Unisys, la compañía global de servicios de TI, contrató a Lisa McLin, veterana del canal de Rackspace, como su nueva vicepresidenta global de alianzas y jefa de canal.
Este es un rol recién creado. McLin estuvo en Rackspace durante más de 19 años y más recientemente ocupó el mismo puesto allí. Dirigió el programa de canal de la empresa de computación en la nube administrada durante casi cinco años.
Lisa McLin de Unisys
La partida de McLin se produjo solo unos días después de la de Michael Stephens, lo que indica que el programa de canales de Rackspace ha estado bajo cierta presión. Pero Rackspace parece haber estado planeando los cambios. Ya nombró reemplazos tanto para McLin como para Stephens.
En una sesión de preguntas y respuestas con Channel Futures, McLin habla sobre lo que los socios de Unisys pueden esperar en los próximos meses.
Channel Futures: ¿Cuáles son sus responsabilidades en este puesto?
Lisa McLin: estrategia de socios y ejecución de la creación de un programa global de socios de clase mundial en todos los canales y socios de alianzas. Uno que sirve conjuntamente a nuestros socios y clientes con una base que respalda el crecimiento de las ventas, la escala global y la innovación conjunta que solo viene con un ecosistema de socios unido a una sola misión de servir a los clientes con soluciones que brindan consistentemente resultados significativos y medibles que son más importantes para sus negocio. La estrategia consiste en ganar juntos a través de nuestro ecosistema de socios. Requerirá una base sólida de socios con los que salimos al mercado, así como una estrategia sólida sobre cómo resolveremos las necesidades de los clientes a través de nuestras soluciones y servicios conjuntos.
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CF: ¿Por qué quiso asumir este rol? con Unisys?
LM: Estaba buscando una empresa que pusiera al cliente y al socio en el centro, y que fuera un agente de cambio para la diversidad, la inclusión y la pertenencia a la tecnología. Uno que crea un entorno en el que sus asociados pueden crecer profesional y personalmente mientras atienden a clientes y socios a nivel mundial. Este rol me brinda la oportunidad de transformar, construir y ejecutar un ecosistema de socios de clase mundial que impulsará el crecimiento de las ventas, la innovación y la escala. Todas las cosas que amo hacer.
CF: ¿Cómo se aplicará su experiencia anterior con Rackspace en este nuevo cargo?
LM: Mi experiencia anterior en la dirección de ventas directas, estrategia de ventas y transformación de canales globales me brinda valiosos resultados exitosos y aprendizajes que respaldan mi nuevo rol de construir este ecosistema de socios estratégicos a mayor escala.
CF: ¿Cuál es su opinión sobre la estrategia de canal y el programa de socios de Unisys?
LM: Unisys es una empresa global que se preocupa por la innovación tecnológica para empresas y gobiernos de todo el mundo. La innovación se ejecuta mejor cuando se trabaja junto con otros socios de ideas afines que también desean servir a los clientes con soluciones que brinden resultados significativos y medibles que son más importantes para los clientes.
CF: ¿Está planeando algún cambio?
LM: Sí. Estoy iniciando una transformación de canal global que ayuda a los socios a trabajar mejor juntos para lograr objetivos de crecimiento conjuntos. Hoy debemos tener claro lo que queremos de una asociación y cómo beneficia a nuestros clientes. No se pueden ver resultados sin una visión clara.
CF: ¿Cuáles son los principales puntos débiles de los socios de Unisys? ¿Cuál será su papel al abordarlos?
LM: Cada socio aporta un valor único. El área inicial para apoyar a los socios es comprender mejor el valor que aporta nuestra asociación conjunta. Mi organización apoyará la comprensión del superpoder que nuestras asociaciones brindan al cliente y un plan claro sobre cómo mantenemos al cliente y al socio en el centro.
CF: ¿Cuál será su papel para dar a Unisys y sus socios una ventaja competitiva?
LM: Apoyar a nuestros socios para que comprendan claramente nuestro valor conjunto en el mercado, cómo ganamos juntos e innovar con el cliente en el centro respalda la mejor ventaja competitiva, una experiencia de cliente altamente valorada y velocidad de comercialización. En tecnología, un camino claro y simple hacia el éxito le brinda el poder de aprovechar el valor que brinda la tecnología, soluciones transformadoras excepcionales para acelerar el valor comercial.
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