High Tide Inc. (NASDAQ:HITI) Q4 2021 Earnings Conference Call 27. tammikuuta 20226:00 PM ET
Yrityksen osallistujat
Krystal Dafoe - Sijoittajasuhteet
Raj Grover - Presidentti ja toimitusjohtaja
Rahim Kanji - talousjohtaja
Neuvottelupuhelun osallistujat
Scott Fortune - ROTH Capital Partners
Andrew Semple - Echelon Capital Markets
Frederico Gomes - ATB Capital Markets
John Chu - Desjardins Capital Markets
Operaattori
Hyvää iltaa. Nimeni on Hanna ja toimin konferenssioperaattorisi tänään. Tällä hetkellä haluan toivottaa kaikki tervetulleiksi High Tide Inc. Neljännen vuosineljänneksen tilikauden 2021 taloudellisten ja toiminnallisten tulosten konferenssipuheluun. Kaikki linjat on mykistetty taustamelun estämiseksi. [Käyttöohjeet] Siirrän nyt puhelun isäntällesi, Krystal Dafoelle High Tiden kanssa. Jatka.
Kristal Dafoe
Kiitos, Hannah. Hyvää iltaa kaikille ja tervetuloa High Tide Inc.:n neljännesvuosittaiseen tulospuheluun. Tänään puheluun osallistuvat Mr. Raj Grover, toimitusjohtaja ja Rahim Kanji, talousjohtaja.
Aiemmin tänään yhtiö julkaisi kohokohdat taloudellisista ja toiminnallisista tuloksistaan tilikauden viimeiseltä neljännekseltä ja 31.10.2021 päättyneeltä vuodelta. Ennen kuin aloitamme, haluaisin muistuttaa kaikkia, että tietyt tämänpäiväisen puhelun yhteydessä tehdyt lausunnot voivat sisältää tulevaisuuteen suuntautuvia lausuntoja. sovellettavien arvopaperilakien mukaiset tiedot. Tällaiset lausunnot voivat sisältää arvioita, ennusteita, tavoitteita, ennusteita tai oletuksia, jotka perustuvat tämänhetkisiin odotuksiin eivätkä edusta historiallisia tosiasioita tai tietoja. Haluamme tehdä selväksi, että tällaiset tulevaisuutta koskevat lausumat edustavat yhtiön uskomuksia tulevista tapahtumista, suunnitelmista tai tavoitteista ja ovat luonnostaan epävarmoja ja ovat alttiina lukuisille riskeille ja epävarmuustekijöille, jotka voivat aiheuttaa sen, että todelliset tulokset tai suorituskyky poikkeavat olennaisesti tällaisista lausunnoista.
Lisätietoja sekä olennaisista tekijöistä ja oletuksista, jotka muodostavat perustan tulevaisuutta koskeville lausumillemme ja riskeillemme ja jotka voivat aiheuttaa todellisten tulosten tai suoritusten olennaisen poikkeamisen, sekä olennaisista tekijöistä tai oletuksista, joita käytettiin tiettyjen päätelmien, ennusteiden tai ennusteiden tekemiseen tulevaisuutta varten. -Tämän puhelun näköiset lausunnot sisältyvät sekä helposti saatavilla olevaan asiakirjaan, joka on saatavilla pyynnöstä, että viranomaisasiakirjoissamme, jotka ovat saatavilla SEDAR- ja EDGAR-sivustoilla yrityksen profiilissa.
High Tide ei ole velvollinen ilmoittamaan julkisesti tämän ehdotuspyynnön tuleviin lausumiin tehtyjen muutosten tuloksia tai päivittämään tai täydentämään tämänpäiväisessä kutsussa annettuja tietoja. Lisäksi tässä kutsussa viittaamme täydentäviin ei-GAAP-kirjanpitomittauksiin, mukaan lukien oikaistu käyttökate, joilla ei ole IFRS:n edellyttämää standardoitua merkitystä. Uskomme, että nämä ei-IFRS-taloudelliset toimenpiteet auttavat johtoa ja sijoittajia ymmärtämään ja analysoimaan liiketoimintamme suuntauksia ja suorituskykyä. Katso tuloslehdistötiedotteestamme näiden tunnuslukujen laskelma ja täsmäytykset suorimmin vertailukelpoisimpiin IFRS:n mukaan laskettuihin ja esitettyihin tunnuslukuihin. Näitä ei-IFRS-toimenpiteitä tulisi pitää vain parempana kuin – ei anteeksi, näitä ei-IFRS-toimenpiteitä ei pitäisi pitää parempina kuin esitettävien IFRS-taloudellisten toimenpiteiden korvikkeena tai vaihtoehtona, ja niitä tulisi tarkastella yhdessä esitettyjen IFRS-taloudellisten toimenpiteiden kanssa. SEDARissa listatuissa tilinpäätöksissä.
Minulla on nyt ilo esitellä Mr. Raj Grover, High Tiden toimitusjohtaja. Kiitos, herra Grover. Voit nyt aloittaa.
Raj Grover
Kiitos Crystal ja hyvää iltaa kaikille. Tervetuloa High Tide Inc:n neljännen vuosineljänneksen tilintarkastamattomiin taloudellisiin tuloksiin konferenssipuheluun, joka päättyi 31.10.2021. Aloitan tämän puhelun antamalla yleiskatsauksen tuloksestamme ja muusta keskeisestä kehityksestämme viimeisellä neljänneksellä. Rahim keskustelee talousasioista perusteellisesti. Ja sen jälkeen vastaamme mielellämme kaikkiin kysymyksiisi.
Katsotaanpa otsikon numeroita. Vuosineljänneksen liikevaihto oli 53,9 miljoonaa dollaria. Tämä kasvoi 117 % vuoden 2010 vastaavaan ajanjaksoon verrattuna ja nousi 12 % uuteen ennätykseen. Vaikka olemmekin erittäin ylpeitä neljännen vuosineljänneksen liikevaihdostamme, kasvu ei pysähtynyt tähän, sillä ensimmäiseen kvartaaliimme on vielä neljä päivää jäljellä, mutta olen iloinen voidessani kertoa, että odotamme yli 70 miljoonan dollarin myyntiä ensimmäisellä neljänneksellä, kasvua 30 % peräkkäin yli Q4. 70 miljoonan dollarin myynti edustaa kolmanneksi korkeinta neljännesvuosittaista tulotasoa, jonka kanadalainen kannabisyritys on koskaan ilmoittanut, ja se antaisi meille yli 280 miljoonan dollarin juoksuarvon. Lokakuun 31. päivänä päättyneeltä tilikaudelta raportoimme 181,1 miljoonan dollarin liikevaihtoa, mikä kasvoi 118 % vuoteen 2020 verrattuna.
Vuoden bruttokate oli 64 miljoonaa dollaria eli 35 % liikevaihdosta verrattuna vuoden 2020 30,8 miljoonaan dollariin ja 37 prosenttiin liikevaihdosta. Neljännen vuosineljänneksen 33 %:n bruttokate jäi alle kolmannen vuosineljänneksen 35 %:n. Tämä johtui suurelta osin alennusklubimallin lanseerauksesta vähittäiskaupoissamme. Kuitenkin dollareissa bruttokate kasvoi ennätystasolle 17,6 miljoonaan dollariin neljännellä vuosineljänneksellä, 5 % edelliseen vuosineljännekseen verrattuna. Oikaistu EBITDA vuoden 2021 viimeisellä neljänneksellä oli 1,6 miljoonaa dollaria. Alennusklubimallin lanseerauksen valmistelu sekä sen vaikutus niiden 12 päivän aikana, jolloin se oli alkanut, johtivat EBITDAan vain hieman korkeammaksi kuin kolmannella vuosineljänneksellä syntynyt 1,5 miljoonaa dollaria.
