Globant S.A. (NYSE:GLOB) Q1 2022 Earnings Conference Call 19.5.2022 klo 16.30 ET
Yhtiön osallistujat
Carolina Dolan Chandler – Chief Digital Officer
Martin Migoya – perustajajäsen ja toimitusjohtaja
Juan Urthiague – talousjohtaja
Patricia Pomies – Chief Operating Officer
Diego Tartara – maailmanlaajuinen teknologiajohtaja
Konferenssipuhelun osallistujat
Tien-Tsin Huang – JPMorgan
Ryan Potter – Citi
Arturo Langa – Itau
Diego Aragao – Goldman Sachs
Surinder Thind – Jefferies
Moshe Katri – Wedbush
Zack Ajzenman – Cowen
Jamesmichael Sherman-Lewis – Piper Sandler
Carolina Dolan Chandler
Hyvää päivää ja tervetuloa Globantin ensimmäisen vuosineljänneksen 2022 tuloskonferenssipuheluun. Olen Carolina Dolan Chandler, Globantin digitaalijohtaja. Kaikki tämän puhelun osallistujat ovat vain kuuntelutilassa. Tämän päivän esityksen jälkeen on mahdollisuus esittää kysymyksiä. Huomaa, että tämä tapahtuma tallennetaan ja suoratoistaa YouTubessa. Tähän mennessä sinun olisi pitänyt saada kopio tulostiedotteesta. Jos et ole, kopio on saatavilla verkkosivuillamme investors.globant.com. Puhujamme tänään ovat Martin Migoya, yksi perustajista ja toimitusjohtaja; Juan Urthiague, talousjohtaja; Patricia Pomies, operatiivinen johtaja; ja Diego Tartara, maailmanlaajuinen teknologiajohtaja.
Ennen kuin aloitamme, haluaisin muistuttaa, että joitain tämän päivän puhelumme kommentteja voidaan pitää tulevaisuuteen suuntautuvina lausuntoina. Tämä sisältää liiketoiminta- ja talousnäkymämme sekä vastaukset joihinkin kysymyksiimme. Tällaiset lausunnot ovat alttiita riskeille ja epävarmuustekijöille, jotka on kuvattu yhtiön tulostiedotteessa ja muissa SEC:lle toimitetuissa tiedoissa. Huomaa, että noudatamme tilinpäätöksessämme IFRS-kirjanpitosääntöjä. Tämänpäiväisen puhelumme aikana raportoimme ei-IFRS- tai oikaistuja mittareita, joiden avulla seuraamme suorituskykyä sisäisesti ja helpoin tapa verrata Globantia alan vastaaviin. Löydät IFRS- ja ei-IFRS-lukujen täsmäytyksen sijoittajasuhteet-verkkosivustollamme julkaisemamme tämän vuosineljänneksen tuloksen julkistaman lehdistötiedotteen lopusta.
Haluaisin nyt siirtää puhelun Martin Migoyalle, toimitusjohtajallemme.
Martin Migoya
Hyvää iltapäivää kaikille. Olen iloinen voidessani olla taas kanssasi. Tämä on ollut toinen tärkeä vuosineljännes yhtiömme kasvulle. Olen innoissani voidessani jakaa joitain uutisiamme ja päivityksiämme. Globantin luovuus, innovaatio ja yrittäjyyskulttuuri tuottavat edelleen vahvoja tuloksia. Ensimmäisellä vuosineljänneksellä kokonaisliikevaihto oli 401,4 miljoonaa dollaria, mikä vastaa 48,6 %:n vuosikasvua ja 5,7 %:n vuosineljänneksen kasvua. Tämän mahdollisti kykymme vastata digitaalisen muutoksen kasvavaan kysyntään. Riippumatta lyhyen aikavälin tapahtumista globaaleilla markkinoilla ja geopolitiikassa, organisaatiot kaikkialla tarvitsevat oikeaa teknologiaa kasvaakseen. Näiden kerääjien arvioiden ansiosta vuoteen 2025 mennessä 75 % yrityksistä nopeuttaa digitaalisen liiketoiminnan muutossuunnitelmiaan. Kaikilla sektoreilla ja maantieteellisillä alueilla käyttäjien on aina oltava saumattomasti vuorovaikutuksessa yritysten kanssa, joten organisaatiot ovat innokkaita hyödyntämään kaikenlaisia teknologioita ja kosketuspisteitä tarjotakseen loistavia kokemuksia.
Uusia tapoja olla yhteydessä asiakkaisiin ja työntekijöihin, kuten Metaverse, ilmestyy edelleen. Olemme Globantilla rakentaneet kykymme skaalata ja tunnistaa uusia trendejä niiden ilmaantuessa. Aivan kuten olemme tehneet tekoälyn, lisätyn todellisuuden, Metaverse- tai Blockchain-teknologioiden kanssa, luotamme kykyymme tarjota asiakkaillemme parhaan yhdistelmän ideoinnin, innovaation, suunnittelun ja suunnittelun välillä. Toimitamme päästä päähän -ratkaisuja täyden ketterän ja globaalin toimitusmallimme avulla. Nyt, ennen kuin siirrymme eteenpäin, haluan sanoa Globant-perheen puolesta, kuinka järkyttyneitä ja surullisia olemme Venäjän hyökkäyksestä Ukrainaan. Vaikka meillä ei ole toimintaa tai asiakkaita kummassakaan maassa, seisomme konfliktin koettelemien perheiden puolella. Annamme jatkossakin kaiken avun tilanteen kehittyessä.
Nyt haluaisin jakaa näkemyksiä tulevaisuuden suunnitelmastamme, kun jatkamme kykyjemme kasvattamista. Ensinnäkin maantieteellisestä laajentumisestamme. Latinalaisessa Amerikassa jatkamme laajentumissuunnitelmiemme toteuttamista alueella. Chilessä aiomme lisätä työvoimaamme 40 %. Tällaista kasvua varten olemme äskettäin avanneet uuden toimiston Santiagoon. Yhdessä suurimmista lahjakkuuksien kehittämiskeskuksistamme [tuntumattomassa] olemme avanneet toimistomme kaupungin uusimpaan kerrostaloon, jota kutsumme Globant Toweriksi. Se antaa meille mahdollisuuden jatkaa paikallisen tiimimme laajentamista. Fyysisten toimipaikojemme lisäksi haluamme vahvistaa itseämme digitaalisten hetkien valittuna työnantajana. Tässä mielessä olemme käynnistäneet erilaisia suunnitelmia itsenäisyyden ja joustavuuden edistämiseksi. Esimerkiksi työmme mistä tahansa -politiikan tavoitteena on tarjota joustavuutta niille, jotka haluavat matkustaa ja kehittää uraansa samanaikaisesti. Toiseen kasvupilariimme kuuluvat Globantin innovatiiviset alustat, jotka on kehitetty Globant X -divisioonassamme.
Olen innoissani voidessani jakaa viimeisimmän yritysostomme, joka laajentaa Globant X -alustovalikoimaamme sekä asiakkaidemme maantieteellistä kattavuutta. Viime kuussa ilmoitimme, että ostimme GeneXusin, tekoälypohjaisen matalakoodiohjelmistoratkaisuyrityksen. Heidän tuotteensa yksinkertaistavat ohjelmistokehitystä luomalla yrityssovelluksia ja käyttökokemuksia ilman, että jokaista uutta teknologiaa tarvitsee oppia tyhjästä. GeneXus on luotettu kumppani yrityksille kaikilla maailman alueilla, ja sen tuotteita käyttää yli 1 700 organisaatiota. Globant ottaa myös suuren askeleen maantieteellisessä laajentumisessamme Aasiaan tämän yrityskaupan myötä, sillä 30 % sen liikevaihdosta tulee Japanista. Mikä tärkeintä, tämä yrityskauppa kohdistuu suoraan valtavaan trendiin, joka koskee vähän koodia ja ei-koodia sisältäviä ohjelmistoja. Ohjelmistokehityksen helpottaminen tekoälyn avulla ohjaa tulevaisuuden organisaatiostrategioita.
GeneXus tulee vastaamaan visioon ja täydentää kahta Globant X -alustaa. Ensimmäinen Augoor, lisätty koodaustuotteemme, joka nopeuttaa koodausprosessia. Sen AI-käyttöinen moottori poistaa monimutkaisuuden sotkukoodin pohjalta. Augoor tekee koodista helpommin saavutettavissa auttamalla ihmisiä ymmärtämään ja dokumentoimaan automaattisesti useiden tietovarastojen koodipohjat nopeasti ja helposti. Toinen MagnifAI, tuote, joka tarjoaa automaattisen visuaalisen testauksen mahdollistaakseen paremman ja nopeamman laadunvarmistuksen tuotteissa. MagnifAI toimii tekoälykäyttöisenä suurennuslasina, joka tuottaa uskomattomia tuloksia. Nykyään tuotetta käyttävät jo asiakkaat, kuten Rockwell Automation, Disney ja Nissan.
Ja lopuksi jatkamme eteenpäin viemistä Reinvention Studiosillemme. Näiden studioiden avulla autamme asiakkaitamme haastaessamme tavan, jolla asioita tehdään eri toimialoilla. Tänään minulla on ilo puhua kahdesta uudesta Reinvention Studiosta. Aloitan älykkäiden maksujen Reinvention Studiollamme. Digitaaliset maksut ovat olleet hämmästyttävä kasvutrendi useiden vuosikymmenten ajan ja ovat saavuttaneet käännekohdan pandemian myötä. Nykyään kuluttajilla on monia valintoja sen suhteen, miten, missä ja jopa milloin he maksavat tuotteistaan ja palveluistaan. Yritykset kaikilla aloilla tarvitsevat luotettavia tapoja, joilla asiakkaat voivat liittyä alustoihinsa. Älykkäiden maksujen Reinvention Studion avulla hyödynnämme Globantin kykyjä tekoälyn, käyttökokemuksen, analytiikan ja lohkoketjun alalla tehdäksemme digitaalisista maksuista yksinkertaisempia, nopeampia ja turvallisempia. Loimme räätälöityjä maksuratkaisuja, jotka tarjoavat skaalautuvaa mukautumiskykyä kitkattoman kokemuksen ja luottamuksen lisäämiseksi. Äskettäin olemme myös lanseerannut EdTech-studion vastataksemme merkittävään paradigman muutokseen koulutussektorilla. Viime aikoihin asti useimmat ammattilaiset viettivät elämänsä alkuvaiheen muodollisen koulutuksen kanssa ja siirtyivät sitten työelämään. Nykyään häiritsevä teknologia muuttaa jatkuvasti maailmaa, mikä luo tarpeen elinikäiselle oppimiselle, taitojen parantamiselle ja uudelleenkoulutukselle. EdTech-studion avulla hyödynnämme alan parasta kokemustamme kehittääksemme yksilöllisiä oppimispolkuja ja tarjotaksemme kiinnostavia kokemuksia.
