritti Virus Bulletin, alan tunnettu testilaboratorio ja tärkeä referenssi tietoturvaan liittyville asiantuntijoille ja yrityksille. Saimme korkeimman VBSpam plus -luokituksen, jossa haittaohjelmien sieppausprosentti oli 99,96 % ja nolla vääriä positiivisia.
Lisäksi suoritamme ulkoisen esikatselun lisäominaisuudesta nimeltä Mail Assure Private Portal, joka suojaa sähköpostit hallittujen laitteiden ulkopuolelta vastaanottajalle tarkastetulla käytöllä ja salauksella. Tämä on erittäin kysytty ominaisuus MSP-kumppaneillemme, ja tähän mennessä saamamme palaute on ollut erittäin myönteistä.
Olemme vihdoinkin lanseeraamassa uutta asiantuntijapalveluamme, jonka tarkoituksena on auttaa merenkulkualan palveluntarjoajia käsittelemään paremmin yhtä aiemmin mainitsemistani toimialadynamiikasta, erityisesti työvoiman niukkuudesta. N-able Enhanced Services -palveluna tunnetun tarjonnan olemme jäsentäneet auttaaksemme kumppaneitamme nopeasti vapauttamaan N-kykyisten tuotteiden potentiaalia, optimoimaan tiiminsä ja teknikkojensa tehokkuuden ja nopeuttamaan arvon saavuttamista toimittamalla ratkaisuja asiakkailleen nopeammin.
Antamamme opastus ja koulutus auttavat MSP:itä kasvattamaan liiketoimintaansa ja parantamaan tehokkuutta kaikessa siirtymisestä käyttöönottoon ja jatkuvaan tukeen. Aina tarjoamiemme peruspalveluiden yläpuolelle otamme käyttöön maksuperusteisen premium-tason kumppaneille, jotka tarvitsevat monipuolisempaa tukikokemusta liiketoimintatarpeisiinsa. Tämä on suora vastaus kumppaneiden palautteeseen ja huipentuma merkittävälle investoinnille, jonka olemme tehneet palvelun toimittamiseen. Tämä on N-ablen kumppanien meissä arvostuksen ytimessä. Uskomme, että tämä avaa oven entistä laajemmille mahdollisuuksille.
Nyt, kuten tein edellisessä tulospuhelussamme, haluan jatkaa joidenkin merkittävien voittojen jakamista. Ensinnäkin voitimme suuren kuusinumeroisen N-keskuksen sopimuksen monikansallisen lääketieteellisen tutkimus- ja testausyrityksen kanssa, joka sijaitsee Euroopassa. He etsivät yhtä lasia hallitakseen globaalia omaisuuttaan ja kykyä automatisoida ylläpitotehtäviä tavallisten korjausvaatimusten lisäksi. Vaikka he ottivat meihin alun perin yhteyttä etähallintamaineemme perusteella, ne myytiin N-centralin edistyneen tietoturvan ja täydellisen näkyvyyden perusteella heidän erittäin hajallaan olevaan ja erikoistuneeseen maailmanlaajuiseen infrastruktuuriinsa.
Toiseksi myimme Cove Data Protection -ratkaisumme lähes kuusinumeroisella sopimuksella suurelle MSP:lle, joka on pääasiassa Mac Shop. Tämä ei ollut vain hieno voitto kilpailijan korvaamiseksi, vaan kumppani vakuuttui ylivoimaisesta arvostamme sekä teknologiastamme ja palvelustamme, jonka ansiosta he voivat vähentää ja keskittää teknikkoaikaansa. He pitivät myös siitä, että Cove tarjosi heille merkittävän edun liiketoiminnan kannattavuuden ja skaalautuvuuden kannalta.
Meillä oli myös joitain merkittäviä laajennussopimuksia vuosineljänneksen aikana. Ensinnäkin meillä oli merkittävä, lähes 300 000 ARR:n laajennussopimus hallitun tietoturvapalvelun tarjoajan tai MSSP:n kanssa, joka oli jo suuri kumppanimme N-centralille. Kilpailija seurusteli heitä heidän ensisijaisen turvapaketinsa vuoksi. Saatuamme kilpailukykyisen ratkaisun, mukaan lukien SentinelOne EDR, merkittävä etumme oli tukimme, pääsy asiantuntijapalveluihin ja helppo integrointi heidän nykyiseen tarjontaansa.
Toiseksi isompi MSP osti yhden pienemmistä RMM-kumppaneistamme Isossa-Britanniassa, joka käytti sekä kotimaisia että kilpailukykyisiä työkaluja. He pohtivat, kuinka skaalata itsensä suunnittelemaansa integraatioon ja kasvuun. Osoitimme, että N-central oli heille oikea työkalu palvelutarjonnan laajentamiseen, ja he vahvistivat liiketoimintaansa. Mutta yhtä tärkeää on, että verrattuna kilpailijoihin, joita he aktiivisesti arvioivat, olimme oikea pitkäaikainen tarkkaavainen kumppani, joka keskittyisi ennen kaikkea heidän teknologiaansa ja liiketoimintaansa. Tuloksena oli lähes 20 000 ARR-laajennussopimus, joka hallinnoi aluksi yli 20 000 päätepistettä.
