En China, una serie de nuevas empresas nacionales que venden productos para el cuidado de la piel masculinos está recurriendo a inversores globales para obtener fondos, con la ambición de competir con gigantes como L'Oreal en un negocio de mil millones de dólares que sirve a hombres millennials conscientes de la imagen.
Las startups están dirigidas a hombres como Hou Junru, un trabajador de la educación de Shanghai de 24 años que se involucró en el cuidado de la piel cuando era estudiante y derrochó más de $ 1,000 en cremas y lociones en la gigantesca promoción del Día del Soltero del 11 de noviembre de la firma de comercio electrónico Alibaba. "Mi necesidad es mantener la piel húmeda y lucir pálida", dijo Hou.
Es una prioridad compartida por muchos de sus compañeros, influenciados por la difusión de las redes sociales y la cultura pop surcoreana que adopta una versión más suave de la masculinidad. Ya el más grande del mundo, se pronostica que el mercado chino del cuidado de la piel para hombres alcanzará los 12.500 millones de yuanes (1.900 millones de dólares) este año y se expandirá un 50 por ciento a 18.500 millones de yuanes (2.800 millones de dólares) en 2025, estima la firma de investigación Mintel.
El proveedor de investigación de mercado Euromonitor International dice que el negocio del cuidado de la piel para hombres en China, excluidos los productos para después del afeitado, ya tenía el año pasado más de tres veces el tamaño del mercado estadounidense en términos de dólares y más del doble del tamaño de Corea del Sur, y se espera que lo haga superar fácilmente el crecimiento en términos de valor que ambos hasta 2024.
Aprovechando el enorme alcance de los minoristas en línea como Alibaba y JD.com, este año se han creado al menos 10 nuevas marcas de cuidado de la piel masculinas chinas, según informes de los medios.
“Está surgiendo una gran cantidad de pequeñas marcas a través de canales en línea”, dijo Mintel en un informe reciente. La “experiencia de compra en línea permite a los hombres elegir lo que quieren rápidamente ... los minoristas en línea pueden hacer que sea más fácil para los hombres buscar información y consejos que en las tiendas fuera de línea”.
Seis de los nuevos jugadores recaudaron más de 300 millones de yuanes (45,8 millones de dólares) entre ellos, dijo el fundador de una marca a la agencia de noticias Reuters. Bertelsmann Asia Investments dijo que ha invertido en una nueva marca de Shanghai, sin decir cuánto, mientras que otras como SIG Asia y Redpoint Ventures también han realizado apuestas sectoriales, según informes de medios nacionales y la base de datos de investigación de startups CB Insights.
Por ahora, el mercado de China está dominado por tres grandes actores extranjeros: L'Oreal de Francia, el fabricante de Nivea Beiersdorf de Alemania y Rohto de Japón, hogar de la marca OXY. Juntos tienen una participación combinada del 60 por ciento, según Mintel. L'Oreal se negó a comentar para este artículo, mientras que Beiersdorf y Rohto no respondieron de inmediato a las solicitudes de comentarios.
Sin embargo, más allá de ese dominio, hay una parte considerable y fragmentada a la que se dirigirán las nuevas empresas locales, con la esperanza de emular el éxito de Perfect Diary, una marca de cosméticos para mujeres chinas al rojo vivo cuya matriz recaudó 617 millones de dólares en una cotización en Nasdaq el mes pasado. .
En China, el mercado de productos para el cuidado de la piel de los hombres
(excluidos los productos para después del afeitado) es más grande que el de EE. UU. Y Corea del Sur en términos de dólares. [Archivo: Aly Song / Reuters]Sangre de dragón
Entre la nueva generación de firmas masculinas para el cuidado de la piel se encuentra Coen, fundada en septiembre por Huang Kai, un emprendedor con sede en Xiamen que cerró su negocio anterior vendiendo ropa masculina para enfocarse en la belleza, con productos fabricados por firmas en Guangzhou.
Huang, de 31 años, dijo que las ventas en Coen, un nombre que se traduce como "científico y agradecido", superaron el millón de yuanes (152.761 dólares) en dos meses a través de tiendas en plataformas de comercio electrónico. Una botella de 120 ml de su limpiador insignia, Dragon Blood, se vende por 64,90 yuanes ($ 9,90) en Tmall de Alibaba.
Huang, que tiene productos como una crema depilatoria para barba en proyecto, dijo que con más de 200 millones de hombres nacidos en China después de 1995, había una gran oportunidad para aprovechar las nuevas generaciones que están más abiertas al cuidado de la piel. Según él, media docena de las nuevas empresas de este año ya han recaudado más de 300 millones de yuanes ($ 45,8 millones), y agregó que él también estaba en conversaciones para recaudar fondos de inversores. Se negó a revelar cuáles.
La vicepresidenta de Bertelmann Asia Investments, Cindy Zhu, dijo a Reuters que su empresa ha invertido en la empresa de cuidado de la piel masculina Just a Cool Brand (JACB) con sede en Shanghái, creada este año. Zhu dijo que el fondo cree que continuará el impulso de crecimiento en el mercado de cosméticos de China.
"JACB proporcionará productos más profesionales que pueden satisfacer adecuadamente los requisitos de cuidado de la piel de los consumidores hombres chinos", dijo Zhu. No se pudo contactar a JACB para hacer comentarios.
De manera similar, Redpoint Ventures y SIG Asia han invertido en Make Essense, con sede en Shenzhen, según la base de datos de CB Insights. Make Essense, SIG y Redpoint no respondieron a las consultas de Reuters.
¿Cosméticos de color?
Un obstáculo importante para la nueva generación de proveedores chinos será persuadir a los clientes que son usuarios habituales de marcas extranjeras conocidas para que se cambien a fabricantes nacionales.
El trabajador de la educación Hou, por ejemplo, dice que prefiere marcas como Guerlain y La Mer de Francia en lugar de las nuevas nacionales. “Estos productos se usan en la cara, así que no quiero probar marcas de las que no he oído hablar”, dijo.
Pero otros permanecen abiertos a la posibilidad. El estudiante universitario Liu Yuxuan, de 22 años, suele utilizar Clinique y Estee Lauder, pero consideraría marcas nacionales que ofrecen una buena relación calidad-precio. "Las marcas chinas son más prácticas", dijo Liu.
Una vía de posibilidad para las marcas nacionales podría ser expandirse a cosméticos de color como sombra de ojos, que sigue siendo un segmento de nicho pero en crecimiento, según las cifras de JD.com y Alibaba.
“La mayoría de los productos para hombres son aburridos”, dijo Hou.
“¿Por qué las marcas no nos dan a los hombres productos más innovadores? Como las mujeres, también necesito cuidado de la piel para mantener la hidratación y lucir blanca. ¡Compraré si son buenos! "