Lopuksi haluaisin kertoa muutamia uutisia hallituksestamme. Toivotamme Andrea Petronin tervetulleeksi uusimmaksi hallituksen jäseneksi. Hongkongissa toimiva Andrea on rakentanut laajan uran JPMorganilla yritysneuvonnan, investointipankkitoiminnan ja inhimillisen pääoman parissa sekä Aasian ja Tyynenmeren alueella että Latinalaisessa Amerikassa. Hän tuo pöytään uutta ja monipuolisempaa näkökulmaa. Odotamme innolla hänen oivalluksiaan, kun pyrimme laajentumaan jännittäville uusille kasvumarkkinoille ja löytämään entistä enemmän tapoja olla yhteydessä kumppaneihin, asiakkaisiin ja yhteisöihin kaikkialla maailmassa. Kuten odotamme, Globantilla on edelleen vahva putkisto eri asiakkaiden, sektoreiden ja alueiden välillä maailmassa. Luotamme kykyymme tarjota voimakasta kasvua tulevina vuosina.
Jos haluat tarkastella laajenevaa teknologista tarjontaamme lähemmin, haluaisin antaa sen teknologiajohtajamme Diego Tartaralle. Diego, ole kiltti. Kiitos paljon.
Diego Tartara
Kiitos, Martin, ja hei kaikille. Olen täällä kertomassa näkemyksiä Globantin kasvavasta studioverkostosta ja siitä, kuinka löydämme uusia tapoja auttaa asiakkaitamme muuttumaan. Kuten Martin mainitsi, olemme julkaisseet kaksi uutta Reinvention Studiota. Näemme, että toimialoja on ymmärrettävä kokonaisvaltaisesti, koska ne joutuvat keksimään uudelleen useiden kuluttajien odotuksia ohjaavien trendien vuoksi. Yksi näistä trendeistä on Metaversen ilmestyminen. Vaikka se on alkuvaiheessa, se on tullut jäädäkseen. Organisaatiot kohtaavat nyt keskeisen haasteen, koska niiden on saatettava liiketoimintansa valmiiksi tähän uuteen maailmaan, kun niiden käyttäjät vielä oppivat omaksumaan tämän uuden aikakauden. Julkaisimme juuri tätä suuntausta käsittelevän Sentinel-raporttimme erittäin mielenkiintoisin havaiksin. Havaitsimme, että vaikka 73 % vastaajista kokee Metaversen olevan heidän ulottuvillaan, vain 26 % heistä on kokenut sen. Joten Metaversessa on valtava potentiaali, ja jatkamme asiakkaidemme seuraamista heidän sukeltaessaan tähän uuteen maailmaan. Jos haluat lukea lisää tästä keskeisestä trendistä, pyydämme sinua tutustumaan Sentinel-raporttiimme sentinel.globant.com.
Kun laajennamme digitaalisia kykyjämme, haluamme antaa asiakkaillemme oikeat työkalut ja prosessit rakentaakseen organisaation, joka on valmis menestymään digitaalisessa muuttuessaan. Viime kuussa ilmoitimme digitaalisen suoritusstudion perustamisesta parantaaksemme organisaatioiden tiimien tuottoa. Kahden vuosikymmenen kettereiden osien kokoamisen aikana olemme oppineet, että kaikilla organisaatioilla ei ole samaa suoritustasoa ja tätä asemaa muutosten toteuttamisessa. Monissa tapauksissa johtajilta, joiden tehtävänä on korjata tämä, puuttuu oikeaa tietoa tehdäkseen oikeita päätöksiä. Olemme keränneet ja aggregoineet dataa pod-metodologiamme avulla. Tämä uusi studio on muuttanut nämä oppimiset omaksi alustaksi, joka tarjoaa näkemyksiä tiimien tehokkuudesta ja suorituskyvystä. Nämä oivallukset auttavat johtajia tekemään tietoisia päätöksiä, jotka eivät ainoastaan paranna suorituskykyä, vaan myös edistävät huippuosaajille houkuttelevia ympäristöjä.
Nyt haluaisin jakaa kanssasi lisää Globantin tarinasta, joka kerrotaan työskennellessämme asiakkaidemme ja kumppaneidemme kanssa. Minulla on ilo kertoa, että digitaalinen maksualustamme PowerChute, joka on osa Globant X -salkkuamme, on äskettäin tehnyt sopimuksen espanjalaisen riskipääomayrityksen Sevenzonicin kanssa. Luomme yhdessä uraauurtavan fin-tech-ratkaisun, joka muuttaa tapaa, jolla kuluttajat maksavat sovelluksista ja korteista WhatsAppiin, Espanjan eniten käytetylle alustalle. Lisäksi tarjoamme suunnittelu- ja taidepalveluita Iso-Britanniassa toimivalle Metaverse-teknologiayritykselle Improbablelle. He ovat perustamassa yhteentoimivien Web 3.0 -metaverssien verkostoa Morpheus-teknologiallaan. Tämän teknologian avulla yritykset, brändit ja sisällöntuottajat voivat olla vuorovaikutuksessa virtuaalisissa tiloissa pienemmällä kitkalla. Olemme innokkaita osallistumaan tähän uuteen tilaan, koska inhimillisten kokemusten yksinkertaistaminen intuitiivisesti teknologian avulla on Globantin ydintehtävä. Sitten teemme yhteistyötä Dropboxin kanssa luodaksemme uuden alustan tekoälylle ja kontekstilähtöiselle yrityshaulle.
Tämä projekti integroi [indiscernible] sen sisäiset ja kolmannen osapuolen tietovarastot. Tämä hakukone auttaa Dropboxin insinöörejä ja asiakastuen ammattilaisia osoittamaan asiakkailleen parempia tuotteita ja työskentelemään älykkäämmin ja nopeammin. Tämän insinöörin tekoälykomponentin odotetaan parantavan kehittäjän tuottavuutta, mutta jopa 15 %. Latinalaisessa Amerikassa teemme yhteistyötä Mallplazan kanssa, joka on 23 paikkainen kauppakeskus, joka kuuluu Falabella Groupiin, joka on yksi alueen suurimmista jälleenmyyjistä. Teemme yhteistyötä heidän kanssaan rakentaaksemme ketterän toimitusmallin napsautuksella ja keräämällä fyysisen ratkaisun. Tätä varten kokoamme yhteen laitteistointegraation ja joustavan back office -hallintaalustan kaupallisille kumppaneille.
Tuloksena asiakas ostaa tuotteen saumattomasti verkosta ja noutaa sen yhdeltä Mallplazan sivustolta sijaitsevasta älykkäästä paikallisesta. Lopuksi myös Latinalaisessa Amerikassa jatkamme yhteistyötä rahoituspalvelusektorin kanssa, alan, joka on keskellä syvällistä muutosta. Interbanking on johtava alusta B2B-maksuille ja älykkäälle treasurylle. Sen alustan kautta usean pankin toiminnot on keskitetty yhdeksi alustaratkaisuksi, mikä tehostaa asiointia ja varmistaa sujuvamman kirjanpidon. Globant tehostaa digitaalista muutos- ja kiihdytysohjelmaa kehittääkseen ja tuodakseen markkinoille uusia ja häiritseviä digitaalisia tuotteita ja vangitakseen markkinoiden vauhtia.
Nyt haluaisin luovuttaa sen Patricia Pomiesille, COO:llemme.
Patricia Pomies
Hei kaikille. On kiva olla täällä taas. Olen innoissani voidessani jakaa uutisia ja työmme Globeriemme sekä asiakkaidemme kanssa. Aloittaisin tilannekuvalla Q1:stä. Walt Disney Company on edelleen suurin asiakkaamme. Se heijasti kasvua tällä neljänneksellä 55 % edellisvuodesta ja 5,1 % vuosineljänneksestä. Muut tilit kasvoivat yhteensä 47,8 % vuodentakaisesta ja 5,7 % vuosineljänneksestä. 100 neliön strategiamme tuottaa edelleen tuloksia. Viimeisten 12 kuukauden aikana meillä oli 13 tiliä, jotka toivat yli 20 miljoonaa dollaria tuloja verrattuna 8 miljoonaan dollariin viime vuonna. Meillä oli myös 206 asiakasta, joiden vuotuinen liikevaihto oli yli miljoona dollaria verrattuna 139:ään vuosi sitten.
Kun otetaan huomioon niiden ensimmäisen vuosineljänneksen liikevaihdon maantieteellinen jakautuminen, 63,1 % liikevaihdostamme tuli Pohjois-Amerikasta, 23,5 % Latinalaisesta Amerikasta, 11,1 % EMEAsta ja 2,3 % Aasiasta ja Oseaniasta. Viimeisimmän ansaitsemispuhelumme aikana kerron, kuinka seuraamme verkkopromoottoripisteitämme mittarina, jonka avulla voimme määrittää, kuinka asiakkaamme näkevät palvelumme laadun ja kokonaissuhteemme. Uskomme kestävien merkityksellisten ja muutosten luomiseen kumppaneidemme kanssa, kun suoritamme johdonmukaista ehkäisyä [ph]. Viimeisten 12 kuukauden aikana, joka päättyi Q1, meillä oli 66 pistettä, kaksi pistettä edellistä neljännestä enemmän. Olen iloinen nähdessäni, että tämä on edelleen huomattavasti IT-alan vertailuarvojen yläpuolella.