Kolmanneksi 100 000 ARR-laajennussopimuksessa Kaliforniassa sijaitseva N-Central and Security -kumppani tutki vararatkaisunsa korvaamista. Tavoitteena oli vähentää monimutkaisuutta, parantaa niiden luotettavuutta ja tehokkuutta sekä optimoida tarjoamiseen tarvittava aika ja henkilöresurssit. varmuuskopiointipalveluja asiakkailleen. Ratkaisumme lyhensi merkittävästi heidän varmuuskopiointiin käytettyä aikaa, tarjosi heille tarvittaessa tukea tiiminsä laajentamiseen ja antoi heille skaalautuvuuden kasvattaa liiketoimintaansa.
Vuoden 2021 ensimmäisellä puoliskolla organisoimme uudelleen ja muutimme tapaamme olla yhteydessä asiakkaisiimme tarjoamalla omistautuneita kumppaniedustajia. Keskitymme siihen, mitä asiakkaamme tarvitsevat, emme siihen, mitä yritämme myydä. Ja vaihtamalla linssiä ja kokemusta, esitämme huomattavia mahdollisuuksia kumppaneidemme rinnalla. Vaihdostamme lähtien olemme nähneet kumppanimme menestystiimien luomat mahdollisuudet ja meillä on ollut korkein sulkemisprosentti kaikista luomistamme mahdollisuuksista.
Kun jatkamme investointejamme kanavatiimiemme laajentamiseen ja uudelle markkina-alueelle, kokonaismyyntimme paranee edelleen edelliseen vuosineljännekseen ja jatkui samaan trendiin ja jatkui koko vuoden 2021 aikana. Kasvumme kokonaismääräämme vuosineljänneksestä toiseen. maaliskuussa, joka on suurin putkien luomiskuukautemme kahden viime vuoden aikana.
Katsomme tulevaisuuteen, toteutamme lähitulevaisuudessa Cove-, Enhanced Services- ja muiden tuotelanseerausten, joiden parissa työskentelemme, ja pyrimme muotoilemaan arvoehdotuksemme varmistaaksemme, että potentiaaliset ja nykyiset kumppanimme ovat tietoisia ja hyödyntävät täyden hyödyn kokonaisvaltaisia ratkaisuja.
Ennen kuin siirrän puhelun Timille, haluan keskustella N-ablen liiketoiminnasta Ukrainassa, Venäjällä ja Valko-Venäjällä. Meillä on näillä alueilla de minimis -tulot. Ja lukuun ottamatta maailmantalouteen kohdistuvia vaikutuksia, siellä vallitseva tilanne ei ole olennaisesti vaikuttanut toimintaamme, taloudelliseen tulokseemme ja liiketoimintaamme. Toteutamme suuren osan kehitystoiminnastamme Yhdysvaltojen ulkopuolella kaikkialla Kanadassa ja Euroopassa, mukaan lukien toiminnot Valko-Venäjällä. Tarvittaessa uskomme, että meillä on riittävät resurssit ei-vaikutusalueilla tukemaan tuotteitamme ja ryhdymme toimenpiteisiin mahdollisten vaikutusten lieventämiseksi katsomallamme tavalla.
Nyt siirrän puhelun Jimille keskustellakseni taloudellisista tuloksistamme ja näkymistämme, ennen kuin jatkan lopuksi ajatuksiani.
Tim O’Brien
Kiitos, John ja kiitos teille kaikille, että liityitte puheluun tänään. Haluan tarkastella ensimmäisen vuosineljänneksen taloudellisia tuloksiamme ja keskustella sitten taloudellisista näkymistämme loppuvuodelle 2022. Kuten John mainitsi, lopetimme ensimmäisen vuosineljänneksen näkemyksiämme nopeammin. Kokonaistulomme oli 90,9 miljoonaa dollaria, mikä vastaa 9 %:n vuosikasvua. eli 12 % vakiovaluuttakurssien mukaan.
Huomaa, että jos valuuttakurssit olisivat pysyneet ohjeissamme käytetyillä kursseilla, vuosineljänneksen liikevaihto olisi ollut noin 250 000 dollaria korkeampi. Tilaustulot olivat 88,6 miljoonaa dollaria, mikä vastaa noin 10 %:n kasvua edellisvuoden vastaavaan ajankohtaan verrattuna tai 13 %:a vertailukelpoisin valuuttakurssein. Muut tuotot, jotka edustavat pääasiassa lopetetun vanhan lisenssimallimme ylläpitotuloja, olivat 2,2 miljoonaa dollaria, mikä on 12 % vähemmän kuin vuosi sitten edellisten vuosineljänneksien mukaisesti.
Päätimme vuosineljänneksen 1733 kumppanin kanssa yli 50 000 dollarin ARR:lla, mikä on 15 % enemmän kuin vuotta aiemmin. Kumppanit, joiden ARR on yli 50 000 dollaria, edustavat 48 prosenttia kokonaistuloksesta, kun se vuosi sitten oli 43 prosenttia. Näimme koko portfoliomme vahvuuden, kun Microsoft 365 -varmuuskopiointiratkaisumme EDR jatkoi yrityksen kokonaistulojen kasvua nopeammin. Dollariperusteinen nettotulon säilyttäminen, joka lasketaan 12 kuukauden jälkeiseltä ajalta, oli 108 %. Lasku viimeiseen neljännekseen verrattuna johtuu yksinomaan valuuttakurssien muutoksista.
