Globant S.A. (NYSE:GLOB) Q1 2022 Earnings Conference Call 19 май 2022 г. 16:30 ET
Участници на компанията
Каролина Долан Чандлър – главен дигитален директор
Мартин Мигоя – съосновател и главен изпълнителен директор
Хуан Уртиаге – главен финансов директор
Патриша Помиес – главен оперативен директор
Диего Тартара – глобален главен технологичен директор
Участници в конферентен разговор
Tien-Tsin Huang – JPMorgan
Райън Потър – Citi
Артуро Ланга – Итау
Диего Арагао – Goldman Sachs
Surinder Thind – Jefferies
Моше Катри – Wedbush
Зак Айзенман – Коуен
Джеймсмайкъл Шърман-Луис – Пайпър Сандлър
Каролина Долан Чандлър
Добър ден и добре дошли в конферентния разговор за приходите на Globant за първото тримесечие на 2022 г. Аз съм Каролина Долан Чандлър, главен дигитален директор в Globant. Всички участници в това обаждане ще бъдат в режим само за слушане. След днешната презентация ще има възможност за задаване на въпроси. Моля, имайте предвид, че това събитие се записва и предава на живо в YouTube. Досега трябваше да сте получили копие от съобщението за приходите. Ако не сте, копие е достъпно на нашия уебсайт, investors.globant.com. Нашите лектори днес са Мартин Мигоя, съосновател и главен изпълнителен директор; Хуан Уртиаге, главен финансов директор; Патриша Помиес, главен оперативен директор; и Диего Тартара, глобален главен технологичен директор.
Преди да започнем, бих искал да ви напомня, че някои от коментарите по нашето обаждане днес може да се считат за прогнозни изявления. Това включва нашата бизнес и финансова перспектива и отговорите на някои от нашите въпроси. Такива изявления са предмет на рисковете и несигурностите, както е описано в съобщението за печалбите на компанията и други документи в SEC. Моля, имайте предвид, че ние следваме счетоводните правила на МСФО в нашите финансови отчети. По време на днешния ни разговор ще докладваме не-МСФО или коригирани мерки, което е начинът, по който проследяваме вътрешно представянето и най-лесният начин да сравним Globant с нашите връстници в индустрията. Ще намерите съпоставяне на мерките по МСФО и не-МСФО в края на прессъобщението, което публикувахме на нашия уебсайт за връзки с инвеститорите, обявявайки резултатите за това тримесечие.
Сега бих искал да предам обаждането на Мартин Мигоя, нашия главен изпълнителен директор.
Мартин Мигоя
Добър ден на всички. Радвам се, че отново съм с вас. Това беше още едно важно тримесечие за растежа на нашата компания. Вълнувам се да споделя някои от нашите новини и актуализации. Креативността, иновациите и предприемаческата култура на Globant продължават да дават силни резултати. През Q1 общите приходи бяха 401,4 милиона долара, което представлява 48,6% ръст на годишна база и 5,7% ръст на тримесечие спрямо предходното тримесечие. Това стана възможно благодарение на способността ни да отговорим на нарастващото търсене на цифрова трансформация. Независимо от краткосрочните събития на световните пазари и геополитиката, организациите навсякъде се нуждаят от правилните технологии, за да растат. Поради тези оценки на Garner до 2025 г. 75% от предприятията ще ускорят своите планове за дигитална бизнес трансформация. Във всички сектори и географски региони потребителите трябва да взаимодействат безпроблемно с компаниите по всяко време, така че организациите са нетърпеливи да използват всички видове технологии и допирни точки, за да предоставят превъзходни изживявания.
Ще продължат да се появяват нови начини за ангажиране с клиенти и служители като Metaverse. В Globant сме изградили нашите възможности за мащабиране и идентифициране на нови тенденции, когато се появят. Точно както направихме с изкуствения интелект, добавената реалност, Metaverse или Blockchain технологиите, ние сме уверени в способността си да предложим на клиентите най-добрата комбинация между идеи, иновации, дизайн и инженерство. Ние доставяме крайни решения чрез нашия напълно гъвкав и глобален модел на доставка. Сега, преди да продължим, искам да кажа от името на семейство Глобант колко шокирани и тъжни сме по отношение на инвазията на Русия в Украйна. Въпреки че нямаме операции или клиенти в нито една от двете страни, ние подкрепяме семействата, засегнати от този конфликт. Ще продължим да предоставяме цялата помощ, която можем, с развитието на тази ситуация.