Globerien tiimimme kasvaa jatkuvasti, ja meillä on nyt 24 504 luovaa mieltä. Tämä merkitsee 41,9 prosentin kasvua vuodentakaiseen verrattuna. Globereistamme 23 158 on IT-ammattilaisia. Tämä merkitsee 42,2 prosentin kasvua vuodentakaiseen verrattuna. Jatkamme läsnäolomme kasvattamista kaikissa toimituskeskuksissamme. Ja olemme ylpeitä siitä, että olemme jatkuvasti työskennelleet tasapainoisen maantieteellisen jakelun eteen. Jotkut toimipisteistämme ovat kasvaneet ennennäkemättömällä vauhdilla, kuten Intia, jossa olemme lisänneet henkilöstöämme 85,4 % vuodentakaiseen verrattuna. Koronan poistumisprosenttimme on 19,6 %. Ei voida kiistää, että kilpailu kyvyistä on yhtä kovaa kuin koskaan.
Uskomme kuitenkin, että olemme paremmin valmiita mukautumaan uusien kykyjen tarpeisiin, kun kehitämme jatkuvasti maailmanlaajuista kokemusta. Yksinkertaisesti sanottuna haluamme Globantin olevan paras työpaikka kaikkialla maailmassa. Jotta tämä asia toteutuisi, kehitämme uutta sisäistä lähestymistapaa lahjakkuuksien ja uranhallintaan. Uusi Glober-keskeinen malli keskittyy siihen, mitä jokainen Glober tarvitsee edistääkseen itsenäisyyttä, luovuutta ja ryhmätyötä. Yksinkertaistamme prosesseja kuten kaikki sisäiset osa-alueet ja keskitymme Globereillamme mahdollisesti olevien haasteiden ratkaisemiseen. Urakehityksestä perehdyttämiseen ja etuihin omaksumme Glober-keskeisen ajattelutavan heijastuksena käänteisestä pyramidistamme tai kaaviostamme, jossa organisaation ensisijainen tavoite on saavuttaa sekä Glober- että asiakastyytyväisyys.
Samaan aikaan parannamme Glober-kokemusta tarjoamalla etuja, jotka sopivat Globersin uran ja henkilökohtaisen elämän jokaiseen vaiheeseen. Monipuolisella lähestymistavalla olemme kartoittaneet etuja, jotka ylittävät tavanomaiset ja vastaavat erilaisiin tarpeisiin eri aikoina, kuten vanhempien johtamiskoulutus ja neuvonta. Tämän yrityksen jatkuva periaate on ollut tarjota tämän alan mahdollisuuksia kyvyille kaikkialla maailmassa, BeKind-aloitteemme kautta olemme järjestäneet erilaisia kursseja ja ohjelmia, joiden tavoitteena on auttaa ihmisiä liittymään IT-alan kukoistukseen. Tänään olen iloinen voidessani kertoa, että jaamme 15 000 stipendiä teknologian kouluttamiseen. Tämä on linjassa edellisen Code Your Future -aloitteen 5 000 apurahasarjan kanssa. Olemme todella ylpeitä myönteisistä vaikutuksista, joita näillä ohjelmilla on laajemmassa yhteisössä, ja kunnioitamme jatkossakin investoimista vastaaviin aloitteisiin.
Samalla uskomme, että nuorempien sukupolvien inspiroiminen on välttämätöntä. Haluamme muuttaa todellisuutta koulutuksen avulla ja tuoda oikeat työkalut tiedottamaan, motivoimaan ja helpottamaan pääsyä uran alkuun kaikkialla maailmassa. Inspire-projektimme tavoitteena on auttaa teini-ikäisiä kaikkialla maailmassa näkemään teknologia-alan tarjoamat loputtomat mahdollisuudet työpajakurssien ja paljon muuta. Asetamme tavoitteeksi tavoittaa jopa miljoona nuorta, jotta voimme herättää seuraavan sukupolven häiritseviä innovaatioita.
Olen erittäin ylpeä nähdessäni, että kaikki aloitteemme edistävät loistavaa työympäristöä. Olemme todella iloisia kulttuuristamme saamistamme tunnustuksista, kuten loistavasta työpaikasta. Tässä luokituksessa meidät on nimetty loistavaksi työpaikaksi kaikissa maissa, joihin haimme, kuten Yhdysvalloissa, Argentiinassa, Uruguayssa, Kolumbiassa, Intiassa ja Meksikossa. Olemme valtavan mahdollisuuden edessä ja pyrimme edelleen olemaan paras paikka kyvyille.
Kiitos kaikille. Ja sen myötä annan sen Juanille talousasioissa.
Juan Urthiague
Kiitos ja hyvää iltapäivää kaikille. Toivottavasti teillä kaikilla menee hyvin. Aloitan tekemällä yhteenveto ensimmäisen vuosineljänneksen tuloksista. Keskustelen sitten ohjeistamme toiselle vuosineljännekselle ja koko vuodelle 2022. Olemme iloisia vuoden 2022 ensimmäisen neljänneksen kokonaistuloksestamme, sillä liiketoimintamme jatkuu vahvana.
Ensimmäisen vuosineljänneksen liikevaihto oli 401,4 miljoonaa dollaria, mikä vastaa 48,6 %:n vuosikasvua ja 5,7 %:n kasvua edelliseen vuosineljännekseen verrattuna. Globant jatkaa alan johtavaa kasvua ja olemme edelleen innostuneita yrityksemme tulevaisuudesta. Arvioimme orgaanisen liikevaihdon kasvuksi ensimmäisellä vuosineljänneksellä noin 43 % edellisvuoden vastaavaan ajankohtaan verrattuna. Q1 kasvu oli 49,2 %. Kuten aiemmista puheluista puhuttiin, kokonaisvaltaisten digitaalisten palveluidemme ja alustojemme kysyntä on nyt vahvempaa kuin missä se oli ennen COVID-19-pandemian alkamista. Luotamme siihen, että voimme saavuttaa vahvan kasvun tulevina vuosina, kun yritykset jatkavat investointeja toimintansa digitaaliseen transformaatioon.
Käänny nyt kannattavuuteen. Oikaistu bruttotulomme kaudelta nousi 158,4 miljoonaan dollariin, mikä vastaa 39,5 % oikaistua bruttokateprosenttia verrattuna 107 miljoonaan dollariin eli 39,6 % oikaistuun bruttokateprosenttiin vuoden 2021 ensimmäisellä neljänneksellä. Oikaistu liiketulos vuosineljänneksellä oli 67,5 miljoonaa dollaria eli 16,8 % liikevaihdosta. verrattuna 45 miljoonaan dollariin eli 16,6 % liikevaihdosta vuoden 2021 ensimmäisellä neljänneksellä. Kysyntä- ja hinnoitteluympäristö on edelleen vahva, mikä suurelta osin kompensoi työmarkkinoiden jatkuvaa inflaatiota. Jatkamme myös myynti-, hallinto- ja yleishyödyllisiä tehokkuuksia kasvavan kokomme myötä.
Lisäksi jatkamme pienen mutta kasvavan määrän tuottoa palveluista, tuotteista ja alustoista, jotka tukevat liikevaihdon ja työntekijöiden kasvun lineaarisuutta. Yhdessä tämä auttaa meitä säilyttämään terveen oikaistun liikevoittoprosentin profiilin ja jatkamaan tarvittavien investointien tekemistä yritykseen tarttuaksemme edessämme olevaan houkuttelevaan markkinamahdollisuuteen.
Korkeallinen IFRS-verokantamme vuosineljänneksellä oli 23,8 % pitkälti ohjeistuksen mukaisesti. Vuoden 2021 ensimmäisen neljänneksen oikaistu nettotulos oli 50,8 miljoonaa dollaria, mikä vastaa 12,7 prosentin oikaistua nettotulosta verrattuna 34,2 miljoonaan dollariin, mikä vastaa 12,7 prosentin oikaistua nettotulosprosenttia vuoden 2021 ensimmäisellä neljänneksellä. Tämän vuosineljänneksen oikaistu laimennettu EPS oli 1,19 dollaria 42,7:n perusteella. miljoonaa keskimääräistä laimennettua osaketta vuosineljänneksellä verrattuna 0,83 dollariin vuoden 2021 ensimmäisellä neljänneksellä, perustuen 41,2 miljoonan keskimääräiseen laimennettuun osakkeeseen neljänneksellä. Ensimmäisen vuosineljänneksen oikaistu osakekohtainen tulos merkitsee vakaata 43,4 %:n vuosikasvua.
Siirryttäessä taseeseen rahavaramme ja lyhytaikaiset sijoituksemme olivat 31.3.2022 370,1 miljoonaa dollaria. Ensimmäisen vuosineljänneksen vapaa kassavirta oli odotetusti negatiivinen, koska se keskittyi vero- ja bonusmaksuihin. Q2:n odotetaan paranevan ja vuoden toisella puoliskolla ennustamme merkittävää vapaan kassavirran muodostumista aikaisempien vuosien mukaisesti. Tällä hetkellä luottolimiittimme on täysin nostamaton. Jatkamme myös menestyksekkäästi pääoman allokointistrategiamme toteuttamista äskettäin hankittujen yhtiöiden integroinnissa suunnitelmien mukaisesti.
Nyt haluaisin puhua ohjeistamme toiselle vuosineljännekselle ja koko vuodelle 2022. Tämän hetkisen näkyvyyden perusteella odotamme vuoden 2022 toisen neljänneksen liikevaihdon olevan vähintään 425,5 miljoonaa dollaria eli 39,4 % vuosikasvua. Tämä odotettu liikevaihdon kasvu sisältää 2,5 prosenttiyksikön negatiivisen vaikutuksen. Q2-oikaistu liikevoittomarginaalin odotetaan olevan 16–17 %. IFRS:n efektiivisen verokannan odotetaan olevan 22–24 %. Oikaistu laimennettu osakekohtainen tulos on vähintään 1,20 dollaria olettaen 42,8 miljoonaa laimennettua osaketta neljänneksellä.