Siirry voittoon ja katteisiin. Huomaa, että ellei toisin mainita, kaikki viittaukset voittomittareihin ja kuluihin lasketaan ei-GAAP-periaatteella, eivätkä ne sisällä GAAP:n sisältämiä eriä ei-GAAP- täsmäytyksiin, jotka on esitetty tämänpäiväisessä lehdistötiedotteessa. Huomaa myös, että 19. heinäkuuta 2021 edeltäneen ajanjakson historialliset taloudelliset tiedot sisälsivät toimintakulut, jotka laadittiin carve-out-allokointimenetelmällä ollessamme vielä osa SolarWindsia. Vaikka allokaatio ja arviot näissä carve-out-taloudellisissa tiedoissa perustuvat olettamuksiin, joiden uskomme olevan järkeviä, erilliset tilinpäätöksemme eivät välttämättä ole suoraan verrattavissa niitä, jotka on laadittu ennen tehokasta irtautumispäivää.
Ensimmäisen neljänneksen bruttokate oli 85,7 %, kun se vuoden 2021 ensimmäisellä neljänneksellä oli 86,6 %. Ensimmäisen neljänneksen oikaistu käyttökate oli 27 miljoonaa dollaria, mikä vastaa noin 30 % käyttökateprosenttia. Ilmainen kassavirta oli 13,5 miljoonaa dollaria ensimmäisellä neljänneksellä. Q1 CapEx oli 3,8 miljoonaa dollaria eli 4,2 % liikevaihdosta. Ei-GAAP-osakekohtainen tulos neljänneksellä oli 0,9 dollaria perustuen 180 miljoonan dollarin laimennettujen osakkeiden painotettuun keskiarvoon. Päätimme vuosineljänneksen noin 70,4 miljoonan dollarin käteisellä ja 348,3 miljoonan dollarin maksamattomalla lainapääomalla, mikä vastaa noin 2,5-kertaista nettovelkaa.
Nyt annan taloudelliset näkymät toiselle vuosineljännekselle ja koko vuodelle. Valuuttaympäristössä on tapahtunut olennaisia muutoksia edellisen näkemyksemme jälkeen, ja päivitämme ohjeistustamme vastaamaan näiden muutosten vaikutuksia. Kun valuuttakurssien muutokset huomioidaan vakiovaluuttakurssien perusteella, koko vuoden näkymät ovat yhtenevät aiemman ohjeistuksen kanssa.
Haluan aluksi sovittaa yhteen aiemmat 2022-näkymämme nykyisten valuuttakurssien perusteella. Kuten edellisessä puhelussamme totesimme, oletimme euron ja punnan valuuttakurssiksi 1,13 ja 1,35. Totesimme myös, että jokainen euron piste vastasi noin 900 000 dollarin vuotuista tuloa ja jokainen punnan piste vastasi noin 300 000 dollarin vuosituloa.
Ostetaan huomioon päivitetyt valuuttakurssit 1,05 euroa ja 1,23 puntaa sekä muut
Valuutat ovat vuoden 2022 aiemman tuloarvion mukaan 384–388 miljoonaa dollaria, mikä tarkoittaa 375–379 miljoonaa dollaria, mikä on noin 9 miljoonan dollarin vaikutus Q2–4. Mitä tulee aikaisempaan vuoden 2022 oikaistuun EBITDA-näkymiimme 118–122 miljoonaa dollaria, näitä päivitettyjä valuuttakursseja käyttäen oikaistu käyttökatenäkymämme on 112–116 miljoonaa dollaria, mikä on noin 6 miljoonan dollarin vaikutus Q2-4.
Vaikka maailmanlaajuinen makroympäristö pysyy vaihtelevana ja valuuttakurssit saattavat edelleen vaihdella, nykyisten valuutta-oletusten perusteella odotamme vuoden 2022 toisen neljänneksen kokonaistulon olevan 91–91,5 miljoonaa dollaria, mikä on noin 7 prosenttia vuoden 2022 vastaavaan ajanjaksoon verrattuna. vuoden kasvu, eli noin 13 % vertailukelpoisin valuuttakurssein verrattuna 12 %:iin vuoden ensimmäisellä neljänneksellä.
Odotamme koko vuoden 2022 kokonaisliikevaihdon olevan 376–379 miljoonaa dollaria, mikä vastaa noin 9 %:n vuosikasvua raportoidulla pohjalla tai 13–14 %:n kasvua kiinteällä valuutalla laskettuna. jatkuva valuuttaohjeemme edellisessä puhelussamme. Odotamme toisen vuosineljänneksen oikaistun käyttökatteen olevan 26–26,5 miljoonaa dollaria, mikä vastaa noin 29 prosentin marginaalia keskipisteessä.
Odotamme koko vuoden oikaistun käyttökatteen olevan 112,5–115,5 miljoonaa dollaria, mikä vastaa noin 30 prosentin marginaalia puolivälissä. Toistamme, että käyttöomaisuusinvestoinnit ovat noin 4–5 prosenttia kokonaistuloista. Odotamme myös oikaistun käyttökatteen muuntamisen velattomaksi vapaaksi kassavirraksi noin 70 % koko vuodelta.
Odotamme ulkona olevien osakkeiden painotetun keskiarvon olevan noin 181 miljoonaa euroa toisella neljänneksellä ja noin 182 miljoonaa koko vuodella. Lopuksi odotamme ei-GAAP-veroasteen olevan noin 24 % toisella neljänneksellä ja 26 % koko vuodelta.
Nyt luovutan sen Johnille loppupuheenvuoroa varten.