Edellisestä neljännesvuosittaisesta tuloskonferenssistamme on kulunut 4 kuukautta. Ja olemme olleet uskomattoman kiireisiä. Ostimme kaksi CBD-yritystä, Blessedin, yhden Ison-Britannian parhaista CBD-brändeistä, ja NuLeaf Naturalsin, joka on korkealuokkaisten kannabinoidihyvinvointituotteiden tuotannon ja jakelun markkinajohtaja Denverissä, Coloradossa. Ilmoitimme myös odotetusta Ottawassa sijaitsevan kannabiksen vähittäiskaupan Bud Room Inc.:n hankinnasta sekä sen Fastendr-teknologiasta, jonka avulla ostajat voivat käyttää räätälöityjä kioskeja ja älykaappiteknologiaa toiminnan tehostamiseksi, mukaan lukien alemmat yleiskustannukset ja työvoimakustannukset, ja tarjoaa eriytetyn ja parannettu asiakaskokemus.
Odotamme innolla Bud Room -kaupan sulkemista ensi viikolla ja Fastendr-teknologian ottamista käyttöön valtakunnallisesti. Mutta vaikuttavin aloite edellisen neljännesvuosittaisen puhelumme jälkeen tuli 20. lokakuuta, kun suoritettuamme useita onnistuneita pilotteja esittelynä Las Vegasin MJBizConissa, julkistimme innovatiivisen alennusklubimallimme, joka sisältää neljä avainkomponenttia. Ensinnäkin, lyömättömät hinnat, korostimme, kuinka laittomat markkinat ovat edelleen edustettuina yli 40 % maan kannabissektorista ja että useista lähteistä saadut tiedot sekä omat tietomme osoittivat, että yli 70 % kanadalaisista kannabiksen kuluttajista on erittäin herkkiä hinnoille. Alennusklubimallimme tarjoaa jokapäiväisiä edullisia hintoja ja hintavastaavuutta mainostettuihin hintoihin. Siksi olemme lyömättömiä tällä alueella.
Toiseksi kulutustarvikkeet. Toisin kuin kannabis, jossa vähittäiskauppiaat maksavat yleensä saman hinnan samasta valikoimasta, High Tide suunnittelee, valmistaa ja myy yli 75 % myymistämme 5 000 SKU:sta. Vertikaalinen integraatiomme kulutustarvikekategoriassa on antanut meille keskeisen strategisen edun, joka on täysin ainutlaatuinen Pohjois-Amerikan kannabiksen vähittäismyyjien keskuudessa. Voimme tarjota ainutlaatuisia ja patentoituja lisävarusteitamme alhaisin hinnoin ja silti ansaita huomattavasti korkeammat bruttomarginaalit kuin myymällä kannabista. Viikoittain myymiemme tarvikkeiden määrä on nelinkertaistunut huhtikuusta. Yhden luukun konsepti toimii. Asiakkaat tulevat myymälöihimme ostamaan tarvikkeita ja tulevat säännöllisesti ostamaan kannabista. Ottaen huomioon sekä jatkuvat toimitusketjuongelmat että halumme palvella vähittäisasiakkaitamme parhaalla mahdollisella tavalla, olemme pääosin lopettaneet tukkumyynnin Kanadassa, jotta asiakkaat voivat löytää laajan valikoiman eksklusiivisia tarvikkeita Canna Cabanasta.
Kolmanneksi uskollisuussuunnitelmamme sisällyttäminen. Jokaiselle kannabiksen ja tarvikkeiden SKU:lle myymälämme näyttävät markkinahinnan, jonka nämä tavarat tyypillisesti - mihin nämä tavarat tyypillisesti maksavat - markkinoilla ja jäsenhinnan, joka on huomattavasti alhaisempi. Mutta saadaksesi jäsenhinnan sinun tulee olla Cabana Club -kanta-asiakasohjelmamme jäsen. Sen jälkeen, kun tämä konsepti otettiin käyttöön 3 kuukautta sitten, ohjelman jäsenmäärä on kasvanut räjähdysmäisesti 245 000:sta yli 379 000 jäseneen tänään, mikä on 55 % kasvua, mikä on reilusti yli 1 000 uutta rekisteröitymistä päivässä. Jäsenemme edustivat aiemmin yli 50 % päivittäisistä liiketoimistamme myymälöissämme. Ne edustavat nyt yli 90 % päivittäisistä liiketoimistamme. Tämä on valtava saavutus, joka toteutui melko nopeasti ja osoittaa mielestämme parhaiten, kuinka innovatiivinen alennuskerhomallimme tarttuu. Olemme selkeästi luoneet suuren joukon erittäin uskollisia asiakkaita, mikä on juuri sitä mitä haluat jälleenmyyjänä. Odotamme, että kanta-asiakassuunnitelmamme jäsenmäärä kasvaa edelleen, ja näemme, että jäsenmäärä on lopulta 750 000 eri puolilla Kanadaa. Uskomme myös, että kaupallistamismahdollisuus on merkittävä, jos sinulla on tämän kokoinen jäsenryhmä, ja olemme jo määrittäneet kaupallistamisreitit, kun sen aika on oikea.
Neljäs on omat tuotemerkkimme. Kuten aiemmin kerrottiin, teemme yhteistyötä Heritage Cannabis Holdingsin ja Looshin kanssa tuottaaksemme Cabana Cannabis Co. -brändillämme shatteria ja kumeja. Työskentelemme nyt eri maakuntien lautakuntien kanssa saadaksemme nämä tuotteet hyväksytyiksi ja odotamme niiden saapuvan myymälämme hyllyille 60 päivän kuluessa. Omistamme nyt myös kolme huippuluokan CBD-brändiä FAB:ssa, Blessedissä ja NuLeafissa, ja teemme yhteistyötä lisensoitujen tuottajien kanssa tuodaksemme nämä tuotemerkit Kanadaan, jotta ne olisivat saatavilla myymälöissämme. Omien valkoisten etikettien ja omien CBD-merkkiemme tarjoaminen ei auta vain katteitamme, se auttaa myös alennusklubimallissamme, koska nämä tuotteet ovat saatavilla vain edullisin hinnoin myymälöissämme samalla tavalla kuin monella menestyvällä suurella jälleenmyyjällä on oma talo. tuotemerkit.