Täydemmän vuoden 2022 osalta odotamme liikevaihdon olevan vähintään 1 768 miljoonaa dollaria eli 36,3 % vuodessa. Tämä odotettu liikevaihdon kasvu sisältää kahden prosenttiyksikön negatiivisen vaikutuksen. Vuodelle 2022 odotamme oikaistujen liikevoittomarginaaliemme olevan 16–17 %, samalla kun jatkamme vahvasti investointeja huipputeknologian koulutusohjelmiin ja laajentamme myyntikatteemme kehittääksemme edelleen liiketoimintaamme. IFRS:n efektiivisen verokannan odotetaan olevan 22–24 % koko vuonna 2022. Odotamme lopuksi, että oikaistu laimennettu osakekohtainen tulos on vähintään 4,94 dollaria koko vuodelle 2022 olettaen 42,9 miljoonan keskimääräisen laimennettua osaketta. koko vuosi.
Kiitos kaikille puheluun osallistumisesta rohkeudesta ja tuesta.
Kysymys ja vastaus -istunto
Operaattori
Kiitos, Juan. Kun siirrymme kysymys-vastaus -osioon, anteeksi, kun käymme läpi tämän puhelun kysymys ja vastaus -osion, ilmoitan nimesi. Poista siinä vaiheessa linjasi mykistys ja esitä kysymyksesi. [Käyttöohjeet] Ensimmäinen kysymys tänään tulee JPMorganin Tien-Tsin Huangin linjalta. Ole hyvä mene edeltä.
Tien-Tsin Huang
Hei. Kiitos Carolina. Toivottavasti kuulet minut. Okei. Hienoja tuloksia tietysti. Halusin kysyä matalan koodin, ei-koodin teemasta, olemme kuulleet siitä paljon markkinoilla, ja tietysti te teitte GeneXus-hankinnan, joka oli mielestänne todella mielenkiintoista. Joten olen vain utelias, Martin ja tiimi, mitä mieltä olette siitä ja kuinka se sopii vain laajempaan sovelluskehitykseen? Tuntuu vain siltä, että ponnisteluissa tapahtuu muutos, jos uskot, että alhainen koodi, ei-koodi lähtee liikkeelle paremmalla tavalla. Joten luulen, että yritän ymmärtää, kuinka sovelluskehitys muuttuu sovelluksen oikeasta rakentamisesta, koska olemme niin tottuneet näkemään työkalujen rakentamisen, eikö niin, jotka auttavat muita rakentamaan sovelluksia itse. Joten yritän vain ymmärtää, mitä se tarkoittaa laajemman mallin tiellä? Kiitos.
Martin Migoya
Ehdottomasti Tien-Tsin. Kiitos paljon kysymyksestäsi ja kiitos, että olet täällä tänään. Uskon, että ohjelmistojen luontitavan laajentaminen ja muuttaminen on ehdottoman välttämätöntä tälle toimialalle. Tarkoitan, että se on osa sen toimialan uudelleenkeksimistä, jolla olemme. Ja mielestäni Globantilla on suuri rooli siellä. Ja olemme jo aloittaneet lisätyn koodausaloitteen kanssa, jota nyt kutsutaan nimellä Augoor. Ja tuo tuote saa paljon vetoa ja on saavuttamassa todella hämmästyttäviä tasoja dokumentoinnissa, kuinka ymmärtää koodia eri tavalla ja kuinka auttaa kehittäjiä luomaan parempaa koodia. Ja mietimme tapaa, jolla voimme integroida tämän koodin ymmärtämisen siihen, kuinka voimme luoda koodia paljon nopeammin.
Ja meillä on GeneXusissa esimerkkejä kokonaisten 5 miljoonan koodirivin ydinpankkijärjestelmien luomisesta käyttämällä luonnollista tapaa kuvata asioita, vetää ja pudottaa kenttiä ja tapoja selittää järjestelmälle, mitä tehdä. Joten uskon GeneXuksen, Augoorin ja MagnifAI:n välillä, joka on lisätty testausaloite, jonka tietokonenäkö auttaa testaajia löytämään, mitkä ovat erot prototyypin ja sitten kehitetyn todellisen tuotteen välillä. Luomme eräänlaista lisättyä suunnitteluvisiota, joka vie ohjelmistokehitystä kohti tulevaisuutta.
Ja minun näkökulmani on, kun puhumme tämän alan menneisyyden kehityksen uudelleen keksimisestä ja puhumme konkreettisista vaiheista, konkreettisista toimista tuon aloitteen eteen. Joten kyllä, okei alhaisella koodilla, mielestäni sen lisätty suunnittelu. Mielestäni se on tapa luoda ohjelmistoja täysin eri tavalla. Tietenkin tämä on vain yksi aloite tästä visiosta, joka meillä on, ja otamme yhä enemmän askeleita kohti sitä Augoorin, MagnifAI:n ja GeneXuksen avulla ja integroimme ehkä lisää tuotteita alustaan. Mutta, mutta haluaisin suunnata sen Diegolle selittääkseni siitä enemmän, koska rakastamme tätä. Siis Diego?
Diego Tartara
Toki. Kuten Martin sanoi, tarkoitan ensimmäistä asiaa, jonka otin yhteyttä GeneXukseen vuosia sitten kehittäjänä, ja GeneXus oli tuolloin ollut markkinoilla vielä 10 vuotta. Ja siinä vaiheessa muistan, että siellä käytiin keskustelua siitä, että alhainen koodi/ei-koodi otettiin haltuun. Ja tässä ollaan 20 vuotta niiden rinnakkaiselon jälkeen. Teknologian nopean muutoksen vuoksi matalan koodin / ei-koodin ratkaisujen, usean alustan kehityksen, kehityskehysten jne. jalanjälki kuitenkin kasvaa ja kasvaa nopeasti. Ja tämä on selvä muutos, ja haluamme olla tämän muutoksen veturi. Ei seuraajia.
GeneXus on erittäin, erittäin vahva ja kypsä alusta, jonka avulla voit paitsi luoda ohjelmistoja ilman koodausta, etkä vain tyytyä perinteiseen mallipohjaiseen käyttöliittymätyyppiin, vaan se on kehittynyt ja sisältää erittäin vankan, vahvan suunnittelutyökalun. itse työkaluun, jolloin voit luoda huippuluokan ohjelmistoja.
Joten panoksemme on ohjata seuraavat 10 vuotta ohjelmistokehityksen suhteen. Tämä on osa kiinteää ekosysteemiä, haluammeko vain yhden liikkeen, kuten Martin sanoi – ajattelemme 10 vuotta eteenpäin, mitä tapahtuu? Mitä tulee tapahtumaan? Ja haluamme olla siellä kuten nyt opiskelemassa nyt. Joten taas, GeneXus, mielestäni se on erittäin vahva työkalu. Globantilla tulee olemaan mahdollisuuksia käyttää tätä - käyttää sitä lähtökohtana erilaisille ratkaisuille, ja se tuo välittömiä tuloksia, mutta strategisesta näkökulmasta katsottuna se on mielestäni hämmästyttävää. Tämä liike on hämmästyttävä.
Tien-Tsin Huang
Hienoa. Kiitos molemmille ajatuksista. Pyydän pikaista seurantaa, jos se sopii. Tietenkin vain ohjauksessa olevan täytyy kysyä opastuskysymyksestä, vain korotuksella täällä. Mitkä olivat ne osat, jotka muuttuivat? Luulen, että sanoit kaksi pistettä FX:ssä, se on melko johdonmukaista sen kanssa, mitä meillä oli, mutta entä orgaaninen, epäorgaaninen panos, kaikki muutokset ja mikä tahansa muu huomioitava?
Juan Urthiague
Joo, tottakai. Joten vuodelle ohjasimme 1,768 miljardia dollaria, mikä on noin 36,3 % vuosikasvua, josta arvioimme noin 33,5 % orgaanisen kasvun. Tarkoitan siis, että GeneXus on erittäin sujuvaa, se lisää noin 5 miljoonaa dollaria loppuvuodelle, koska sopimus päättyy, toivottavasti seuraavan kahden, kolmen viikon aikana. Vaikutus on siis hyvin pieni tälle vuodelle. Mutta kuten Diego ja Martin selittivät, se on meille erittäin tärkeä.
Joten yhteenvetona 36,3 %, josta 33 %, 33,5 % on luomua. Ja koko vuoden osalta näemme valuuttakurssien negatiivisen vaikutuksen olevan noin kaksi prosenttiyksikköä, mikä johtuu pääasiassa eurosta ja BKT:sta, jotka ovat vahvistuneet merkittävästi suhteessa dollariin.
Tien-Tsin Huang
Täydellistä, kiitos kaverit.
Juan Urthiague
Tervetuloa.
Operaattori
Kiitos, Tien-Tsin. Seuraava kysymys tulee Citin Ryan Potterin linjalta. Ole hyvä mene edeltä.
Ryan Potter
Onnittelut hyvästä vuosineljänneksestä ja kiitos, että vastasit kysymykseeni. Halusin vain koskettaa lahjakkuusmarkkinoita ja kilpailua siellä. Jatkuvan geopoliittisen tilanteen vuoksi monet kilpailijasi ovat alkaneet etsiä aggressiivisemmin kykyjä Latinalaisessa Amerikassa ja Intiassa ja Intiassa. Mietin vain, näetkö näillä markkinoilla kasvavaa kilpailua kyvyistä ja uskotko, että tämä voi johtaa kohonneeseen palkkainflaatioon tai hankaluuksiin näillä markkinoilla ajan myötä.