John Pagliuca
Kiitos Tim. Kuten Tim huomautti, huolimatta siitä, että jouduimme päivittämään näkemyksiämme valuuttakurssien haitallisten muutosten huomioon ottamiseksi, olemme toiminnallisesti hyvin pitkällä tämän vuoden suunnitelmassamme. Alamme nähdä ennakoimamme tulojen kiihtymisen vuoden toisella puoliskolla. Kuten näet, menestymme hyvin keskeisillä sijoitusalueillamme, ja taustalla on strategia, jonka juuret ovat syvällinen markkinamme ymmärtäminen, ja johtoryhmä, joka on sitoutunut kasvuumme ja kumppaneidemme menestykseen.
Näemme nykyisessä markkinaympäristössä paljon mahdollisuuksia, ja tämä luo paljon energiaa ja jännitystä yrityksessä ylös ja alas. Mainitsin aiemmin, että suurin osa fanien ansaitsemisesta on suunnattu kumppaneillemme ja muille ulkopuolisille osapuolille. Mutta todellinen sysäys ja inspiraatio ovat peräisin N-aableights-kavereiltani, jotka ovat avain menestykseemme. Olen ylpeä voidessani sanoa, että tiimimme saavat tunnustusta poikkeuksellisesta työstään.
Saimme äskettäin kaksi Comparably-palkintoa parhaasta globaalista kulttuurista ja parhaasta yritysnäkymästä. Ilmoitimme juuri, että saimme neljä amerikkalaista yrityspalkintoa, joita kutsutaan myös Steviesiksi. Vuoden IT-osaston kultapalkinto spin-off-yritykselle, hopeapalkinto Vuoden henkilöstöjohtajalle CHRO Kathleen Paille, hopeapalkinto Vuoden asiakaspalveluosastolle, tunnustus kumppanimme menestyksen hallintatiimille, ja pronssipalkinto saavutuksista tuoteinnovaatiossa Cove Data Protectionille. Tämä ulkoinen tunnustus korostaa ja vahvistaa pyrkimyksiämme rakentaa yritys, joka ansaitsee faneja kumppaneidemme ja heidän asiakkaidensa, työntekijöidemme ja kaikkien sidosryhmiemme keskuudessa ympäri maailmaa.
2021 oli meille perustavanlaatuinen vuosi, kun tuotemerkki uudistettiin, spin-off ja keskityttiin turvallisuuden vahvistamiseen toimintamme, tuotekehityksen elinkaaren ja kulttuurin kaikilla tasoilla. Vuonna 2022 olemme täydessä arvonluontitilassa kumppaneillemme ja N-kyvyllemme. Nyt tekemämme työ määrittää N-kyvyn etenemisradan, ja kuten näette, olemme lähteneet loistavasti alkuun.
Operaattori, olemme nyt valmiita vastaamaan kysymyksiin.
Kysymys ja vastaus -istunto
Operaattori
Kiitos. [Käyttöohjeet] Tämän päivän ensimmäinen kysymys tulee RBC Capital Marketsin Matt Hedbergiltä. Matt, mene eteenpäin, linjasi on nyt auki.
Matt Hedberg
Ai niin. Kiitos kaverit, hyvää huomenta. John, kiitos kommenteista. Olen utelias, teillä oli hyviä tuloksia täällä ja ohjaat tehokkaasti ilman muutosta ja -- no, ei muutosta ja jatkuvaan valuuttakasvuun vuodelle. Sinulla on laaja altistuminen maailmanlaajuisille pk-trendeille. Voitko puhua jonkinlaisesta loppumarkkinoiden kestävyydestä, jos taloudellinen tilanne maailmanlaajuisesti muuttuisi ja heikkenisi? Joten ehkä vain puhua ratkaisujesi kriittisyydestä ja siitä, miten ne voisivat toimia, jos edessä on hieman haastavampia taloudellisia aikoja?
John Pagliuca
Ja kiitos, Matt. Varastit lauseeni, jota aioin käyttää kysymyksessäsi, ja se on kriittistä tehtävää, eikö? Anteeksi, ne palvelut, joita pk-yrityksemme tarjoavat pk-yrityksille, ovat kriittisiä. Tämä ei ole harkinnanvaraista kulutusta tai mukavaa saada. MSP:t varmistavat tehokkaasti, että pienet keskisuuret yritykset kaikkialla maailmassa voivat tehdä työnsä, olla tuottavia, tehdä yhteistyötä ja tehdä sen turvallisesti.
Ja siksi emme todellakaan näe MSP:n tietoturvatarjousten kysynnän heikkenevän, tietosuojatarjouksemme ja valvontatarpeemme ovat edelleen korkeat koko ajan. Emme siis todellakaan näe heikkenemistä, emme pk-yrityksen tai MSP:n osalta, ja mielestäni se puhuu MSP-yhteisön tärkeydestä. Toinen asia, kun ajattelemme kysyntää, MSP on todella myös työvoiman arbitraasi, Matt, eikö niin?
Kun pk-yritykset etsivät parempia tapoja skaalata, ratkaisumme auttavat merenkulkualan palveluntarjoajia skaalaamaan liiketoimintaansa, olemaan tehokkaampia ja lisäämään kannattavuuttaan, ja samalla pk-yritykset voivat myös vähentää joitain kustannuksia, joita niillä saattaa olla. sisäisiä resursseja hyödyntämällä MSP:tä. Joten, jos haluatte, toimitusketju on itse asiassa melko hyvä työvoiman arbitraasi IT:n suuremmille pk-yrityksille.
