Unisys, глобалната компания за ИТ услуги, нае дългогодишния ветеран от канала Rackspace Лиза Маклин като нов глобален вицепрезидент на съюзи и шеф на канала.
Това е новосъздадена роля. Маклин беше в Rackspace повече от 19 години и последно беше на същата позиция там. Тя ръководи програмата за канали на компанията за управлявани облачни изчисления почти пет години.
Лиза Маклин от Unisys
Напускането на Маклин дойде само няколко дни след това на Майкъл Стивънс, което показва, че каналната програма на Rackspace е била под известен натиск. Но Rackspace изглежда е планирал смените. Той вече посочи заместници както на Маклин, така и на Стивънс.
В Q&A с Channel Futures Маклин говори за това какво могат да очакват партньорите на Unisys през следващите месеци.
Channel Futures: Какви са вашите отговорности в тази роля?
Лиза Маклин: Партньорска стратегия и изпълнение на изграждането на глобална партньорска програма от световна класа във всички канали и партньори в съюза. Такъв, който съвместно обслужва нашите партньори и клиенти с основа, която поддържа растеж на продажбите, глобален мащаб и съвместни иновации, които идват само с партньорска екосистема, обединена в една единствена мисия за обслужване на клиенти с решения, които постоянно предоставят значителни, измерими резултати, които са най-важни за техните бизнес. Стратегията се състои изцяло в това да печелим заедно чрез нашата партньорска екосистема. Това ще изисква силна основа от партньори, с които излизаме на пазара, както и солидна стратегия за това как ще отговорим на нуждите на клиентите чрез нашите съвместни решения и услуги.
| Ето нашия списък с хора от канала в движение през декември. Също така не забравяйте да разгледате нашия списък с най-забележителните хора в движение през цялата 2021 г.! |
CF: Защо искахте да поемете тази роля с Unisys?
LM: Търсех компания, която поставя клиента и партньора в центъра, и такава, която е агент на промяната за разнообразие, приобщаване и принадлежност към технологиите. Такава, която създава среда, в която техните сътрудници могат да растат професионално и лично, докато обслужват клиенти и партньори в световен мащаб. Тази роля ми дава възможност да трансформирам, изградя и изпълня партньорска екосистема от световна класа, която ще стимулира растежа на продажбите, иновациите и мащаба. Все неща, които обичам да правя.
CF: Как предишният ви опит с Rackspace ще влезе в роля в тази нова роля?
LM: Предишният ми опит в ръководенето на директни продажби, стратегия за продажби и глобална трансформация на канали предоставя ценни успешни резултати и научавания, които подкрепят новата ми роля за изграждане на тази екосистема от стратегически партньор в по-голям мащаб.
CF: Какво е вашето мнение за стратегията за канали и партньорската програма на Unisys?
LM: Unisys е глобална компания, която се грижи за технологичните иновации за бизнеса и правителствата по целия свят. Иновациите се прилагат най-добре, когато се работи заедно с други партньори с подобно мислене, които също искат да обслужват клиентите с решения, които осигуряват значителни, измерими резултати, които са най-важни за клиентите.
CF: Планирате ли промени?
LM: Да. Започвам глобална трансформация на канала, която служи на партньорите да работят по-добре заедно за постигане на общи цели за растеж. Днес трябва да сме наясно какво искаме от едно партньорство и как то е от полза за нашите клиенти. Не можете да видите резултати без ясна визия.
CF: Какви са основните болезнени точки на партньорите на Unisys? Каква ще бъде вашата роля в справянето с тях?
LM: Всеки партньор носи уникална стойност. Първоначалната област за подкрепа на партньорите е да разберем по-добре стойността, която носи нашето съвместно партньорство. Моята организация ще подкрепи разбирането на суперсилата, която нашите партньорства носят на клиента, и ясен план за това как да държим клиента и партньора в центъра.
CF: Каква ще бъде вашата роля в предоставянето на конкурентно предимство на Unisys и неговите партньори?
LM: Подпомагането на нашите партньори да разбират ясно нашата обща стойност на пазара, как печелим заедно и правим иновации с клиента в центъра, поддържа най-доброто конкурентно предимство, високо ценено клиентско изживяване и бързина на пазара. В технологиите ясният и прост път към успеха ви дава силата да се възползвате от стойността, която технологията носи, изключителни преобразуващи решения за ускоряване на бизнес стойността.
| Искате ли да се свържете директно с автора относно тази история? Имате идеи за последваща статия? Изпратете имейл на Едуард Гейт или се свържете с него в LinkedIn. |