Patricia Pomies
Kiitos kysymyksestäsi. No, viimeiset pari kuukautta, tietenkin, tarkoitan, että tilanne oli vähän hyvä, koska Martinin mainitsema ei ollut kovin onnellinen koko maailmalle, joten se oli ensimmäinen asia, jonka haluamme sanoa. Tarkoitan, olimme kaikki järkyttyneitä tapahtuneesta. Mutta kyllä, tarkoitan sitä, mitä olemme tietysti rakentaneet ja kasvavat niin nopeasti kuin lukumme ja hankkimamme lahjakkuus ovat peräisin Intiasta. Intia kasvaa enimmäkseen kuin muut paikat ja yhtä paljon kuin Kolumbia ja Argentiina.
Ja tietysti, tarkoitan joitain osaamistamme, tiedäthän, että meillä on pieni toimisto Valko-Venäjällä ja meillä on toimisto Romaniassa, joka auttaa jatkamaan tilannetta siellä. Joten meille tarkoitan, että tahdin pitäminen kykyjen kasvattamisessa on ollut jotain, mitä tietysti tarkoitan, että pidämme yllä ja pidämme kiinni – toivomme, että jatkamme ylläpitämistä vuosineljänneksen lopun ajan. . Ja en muista.....
Martin Migoya
Otan sen osan. Palkkainflaation osalta kyllä, tulemme varmasti näkemään palkkainflaatiota koko tämän vuoden ajan. Lahjoista käydään kilpailua lähes kaikkialla maailmassa. Nyt uskomme, että meillä on oikea kulttuuri, oikeat projektit ja oikea arvolupaus, jotta ihmiset voivat jatkaa liittymistä yritykseemme. Ja tunnemme olomme mukavaksi houkutella jatkuvasti kykyjä, joita tarvitsemme saavuttaaksemme tavoitteemme.
Diego Tartara
Joo. Ja kehuisin vielä yhtä konseptia, jonka sanoisin. Amerikka on melko suuri maanosa, eikä siitä ole kyse päivästä – jonain päivänä emme voi enää toimia paikallamme. Ja nyt siirrymme Latinalaiseen Amerikkaan ja se on helppoa. Tarkoitan, että sinulla on oltava kyky, ja meillä on Latinalaisen Amerikan markkinoiden ylivoimaisesti suurin kyky. Joten uskon, että vaikka tuo kilpailu saattaa näyttää meille haasteelta, se on mahdollisuus, koska kaikki katsovat nyt Latinalaiseen Amerikkaan, ja olemme alueen suurin ja suurin kyvykkäin. Ja se antaa meille erittäin hyvän lähtökohdan keskustelun aloittamiselle.
Joten uskon, että vaikka tämä suuntaus, jota näet, tapahtuu, olemme parhaassa mahdollisessa asemassa. Ja vielä yksi asia, joka on, että vakuutamme tuhansia uusia tulokkaita alalle Latinalaisessa Amerikassa joka kuukausi. Ja se on erittäin tärkeä asia tulevaisuuden ja kestävyyden kannalta, miten tätä toimialaa voidaan kehittää ja luoda.
Joten tiivistettynä kysymykseesi, uskon, että tämä on meille enemmän mahdollisuus kuin haaste. Ja se vain vahvistaa asemaamme alueen johtajina, joilla on suurin kapasiteetti ja laajin kattavuus kaupungeissa, työntekijöiden määrässä ja rekrytointimahdollisuuksissa sekä syvemmälle muihin paikkoihin, kuten nyt teemme. Joten yksi kasvun peruspilareistamme on se, että haluamme laajentua joka päivä useampaan paikkaan Amerikassa, mutta emme vain noihin kaupunkeihin, valitettavasti, useammissa maissa, vaan myös useammissa kaupungeissa.
Laajuus, kuten olemme nähneet pandemian aikana. Ja tästä olemme puhuneet ainakin viimeiset 10 vuotta, ainakin 15 vuotta lahjakkuutta on kaikkialla. Ja mitä suositumpi olet, sitä enemmän – mitä lähempänä kykyjä olet, sitä parempi. Ja sitä olemme pitäneet ikuisesti, ja nyt se tapahtuu, joten erittäin, erittäin iloinen, että meillä on tämä mahdollisuus.
Ja kuten Patricia sanoi, se on erittäin vaikeaa niille hetkille, joita elämme kaiken sen suhteen, mitä tapahtuu Ukrainassa ja Venäjällä, ja se on mielestäni erittäin huono. Autamme edelleen ja analysoimme tilannetta niin paljon kuin tarvitsemme.
Ryan Potter
Ymmärretty. Ja myös vain, luulisin, että neljänneksen kulumiseen liittyen näyttää siltä, että se kallistui hieman. Joten mietin, onko maiden tai taitojen osalta alueita, joille ne keskittyivät eniten. Tiedän, että viime vuosineljänneksellä sanoit, että poistuminen oli hieman lisääntynyt Argentiinassa, kun alueelle tuli uusia kilpailijoita. Joten en tiedä, nostettiinko se vielä Argentiinassa. Ja sitten vielä yksi tällä rintamalla, Valko-Venäjän henkilöstömäärän suhteen, että teillä on mitä tahansa väriä sen suhteen, mitä te aiotte tehdä sen kanssa, kun suunnittelette ja ylläpitätte tasapainoa läsnäolonne, tai jos se tulee olemaan eräänlainen hidas poistuminen?
Martin Migoya
Joo. Eli kuluminen tällä vuosineljänneksellä saavutti 19,6 % lievän kasvun viimeiseen neljännekseen verrattuna. Uskomme, että poistuminen pysyy samana seuraavan vuosineljänneksen ajan. Ja lopulta meidän pitäisi alkaa nähdä jonkin verran laskua vuoden toisella puoliskolla. Sitä ohjaa edelleen Argentiina, pääasiassa makrotalouden vuoksi. Edelleen tapahtuu paljon asioita, jotka saavat ihmiset ehkä joskus halukkaammiksi vaihtamaan työpaikkaa. Emme näe sitä tapahtuvan muissa maissa samalla tasolla. Joten se on keskittyneempää, sanoisin yhdessä maassa.
Mitä tulee Valko-Venäjää koskevan kysymyksesi toiseen osaan, en luultavasti tunne Patia, jos haluat, vie se sinne.
Patricia Pomies
Tarkoitan, että siirrämme ihmisiä Valko-Venäjältä Argentiinaan. Tarkoitan, avasimme sen ja olemme olleet heidän kanssaan hyvin lähellä yrittäneet tietysti selittää tilannetta ja antaneet heille työkalut, jos he haluavat muuttaa tai haluavat jatkaa uraansa Globantissa. Kuten tiedätte, meillä on tämä DNA Globantissa, joka on Globanttia kaikkialla. Sinulla on siis mahdollisuus muuttaa eri kaupungeista. Joten autamme siellä ja muutamme perheitä Argentiinaan, jossa he asuvat tällä hetkellä. Ja he suunnittelevat. Jotkut heistä suunnittelevat jäävänsä pitkään.
Toiset arvioivat, ovatko he palaamassa tai muuttavatko todennäköisesti muualle. Meillä on tietysti vahva, tarkoitan sitä, että pidämme toimiston toiminnassa ja auki siellä Valko-Venäjällä ja olemme siellä todella lähellä. Olemme auttaneet eri strategioissa alueella, kuten Romaine ja Ukraina. Tarkoitan, että olemme avanneet paikkoja esimerkiksi naisille, jotka ovat nyt joissain tapauksissa perheenpää. Olemme siis rekrytoineet ihmisiä eturintamassa. Joten uskon, että siellä on paljon asioita ja avasimme myös toimiston Puolaan, jotta voimme toimia siellä ja voimme tietysti olla lähellä ihmisiä, jotka haluavat vain muuttaa tai löytää mahdollisuuksia lähellä asuinpaikkaansa.
Martin Migoya
Meitä on alle 200. Meillä on noin 200 henkilöä
Patricia Pomies
Kyllä vain Valko-Venäjällä, mutta he ovat todella tärkeitä meille, heidän perheilleen, jotka ovat todella tärkeitä Globantille.
Ryan Potter
Joo. Ymmärsin ja kiitos Juan.
Patricia Pomies
Kiitos.
Operaattori
Kiitos, Ryan. Seuraava kysymys tulee Arturo Langan linjalta Itausta. Ole hyvä mene edeltä.
Arturo Langa
Hei. Hyvää iltapäivää kaikille ja onnea tuloksista. Minulla on kaksi kysymystä. Luulen, että ensimmäinen on GeneXus-kysymyksen takana. Minusta näyttää siltä, että Globant voisi tarjota GeneXukselle paljon laajemman pääsyn blue chip -asiakkaille. Ja mielestäni se on erittäin suuri mahdollisuus tällaiselle hankinnalle, joka laajentaa tuotetta paljon laajemmalle tai paljon paremmalle asiakasjoukolle.
Halusin vain saada kaverisi ajattelemaan asiaa. Ja sitten toinen on, että halusin kysyä Argentiinan öljy-yhtiön Argentiinan YPF:lle suorittamastanne projektista, joka koski maksuratkaisuja. Ajattelin vain, että on mielenkiintoista, että maassa, joka heijastaa nykyistä makroympäristöä inflaatiolla ja sellaisella, että YPF:n kaltainen yritys panostaisi digitaaliseen transformaatioon ja tuplaisi tämän ponnistelun. Halusin myös onnitella Patriciaa äskettäisestä COO-onnittelupalkinnosta, mutta nämä ovat kaksi kysymystäni.
Patricia Pomies
Kiitos paljon, Arturo. Tarkoitan, että tunnen oloni erittäin kunnioitetuksi, koska tämä on tiiminrakentamisasia, ja tietysti, tarkoitan, että jotkut muut kollegat äänestävät minua. COO:n roolista äänesti yli 30 000 ihmistä. Joten 50 parhaan joukkoon kuuluminen on ollut jotain, mitä teemme kokonaisuudessaan Globantissa, on vain yksi meille kaikille. Joten se osoittaa, että olemme hyviä tiimin rakentamisessa täällä. Joten kiitos, Arturo. Ja GeneXuksesta, luulen, että annan Diegon selittää.