Matt Hedberg
Nyt siinä on paljon järkeä, ja teillä on pitkä historia näiden loppumarkkinoiden palvelemisesta. Ehkä toista kysymystä, eräänlaista kollegoistasi, joka palveli MSP:itä, ollaan hankkimassa. taidan olla utelias. Mitä se tarkoittaa sinun näkökulmastasi - ehkä konsolidoinnin näkökulmasta? Tarkoitan, puhuuko se mielestäsi todella mahdollisuudesta vahvistaa MSP-menoja edelleen sinun näkökulmastasi? Ja voi olla myös ehkä vain jonkinlainen näiden markkinoiden pelkkä suuruus, vain utelias näkökulmastasi siellä?
John Pagliuca
Tottakai, ja saan tämän kysymyksen runsaasti ihmisiltä sisäisesti ja ulkoisesti. Katsos, mielestäni se on -- odottava tapahtuma on jonkin verran mallin tehon vahvistuspiste, eikö niin? N-kykyiset ja tilanteemme ihmiset, meillä on valtava vipuvaikutteinen malli, jossa saamme käyttöösi pk-yritysten IT-kulujen tehon, ja näin tehdessämme voimme todella kasvattaa liiketoimintaamme ja kasvattaa liiketoimintaamme kannattavasti.
Siksi pyrimme edelleen olemaan Rule of 50 -yritys, jossa yhdistyvät kasvu, mutta myös voitto. Ja tapa, jolla saamme tuon voiton, Matt, kuten tiedätte, on hyödyntämällä MSP:itä. Meillä on 25 000 MSP:tä. He ovat käytännössä myyntihenkilöstöämme, kun he lähtevät toimittamaan palveluja pk-yritykselle. Joten kauppa on minulle vain jonkinlainen nyökkäys siitä, että tässä mallissa on voimaa. Katson tätä, kuten muut ovat kuvanneet MSP:n kulta-aikana, ja mielestäni odottava kauppa on enemmänkin nyökkäys sille, että olemme kasvumarkkinoilla.
Se on kulta-aika - mahdollisuus MSP:lle ja niitä tukeville myyjille, kuten N-able. Ja meille N-ablessa viestini tiimilleni on, että olemme keskittyneet, todella laserkeskeisiä, etenemissuunnitelmaamme, strategiaamme ja ratkaisuja ja liiketoimintatyökaluja, jotka auttavat MSP:itämme kasvamaan, ja se on meidän painopisteemme. Vaikka toisten on ehkä huolehdittava integraatiosuunnitelmistaan, saamme olla laserkeskeisiä asialistaomme, etenemissuunnitelmaamme ja kumppaneihimme.
Matt Hedberg
Upea, upea näkökulma. Kiitos, John. Kiitos, kiitos, Tim.
Operaattori
Kiitos, Matt. Seuraava kysymys tänään tulee Mike Cikosilta Needhamista. Mike, ole hyvä ja mene eteenpäin. Linjasi on nyt auki.
Mike Cikos
Kyllä, hyvää huomenta. Kiitos, että soitit minulle tänään. Halusin tehdä ympyrän, ja luulen, että mainitsit Johnin avauspuheenvuorossa parempia säilytyslukuja. Voitko millään tavalla antaa enemmän väriä siitä, kuinka nämä säilytysluvut ovat trendikkäitä?
Ja sitten johdannaiskysymys, jonka minulla oli sinulle, on, että bruttokate on itse asiassa laskenut hieman, jos katson neljännesvuosittain tai vuositasolla, kuvittelen, että osa tuosta bruttokatteen heikentymisestä perustuu pilvipalveluiden tarjontaan liittyvien kustannusten kasvuun, mutta halusi tietää, onko näin vai onko olemassa myös yhdistelmä, jossa te vuokraatte vankemman asiakasmenestystiimin, mikä puolestaan hyödyttäisi niitä säilytyslukuja, joita John aiemmin lainattu?
Tim O’Brien
Hei, Mike, Tim täällä. otan sen. Säilytyslukuja tarkasteltaessa vakiovaluuttakurssien perusteella, johon Johnin kommentit liittyivät enemmän, sekä brutto- että nettosäilytys parani Q1:lla verrattuna neljänteen neljännekseen. Ja uskon, että osuit siihen, mutta sijoitus ja kumppanin menestys alkaa näyttää tuottoa, jota odotimme sekä kasvupäältä että nettopidätyskyvyltä; yksi, asiakkaiden säilyttäminen korkeammalla tasolla; ja toiseksi, hyödyntämällä mahdollisuuksia, joita luomme tuon liikkeen ja siellä vallitsevan sulkeutumisen avulla, mikä vaikuttaa myös yhtälön laajennuspuolelle.
Ja sitten kysymykseesi bruttomarginaalista ja siitä, miten se on hieman laskenut, sanoisin, että kyse on muutamasta asiasta. Yksi on se, että tuotteisiin on tehty joitakin investointeja parantaaksemme kumppaneidemme suorituskykyä ja toimivuutta. Kaksi on, vain vähän tuotevalikoimaa, jotka liittyvät joihinkin eri kateprofiileihin, joita meillä on eri puolilla liiketoimintaa, ja sitten kolmas on mielestäni muutama kertaluonteinen seikka, jotka vaikuttavat Q1:n neljännekseen, mutta haluaisin odottaa asioiden tasaantuvan tuossa 86 %:n alueella vuoden aikana.