Kuten näet, vaikka hinta on tärkeä tekijä alennuskerhossamme, kyse on paljon enemmän kuin vain siitä. Otimme laajemman, kokonaisvaltaisemman lähestymistavan hyödyntääksemme vahvuuksiamme ja erottuvia kohtia. Ja olen erittäin iloinen voidessani todeta, että se toimii erittäin hyvin. Muistattehan, että kun ilmoitimme tämän konseptin lanseerauksesta, varoitimme, että viime vuonna suorittamamme kolmen kokeen menestyksen perusteella kestää todennäköisesti useita kuukausia, ennen kuin tunnemme alennusklubimallin täyden vaikutuksen. Kun otetaan huomioon tähän mennessä kulunut aika, olemme erittäin innoissamme siitä, miten asiat kehittyvät. Olimme jo alkaneet nähdä samojen myymälöiden myynnin nousun, kun ne kasvoivat 7 % vuoden 2021 viimeisellä neljänneksellä verrattuna vuoden 2021 kolmanteen neljännekseen, mutta asiat alkoivat todella kiihtyä alennusklubimallin lanseerauksen jälkeen.
Tarkastellaan marraskuun kuukautta, alennusklubimallin ensimmäistä täyttä kuukautta ja viimeistä kuukautta, jolta Stats Can -tiedot ovat saatavilla, ja verrataan sitä saman myymälämme myyntiin. Stats Canin mukaan kannabiksen myynti koko maassa laski 3 % marraskuussa, mukaan lukien uusien myymälöiden avaaminen. Sitä vastoin, vaikka markkinat laskivat samojen myymälöiden perusteella, myymälämme nousivat 5 % marraskuussa lokakuuhun verrattuna, mikä ylitti markkinoita 8 %. Ontariossa, joka on suurimmat markkinat ja missä maanotto on tärkeintä, onnistuimme vielä paremmin. Saman myymälän myynti kasvoi marraskuussa 10 % lokakuuhun verrattuna, kun taas koko maakunta kasvoi yhteensä vain 2 %, mukaan lukien uusien myymälöiden lisäys.
Sitten odotetusti asiat kiihtyivät entisestään joulukuussa, valtakunnallinen saman myymälämme myynti oli merkittävästi korkeampi kuin julkaistu 8 % datapalvelusta. Koko maassa myyntimme samoista myymälöistä kasvoi joulukuussa 22 % marraskuuhun verrattuna, kun taas Ontariossa 27 %. Itse asiassa jokainen 100 myymälästämme, yli 100 myymäläämme, nosti saman myymälän myyntiä joulukuussa marraskuuhun verrattuna. Uskomaton saavutus ja lisää todisteita siitä, että kuten odotettua, alennusklubimallin sana karkaa ja asiakkaita tulee myymälöihimme yhä enemmän.
Olemme myös nähneet uudet myymälämme nousevan paljon nopeammin kuin ennen alennusklubimallin käyttöönottoa. Tarkemmin sanottuna näemme nyt uusien myymälöiden erääntyvän hieman yli kolmessa kuukaudessa, kun taas aiemmin se kestäisi lähes 5 kuukautta. Joten ei ole epäilystäkään siitä, että alennusklubimalli on hyvä alku. Se on ainutlaatuinen, se on erilainen ja se hyödyntää vahvuuksiamme auttamaan meitä hallitsemaan muuten vaikeaa markkinaa, jonka pitäisi johtaa merkittävän arvon luomiseen osakkeenomistajillemme. Vaikka on vielä tapoja päästä tuntemaan mallin kaikki hyödyt, olemme erittäin rohkaisevia siitä, miten asiat ovat tähän mennessä seuranneet. Myös muu liiketoiminta jatkaa melko hyvin. Blessedin ja NuLeafin äskettäisten hankintojen myötä globaali CBD-liiketoimintamme on 48 miljoonan dollarin juoksuvauhtia, eikä tätä koko liiketoiminta-aluetta ollut vielä vuosi sitten. On kulunut vain 2 kuukautta NuLeaf-kaupan päättymisestä, ja työskentelemme jo välittömän aikavälin synergiaetujen parissa, kuten öljyjen pakkaamisessa FAB:lle ja monikannabinoidisten pehmogeelien luomiseen. Blessed jatkaa myös erittäin hyvin.
Strategiamme on eriytetty, ja CBD- ja lisävarusteiden verkkokauppaliiketoiminnat antavat meille mahdollisuuden hankkia potentiaalisia tulevia THC-asiakkaita. Nykyään myös nämä liiketoiminnot vaikuttavat positiivisesti liikevaihtoomme ja käyttökatteeseenmme juuri nyt. Datamyynti on aliarvostettu osa liiketoimintaamme. Kun niin paljon tapahtuu, uskon, että ihmiset eivät ymmärrä sen panosta tulokseemme. Datamyynti oli neljännellä vuosineljänneksellä 4,2 miljoonaa dollaria, kun se vuoden 2021 kolmannella neljänneksellä oli 3,8 miljoonaa dollaria. Tämä on meille poikkeuksellisen korkea kate, ja monet alan sidosryhmät ovat edelleen erittäin kiinnostuneita datamme saamisesta kansainvälisesti monipuolisen ekosysteemimme vuoksi. Näkemämme kysynnän perusteella odotamme datamyyntimme jatkavan nousuaan ensimmäisellä neljänneksellä ja sen jälkeen.
Yhteenvetona voidaan todeta, että vaikka kannabiksen pääomamarkkinoilla saattaakin olla koettelevia aikoja, jatkamme jälleen kerran liiketoimintaamme. Alennusklubimallimme on konkreettinen. CBD- ja lisävarusteliiketoimintamme jatkavat suorituskykyään ja lisäävät konsernin EBITDA:ta, ja ennusteemme olevan yli 280 miljoonan dollarin liikevaihdon juoksunopeudella ensimmäisen tilikauden lopussa. High Tide -tilanteet ovat hyvässä vauhdissa tiimimme väsymättömän työn ansiosta. Joka päivä saan yhä enemmän varmuutta siitä, miten asiat etenevät.
Tämän myötä siirrän nyt puhelun talousjohtajamme Rahim Kanjille keskustellaksemme taloudellisesta tuloksestamme.
Rahim Kanji
Kiitos Raj ja hyvää iltaa kaikille. Perehdytään näihin tuloksiin. Huomaa, kuten aiemmin mainittiin, tuloksemme ovat tilintarkastamattomia. 31.10.2021 päättyneellä neljännellä tilikaudella yhtiön liikevaihto oli 53,9 miljoonaa dollaria, mikä merkitsee 117 % kasvua edelliseen vuoteen verrattuna ja 12 % edelliseen vuosineljännekseen verrattuna. Yhdysvalloissa ansaittu liikevaihto oli 10,6 miljoonaa dollaria, 10 % enemmän kuin vuoden 2021 kolmannella neljänneksellä. Huomaa, että NuLeaf on historiamme suurin yritysosto, joka suljettiin tilikauden päätyttyä. NuLeaf tuotti 19,4 miljoonaa dollaria syyskuussa 2021 päättyneeltä 12 kuukaudelta. 31. lokakuuta 2021 päättyneeltä tilikaudelta High Tide tuotti Yhdysvalloissa 29,7 miljoonan dollarin tuloja, mikä kasvoi 109 % vuoden 2020 14,3 miljoonasta dollarista. Yhdysvalloissa korko on noin 70 miljoonaa dollaria ja Kanadan ulkopuolella laskettu kokonaistulo on noin 80 miljoonaa dollaria. Vähittäismyyntitulot olivat 52,4 miljoonaa dollaria vuoden 2021 neljännellä tilikaudella, kasvua 13 % johtuen orgaanisesti uudelleen rakennetuista myymälöistä sekä osittaisista osuuksista yhden myymälän hankinnasta Reginassa ja [ei havaittavissa] ja Blessedissä.
