Los blancos en los blancos se encuentran entre las principales herramientas de generación de leads de los especialistas en marketing B2B, pero deben presentar información única para justificar un intercambio de información.
Después de todo, el líder es renunciar a su nombre, contacto y datos demográficos para un activo gratuito.
Esto es suficiente un elemento disuasorio para que la ventaja se rebote si la página de destino no transmite suficiente valor.
Wikipedia define los blancos B2B como:
Para mí, esta es una definición justa ya que los blancos no solo informan a una audiencia, sino que también presentan su marca favorablemente.
Son contenido editorial que informa opiniones, no muy diferentes a un artículo de opinión periodístico o incluso un artículo patrocinado.
El diferencial clave de un documento técnico es que debe transmitir autoridad con la profundidad de su investigación, y debe ser lo suficientemente valioso como para convertir ese liderazgo.
En este artículo, encontrará 10 conceptos creativos de documentos técnicos que se destacarán en los feeds de las redes sociales, los boletines de correo electrónico y la publicidad programática para que pueda obtener una gran audiencia con su audiencia B2B.
1.Una guía escrita por un miembro de C-suite
Con esta idea, combina el liderazgo de pensamiento con el nivel de detalle requerido en un documento técnico para dar forma a las opiniones en su nicho.
En lugar de un documento sin rostro, es escrito por un miembro de C-Suite, como el Director Ejecutivo (CEO) o el Director de Tecnología (CTO).
Estos a menudo cubren un problema apremiante en su industria.
Para las suites C ocupadas, la escritura fantasma es a menudo una opción que es bastante efectiva siempre que captura el tono y las ideas correctas.
Lo que hace que estos blancos se destaquen es su voz personal, que provoca una conexión y transmite confianza.
Incluya la información de contacto del autor en el pie de página para que los lectores puedan ponerse en contacto fácilmente con sus pensamientos o comentarios.
2.Whitepaper con resultados de una encuesta
Encontrar a su audiencia es una excelente manera de atender sus intereses.
Después de todo, las personas en su industria quieren saber qué están pensando otros tomadores de decisiones en su nicho, por lo que a menudo anhelan datos creíbles de las encuestas.
Puede realizar una encuesta por su cuenta (o contratar un proveedor de encuestas) para obtener información de su audiencia.
Este puede ser el comportamiento del comprador, las perspectivas de la industria o incluso los principales desafíos e ideas sobre cómo abordarlos.
A partir de estos datos, cree un documento técnico que muestre los resultados pero también proporciona comentarios de expertos en estas ideas y lo que significan para su industria.
Este tipo de contenido posiciona su marca como una autoridad, que a su vez servirá como un imán principal para las perspectivas que confían en la calidad que aporta a la mesa.
3.Predicciones para el próximo trimestre (o año fiscal)
Cada vez que se asigna un nuevo trimestre, los equipos de marketing y ventas están bajo la presión para elaborar estrategias cómo mejorarán (o recuperarán) su productividad de tuberías.
Por lo tanto, un documento técnico con predicciones proporciona una guía valiosa para que estos profesionales moldeen sus estrategias..
Estas predicciones pueden respaldarse con datos sobre tendencias, hashtags e incluso entrevistas con los tomadores de decisiones en toda la industria sobre lo que pueden esperar para los próximos meses.
4.Ideas de la investigación académica
En todo el mundo, los académicos están publicando una investigación valiosa para su audiencia que puede aprovechar para crear contenido innovador y creíble.
Todo lo que se necesita es que consulte sitios web de documentos científicos como Jstor y Elsevier con palabras clave que pertenecen a su nicho.
Y si desea obtener local, comuníquese con su universidad regional para investigar para alimentar sus ideas de documentos técnicos.
Simplemente no olvides acreditar a los autores.Si están dispuestos, se pueden presentar en un video o seminario web más tarde que, a su vez, aumentará el valor y la credibilidad de sus ideas.
5.Paperadores de "antihéroe"
Si hay alguna regla considerada como un estándar de oro en su nicho, sin embargo, cree que tiene margen de mejora (o es simplemente incorrecto), entonces tiene una oportunidad perfecta para publicar un documento técnico "antihéroe".
Un antihéroe desafía las convenciones, y en este caso, es un documento técnico con ideas impactantes que invitará a los lectores a reflexionar sobre nuevas posibilidades.
Sin embargo, tenga cuidado, ya que estas atrevidas piezas de contenido pueden fracasar si desafía conceptos bien considerados injustamente.
Asegúrese de apoyar sus argumentos con suficientes pruebas de por qué se deben romper ciertas reglas, y si tiene éxito, abrirá un camino para nuevas prácticas en su industria (o al menos una discusión valiosa).
Puntos de bonificación Si su documento técnico antihéroe se convierte en contenido viral que promueve su marca personal o la de su negocio.
6.Lecciones olvidadas
Las figuras históricas a menudo se olvidan, ya que su legado se da por sentado o resulte por ideas recientes y más modernas..
Si tiene algún libro de pensadores clásicos que sirven como analogías perfectas para cómo se moldea su empresa hoy, puede presentar sus pensamientos como "lecciones olvidadas" para sus lectores en una forma de liderazgo de pensamiento.
Por ejemplo, cuando se trata de tecnología, los libros de pioneros como Tim Berners-Lee (un científico informático inglés mejor conocido como inventor de la World Wide Web) proporcionan información sobre cómo podemos usar Internet hoy o al menos,son una lectura interesante.