Diego Tartara
Toki. Joten mitä tulee GeneXukseen, meillä on varmasti monia suunnitelmia sen suhteen, miten GeneXus tulee markkinoille. Nykyinen malli, luultavasti tiedät, että he käyttävät kumppaneita ja ratkaisujen luomiseen ja sanovat, että GeneXus myi työkalua ratkaisuna, ja sillä tavalla se kaupallistettiin. Uskon, että meillä on potentiaalia tehdä paljon enemmän nyt, kun meillä on yhteinen ponnistus. Ja ehdottomasti se, mitä mainitsit blue-chip-yhtiöön menemisestä, on yksi niistä.
YPF:n osalta ne aloittivat itse asiassa kauan sitten. YPF on muuten Argentiinan suurin öljyn ja kaasun tuottaja. Ja he aloittivat muutoksen sen suhteen, mitä heillä oli tarjottavanaan 10 vuodessa vuoteen 2030 mennessä. Ja osana tätä muutosta yksi niistä asioista, jotka heidän piti ratkaista, on se, miten he suhtautuvat käyttäjiin, mikä oli heidän tehtävänsä ja miten huoltoasemia aiottiin muuttaa, eikö niin?
Ja siellä tarjottavia palveluita aiottiin muuttaa. Joten teimme yhteistyötä heidän kanssaan kauan sitten. Ja osana tätä työtä sovelluksen luomisen lisäksi se oli Argentiinan toiseksi suurin lompakko tapahtumien suhteen, on paljon muutakin. Se on keino, jolla saat palveluita YPF:ltä. Yhdistät huoltoasemalle. Maksat lompakolla. Joten itse asiassa se on erittäin keskeinen tämän päivän arvoehdotuksessa. Ja heillä oli – jos käyt läpi heidän KPI-indeksinsä, jotka asetimme osaksi menestystämme, kustannusten alentamista, NPS:n parantamista jne., olemme vain rokkaaneet sitä kuin en tiedä, palkitsemisjärjestelmän jäsenet, 80% kasvu aktiivisilla käyttäjillä, 60% heidän maksuistaan kulkee huoltoasemilla, menee lompakon läpi. Se on siis suuri menestys.
Joten itse asiassa YPF on, kyllä, heillä on pitkä aika kauan sitten, mutta se on itse asiassa kannattavaa, koska liiketoiminta on ollut erittäin kannattavaa.
Arturo Langa
Ei. Täydellinen. Todella mielenkiintoista. Kiitos. Kiitos vastauksista.
Patricia Pomies
Kiitos, Arturo.
Martin Migoya
Kiitos, Arturo.
Operaattori
Kiitos, Arturo. Seuraava kysymys tulee Diego Aragaon linjalta Goldman Sachsista. Ole hyvä mene edeltä.
Diego Aragao
Kyllä, hei. Hei kaikki. Mukava nähdä teitä kaikkia. Joten katso ensin onnittelut tuloksista. Mielenkiintoista nähdä vakaat trendit erittäin haastavassa ympäristössä. Joten vielä kerran onnittelut. Kysymykseni koskee siis yleistä makrotaloudellista ympäristöä ja taloudellisen toimeliaisuuden hidastumista. Vaikuttaako yritykseesi esimerkiksi tulevina vuosina, joko yrityksen myynti saattaa joutua panostamaan enemmän digitalisaatioon ollakseen tehokkaampi? Vai näetkö tämän tapahtuman muodostavan eräänlaisen riskin kokonaiskysynnän kannalta? Kiitos.
Martin Migoya
Hei, Diego. Kiitos paljon kysymyksestäsi. Täällä Martin. Se on mielenkiintoinen kysymys. Uskon, että palveluidemme ja ylipäätään kaikenlaisten digitaalisten muutosponnistelujen pitkän aikavälin kysyntä on edelleen ennallaan. Ja ne ovat paljon korkotason yläpuolella, eikö niin? He ovat paljon sen yli. Ne ylittävät inflaation. Ja yritysten on jatkettava sitä, mitä he tekevät nyt, mikä on periaatteessa muutosta, liiketoimintansa uudelleenkeksimistä ja tämä suuntaus jatkuu. Ja se trendi – riippumatta siitä, mitä analyytikot näet, he kaikki ennustavat valtavia trendejä tämän markkinoiden kasvussa ja niin edelleen.
Emme tiedä, mitä lyhyellä aikavälillä voi tapahtua sellaisille yrityksille, jotka joutuvat maksamaan enemmän koroista sen sijaan, että maksaisivat saman rahan digitaalisesta muutoksista. Mutta voin kertoa sen, mitä sanoin jo ensimmäisessä lausunnossani, joka oli, että putkistomme näyttää suuremmalta kuin koskaan. Ja vielä on paljon tehtävää markkinaosuuden suhteen. Ja haluan olla tässä hyvin konkreettinen, eli vielä on tarvetta tehdä asioita eri tavalla, mitä me tuomme markkinoille, muut kilpailijat eivät.
Joten uskon, että tässä on suuntaus – hyvin selkeä suuntaus on menossa alaa kohti. Lisäksi on olemassa erittäin selvä suuntaus, että yritykset, jotka keksivät tämän tilan uudelleen. Ja samalla tavalla ihmiset ovat siirtymässä perinteisistä autoista Teslaisiin. No, useammat yritykset yrittävät nähdä, kuinka he tekevät saman asian, jota he ovat tehneet aiemmin eri tavalla, ja me pelaamme sitä. Joten uskon, että kysyntämme on erittäin vahva tulevaisuutta ajatellen. Tietenkin meille se on päivittäistä taistelua, jossa selitämme asiakkaillemme, teollisuudelle mitä tahansa erilaista. Joten uskon, että nämä kaksi asiaa ovat melko riippumattomia koroista – korko – anteeksi, korotus. Ja uskon, että kysyntä jatkuu erittäin vahvana.
Diego Aragao
Se on erittäin hyödyllistä. Kiitos, Martin. Ja luulisin vain, että se on jatkokysymys. Tarkoitan, että kun tarkastelet M&A:ta, kuinka tämä voi lopulta täydentää portfoliotasi, jalanjälkeäsi? Kuinka tärkeä se tulee olemaan M&A, erityisesti seuraavien 12 kuukauden aikana. Ottaen huomioon, missä arvostus on sinulle juuri nyt ja missä se oli aiemmin, vaikkapa kuukausi sitten? Joten mietin, vaikuttaako tämä jo joihinkin yksityisiin yrityksiin ja joihinkin perustajiin ja miten he näkevät liiketoimintansa? Kiitos.
Martin Migoya
Vastaa mielellään. No, epäorgaanisen kasvun prosenttiosuus on - Juan voi käsitellä sitä. Mutta kerron teille, että vaikutus arvostukseenmme heijastaa ehdottomasti vaikutusta, joka menee hitaammin yksityiseen markkina-arvoon, mikä johtaa mahdollisuuksiin, joita näemme jo nyt. Ja voin kertoa teille, että näemme kolme erilaista kasvulinjaa epäorgaaniselta puolelta. Ensimmäinen on maantieteellinen laajentuminen ja sen selvittäminen, kuinka laajentua nopeammin Euroopassa, kuinka laajentua nopeammin Aasiassa, kuinka laajentua nopeammin Latinalaisessa Amerikassa.
Toinen on se, kuinka lisäämme jatkuvasti asioita lisättyyn suunnittelukonseptiin, kuten sanoin aiemmin, kuinka lisäämme asioita laajennettuun koodaukseen tai GeneXus-tyyppisiin asioihin tai alustoihin yleensä. Tämä on siis toinen tapa tehdä yritysostoja, joissa muuten tapahtuu mielenkiintoisia asioita, koska yksityisten yritysten, jopa julkisten yritysten ohjelmistopuolella arvostukset ovat hieman muuttuneet, ja se on mielenkiintoinen mahdollisuus.
Ja sitten tietysti asiakaspuoli, tarkoitan mitä tahansa tiettyä hankintaa asioissa, joita emme vielä tee tai joita haluamme parantaa, kuten olemme tehneet joidenkin Espanjassa toimivien yritysten kanssa, monien muiden asioiden kanssa. . Joten näen tässä kuin ne kolme väylää erittäin terveellä tavalla ja myös näkeväni mahdollisuuksia – konkreettisia mahdollisuuksia arvostusten muuttuessa, mikä pohjimmiltaan on erittäin taktista, koska en usko, että se on pitkäaikainen asia. Mutta kyllä, se on hyvin taktinen asia, ja on hetki kiinnittää huomiota näihin asioihin ja tehdä nopeita toimia ja päätöksiä.
Joten en tiedä, Juan, haluatko täydentää?
Juan Urthiague
Ei. Tarkoitan jälleen, kuten aina, Globant on orgaanisen kasvun näytelmä. Me – tämä neljännes 48,6 %:sta hieman yli 43 % oli todella luomua. Joten koko vuoden ohjaamastamme 36,3 %:sta noin 33 %, 33,5 % on luomutuotteita. Joten enimmäkseen näemme edelleen vahvaa vauhtia luomuliiketoiminnassa. Ja kuten Martin sanoi, täydennämme aina tarjontaamme orgaanisella – epäorgaanisilla strategisilla sopimuksilla, kuten olemme tehneet aiemminkin.
Diego Aragao
Täydellinen. Kiitos.
Juan Urthiague
Kiitos, Diego.
Patricia Pomies
Kiitos, Diego.
Martin Migoya
Kiitos, Diego.
Operaattori
Kiitos, Diego. Seuraava kysymys tulee Jefferiesin Surinder Thindin linjalta. Ole hyvä mene edeltä.