Tukkumyyntisegmenttimme liikevaihto oli 1,4 miljoonaa dollaria vuoden 2021 neljännellä tilikaudella, mikä on alhaisin taso kolmeen vuosineljännekseen. Tämä segmentti kärsi edelleen toimitusketjun ja logistiikan haasteista, mutta samaan aikaan siirsimme painopisteemme vähittäiskauppaan varmistaaksemme, että asiakkaamme hyötyvät omistamistamme lisävarusteista. Konsernin bruttotuloksemme oli 17,6 miljoonaa dollaria vuoden 2021 neljännellä tilikaudella eli 33 % liikevaihdosta, kun se vuoden 2021 kolmannella neljänneksellä syntyi 35 %. Erityisesti vuosineljänneksen viimeiseen kolmannekseen vaikutti alennusklubimallimme lanseeraus. , joka suunnittelultaan vaatii suurempia määriä pienempien marginaalien kustannuksella.
Kun tarkastellaan kulujamme, palkkapalkkojamme ja etujamme 15 prosentissa liikevaihdosta, sama osuus on ollut usean vuosineljänneksen ajan. Yleiset ja hallintokulut laskivat kuitenkin 8 prosenttiin liikevaihdosta kolmannen vuosineljänneksen 11 prosentista, mikä sisälsi joitain kertaluonteisia NASDAQ-listaukseen liittyviä kuluja. Lopputulokseen voidaan todeta, että yhtiön oikaistu käyttökate oli 1,6 miljoonaa dollaria neljännellä vuosineljänneksellä, mikä on hieman yli 1,5 miljoonan dollarin kolmannella vuosineljänneksellä. Kuten mainittiin, alennuskerhomalli lanseerattiin 20.10.2021 ja ilmoitimme, että tekemiemme kokeilujen perusteella kestää useita kuukausia, ennen kuin vaikutukset tuntuvat täysin. Ensimmäisenä päivänä tulot ja katteet vaikuttavat välittömästi. Mutta volyymin kasvaessa odotamme olevan dollarin bruttomarginaalin ja käyttökatteen suhteen selvästi edellä lokakuun 20. päivää. Laskimme, että alennusklubimalliin luontaisten alempien bruttomarginaalien EBITDA-vaikutus neljänneksen viimeisen 12 päivän aikana oli 350 000–400 000 dollaria.
Vastaavasti, kun tarkastelemme uudelleen ensimmäistä vuosineljännestä, taloustilanteen välitön vaikutus on lyhyen aikavälin painetta marginaaleihin myyntihintojen laskun vuoksi. Kuten Raj hahmotteli, olemme kuitenkin erittäin tyytyväisiä näkemäänsämme myyntipolkuun monipuolisen ekosysteemimme ja oheisbrändivalikoimamme luonteen vuoksi. Selvyyden vuoksi emme kilpaile vain hinnasta. Ottaen huomioon tilanteen tällä hetkellä, uskomme edelleen, että olemme tulevina kuukausina edellä dollarin bruttokateprosentteja, koska volyymien pelkkä vahvuus kompensoi bruttokateprosenttien leikkausta.
Huomaa, että vuoden 2020 neljänteen vuosineljännekseen vaikuttivat 2,9 miljoonan dollarin arvonalentumistappiot, jotka liittyivät kahteen toimivaan Yonge Street -myymälään Torontossa ja Mayor Magrathiin Lethbridgessa, jotka avautuivat ensimmäisten joukossa omissa kaupungeissaan laillistamisen alkaessa ja kolmeen ei toimivat kaupat. Kahden toimivan myymälän myynti laski luonnollisesti ajan myötä kilpailun lisääntyessä.
Taseemme pysyi vahvana. Velkamme kokonaispääoma on 31,4 miljoonaa dollaria, ja vain 5,6 miljoonaa dollaria erääntyy seuraavien 12 kuukauden aikana. Vaikka pääomamarkkinat ovat edelleen erittäin haasteellisia koko kannabissektorilla, uskomme, että olemme hyvässä asemassa, kun otetaan huomioon toimintamme vahvuus. Se, että suurin osa velkastamme on pitkäaikaista, ja markkinajärjestelymme, jonka avulla voimme haluttaessa saada pääomaa alhaisilla kustannuksilla opportunistisesti. Olemme keränneet tästä järjestelystä tähän mennessä vain noin 800 000 dollaria. Osana laimentamattoman velkajärjestelymme ehtoja meidän on kerättävä yhteensä vähintään 1 miljoona dollaria markkinajärjestelyn kautta tämän vuoden ensimmäisellä kalenterineljänneksellä.
Lisäksi suurelta osin alennusklubimallimme käyttöönoton ja siihen liittyvien muutosten vuoksi lyhyen aikavälin käyttökatteeseen, sellaisena kuin se on tällä hetkellä, emme voi nostaa yli 4 miljoonaa dollaria, jotka olemme jo saaneet linjasta, ja meidän on maksettava se takaisin. 1. toukokuuta mennessä. Tämä takaisinmaksu sisältyy jo seuraavan 12 kuukauden aikana maksettavaan 5,6 miljoonaan dollariin. Tässä vaiheessa odotamme, että noudatamme kaikkia asiaan liittyviä kovenantteja ja jatkamme velkajärjestelyn käyttöä vuoden 2022 viimeisen neljänneksen lopussa tai mahdollisesti aikaisemmin. Lisäksi uskon, että nämä vaikeammat ajat markkinoilla korostavat strategiamme arvoa, sillä ostamme vain EBITDA-positiivisia yrityksiä, jotka nyt vaikuttavat kokonaistuloksiimme ja auttavat kompensoimaan Kanadan kilpailevien tiili- ja laastimarkkinoiden heikkoutta.
Maailmanlaajuisella pandemialla on ollut monia vaikutuksia liiketoimintaamme. Ensinnäkin toimitusketjun ja logististen haasteiden vuoksi ydinliiketoimintaamme kuulumaton tukkuliiketoimintamme on vaikuttanut suuresti. Tiili- ja laastipuolella COVID on usein johtanut pitempiin aikarajoihin rakennuslupien saamiseen ja siten uusien myymälöiden avaamiseen. Myös olemassa oleviin myymälöihimme ovat vaikuttaneet hallituksen rajoitukset ja työntekijöiden jääminen kotiin. Tilannekuvana voin kertoa, että tänään kolme eniten ansaitsevaa myymäläämme Ontariossa toimii tällä hetkellä suljettuina ja dramaattisesti vähentyneinä tuntien ja/tai kapasiteetin vuoksi COVIDin vuoksi. Parhaiten ansaitseva myymälämme Manitobassa toimii erittäin lyhennetyin aukioloajoin COVID-tautiin liittyvän ostoskeskuksen sulkemisen vuoksi. Kahdeksan muuta myymälää, jotka osoittavat suurta kasvua Ontariossa ja Albertassa, ovat pysähtyneet myymälöiden sulkemisten ja lyhennettyjen aukioloaikojen vuoksi COVID-viruksen vuoksi. Meillä on ollut yli 20 sekalaista myymälää ennenaikaista sulkemista tai lyhennettyä aukioloaikaa 1. marraskuuta lähtien COVID-taudin vuoksi kaikkialla maassa, ja nämä haasteet jatkuvat.
