Unisys si vybral Rackspace Vet jako globálního viceprezidenta pro aliance, Channel Chief

Unisys, globální společnost poskytující IT služby, najala dlouholetou veterinářku kanálu Rackspace Lisu McLin jako svou novou globální viceprezidentku pro aliance a šéfku kanálu.

Toto je nově vytvořená role. McLin byl v Rackspace více než 19 let a naposledy tam byl ve stejné pozici. Téměř pět let vedla kanálový program společnosti spravované cloud computingem.

McLinův odchod přišel jen pár dní po odchodu Michaela Stephense, což naznačuje, že program kanálu Rackspace byl pod určitým tlakem. Ale zdá se, že Rackspace směny plánoval. Už jmenovala náhradu za McLina i Stephense.

V otázkách a odpovědích s Channel Futures McLin hovoří o tom, co mohou partneři Unisys očekávat v nadcházejících měsících.

Channel Futures: Jaké jsou vaše povinnosti v této roli?

Lisa McLin: Partnerská strategie a realizace budování prvotřídního globálního partnerského programu napříč všemi kanály a aliančními partnery. Takový, který společně slouží našim partnerům a klientům se základem, který podporuje růst prodeje, globální rozsah a společné inovace, který přichází pouze s partnerským ekosystémem spojeným s jediným posláním poskytovat klientům řešení, která trvale přinášejí významné, měřitelné výsledky, na kterých jim nejvíce záleží. podnikání. Celá strategie je o společném vítězství prostřednictvím našeho partnerského ekosystému. Bude to vyžadovat pevné základy partnerů, se kterými půjdeme na trh, a také pevnou strategii, jak budeme prostřednictvím našich společných řešení a služeb řešit potřeby zákazníků.

CF: Proč jste chtěli převzít tuto roli s Unisysem?

LM: Hledal jsem společnost, která staví zákazníka a partnera do středu zájmu, a společnost, která je zprostředkovatelem změny pro diverzitu, začlenění a sounáležitost v technice. Takový, který vytváří prostředí, kde jejich spolupracovníci mohou profesně i osobně růst a zároveň sloužit klientům a partnerům po celém světě. Tato role mi dává příležitost transformovat, budovat a provozovat prvotřídní partnerský ekosystém, který bude řídit růst prodeje, inovace a rozsah. Všechny věci, které dělám rád.

CF: Jak se v této nové roli projeví vaše předchozí zkušenost s Rackspace?

LM: Moje minulá zkušenost s vedením přímého prodeje, prodejní strategie a transformace globálních kanálů poskytuje cenné úspěšné výsledky a poznatky, které podporují mou novou roli při budování tohoto ekosystému strategických partnerů ve větším měřítku.

CF: Jaký je váš názor na kanálovou strategii a partnerský program Unisys?

LM: Unisys je globální společnost, která se stará o technologické inovace pro podniky a vlády po celém světě. Inovace se nejlépe projeví ve spolupráci s dalšími podobně smýšlejícími partnery, kteří chtějí klientům také poskytovat řešení, která přinášejí významné, měřitelné výsledky, na kterých jim nejvíce záleží.

CF: Plánujete nějaké změny?

LM: Ano. Zahajuji globální transformaci kanálu, která partnerům slouží k lepší spolupráci při dosahování společných cílů růstu. Dnes musíme mít jasno v tom, co od partnerství očekáváme a jaký přínos má pro naše klienty. Bez jasné vize nemůžete vidět výsledky.

CF: Jaké jsou hlavní problémy partnerů Unisys? Jaká bude vaše role při jejich řešení?

LM: Každý partner přináší jedinečnou hodnotu. Výchozí oblastí podpory partnerů je lépe porozumět hodnotě, kterou naše společné partnerství přináší. Moje organizace bude podporovat porozumění superschopnosti, kterou naše partnerství klientovi přináší, a jasný plán, jak udržet klienta a partnera v centru pozornosti.

CF: Jaká bude vaše role při poskytování konkurenční výhody Unisysu a jejím partnerům?

LM: Podpora našich partnerů, aby jasně pochopili naši společnou hodnotu na trhu, jak společně vítězíme a inovujeme s klientem v centru, podporuje nejlepší konkurenční výhodu, vysoce ceněnou zákaznickou zkušenost a rychlost uvádění na trh. V oblasti technologií vám jasná a jednoduchá cesta k úspěchu dává sílu využít hodnotu, kterou technologie přináší, výjimečná transformační řešení pro urychlení obchodní hodnoty.