Mike Cikos
Upeaa, mahtavaa, kiitos. Ja sitten tiedän, että John oli keskustellut myös geopoliittisesta suhteessa Eurooppaan ja Venäjään, Ukrainaan, mahdolliseen altistumiseen myös Valko-Venäjälle. Voisitteko antaa meille ehkä hienompia parametreja sen suhteen, mitä te näette Euroopassa tänään? Kuinka suuri osa yrityksestäsi toiminnan kannalta on mahdollisesti Valko-Venäjällä? Olisin vain kiinnostunut kuulemaan mitä sinulla on sanottavaa tästä.
John Pagliuca
Toki, vain toistaakseni sen, mitä sanoimme valmisteluissa huomautuksissa, eikö niin? Joten tuotto, joka meillä on Ukrainassa, Venäjällä ja Valko-Venäjällä viimeisellä neljänneksellä, oli de minimis, eikö niin? Se on siis todella merkityksetön summa, joten ei todellista tuloa. Yrityksellä on T&K-keskus Valko-Venäjällä ja pari tukihenkilöä myös, mutta uskomme, että olemme -- ja tiedätte Valko-Venäjän tilanteen, vaikka Ukrainan sota on suhteellisen uusi, Valko-Venäjän tilanne. on jatkunut jonkin verran hyvän aikaa. Ja meillä on resursseja muilla alueilla, ja uskomme, että olemme paikassa, jossa voimme tukea kaikkia tuotteitamme, jos jokin tilanne muuttaisi [käsittämätöntä].
Mike Cikos
On paljon järkeä. Kiitos paljon, kaverit. Arvostan sitä.
John Pagliuca
Kiitos, Mike.
Operaattori
Kiitos, Mike. Seuraava kysymys tänään tulee Keith Bachmanilta BMO:sta. Keith, ole hyvä ja mene eteenpäin. Linjasi on nyt auki.
Keith Bachman
Kyllä, kiitos. Halusin palata makrokysymykseen ja yrittää kehystää sen jollain tiedolla, jos mahdollista. Jos katson – ja yritän todella ymmärtää, mikä potentiaalinen vaikutus yritykseesi voi olla, jos katson takaisin lukuihinne vuoden 2020 aikana, siinä on paljon liikkuvia osia. Teillä oli melko merkityksellinen hidastuminen maaliskuun neljänneksestä, kesäkuun neljänneksestä, mutta aurinkotuuli ja mitä muuta, siellä oli melko vähän. Joten aioin itse asiassa yrittää kehystää sen käyttämällä dataa informaationa, joten COVID-talouden lyhyen vaikutuksen aikana julkaistiin data, niin sanotusti liiketoiminta hidastui melko mielekkäästi, sanotaanko sitä 18 % alussa, maaliskuun vuosineljänneksellä ja jopa vuoden 2019 joulukuun neljänneksellä, mutta liiketoiminta hidastui melko mielekkäästi koko kesä-, syys- ja joulukuun vuosineljänneksillä.
Ja vaikka olen samaa mieltä siitä, että teknologiasi on varmasti tärkeä yrityksen pyörittämisessä, taantuma vaikuttaa kielteisesti moniin pk-yrityksiin, paljon enemmän kuin suuriin yrityksiin, eivätkä ne joko jatka kasvavana yrityksenä tai niiden on supistettava. . Ja niinpä edelliseen kysymykseen, puhuit kestävyydestä, jonka olen samaa mieltä, mutta miksi luulet, että yrityksesi saattaa olla erilainen kuin kertoa, mitä dataa koettiin taloudellisen taantuman aikana ja miksi uskot, ettei se vaikuttaisi sinuun, jos itse asiassa , oli istunto neljännesvuosittain joko tämän vuoden lopulla tai ensi vuonna, kuka tietää. Koska pk-yritysten taustalla olevat perustekijät voivat itse asiassa vaatia vähemmän kuluja tai jälleen huolta jatkuvasta kyvystä jatkaa liiketoimintaa, voit puhua hieman siitä, varsinkin taantuman aikana, miten sinuun saattaa vaikuttaa ja/ tai miksi saatat olla erilainen kuin se, mitä datalle todellisuudessa tapahtui COVID-talouden aikana?
John Pagliuca
Hyvää huomenta, Keith. Tämä on John ja hieno kysymys. Joten palataan asiaan. Olemme siis myös kokeneet, erotellaanpa pari meteoreiksi kutsuttua liiketoimintaa. Joten Q2 2020, kutsumme sitä myös COVID-neljännekseksi, joten se on hyvin samanlainen kuin data. Mitä me näimme ja mitä MSP:t näkivät? Näimme itse asiassa tietoturvatarjoustemme ja tietosuojatarjoustemme kysynnän lisääntyneen, uusien asiakkaiden hankinnan vähentyessä ja myös MSP-palveluiden määrän vähentyessä uusia pieniä ja keskisuuria yrityksiä.
Mitä sitten tapahtui? MSP:mme olivat eturintamassa, he olivat todellisuudessa etulinjassa, auttaen pieniä ja keskisuuria yrityksiä selviytymään COVID-kriisistä, eikö niin? Ja niin, kun teet niin, keskityt liiketoimintaasi. MSP-toimittajamme ottivat haasteen suoraan vastaan ja turvasivat asiakkaitaan ja auttoivat heitä navigoimaan, koska heidän on oltava tuottavia, heidän on oltava turvallisia, ja he keskittyivät 100-prosenttisesti auttamaan pk-yritystensä siirtymistä.