Pandemia on vaikuttanut myös pääkonttorimme henkilöstöön sekä nousumme NASDAQ:iin, mikä edellyttää, että raportoimme koko vuoden tuloksemme kuukautta aikaisemmin. Tämän seurauksena työ tuloverosaldojemme viimeistelemiseksi ja tilintarkastuksen saamiseksi on edelleen kesken. Odotamme, että tämä saadaan päätökseen ja täydelliset tarkastetut taloustiedot ja siihen liittyvä hallinto, keskustelu ja analyysit toimitetaan viimeistään ensi maanantaina. Emme odota merkittäviä muutoksia taloudellisiin tuloksiin, joista on keskusteltu tänään tai jotka on kuvattu lehdistötiedotteessamme lukuun ottamatta tuloveroja, nettotappiota ja laajaa tappiota. Kaikista näistä muutoksista huolimatta jatkamme eteenpäin organisaationa ja tuomme kasvua osakkeenomistajillemme. Se on osoitus laadukkaasta ja ahkerasta tiimistämme, joka näyttää aina löytävän ratkaisun tällaisiin esteisiin.
Tämän myötä siirrän nyt puhelun operaattorille Q&A-linjan avaamiseksi.
Kysymys-vastaus-istunto
Operaattori
Varmasti. [Käyttöohjeet] Ensimmäinen kysymys on Scott Fortunen ja ROTH Capital Partnersin linjalta. Voit jatkaa.
Scott Fortune
Hyvää iltapäivää. Onnittelut neljänneksestä. Kyllä, voitko purkaa pakkauksen hieman ja tarjota hieman enemmän väriä vähittäiskaupan marginaalille Kanadan koko vähittäiskaupan alalle verrattuna High Tideen ja purkaa marginaaleja eri segmenteiltäsi vähittäiskaupan yrityksistä sähköiseen verkkoon ja CBD-yrityksiin ? Voinko saada käsityksen alennusmallin marginaalivaikutuksista tällä kuluvalla vuosineljänneksellä, kun katsot sitä tavallaan eteenpäin?
Raj Grover
Varma. Luulen, että Rahim voi ottaa tämän kysymyksen.
Rahim Kanji
Varma. Kiitos, Scott. Joten kun tarkastelemme ensin tiili- ja laastiliiketoimintaamme, maisema on tällä hetkellä ehdottomasti kilpailukykyinen ja sen odotetaan pysyvän sellaisena seuraavat 2 vuotta. Kuitenkin innovatiivisen alennusklubimallimme ansiosta, vaikka olemme joutuneet säätämään bruttokateprosenttiamme alaspäin keskimäärin 7 %. Näemme jo samassa myymälässä myynnin kasvun. Uusia myymälöitä syntyy kiihtyvällä vauhdilla. Ja näiden volyymien kasvaessa odotamme kompensoivan marginaalin laskun tulevina kuukausina. Mitä tulee verkkokauppamme bruttomarginaaliin, näemme siellä terveitä bruttomarginaaleja, ja ne ovat jatkuneet, koska meillä on omia tuotteitamme alustoillamme, eri alustoilla ja sitten CBD:n puolella synergiaetujen kanssa, joita aiomme toteuttaa. jatkavat bruttokatteen säilyttämistä tällä hetkellä.
Scott Fortune
Okei. Ja kiitos – ja sitten jatkokysymyksestä, halusin astua eräänlaisen myymälän kasvun läpi täällä. Suunnittelet noin 150 vuoden 2022 loppuun mennessä nykyisestä 109:stä. Voitko tarjota hieman enemmän väriä myymälöiden avaamiseen orgaanisesti verrattuna yrityskauppoihin ja British Columbian ajoitukseen jatkaaksesi siellä ja keskittyessäsi edelleen Ontarioon, vain tavallaan voimme katsoa, että ramppi jatkuu jopa 150 myymälään ympäri vuoden täällä. Ja sillä puolella, millaisia arvostuksia olet tekemässä – pidämmekö me – vai alennettuja arvostuksia pienistä äiti- ja pop-myymälöistä, joissa on kilpailua?
Raj Grovers
Hei Scott. Tämä on Raj. Kiitos kysymyksestäsi, Scott. Joten kyllä, tavoitteemme on ehdottomasti päästä 150 myymälään, uskon, että ylitämme 150 myymälän rajan vuoteen 2022 mennessä, mutta se on vähintään se, mitä haluamme saavuttaa tämän vuoden loppuun mennessä. Keskitymme edelleen Ontarion markkinoihin, koska kuten tiedät, Scott, meillä on vielä noin 32, 33 toimipaikkaa avoinna Ontariossa, mutta meillä on vielä tilaa 75:een. meille pienemmiltä operaattoreilta ja jopa joistakin pienemmiltä alueellisista ketjuista. Orgaanisen kasvun ja yrityskauppojen sekoituksen ansiosta näemme saavuttavamme 150 toimipaikkaa vuoden loppuun mennessä. Tämä sisältää myös 8 sijaintiamme BC:ssä, olen edelleen erittäin luottavainen, että tämän vuoden loppuun mennessä, jälleen kalenteri 2022, voimme osua noin 8 paikkaan myös Brittiläisessä Kolumbiassa. Odotamme BC:n tuloa vaikkapa maaliskuun loppuun mennessä, meillä on ollut hieman vaikeaa kasvaa orgaanisesti BC:ssä, koska odotamme rakennuslupien hyväksyntöjä. Olemme siis tehneet sillä välin, että olemme todella alkaneet tarkastella kaikkia itsenäisiä ja pienempiä ketjuja, jotka ovat olemassa BC:ssä, mutta kuten tiedätte, Scott, BC sallii tällä hetkellä vain 8 sijaintia. Ja haluan ehdottomasti valita 8 parasta mahdollista paikkaa ja arvostaa portfoliotamme parhaan kykymme mukaan. Joten, 150 paikkaa vuoden loppuun mennessä, painopiste on Ontariossa, toinen painopiste on BC, odotamme saapuvamme BC:hen maaliskuun lopulla ainakin ensimmäisen sijaintimme kanssa. Ja sitten se on sekoitus portfoliomme kasvattamista orgaanisen kasvun kautta sekä yritysjärjestelyjä.
Scott Fortune
Kiitos, Raj. Arvosta väriä ja onnittelut vielä neljänneksestä.
Raj Grover
Kiitos.
Operaattori
Kiitos, herra Fortune. Seuraava kysymys on Andrew Semplen ja Echelon Capital Marketsin linjasta. Voit jatkaa.
Andrew Semple
Hei siellä. Hyvää iltapäivää. Onnittelut vuosineljänneksestä ja vahvoista näkymistä kuluvalle neljännekselle. Ensimmäisen vuosineljänneksen näkymät huomioon ottaen on selvää, että liikevaihdon kasvu kiihtyy, kun kivijalkakaupat, kuten strategia ennakoi, on hienoa nähdä myynnin veto siellä. Luulen, että kysymykseni olisi kyseisen vähittäiskaupan segmentin käyttökatteesta. Nyt kun sinulla on pari kuukautta kokemusta alennusklubistrategiasta, pystyisitkö antamaan arvioidun aikajanan siitä, milloin liikevaihdon kasvu alkaa olla nettopositiivista kivijalkakaupan käyttökatteelle?
