Anika Parasher's The Woman Company (TWC) ha estado vendiendo productos de higiene femenina desde 2020 y afirma que la firma ha visto un crecimiento de un mes a mes de 30 por ciento desde el 30 % desde.TWC, junto con compañías como Pee Safe, NUA, Sanfe están construyendo negocios en India al mejorar el acceso a productos de higiene femenina.
A diferencia de muchas nuevas empresas indias, incluidos los unicornios, el problema frente a estas compañías no es solo la falta de acceso, sino también décadas de tabúes y prejuicios.
Por ejemplo, un número creciente de estas nuevas empresas comercializa el hecho de que venden toallas sanitarias, tazas menstruales, etc..En "Empaque discreto".Pero uno podría preguntar: ¿por qué sigue siendo una preocupación?
"Cuando se trata de ocultar la almohadilla, hay aspectos del patriarcado en juego.Las mujeres no deberían tener que ocultar el producto en primer lugar, pero al mismo tiempo, ese ocultamiento les proporciona una especie de seguridad ", dice Radhika Modi, que es una investigadora independiente en problemas de salud de género y mujeres.
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La razón por la cual el comercio electrónico, la entrega de alimentos, el transporte de transporte y otras compañías han encontrado el interés público y de los inversores es porque proporcionan un fácil acceso.Las aplicaciones de transporte cortan la necesidad de pisar las calles en una ciudad contaminada para buscar un taxi, mientras que las aplicaciones de entrega de alimentos le traen la cena de los restaurantes a los que no podría acceder desde casa antes.Sin embargo, lo que Modi señala es que el acceso por sí solo puede no funcionar para los servicios de higiene femenina.
Uno de los recuerdos y lecciones más relevantes de la mayoría de los años de formación de mujeres, gira en torno a la menstruación.Desde incomodidad física hasta almohadillas envueltas en papel marrón discreto para ocultar que es 'esa época del mes'.Claro, el mundo podría haber madurado, pero para la mayoría de las mujeres en la India, no se ha vuelto más fácil.
Estas marcas han estado trabajando para hacer que los productos de gestión de época sean fácilmente accesibles en todo el país al ponerlos a disposición en línea a precios razonables.En lugar de tener que lidiar con paquetes de papel marrones de las tiendas de medicina, las mujeres pueden ordenar lo que necesitan en línea y entregarlo a sus puertas.Y hasta cierto punto, ellos también han golpeado el oro.
No más bolsas de papel discretas
TWC vende estos productos a través de su sitio web, así como a través de mercados como Amazon, Nykaa, Flipkart y 1mg.
Parasher también dijo que alrededor del 70 por ciento de sus ventas provienen de ciudades de nivel 1 y el resto se extiende a través de las ciudades de nivel 2, 3 y 4."Esto definitivamente está creciendo", dijo, discutiendo las ventas de ciudades no metrofectivas."Hay clientes evolucionados en las ciudades de nivel 2, ciudades de nivel 3 que nos hacen preguntas muy inteligentes sobre los niveles de sostenibilidad, los niveles de biodegradabilidad, lo que es muy alentador", señala Parasher.
Ella atribuye el crecimiento de las ciudades más pequeñas al hecho de que las personas han pasado mucho más tiempo en línea desde 2020 gracias a la pandemia.Que a su vez aumentó el acceso a la información sobre la menstruación.Nua's CBO, Mansi Vohra, Hace Echoes Parasher's Pensamientos.
"Las mujeres han comenzado a tomar decisiones más informadas sobre la compra de productos de salud y bienestar, ya que quieren estar absolutamente seguros de que el producto que compran está resolviendo su problema", dice Vohra."De hecho, el 60 por ciento de nuestras órdenes provienen de ciudades más pequeñas y servimos 6.466 códigos de pines en ciudades de nivel 2 y nivel 3 sola", agrega
Los graduados de IIT-Delhi, Harry Sehrawat, la startup de Archit Aggarwal, Sanfe tiene un enfoque ligeramente diferente.La compañía comenzó, en 2018, con un petróleo para aliviar los dolores del período y un dispositivo para ayudar a las mujeres a orinar mientras está de pie, llamado Stand and Pee, y evitar contraer infecciones del tracto urinario (UTI).
La compañía ha agregado una gama de lavados íntimos, almohadillas sanitarias, tampones, tazas menstruales, bragas, cosméticos íntimos y más desde entonces y sus ingresos digitales actualmente son del 99 por ciento.El treinta y cinco por ciento de las ventas de Sanfe provienen de su sitio web y el otro 65 por ciento proviene de los mercados.
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Acceso vs conciencia
La penetración de Internet ha ayudado a personas como Sanfe, pero Sehrawat señala que para una empresa como la suya, el comercio minorista físico es inevitable.La compañía tiene como objetivo alcanzar 3,000 puntos de venta minoristas en los próximos seis meses.
Un veterano en las filas es segura, que fue "descubierto" por los usuarios en 2013 con sus desagradables de asiento del inodoro.La compañía se incorporó formalmente en 2017 y los fundadores Srijana y Vikas Bagaria han agregado productos de gestión de época, productos de aseo femenino, productos de higiene íntima de hombres, productos de bienestar sexual, desinfectantes de manos e incluso máscaras faciales y nieblas a su lista.Ha crecido un enorme 200 por ciento interanual desde 2020 en la parte posterior de estos.