Emme varsinaisesti havainneet kysynnän laskua. Näimme tehokkaasti kaistanleveyden puutteen. MSP:mme eivät lisänneet uusia asiakkaita, koska he turvasivat ja varmistivat, että heidän nykyinen liiketoimintansa oli tuottava, ja itse asiassa tuloksemme olivat juuri sellaisia. Ristiinmyyntialoitteemme oli vahva. Säilytysmäärämme, erityisesti MSP:n huippuluokan osalta, olivat itse asiassa vahvat. Näimme hieman huonontunutta alapäätä, mutta kysyntä ratkaisuillemme oli todella vahvaa.
Näimme hidastuvan MSP:llä, joka ei etsinyt uutta tarjousta COVID-tilan aikana. Ja se kertoi minulle erittäin hyvin MSP:n merkityksestä pk-yrityksille. He keskustelivat asiakkaidensa kanssa kerran kuukaudessa, keskustelivat päivittäin näiden pienten ja keskisuurten yritysten toimitusjohtajien kanssa auttaakseen heitä siirtymään, ja he tekivät niin, ja ponnisteluja tehtiin valtavasti ja suoraan sanottuna ilman MSP:tä paljon Pk-yritykset eivät toimisi tänä päivänä, sillä nämä MSP:t ryhtyivät toimiin saadakseen tehokkaasti liikkeelle pienten ja keskisuurten yritysten työvoiman.
Keith Bachman
Kyllä, järkevää. Tarkoitan rehellisesti sanottuna, monet ohjelmistoyritykset, heidän nykyiset asiakkaat, liiketoiminta pysyi melko vahvana ja koodina, mutta uudet logomainokset mielestäni hidastivat kaikkia, joten se on järkevää.
Sitten ehkä vain jatkoa, jos voin, vain selvennystä. Sanoit, että valuutta on todella kova kaikille, te ette ole erilaisia kuin kukaan muu. 9 miljoonan dollarin vaikutus tuloihin verrattuna edelliseen ohjeeseen, mainitsit, että EBITDA:lla oli 6 miljoonan dollarin vaikutus. Olin vain utelias, miksi tulojen 9 miljoonan dollarin vaihteluun on niin selvä 6 miljoonan dollarin käyttökate, ehkä siinä on vain mekaniikka. En ymmärrä, mutta jos voisit vain selventää? Ehkä kuulin väärin luvut siitä, miksi sillä on niin merkittävä vaikutus käyttökatteeseen?
John Pagliuca
Hei Keith, iloinen voidessani valaista asiaa. Sinulla oli numerot, eikö niin. Sillä oli 9 miljoonan dollarin vaikutus liikevaihtoon, anteeksi, ja 6 miljoonan dollarin vaikutus käyttökatteeseen. Suurin osa niistä liittyy euroon. Joten voit nähdä eurolle antamamme värin perusteella, että jokainen piste on noin 900 000 dollaria vuosituloista. Sanoisin, että emme ole luonnollisesti suojattuja eurosta kulujalanjäljeltä, ja nyt suurin osa kansainvälisistä kuluistamme on punnissa, koska se liittyy siihen, missä toimimme Skotlannin ulkopuolella, joten se on siellä ajuri. Näemme siis noin kahdesta kolmasosasta 70 %:iin pudotusta tulojen tulojen pohjalta.
Keith Bachman
Oikein, okei, okei. Paljon kiitoksia, se on minulta. Onnea sinulle.
John Pagliuca
Kiitos.
Operaattori
Kiitos, Keith. [Käyttöohjeet] Seuraava kysymys tänään tulee Jason Aderilta William Blairilta. Jason, ole hyvä ja mene eteenpäin. Linjasi on auki.
Jason Ader
Kyllä, kiitos. Huomenta, kaverit. Halusin kysyä Covesta. Puhuitte siitä, kuinka Cove on tehokkaampi kuin perinteinen varmuuskopiointiohjelmisto, voitko selittää meille yksinkertaisella tavalla miksi?
John Pagliuca
Hyvää huomenta, Jason, totta kai. Joten pari syytä, joten ensinnäkin lähestymistapamme ja arkkitehtuurimme ovat pohjimmiltaan erilaisia, eikö niin? Olemme siis pilvi-ensimmäinen arkkitehtuuri. Mitä se sitten tarkoittaa? Tämä tarkoittaa, että data virtaa kohteesta, työasemalta tai palvelimelta tai virtuaalikoneelta ja se menee suoraan pilveen. Sen ei tarvitse mennä ensin laitteen luo. Se tarkoittaa paria asiaa. Tämä tarkoittaa parempaa taloutta MSP:n asiakkaalle. Tämä tarkoittaa parempaa taloutta N-kyvylle. Se tarkoittaa myös turvallisempaa ratkaisua, koska laite on tehokkaasti pahiksien kohteena ja se, että siirrymme suoraan pilveen, tekee siitä tehokkaamman. Se on siis numero yksi.
Kaksi, meillä on niin kutsuttu TrueDelta-tekniikka. Tarkastelemme datassa olevien tiedostojen muutoksia. Joten otamme varmuuskopion ja jatkamme sitten seuraavien varmuuskopioiden ottamista. Tarkastelemme vain muutoksia siellä, tapahtuvia deltoja, jotka siten tuottavat vähemmän dataa, jota on siirrettävä edestakaisin. ja vähemmän säilytystilaa. Kilpailijamme ottavat kuvan, kokonaisen kuvan ja sitten toisen kokonaisen kuvan ja ottavat toisen kokonaisen kuvan, ja se on vain tehotonta. Ja siksi se tosiasia, että synnyimme pilvessä tällä arkkitehtuurilla, hyödyntäen tätä TrueDelta-tekniikkaa, antaa meille tehokkaasti tehokkaamman tarjouksen. Ja mitä se tarkoittaa MSP:lle? Se tarkoittaa vähemmän lastenhoitoaikaa, eikö?