Rahim Kanji
Hei, Andrew. Kiitos paljon kysymyksestäsi. En halua antaa sinulle tätä vastausta, Andrew, koska tällä hetkellä meillä on edessään lukuisia COVID-sulkemisia. Kuten tiedät, jokainen yritys kokee tämän. Vaikka huolimatta kaikesta, mitä markkinoilla tapahtuu COVIDin takia, seuraamme edelleen saman myymälän myynnin kasvua melko nopeasti. Ja kuten sanoimme, aiomme esitellä yli 70 miljoonan dollarin myyntiä vuoden 2022 ensimmäisellä neljänneksellä, mikä antaa sinulle ja kaikille muille erittäin hyvän käsityksen siitä, mihin myyntipolku on menossa. Ja voimme nähdä myyntimäärämme nyt, kuten Ontariossa, voimme tietää, että myynti samassa myymälässä kasvoi joulukuussa lähes 27 %. Joten jos jatkamme tällä liikeradalla, sanoisin seuraavalla neljänneksellä, että olemme jo tasapainottaneet käyttökatteen laskun, jonka tulemme kokemaan pienentyneiden marginaalien vuoksi. Mutta volyymimme kompensoivat sen hyvin nopeasti, mutta haluan jälleen antaa itsellemme muutaman kuukauden kompensoidaksemme tämän marginaalin laskun mukavasti. Ja olen itse asiassa enemmän kuin luottavainen nyt, kun katson, mitä on tapahtunut viimeisen 90 päivän aikana, että me varmasti pääsemme perille. Tapahtuuko se nyt seuraavan 3 kuukauden aikana vai seuraavien 5 kuukauden aikana? Se on ainoa – se on ainoa erinomainen suoritus, mutta varmasti pääsemme perille. Se on vain tuntematonta COVIDista ja siitä, mitä tapahtuu viimeaikaisten myymälojemme sulkemisten vuoksi, joita kokemme ja jotka putoavat tunneissa. Suurin osa myymälöistämme, itse asiassa kymmeniä ja kymmeniä myymälöitämme palvelee alennettuun aikaan. Tämä tulee olemaan lyhytikäinen. Tiedämme, että tämä on väliaikaista. Joten heti kun nämä asiat tasapainottuvat, uskomme, että seuraavan kolmen tai viiden kuukauden aikana pääsemme takaisin EBITDA:n raiteilleen.
Andrew Semple
Varmista, että paras on siellä, Raj. Se on varsin hyödyllistä. Siirryn eteenpäin vain puhumaan Fastendr-julkaisujen kanssa. Voisitteko kenties antaa lisätietoja siitä, mitä työtä on tehtävä kauppatasolla, jotta tämä tekniikka voidaan ottaa käyttöön koko portfoliossa? Ja millainen on kohdennettu aikajanasi, jotta se olisi kaikkialla Kanadassa, samoin kuin budjetti, joka on integraatio siellä? Paljonko budjetoit vuodelle?
Raj Grover
Kyllä ehdottomasti. Joten katso, Fastendrin käyttöönottovalmistelut ovat jo alkaneet myymälöissämme. Odotamme valmistuvan viidestä seitsemään myymälää maaliskuun loppuun mennessä. Emme ole vielä edes saaneet päätökseen Bud Roomin hankintaa. Mutta olemme jo alkaneet valmistaa myymälöitämme siihen. Joten, esijohdotus, kaikki tämä on jo tapahtumassa. Ja sitten maaliskuun jälkeen haluamme kasvaa. Haluamme asentaa Fastendr-teknologian vähintään 10 paikkaan jatkossa joka kuukausi. Ja taas, me kaikki tiedämme pandemian aiheuttamat haasteet. Mutta uskon silti, että maaliskuun jälkeen voimme kasvattaa sitä vähintään 10 paikkakunnalla. En halua kertoa, mitä se tulee maksamaan sijaintia kohden tällä hetkellä kilpailusyistä, koska tämä tekniikka on hyvin uutta ja olemme ensimmäisiä, jotka tuovat sen markkinoille. Joten aion säilyttää tämän strategisen edun High Tiden kanssa. Aiomme myös myydä tätä tekniikkaa tai lisensoida tätä teknologiaa kolmansien osapuolten jälleenmyyjille. Ei siis ole kovin järkevää puhua siitä, mitä näiden käyttöön ottaminen minulle maksaa. Mutta paljastamme sen markkinoille muutaman seuraavan vuosineljänneksen aikana. Tämän vuoden loppuun mennessä toivon ehdottomasti, että saamme kaikki myymälämme muutettua tai saamaan tämän laitteen, tämän Fastendr-tekniikan. Ja sitten meillä on myös saapuvia puheluita jo useilta jälleenmyyjiltä, jotka kysyvät tästä tekniikasta ja kysyvät, mitä tämä tekniikka maksaa, jos tarjoamme heille. Joten tämä tekniikka tarjoaa meille valtavia tulonhankintamahdollisuuksia, datan kaupallistamismahdollisuuksia kolmansien osapuolien jälleenmyyjiltä. Mutta tällä hetkellä meillä on pulaa kioskeista ja älykaapeista, joten asetamme etusijalle omat vähittäiskaupat. Joten aiomme keskittyä myymälöihin koko tämän vuoden ajan. Olemme varmoja, että kaikki High Tiden myymälät muutetaan tälle teknologialle tämän vuoden loppuun mennessä. Aloitamme itse helmikuussa. Itse asiassa olemme jo aloittaneet esijohdotuksen juuri nyt myymälöissämme. Ja lopulta aiomme ottaa samantyyppisen teknologian käyttöön myös oheisliiketoiminnoissamme. Aiomme hyödyntää tämän olemassa olevan Fastendr-teknologian periaatteita oheisliiketoiminnoissamme. Ja voin jakaa aikanaan enemmän sinulle ja muille tästä strategiasta.
Andrew Semple
Loistava. Siitä on apua, Raj. Ja ehkä jos voisin hiipiä tähän vielä yhden makrokysymyksen, seuraamme edelleen myymälöiden lukumäärää Kanadassa, vaikka se näyttäisi olevan keskimäärin, myymäläkohtainen myynti jatkaa laskuaan useimmilla muilla jälleenmyyjillä. Arvostaisin makronäkökulmaasi siitä, alkaisimmeko nähdä myymälöiden määrän kasvavan ja hidastuvan tai mahdollisesti jopa aikakatkaisun vuonna 2022, kun otetaan huomioon sinun ja muiden markkinoille asettamat kilpailupaineet?