Si bien estas nuevas empresas han crecido indudablemente, todos los números pueden contar solo un lado de la historia.Estadista.Com señala el valor del mercado de productos de higiene femenina a $ 5.9 mil millones, mientras que la investigación y los mercados vincularon el número de más de $ 9 mil millones en marzo del año pasado.¿Por qué, entonces, se necesitó una pandemia para estas startups ver tal crecimiento?La conversación más grande
Para muchos, la conversación y la aceptación de este proceso biológico natural sigue siendo tabú, mientras que para otros los problemas giran en torno a la falta de decisiones informadas..Los problemas de accesibilidad, disponibilidad y asequibilidad en lo que respecta a los productos de gestión menstrual, como almohadillas, tampones, bragas, tazas menstruales, se aborda en gran medida por la digitalización rápida y el acceso a Internet, pero la primera parte es más complicada.
"La elección informada es un gran problema en el ecosistema de gestión de la salud menstrual (MHM).La opción informada es cuando una persona que está tomando la decisión de comprar un producto es consciente de por qué lo está comprando.Desafortunadamente, en un país como India, hay una falta de elección informada ", dice Modi.
Pee Safe's Mantra para correr la voz y crear conciencia se ha tratado de ser vocal.Actualmente, la compañía vende sus productos a través de 25,000 tiendas en 150 ciudades de la India y 10 países.También se ha asociado con las celebridades y fue el socio de higiene de Bollywood Film Iody: Ek Prem Katha.
Las marcas también han probado métodos de marketing modernos, incluido el marketing digital e influencers.Por ejemplo, Sanfe ha traído a bordo al actor Radhika Apte para correr la voz en línea, mientras que Vohra de NUA dijo que la compañía alberga chats en vivo con profesionales médicos a través de plataformas de redes sociales y otros expertos en dominios, y también artículos de autores sobre el tema.
La Bagaria de Pee Safe, sin embargo, señala que las marcas tendrán que "desconectarse" después de cierto punto."Solo el 12 por ciento de la población de la India compra en línea y el resto compra fuera de línea.Por ejemplo, alcanzar en línea es bueno, pero para crear un negocio sostenible, deberá desconectarse ", agrega.
No fuera de línea incluye tener conversaciones que se eviten en gran medida, incluso hoy.Parasher de TWC señala que la marca tendrá que interactuar con las personas "cara a cara", enseñar a las personas a lavarse las manos, cómo usar ciertos productos y más.Ella dice que estas conversaciones tendrán que ocurrir fuera de línea, o mediante interacciones virtuales..
Por ejemplo, Modi señala que las tazas menstruales pueden ser bastante caras para aquellos que no están bien."Es más fácil gastar Rs 30 en un paquete de almohadillas que Rs 500 en una taza menstrual", agrega.Pero a pesar de que las capacidades financieras superan las preocupaciones de sostenibilidad: cómo se debe eliminar el producto, etc..Después de todo, realmente no piensas en el planeta cuando te preocupa tu próxima comida..
Ella señala, sin embargo, que las almohadillas de tela están regresando, lo que significa que hay algunos que quieren tomar esa decisión consciente.Las almohadillas de tela son más ecológicas, ya que son reutilizables y no emplean plásticos como almohadillas sanitarias regulares.
Sin embargo, las mujeres de entornos menos privilegiados estaban más abiertas a probar copas menstruales, en comparación con las mujeres urbanas.Muchos participantes urbanos en la investigación de Modi dijeron que sus madres "no les permitirían" usar copas menstruales.Para su investigación, Modi habló sobre las copas menstruales a un amplio espectro de mujeres de Bhuj en Gujarat, a través de los soportes de edad, y tanto casados como solteros.
"Entonces, no es una división rural/urbana aquí cuando se trata de conciencia sobre la salud y los productos menstruales.Hay otros aspectos, como el patriarcado, que controlan el acceso de una mujer a los productos y estos son transversales e interseccionales ", dice Modi.
El problema de la conciencia y la aceptación puede ser mayor que el acceso cuando se trata de productos de higiene femenina.Al igual que muchas organizaciones de salud de las mujeres, Modi señala que se requiere un enfoque de política pública para crear conciencia, comenzando con activistas que abogan por la salud y los derechos sexuales y reproductivos (SRHR).Las conversaciones, esencialmente, deben incorporarse en el plan de estudios y hacer un lugar común y regular.
El objetivo final es llegar a un punto en el que el 'empaque discreto' no es por qué las mujeres compran estos productos en línea o sin conexión.Los números de ventas pueden seguir aumentando, pero los problemas en el suelo permanecerán a menos que tomemos el toro por los cuernos.
"Hay una falta de tecnología en las zonas rurales y no suficiente accesibilidad, y tampoco tienen el ancho de banda para pensar en la sostenibilidad cuando piensan en su próxima comida..Pero he visto a mujeres urbanas, que son profesionales que trabajan se niegan a cambiar a copas menstruales ", agrega mientras señala que los vínculos entre la virginidad y el uso de copas menstruales deben abordarse.
Sobre su investigación, Modi dice que conoció a mujeres en Lucknow que estaban dispuestas a cambiar a usar copas menstruales, ya que lo vieron como una buena alternativa para ahorrar dinero..Y también, porque no tendrían que ocultar el producto mientras van al baño, ella señala.
Esencialmente, como dice Modi, la conversación es mucho más grande que una sola sobre los productos que uno debe elegir.Si bien hay videos en línea que pueden guiarlo sobre cómo usar un tampón o una taza menstrual, y la mayoría de los productos vienen con un manual de instrucciones sobre cómo usar, eliminar y eliminar o limpiar el producto, hay más conversación e información que comparten información quenecesita suceder más allá de los anuncios y los vínculos de celebridades.
"Gracias a las marcas y su presencia en las redes sociales, la accesibilidad ha aumentado, pero la accesibilidad en términos de comodidad y facilidad de uso no lo ha hecho", señala Modi.