Heidän ei tarvitse katsoa tai hallita varmuuskopiointiaan. Se on pienempi jalanjälki heidän tallennustilaansa, joka heidän on ehkä hankittava tai koettava, ja vähemmän dataa, joka liikkuu edestakaisin, mikä taas tuottaa enemmän skaalautuvaa ja tehokasta ratkaisua. Tämä on häiritsevää. Me voitamme ja olemme todella innoissamme nähdessämme, kuinka nyt tämän uuden, sanoisin, vahvistetun, markkina-asemoinnin myötä, mitä Cove aikoo tehdä ja jatkaa kasvumme veturina.
Jason Ader
Hienoa. Ja miten se sitten vaikuttaa palautumisaikoihin, onko toipumisesi nopeampi johtuen tavasta, jolla olette rakentaneet tämän järjestelmän?
John Pagliuca
Aivan, aivan oikein. Joten sekä palautusajat, RTO:t että RPO:t ovat erittäin tehokkaita, ja se johtuu tavasta, jolla teemme sen. Se on myös tosiasia, että olemme myös menossa suoraan pilveen. Ja sitten valmiustilakuvamme avulla annamme MSP:ille mahdollisuuden testata ja osoittaa, minne he haluavat varmuuskopion ja mitä tahansa erilaisia kohteita he haluavat. Kyseessä on siis parin asian yhdistelmä. Se, että olemme pilvi-ensisijalla, on jälleen vain erottava tekijä. Toiset alan edustajat väittävät olevansa pilvessä, mutta niitä ei ole suunniteltu tällä tavalla. Ja käytännössä ne ovat laite, ja sitten he ottavat käyttöön jonkin tyyppisen pilvipalvelun antaakseen heille sellaisen, käytännössä otsikon, että he ovat pilviä, mutta ne eivät ole pilvipalveluja. Ja niiden rakenteessa saattaa olla pilvipala, mutta se on tehotonta. Ja sen avulla voimme saada paremmat, tehokkaammat ja paremmat RTO- ja RPO-ajat.
Jason Ader
Hienoa. Ja sitten pikainen seuranta. Voitko kertoa meille, John, kuinka usein hankit varmuuskopion muihin tuotteisiin verrattuna? Ja ehkä miten se voi muuttua ajan myötä? Oletan, että se on yksi syy siihen, miksi nojaudut brändäyksen näkökulmasta tähän. Onko se osa visiota tässä, että voisit alkaa laskeutua enemmän varapuolelle ja minkäänlaista historiallista tietoa siitä, kuinka suuri osa maistasi tulee varmuuskopion kautta muihin tuotteisiin verrattuna?
John Pagliuca
Toki. Joten historiallisesti varmuuskopiointi on ollut ristiinmyyntiliike. Se on ollut, haluatko perunoita tämän tyyppisellä liikkeellä, jossa olemme tehokkaasti laskeutumassa RM-ratkaisujemme kanssa, ja sitten käytämme RM-ratkaisuihimme integroitua varatarjontaamme ristiinmyyntiliikkeenä, joka on ollut erittäin menestynyt. Mutta kaikkien Office 365- tai M365-varmuuskopiotarjoustemme avulla luomamme innovaation huipentuma on kaikki yhdessä konsolissa. Todellakin, huomasimme Jasonin, että olemme voittamassa ja uutena asiakkaana.
Joten Coven kanssa tulemme markkinoille aggressiivisemmalla tavalla saadaksesi MSP:itä. Ja oikeastaan, periaatteessa sanon, että otamme, siirrämme täydellisen tietosuojamme palvelutarjonnana RMM:n varjosta ja tuomme sen todella etualalle, menemme markkinoille ja sallimme MSP:n. ja rehellisesti sanottuna jopa keskimarkkinoiden yritykset voittamaan ja saamaan tämän häiritsevän teknologian eteenpäin.
Olet siis oikeassa. Tämä on myös – se on yhdistelmä teknologiaamme, mutta myös muutos markkinoiden solmussa, johon lähdemme mukaan täydellä tietosuojapaketilla, joka sisältää bisnesluokan katastrofipalautuksen. Ja aiomme markkinoida suoraan ja voittaa suoraan, emme ristiinmyyntiliikkeenä.
Jason Ader
Erittäin hyvä. Onnea kaverit. Kiitos.
Operaattori
Kiitos, Jason. Tällä hetkellä ei ole odotettavissa lisäkysymyksiä. Joten haluaisin välittää konferenssin John Pagliucalle loppupuheenvuoroa varten. Ole hyvä mene edeltä.
John Pagliuca
Kiitos kaikille. Kiitos jatkuvasta kiinnostuksestasi N-ablea kohtaan. Odotan innolla, että pääsen keskustelemaan kanssasi noin 90 päivän kuluttua.
Operaattori
Tähän päättyy N-kelpoinen vuoden 2022 ensimmäisen neljänneksen tulospyyntö. Kiitos osallistumisestasi. Voit nyt katkaista linjasi.