Raj Grover
Kyllä ehdottomasti. Katsos, monissa toiminnassamme maakunnissa, kuten Albertassa, Saskatchewanissa ja Manitobassa, alamme nähdä myymälöiden määrän hidastuvan. Se kasvaa edelleen. Myymälöiden määrä on edelleen lisääntynyt, mutta se alkaa hidastua rajusti verrattuna siihen, mitä se oli aiemmin. Ontario kasvaa edelleen melko nopeasti ja BC jatkaa kasvuaan melko nopeasti vielä seuraavan vuoden, 1,5 vuoden ajan. Mutta useimmat muut maakunnat ovat kypsymässä, mikä on suurempi muutos, kuten me laajenemme melko nopeasti. Mutta maisemayhdistelmässä on silti suuri ero. Tällä hetkellä noin 75-80 % myymälöistä on edelleen itsenäisten ja pienempien ketjujen omistuksessa. Ja meidän kaltaiset suuret ketjut muodostavat vain 20–25 % markkinoista. Joten muutaman seuraavan vuoden aikana, Andrew, luulen, että kauppa - tämä yhdistelmä muuttuu. Siitä tulee hieman ylösalaisin sekoitus. Kestää muutaman vuoden päästä sinne, koska siellä on itsenäisiä ja pienempiä ketjuja, jotka yrittävät pitää kiinni juuri nyt. Mutta on erittäin valitettavaa, että tulemme näkemään jonkin verran laskua, johtuen joistakin katteiden paineista, jotka tulevat myymälöistämme ja myös joistakin muista kilpailijoista samoilla linjoilla ja vain joistakin maakunnista, ei ole etäisyysvaatimuksia, kuten Ontarion, siellä tulee olemaan joitain kauppoja, jotka eivät pääse sinne ja erityisesti pienemmille ja itsenäisille ketjuille. Kasvamme siis edelleen. Näen edelleen selkeän tien edessä alennusklubimallillemme, joka on hyvin ainutlaatuinen, hyvin erilainen. Kysyntämme – tuotteidemme ja hintojen kysyntä on jatkuvasti olemassa. Meillä menee hyvin. Jatkamme siis laajentumista. Tulemme 150 myymälään tämän vuoden loppuun mennessä. Ja odotan saapuvani yli 200 myymälään vuoden 2023 loppuun mennessä.
Andrew Semple
Kiitos, Raj. Arvosta väriä.
Operaattori
Kiitos, herra Semple. Seuraava kysymys on Frederico Gomesin ja ATB Capital Marketsin linjalta. Voit jatkaa.
Frederico Gomes
Kiitos. Hyvää iltaa, Raj ja Rahim. Onnittelut neljänneksestä. Vain nopea kysymys kassatilanteesta, joten päätit viimeisen vuosineljänneksen 27 miljoonalla dollarilla käteisellä ja tämän neljänneksen 40 miljoonalla dollarilla. Ihan mielenkiinnosta, sisältääkö rahasaldo mitään summaa uudesta luottorajastasi. Ja tiedän, ettet ole vielä jättänyt taloustietoja, mutta mikä tahansa väri siinä olisi hyödyllistä ymmärtääksesi käteisen käytön tällä vuosineljänneksellä? Kiitos.
Rahim Kanji
Joo. Kiitos. Ja meillä on hyvä kassaasema juuri nyt, sillä vuoden lopussa olimme 14 miljoonan dollarin kassaasemassa verrattuna 7 miljoonaan dollariin edellisenä vuonna. Ja ennen kaikkea vuosineljänneksellä kassavirtamme – liiketoiminnan kassavirta oli positiivinen. Ja ennen kaikkea rahamme käytettiin käyttöpääomaan, joka käytettiin uusien myymälöiden avaamiseen ja myös ostoihin, joita teimme niin Blessed [tuntematon] ja yksi myymälä Reginassa. Se oli siis enimmäkseen yritysostokeskeistä ja uusien luomumyymälöiden painopisteen laajentaminen.
Frederico Gomes
Okei. Kiitos, Rahim. Siitä on apua. Ja sitten voit puhua lisää Blessed CBD:n saapumisesta Saksan markkinoille. Mitä potentiaalia näet siellä? Ja aiotteko tuoda muita brändejänne Eurooppaan? Kiitos.
Raj Grover
Hei Frederico. Kiitos kysymyksestä. Joten Saksan markkinoilla Blessed on jo hakenut uuselintarvikkeiden vaatimustenmukaisuutta. Ja odotamme sitä hyväksyntää melko pian, mikä antaa Blessedille mahdollisuuden toimia Euroopan unionissa ja Blessed CBD valmistautuu aloittamaan myynnin Saksassa. Odotamme, että helmikuun loppuun mennessä voimme päästä Saksan markkinoille ja aloittaa CBD-myynnin Blessedille. Tarkastelemme myös joitain muita mahdollisuuksia sekä CBD- että THC-puolella Saksan markkinoilla. Joten se voi täydentää Blessed CBD:n tuloa Saksaan. Ja sitten Blessed suunnittelee myös pääsyä Yhdysvaltain markkinoille nyt, kun meillä on kolme huippuluokan CBD-brändiä. Ja Blessed on erittäin menestynyt, itse asiassa yksi Ison-Britannian huippubrändeistä. Uskomme, että Blessed pärjää erittäin hyvin Yhdysvalloissa. Ja sitten voimme myös hyödyntää uutta laitosta cGMP-sertifioitua laitosta alkaaksemme valmistaa Blessed SKU:ita Yhdysvalloissa ja lisätä Blessed SKU:ihin joitakin softgel-valmistus- ja muita multi-kannabinoidivalmisteita, jotka ovat äskettäin läpäisseet. Esittelemme siis täyden valikoiman Blessed-tuotteita, itse asiassa parannetun Blessed-tuotesarjan Yhdysvaltain markkinoille, mikä tapahtuu joskus maaliskuussa 2022. Uskomme kuitenkin, että Saksa tulee ennen sitä joskus helmikuussa. .
Frederico Gomes
Kiitos, Raj. Onnittelut vielä neljänneksestä. Hyppään takaisin jonoon. Kiitos.
Raj Grover
Kiitos.
Operaattori
Kiitos, herra Gomes. Seuraava kysymys on John Chun ja Desjardins Capital Marketsin linjasta? Voit jatkaa.
John Chu
Hei kaverit. Joten ensimmäinen kysymykseni koskee vain myyntinäkymiä. Tiedän, että tämä alennusmyyntimalli on vielä melko aikaista. Mutta ehkä jos voit osoittaa kolmea pilottikauppaa, jotka sinulla oli, ne ovat ilmeisesti olleet käynnissä pidempään. Joten, ehkä anna meille käsitys nyt, kun meillä on vielä kolme kuukautta lisätietoa näistä kolmesta pilotista. Millaista saman myymälän myynnin kasvua olet nähnyt kuukausittain näiden ylimääräisten kolmen tai neljän kuukauden aikana. Ja ehkä se voi antaa meille enemmän näkemyksiä siitä, kuinka pitkäikäinen saman myymälän myynnin voimakas kasvu, jota toivot myös kaikissa muissa myymälöissäsi?