7.Guía de referencia profesional
Una guía de referencia es un recurso integral de referencia para que un profesional encuentre lo que necesita rápidamente para su trabajo..
Debe cubrir los conceptos básicos y contener una visión general resumida de las tareas avanzadas de un papel con enlaces a más lecturas..
Las guías de referencia comúnmente incluyen una introducción para principiantes, descripciones de las tareas principales que implica el trabajo, una breve preguntas frecuentes y recomendaciones de recursos para el desarrollo profesional (libros, cursos, certificaciones).
Este tipo de documento técnico es difícil de lograr, pero tiene el potencial de ser un activo invaluable para su audiencia, especialmente aquellos que recién comienzan sus carreras..
Por ejemplo, el "libro de bolsillo de ingeniero mecánico" es una guía completa para que los ingenieros principiantes y senior consulten símbolos, fórmulas, cuadros de referencia y componentes.
El libro ha sido revisado tres veces desde su publicación en 1990 para mantenerse al día con la última tecnología..
Sin embargo, su estructura se ha mantenido igual, lo que demuestra cómo este tipo de contenido se puede actualizar fácilmente para continuar siendo relevantes.
8.Resumen de estudio de caso
Si tiene estudios de casos correlacionados, ¿por qué no los empacar en un solo documento técnico?
"5 Estudios de casos de [producto] para SMBS de atención médica" es un ejemplo hipotético en el que proporcionaría un resumen de cada estudio de caso con una visión general de los resultados generales..
Esto permite que sus estudios de casos empaquen más golpe y es un documento técnico fácil de producir si ya tiene el contenido original disponible..
9.Lecciones de tendencias pasadas
Esta idea de documento técnico también se inspira en lecciones del año anterior.
Sin embargo, se basa en ideas de las tendencias en lugar de las ideas de los pioneros de su industria.
Si bien se puede argumentar que las tendencias son impredecibles, un elemento común que comparten estos blancos en los blancos es una perspectiva fresca e inesperada para una audiencia.
En otras palabras, una tendencia atraviesa el ruido.
Entonces, si compila las tendencias pasadas de su nicho, comprenderá por qué fueron muy apreciados y distinguidos por su audiencia.
Puede publicar lo que aprendió en un documento técnico, como "7 lecciones de las mayores tendencias de hospitalidad de 2020", por ejemplo,.
10.Paperadores de marketing co-market
Con la comercialización conjunta, se asocia con otra compañía para lanzar un activo y compartir los clientes potenciales generados.
Asociarse con una marca autorizada no solo puede elevar el valor percibido de sus servicios, sino también disminuir la carga de trabajo de su equipo.
Si, por ejemplo, desea lanzar un documento técnico sobre tecnología educativa, ¿por qué no comercializar con una marca que tenga diferentes ofertas (pero no es un competidor)?
Con la comercialización conjunta, también puede hacer doble alcance, publicar el activo en canales más propietarios y aprovechar los presupuestos de medios pagados separados.
Por lo tanto, es un beneficio mutuo, que permite a los equipos de marketing seleccionar los clientes potenciales más calificados de la campaña para su empresa.
Consideraciones finales
A menudo, simplemente no es suficiente elegir la idea del documento técnico correcto.
Para garantizar que también sea una herramienta de generación de leads atractiva, aquí hay cuatro consideraciones adicionales:
Sea conciso, pero no escatima en el contenido
Su audiencia leerá su documento técnico precisamente para su conocimiento profundo, pero eso no significa reflexionar sobre información innecesaria.
Tampoco significa reutilizar un artículo en un PDF de varias páginas solo para que pueda generar clientes potenciales.
Se supone que los blancos no son densos como los recursos científicos, sino informes de forma larga sobre un tema interesante.
Pueden ser una herramienta de resolución de problemas (como una guía de referencia) o simplemente pueden mostrar resultados.
Lo que debe tener en cuenta al crear un documento técnico es la legibilidad, lo que puede mejorarse presentando resúmenes, índices, subsecciones y listas..
Incluya solo tanta información como el lector necesita comprender el tema.
Manténgase en contacto con el equipo de liderazgo de su organización
Ya sea que sea un freelancer o un escritor de contenido interno, hablar con sus líderes (o clientes) es imprescindible para crear contenido de liderazgo de pensamiento que involucre a su audiencia.
También ayuda a provocar la creatividad, que a menudo es necesario para producir el contenido innovador necesario para una discusión notable..
De esta manera, los líderes pueden anticipar mejor las necesidades en el mercado, en lugar de crear contenido basado únicamente en lo que funcionó en el pasado de acuerdo con las métricas de CRM y SEO.
No copie lo que ya está ahí fuera
Si lees un documento técnico de un competidor y piensas: "Guau, podríamos hacer esto", ¡entonces no lo hagas!
Muchas compañías caen en la trampa de copiar otras marcas, contaminando la infosfera con contenido duplicado.
En su lugar, analice qué hace que ese contenido sea tan bueno y qué características se aplican a su marca..
Luego, estará listo para crear operadores blancos mejor informados y nuevos que puedan superar el éxito de su competidor.
Convenciones de desafío
Al igual que la idea del documento técnico antihéroe de esta lista, presentar una vista inesperada puede hacer que su documento técnico se destaque.
Y mantener esta perspectiva le impide publicar contenido de la corriente, ya que cuestionará creativamente el por qué detrás del status quo de su industria.
Tenga en cuenta que la rebelión funciona mejor, así que no fomente este lado sin ninguna razón en su trabajo.
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