Surinder Thind
Kiitos, että vastasit kysymyksiini. Luulen, että haluaisin keskittyä vuosineljänneksen oppaaseen. Luulen, että kun ajattelen opasta ja peräkkäistä kasvua, voitteko auttaa minua ymmärtämään, jos väitätte, että se on hieman heikompi kuin [tuntematon]. Joten voitko kommentoida sitä? Yleensä edelliseen vuosineljännekseen liittyvä kasvu on voimakkainta toisella neljänneksellä. Joten voitko auttaa minua ymmärtämään sen kommentin, jonka näet lähiajan verrattuna ilmeisesti kuvaan, jonka olette puhuneet maallisista kysynnän trendeistä?
Juan Urthiague
Kyllä. Koko vuosiluku on hieman suurempi kuin vuoden alussa ohjasimme. Joten se on edelleen samalla alueella, hieman nousua 35 prosentista 36,3 prosenttiin. Neljänneksen osalta näemme tänä vuonna vakaamman vuosineljänneksen kasvun. Kasvumme oli noin 5,7 % edelliseen vuosineljännekseen verrattuna. Odotamme toiselle vuosineljännekselle noin 6 %:n vuosineljänneskasvua. Ja kun teet laskelman, näet kiihtyvyyden Q3:ssa, mikä tapahtuu aina, kun otetaan huomioon päivien lukumäärä ja kaikki muut. Q2 on huhtikuu, joka on kuukausi, jolloin on paljon lomia, ja sillä on jonkin verran kausiluonteista vaikutusta, etenkin huhtikuussa. Mutta tarkoitan, että vuosi näyttää olevan vakaampi neljännesvuosittaisen kasvun suhteen. Tulet näkemään samanlaista kasvua läpi vuoden.
Kun Martin puhui pitkän aikavälin kysynnästä – vahvasta kysynnästä, tarkoitan, että luvut osoittavat sen edelleen, eikö niin? Koska vuoden 36 %, joista 33 % on luomua, on huomattavasti korkeampi kuin pandemiaa edeltävä taso, kun meillä oli tapana kasvaa 22 %, 23 % plus epäorgaaninen. Puhumme siis 10 prosenttiyksiköstä COVIDia edeltävän tason yläpuolella, mikä on mielestäni erittäin vakaata kasvua, varsinkin kun otetaan huomioon nykyinen ympäristö ja missä olemme. Ja uskon ehdottomasti, että pitkän aikavälin kysyntä ottaen huomioon, miten yritykset muuttivat tarpeitaan, kuinka ihmiset muuttivat käyttäytymistään elääkseen digitaalisessa maailmassa. Mielestäni nämä ovat erittäin selkeitä merkkejä pitkän aikavälin mahdollisuudesta, ja puhumme aina maantieteellisestä mahdollisuudesta.
Kun katsot kuinka suuria olemme Euroopassa, näet siellä valtavan mahdollisuuden. Kun tarkastellaan Aasiaa, joka on meille lähes olematon, se on toinen mahdollisuus. Joten uskon, että meillä on enemmän kykyä [ph] kolmannella vuosineljänneksellä, anteeksi, mikä tyypillisesti tapahtuu meille ja sitten hieman alhaisempi kuin Q3 vuosineljänneksen kasvu. Mutta kaiken kaikkiaan näet kaikki vuosineljännekset 5,5 prosentin ja sanotaan 7 prosentin vuosineljänneskasvun välillä, ainakin näin näemme tällä hetkellä.
Surinder Thind
Selvä. Siitä on apua. Ja sitten jatkokysymyksenäni, tämä auttoi minua ymmärtämään, kuulin jotain fintech-suhteesta pääomasijoitusyhtiöiden tuotteisiin. Onko siinä väriä? Siksikö kolmannen osapuolen kanssa? Onko täällä tehty jotain erilaista kuin silloin, kun rakennat sovelluksia esimerkiksi Lontoon projektiin, Apple Watchiin ja niin edelleen, se oli oman tuotteen rakentaminen. Joten mikä tässä on erilaista? Onko se enemmän tuotteistamista lähestymistavan kannalta?
Martin Migoya
Ei. Tarkoitan, en tiedä kuinka tuttu olet PagoChatista. Mutta PagoChat on alusta, joka perustuu mihin tahansa keskustelukäyttöliittymään, jotta voidaan luoda digitaalisia tilejä lähetetylle rahalle luodakseen kuten fintech-ratkaisu, mikä on vastauksemme joihinkin keskustelurajapintojen tulevaisuuden trendeihin. Nyt se on tuote, jota olemme kehittäneet, ja alusta, jota olemme kehittäneet vuosien varrella. Ja yhdessä tämän alustan kehityksen kanssa saimme yhteyttä espanjalaiseen rahastoon, joka halusi käyttää tätä teknologiaa luodakseen kuin lopullinen ratkaisu, kuten ratkaisu asiakkaille. Joten teimme yhteistyötä heidän kanssaan tuodaksemme teknologian käyttöön. Meille maksetaan tästä tekniikasta, ja he tekevät koko pääomapelin, kuten luovat lopullisen ratkaisun, joka luo maksuratkaisun Espanjassa, joten he tekevät kaikkensa, jotta se toteutuisi. Mutta se oli sopimuksen henki. En tiedä vastaako se kysymykseesi vai?
Surinder Thind
Se on hyödyllistä. Voimme ottaa vaihtoehtoja.
Martin Migoya
Kyllä. Ylläpidämme jotain hyvin, hyvin selkeää meille, eli olemme aina teknologian tarjoajia. Emme aio kilpailla kenenkään alan asiakkaamme kanssa, emmekä tee sitä, mutta tarjoamme, tässä tapauksessa, tarjoamme teknologiaa kenelle tahansa, joka sitä teknologiaa haluaa ja meillä on lupa tehdä se. Teemme sen, mutta tämä ei muuta mitään siitä.
Surinder Thind
Selvä. Kiitos.
Juan Urthiague
Kiitos.
Martin Migoya
Tervetuloa.
Patricia Pomies
Kiitos.
Operaattori
Kiitos, Surinder. Seuraava kysymys tulee Moshe Katrin linjalta Wedbushista. Ole hyvä mene edeltä.
Moshe Katri
Hei, kiitos. Kiitos kysymykseni vastaanottamisesta ja onnittelut erittäin vahvoista numeroista. Pari asiaa ensin, voitko puhua hieman eurooppalaisesta yrityksestäsi? Tiedän, että se on suhteellisen pieni, ja meidän näkökulmastamme voimme nähdä hidastumista tai ehkä heikkoutta tiellä. Ja seuraavaksi, voitko puhua hieman siitä, mikä on johtanut merkittävään henkilöstömääräsi kasvuun Intiassa, mikä on ollut todella vaikuttavaa, ja ehkä puhua Intian henkilöstömäärästä ja mistä luulet sen laskevan tie? Kiitos paljon.
Martin Migoya
Okei. Kyllä, unohdin jo ensimmäisen osan – kiva paikka – meitä häiritsi puut.
Patricia Pomies
Se on upea – tausta.
Martin Migoya
Ei, katso
Moshe Katri
Eurooppalainen näkyvyys, kyllä.
Martin Migoya
Näen Euroopan kasvavan erittäin nopeasti. Tarkoitan, että toimintamme Euroopassa on paljon vahvempaa kuin ennen, mutta silti hyvin pieni. Joten näen siellä hyvin konkreettisia mahdollisuuksia, joitain M&A-mahdollisuuksia, joita tarkastellaan. Ja jälleen kerran, en näe kuvailemaasi vaikutusta siinä, että siellä saattaa tapahtua jotain, mutta silti tarve digitaaliselle muutokselle jokaiselle yritykselle on ehdottomasti olemassa. Joten en tiedä mitä voi tapahtua, mutta uskon, että Eurooppa on meille vahva.
Ja Euroopassa tämän vuoden aikana saavuttava kasvu tulee olemaan erittäin vahvaa, kuten numerot osoittavat. Joten en tiedä tapahtuuko jotain hyvin outoa, oudompaa, joka on jo tapahtunut. Ehkä voit keskustella asiasta uudelleen, mutta sen suhteen, miten asiat tällä hetkellä etenevät, uskon, että kasvu tulee olemaan erittäin vahvaa ja yritysjärjestelyt jatkuvat yhtä vahvana kuin olemme tehneet aiemmin. Tämä siis Euroopan puolella.
Moshe Katri
Mille maille altistuu – kyllä.
Juan Urthiague
Salli minun onnitella toimitusta siitä, joten suurin osa näkyvyydestämme on tällä hetkellä Isossa-Britanniassa ja Espanjassa. Ja sitten meillä on vähän altistumista Saksalle. Meillä on jonkin verran näkyvyyttä Italiassa, jonkin verran Ranskassa ja Sveitsissä. Nämä ovat nykyään tärkeimmät alueet, joilla olemme altistuneet. Mutta uskon, että vaikka Eurooppa kokonaisuutena tai maanosana kasvaisi hitaammin kuin muu maailma, se tosiasia, että olemme hyvin pieni toimija, se on noin 10 prosenttia liiketoiminnastamme siellä, antaa meille mahdollisuuden voittaa vain, koska olemme pieniä.
Olemme myös, kuten Martin sanoi, etsineet ja tehneet muutamia sopimuksia aiemmin ja olemme investoineet orgaanisesti joukkueen rakentamiseen. Joten mielestäni meidän pitäisi alkaa nähdä erittäin hyvää kasvua myös Euroopasta. Intian toisella puolella Intia on tällä hetkellä Globantin kolmanneksi suurin kehityskeskus. Olemme laajentuneet erittäin, erittäin aggressiivisesti, ja se on täysin integroitu yritykseen. Samalla tavalla kuin Kolumbia, samalla tavalla kuin Meksiko, muuten Kolumbia on nyt suurempi kuin Argentiina tällä vuosineljänneksellä.
Näet siis yrityksen, josta on tulossa entistä alueellisempi ja globaalimpi samaan aikaan. Siksi alat nähdä Intian kaltaisia paikkoja, jotka kilpailevat vain Argentiinan kanssa, kilpailevat muiden maiden kanssa, jotka eivät kilpaile. Tarkoitan, työskentelemme yhdessä samoissa projekteissa, mutta näet sen keskellä kaikkialla.