Raj Grover
Hei, John. Kiitos kysymyksestä. Joten, John, olen erittäin tyytyväinen edistykseen, jonka olemme tähän mennessä nähneet alennusklubimallissamme. Olemme aivan kuin uskollisuutemme on räjähdysmäistä. Olemme peräkkäin samassa kaupassa, kuten huomautin. Nousimme 7 % edellisestä neljänneksestä. Pelkästään joulukuussa olimme 27 % nousussa. Nämä tulokset ovat joukkueellemme odotettua parempia. Ja etsimme myös uusia avaamiamme paikkoja. Niiden pitäisi nousta noin 19 viikossa, 20 viikossa. Näemme nyt niiden nousevan 12 viikossa 13 viikkoon, mikä on osoittanut, että asiakkaat rakastavat alennusklubimalliamme, joka pohjimmiltaan hyödyntää yrityksemme koko vähittäiskaupan ekosysteemiä. Meillä on nyt lähes keskimäärin yli 1 000 uutta asiakasta päivässä, mikä on minusta erittäin rohkaisevaa. Ja olemme jo alkaneet suunnitella, kuinka voimme ansaita rahaa Cabana Club -jäsenyydellä. Mutta sitten taas, minulla ei ole kiirettä tehdä niin. Meillä on myös suunnitteilla olevien valkoisten merkkien tuotemerkkien lanseeraus. Se auttaa meitä entisestään parantamaan myymälöiden bruttomarginaaleja. Mutta palatakseni lentäjiin, esittämiimme lukuihin, olimme nähneet 76–100 prosentin kasvun kolmessa eri provinssissa, joissa teimme lentäjät THC-puolella, jos en unohda tätä, tai soittaa vääriä numeroita. Ja uskon, että lisätarvikkeiden osalta olemme nähneet pilottikaupoissa 186 % kasvun. Nyt, John, lisävarusteiden puolella olemme nähneet nelinkertaistumisen sen jälkeen, kun lanseerattiin tämä huhtikuussa. Ennen huhtikuuta myimme siis liikkeissämme noin 7 500 asustetta viikossa. Meillä on nyt lähes 26 000, 27 000 lisävarustetta viikossa, mikä on erittäin rohkaisevaa. Ja nyt katsot, että teemme nämä tarvikkeet oikein ja myymme nyt neljä kertaa alkuperäisiä numeroita. Kaikki näyttää siis erittäin lupaavalta. Ja mitä me myös teemme hyvin – ole klubimme jäseniä, olemme asteittain luopumassa hotellistamme Kanadassa, mikä ei ole ydinliiketoimintaamme, ei koskaan ollutkaan. Ja tarjoamme yksinomaan omia merkkituotteitamme klubijäsenillemme. Ja koska olemme lanseeraamassa menestystä, ja kuten sanoin, päivittäiset ilmoittautumisemme ovat yli 1 000 päivässä, mikä näyttää erittäin lupaavalta. En rehellisesti sanottuna odottanut rekisteröitymisvauhdin kasvavan näin nopeasti. Odotamme nyt Cabana Club -jäsenohjelman saavuttavan yli 750 000 jäsentä joskus tulevaisuudessa. Ja katso lisää jäseniä tarkoittaa enemmän myyntiä. Ja voimme nähdä sen nyt. Joten en usko, että on enää kysymysmerkki, että eriytetty alennusmallimme toimii. Erilaistuneen ekosysteemimme luonteen vuoksi olemme luoneet niin ainutlaatuisen tuotevalikoiman kulutustarvikkeihimme ja tarjoamiimme alennuksiin, jotka esittelevät numeroita ja markkinoita. Luulen, että se alkaa jo lähteä liikkeelle. Olen siis erittäin toiveikas, että myyntipolku jatkuu tuleville vuosineljänneksille, ja sen pitäisi parantua joka vuosineljänneksellä. Nyt COVID raivoaa kaikkialla. Olen varma, että kuulet useista samalla tasolla toimivista toimialoista, jotka kohtaavat häiriöitä vähittäiskaupoissaan. Mutta siitä huolimatta olen edelleen toiveikas, että näemme positiivisen myynnin kasvun jokaisessa myymälässämme. Esimerkiksi, John, kaikissa yli 100 myymälässämme saman myymälän myynti kasvoi. Tarkoitan kuinka lupaavaa se on? Joten odotamme tämän jatkuvan. Ja voimme jakaa kanssasi lisää tulevien vuosineljännesten aikana.
John Chu
Okei hienoa. Ja sitten ehkä hieman enemmän väriä 150 myymälän tavoitteeseen vuoden 2022 kalenterin lopussa, eikö niin? Eli teillä oli 15 uutta myymälää, luulisin neljännellä tilikaudella. Ja laskelmani mukaan sinulla on toistaiseksi noin kuusi kauppaa Q1:lla. Ilmeisesti se on joululoma ja mitä muuta. Hinnalla oli jonkin verran vaikutusta. Mutta pitäisikö meidän mallintaa jotain paljon enemmän taustakuormitettua sen suhteen, kuinka aiot saavuttaa tuon 150:n, vai onko sinulla Ontariossa rakennuslupaongelmia, jotka saattavat hidastaa toimintaa lähitulevaisuudessa?
Raj Grover
Joten, John, katso, rakennuslupakysymykset ovat hyvin todellisia ja niitä on käytännössä jokaisessa provinssissa, ei vain Ontariossa ja Brittiläisessä Kolumbiassa, mutta Ontario on se, mitä me todella olemme, toimme kuin 10 hihnaa käsiimme. Odotamme kirjaimellisesti rakennuslupia muutamille niistä, joista muutama on jo rakenteilla. Ilmoitamme lisää helmikuussa ja sitten vielä enemmän maaliskuussa. Ja pääsemme tuohon 150 numeroon yhdistämällä yrityskauppoja ja orgaanista kasvua. Olemme menossa kirsikkapoiminnan luomukohteille, muut isommat vuokranantajaryhmät työskentelevät kanssamme. Ja valitsemme todella parhaita paikkoja. Eikä minulla ole vaikeuksia varmistaa paikkoja. Minulla on vaikeuksia saada rakennuslupia ja julkaisemamme luku, joka on 150 myymälää vuoden loppuun mennessä, on mielestäni edelleen konservatiivinen. Olemme olleet aggressiivisia myymälämme kasvun suhteen. Näet, että lisäsimme viime vuonna 48 orgaanista toimipaikkaa koko tilikauden 2021 aikana. Joten mielestäni voimme tehdä samoin ja olemme jo – olemme tänään 109 toimipaikassa. Joten en usko, että meidän tulee olemaan ollenkaan vaikeaa päästä 150 myymälään, koska mielestäni melkein puolet tai yli puolet voi tulla yrityskauppojen kautta. Meitä lähestyvät päivittäin, viikoittain itsenäiset pienemmät ketjut, alueelliset ketjut, jotka poistetaan, kun he ymmärtävät, että konsolidointi on ainoa tie. Ja suuremmilla ketjuilla, koska ekosysteemimme on niin monipuolinen, meillä on varmasti joitain kilpailuetuja. Meillä on siis paljon saapuvia tiiliä ja laastia koskevia tarjouksia. Joten mielestäni 25 myymälää, 30 myymälää voisi tulla yrityskauppojen kautta, 20 myymälää voisi tulla orgaanisen kasvun kautta tai päinvastoin.
John Chu
Okei hienoa. Kiitos.
Operaattori
Kiitos, herra Chu. Tällä hetkellä jonossa ei ole lisäkysymyksiä. Ja sen myötä haluaisin siirtää istunnon takaisin High Tiden toimitusjohtajalle Raj Groverille viimeisiä kommentteja varten.
Raj Grover
Kiitos, operaattori ja kiitos kaikille kiinnostuksestasi ja jatkuvasta tuesta High Tiden puolesta. Sen myötä pyydän operaattoria sulkemaan linjan. Hauskaa iltaa.
Operaattori
Tähän päättyy tämänpäiväinen puhelinkonferenssi. Kiitos osallistumisestasi. Voit nyt katkaista linjasi.