Ja luulen, että meillä on vahva läsnäolo Punessa. Avaamme toisessa kaupungissa hyvin, hyvin pian. Kuulet siitä hyvin, hyvin pian. Ja näemme varmasti Intiasta tulossa paljon suurempi operaatio tänään. Se on noin 16 %, ja näemme Intian nousevan 20 %:iin, 25 %:iin lähivuosina.
Moshe Katri
Ja missä on Argentiina?
Juan Urthiague
Argentiina juuri nyt? Se on noin, se on 20 %
Moshe Katri
Kiitos. Kiitos.
Juan Urthiague
Kiitos.
Martin Migoya
Kiitos, Katri.
Moshe Katri
Kiitos.
Operaattori
Kiitos, Moshe. Seuraava kysymys tulee Cowenin Zachary Ajzenmanin linjalta. Ole hyvä mene edeltä.
Zack Ajzenman
Hei, kiitos. Tässä on Zack Ajzenman Bryanille. Ensimmäinen kysymys meiltä liittyy Itä-Euroopan geopoliittiseen tilanteeseen ja kysynnän laskuun. On vain utelias, onko Globant allekirjoittanut lisäliiketoimintaa asiakkaiden kanssa, jotka ovat vähentäneet altistumista konfliktialueelle, ja nykyiset käyttötasot antavat Globantille joustavuutta ottaa vastaan uusia asiakkaita, jotka haluavat vähentää riskiä?
Martin Migoya
Lyhyt tai pitkä versio. Kiitos kysymyksestäsi. Se on - mielestäni kysymys - lyhyt versio on kyllä, ja paljon pidempi versio olisi, näemme kysynnän tapahtuvan puhuessamme. Ja toisaalta, rekrytointimoottorimme ja koulutusmoottorimme ja ylipäätään kaikki kapasiteettimoottorimme ovat ehdottoman valmiita ottamaan haltuunsa, kaikki nuo kysynnän palaset niiden tulevalla nopeudella. Eli ihan hyvin siihen. Ja siitä on valitettavasti tulossa meille kasvun voima.
Juan Urthiague
Kyllä. Ja sitten, kysymyksesi toisessa osassa, meillä on tietysti tilaa käytössä, käyttöaste oli noin 79,6 % Q1:llä, mikä antaa meille noin kahdesta neljään prosenttiyksikköä lisäkäyttöä, jota olemme tehneet aiemmin. Olemme olleet aiemmin 82–84 prosentin tasolla. Joten siellä on tilaa, mutta tarkoitan, että emme tarvitse sitä. Tarkoitan, että voimme myös ottaa nämä lisäsopimukset lisäämällä henkilöstömääräämme. Luulen, että käyttö on yksi niistä vipuista, jotka auttavat meitä lopulta tasoittamaan joitain mahdollisesti aiheutuvia kustannuspaineita, jotka, kuten aiemmin keskustelimme, ovat olemassa.
Zack Ajzenman
Selvä. Ja meidän seurantamme on raukeamista, mikä on kybermurto, joka tapahtui Q1:n lopussa. Pystytkö arvioimaan ensimmäisen kvartaalin tulovaikutuksen, tai jos toisella kvartaalilla on heijastusvaikutuksia, onko asiakas- tai toimituspuolella ollut pitkiä ongelmia? Ja jos voisit vain puhua kaikista muutoksista. Sen Globers on ottanut käyttöön lieventääkseen omaansa. Kiitos.
Juan Urthiague
Otan ensimmäisen osan; vaikka haluat puhua. Joten Q1:llä ei ollut vaikutusta, koska tapahtuma tapahtui mielestäni viimeisenä päivänä ennen viimeistä vuosineljänneksellä. Ja sitten Q2:lla on jonkin verran merkityksetöntä, hyvin pientä vaikutusta, joka tapahtui huhtikuun aikana.
Martin Migoya
Kysymyksen toisesta osasta. Joten, mitä tulee nykyiseen tilanteeseen ja sitten tapahtuneeseen, kuten luultavasti tiedätte, noin kuusi viikkoa sitten, saimme kyberhyökkäyksen, joka oli raukeamassa hyökkäyksen toteuttajana. Hallitsemme tämän tilanteen hyvin nopeasti. Arvioimme hyökkäyksen laajuuden ensimmäisen kierroksen päätyttyämme ja havaitsimme, että noin 1 % asiakkaistamme on altistunut jossain määrin, osa tiedoista tarkoittaa dokumentaatiota ja lähdekoodia.
Suurin osa annetuista tiedoista, paikat ja palvelimet, joihin he saivat pääsyn, olivat vanhentuneita tai vanhentuneita. Joten otimme välittömästi käyttöön liiketoiminnan jatkamisohjelman. Olimme yhteydessä jokaiseen asiakkaaseen, sekä niihin, joita asia koskee, että niihin, joita asia ei koskenut parin viikon sisällä.
Olemme pääosin palauttaneet normaalin toimintamme, eli 99 % toiminnastamme palautui parissa viikossa. Tähän päivään mennessä vain yksi pieni asiakas on palannut osittain takaisin toimintaan. Joten voin vakuuttavasti sanoa, että tilanne on hillitty. Ja tämä on hyväksytty. Tämä on ensimmäinen tämäntyyppinen hyökkäys 19 vuoteen. Meillä on paljon oppimista, mutta voin sanoa, että tämän jakson jälkeen olemme osoittautuneet melko valmistautuneiksi. Meillä oli paljon mahdollisuuksia parantaa siellä täällä, mutta mitä tulee siihen, että valmistauduimme yrityksenä, mielestäni läpäisimme testin.
Zack Ajzenman
Hyvä kuulla. Kiitos paljon.
Juan Urthiague
Kiitos.
Patricia Pomies
Kiitos, Zach.
Operaattori
Kiitos Zach. Seuraava kysymys tulee Piper Sandlerin Jamesmichael Sherman-Lewisin linjalta. Ole hyvä mene edeltä.
Jamesmichael Sherman-Lewis
Hei kaikille. Onnittelut vahvasta ensimmäisestä neljänneksestä, muutama minulta. Ensinnäkin hinnoittelusta, marginaalit pysyivät varmasti neljänneksellä. Mutta mitä varhaisia todisteita sinulla on siitä, että asiakkaat ovat tyytyväisiä suurempiin laskujen korotuksiin? Ja myös se, että inflaatiota on riittävästi tasoittamaan jatkuvaa inflaatiota.
Juan Urthiague
Joten, kuten huomautit, ensimmäisen vuosineljänneksen aikana meillä oli vakaa – meillä oli vakaat marginaalit, eikä vain Q1, vaan viimeisten viiden neljänneksen aikana olemme nähneet hyvät marginaalit ja pystyimme kompensoi kaikki kulujen nousut, jotka alkoivat tapahtua viime vuoden alussa. Olemme kasvattaneet liikevaihtoamme henkeä kohden, noin 13 prosenttia vuodentakaiseen verrattuna. Se on erittäin vankka luku. Ja se oli pohjimmiltaan tärkein syy, jolla kompensoimme kustannuksia. Uskomme, että kustannukset jatkavat nousuaan. Jatkamme hintaneuvotteluja, hintaneuvotteluja asiakkaidemme kanssa, nykyinen inflaatioympäristö selvästi vaatii niitä keskusteluja ja asiakkaat elävät samassa maailmassa, jossa me elämme.
He palkkaavat ihmisiä myös tekniselle sektorille. Joten he tietävät myös, että siellä on jonkin verran kustannusinflaatiota, ja me tulemme – tarkoitan, että jatkamme näitä keskusteluja. Työskentelemme käyttöasteemme suhteen lopulta auttaaksemme meitä kompensoimaan osan siitä. Ja toivottavasti taas pyrimme säilyttämään katteet historiallisen 38–40 prosentin bruttomarginaalissa. Olemme olleet sen yläpuolella, ylemmällä alueella. Mutta uskomme, että meidän pitäisi pystyä pysymään vaihteluvälin sisällä jopa tässä inflaatioympäristössä.
Jamesmichael Sherman-Lewis
Kyllä. Se on erittäin hyödyllinen väri. Arvostan sitä. Ja jatkona Diegon aikaisempaan kysyntäkysymykseen, oletko nähnyt halkeamia vielä yritysten digitaalisen muutoksen kysynnässä, ja sitten sanoen, kuinka meidän pitäisi ajatella markkinoiden suhteellista tahmeutta. digitaaliset vai vanhat palvelut?
Martin Migoya
Joten mielestäni osa tästä on huomioitu kysynnämme kannalta. Digitaalisen muutoksen ja yrityksen ponnistelujen osalta voin sanoa, että yksi asia, jonka voin sanoa, että se on muuttunut viime vuodesta tähän vuoteen, on, jos näet putkistomme, ehkä siihen kuluvan ajan, tiiviimpiä sopimuksia vuoden alusta alkaen. mahdollisuus on hieman laajentunut viime vuoteen verrattuna, mutta halu digitaaliseen transformaatioon siirtyä perinnöstä digitaaliseen on vahvempi kuin koskaan. Joten se on edelleen erittäin, erittäin hyvä. Joten ja odotamme tämän suuntauksen, vaikka nykyisessä taloudellisessa tilanteessa ja geopoliittisessa tilanteessa, näemme edelleen sen erittäin vakaana, erittäin vakaana, joten siellä ei ole vastatuulta.
Jamesmichael Sherman-Lewis
Okei. Kiitos.
Patricia Pomies
Kiitos.
Operaattori
Kiitos Jamesmichael. Siinä kaikki tämän päivän Q&A-osiossa. Kiitos kaikille. Pyydän nyt Martinia antamaan loppukommentit.
Martin Migoya
Kiitos kaikille osallistumisesta tänään ja kiitos, että liityit joukkoomme ja odotamme innolla, että voimme jatkaa keskustelua ja ollaan pian yhteydessä. Kiitos paljon.
Patricia Pomies
Hyvästi.