Сега бих искал да споделя някои прозрения относно нашия план за бъдещето, докато продължаваме да развиваме нашите екипи от таланти. Първо, по отношение на нашата географска експанзия. В Латинска Америка продължаваме да изпълняваме плановете си за разширяване в региона. В Чили възнамеряваме да увеличим работната си сила с 40%. За да се справим с този растеж, наскоро открихме нов офис в Сантяго. В [незабележимо] един от нашите най-големи центрове за развитие на таланти, ние отворихме нашия офис в най-новата висока сграда в града, която наричаме Globant Tower. Това ще ни позволи да продължим да разширяваме нашия местен екип. Отвъд нашите физически местоположения, ние искаме да се наложим като работодател по избор за дигитални моменти. В този смисъл стартирахме различни планове за насърчаване на автономността и гъвкавостта. Например нашата политика за работа от всяко място има за цел да осигури гъвкавост за тези, които искат да пътуват и да развиват кариерата си едновременно. Нашият втори стълб за растеж включва иновативните платформи на Globant, разработени от нашето подразделение Globant X.
Развълнуван съм да споделя най-новото ни придобиване, което идва да разшири нашето портфолио от платформи Globant X, както и географския обхват на нашите клиенти. Миналия месец обявихме придобиването на GeneXus, компания за софтуерни решения с нисък код, базирана на AI. Техните продукти опростяват разработката на софтуер чрез генериране на корпоративни приложения и потребителски изживявания, без да е необходимо да се изучава всяка нова технология от нулата. GeneXus е доверен партньор за компании във всички региони на света с над 1700 организации, използващи неговите продукти. С това придобиване Globant също прави голяма стъпка в нашето географско разширяване в Азия, тъй като 30% от приходите му идват от Япония. Най-важното е, че това придобиване е директно насочено към огромна тенденция по отношение на софтуер с нисък код и без код. Концепцията за улесняване на разработването на софтуер чрез AI ще ръководи организационните стратегии за бъдещето.
GeneXus идва да отговори на визията и допълва две от нашите платформи Globant X. Първо Augoor, нашият разширен продукт за кодиране, който ускорява процеса на кодиране. Неговият двигател, задвижван от AI, премахва сложността от основата на претрупания код. Augoor прави кода по-достъпен, като помага на хората да разбират и автоматично документират кодови бази от множество хранилища бързо и лесно. Второ MagnifAI, продукт, който предлага автоматизирано визуално тестване, за да позволи по-добро и по-бързо осигуряване на качеството на продуктите. MagnifAI действа като лупа, захранвана от AI, която осигурява невероятни резултати. Днес продуктът вече се използва от клиенти като Rockwell Automation, Disney и Nissan.
И накрая, ние продължаваме да прокарваме пътя напред за нашите Reinvention Studios. С тези студиа ние помагаме на нашите клиенти, докато предизвикваме начина, по който се правят нещата в различните индустрии. Днес имам удоволствието да говоря за две нови Reinvention Studios. Ще започна с нашето Reinvention Studio за интелигентни плащания. Дигиталните плащания са невероятна тенденция на растеж в продължение на много десетилетия и достигнаха инфлексна точка с пандемията. Днес потребителите имат много възможности за избор как, къде и дори кога да плащат за своите продукти и услуги. Компаниите във всички сектори се нуждаят от надеждни начини клиентите да взаимодействат с техните платформи. С Reinvention Studio за интелигентни плащания ние използваме възможностите на Globant в AI, UX, анализи и блокчейн, за да направим цифровите плащания по-прости, по-бързи и по-сигурни. Създадохме персонализирани решения за плащане, които осигуряват мащабируема адаптивност, за да предоставят безпроблемни изживявания и да стимулират доверието. Наскоро стартирахме и студиото EdTech, за да отговорим на важна промяна на парадигмата в образователния сектор. Доскоро повечето професионалисти прекарваха ранните части от живота си с формално образование и след това се насочиха към работната сила. Днес разрушителните технологии непрекъснато променят света, създавайки необходимост от учене през целия живот, повишаване на уменията и преквалификация. Със студиото на EdTech ние използваме най-добрия си опит в индустрията, за да разработим персонализирани пътеки за обучение и да предоставим увлекателни преживявания.
Накрая бих искал да споделя някои новини за нашия борд на директорите. Радваме се да приветстваме Андреа Петрони като нашия най-нов член на борда на директорите. Базирана в Хонг Конг, Андреа е изградила обширна кариера в JPMorgan в областта на бизнес консултациите, инвестиционното банкиране и човешкия капитал както в Азиатско-Тихоокеанския регион, така и в Латинска Америка. Тя носи нова и по-разнообразна гледна точка към масата. Очакваме с нетърпение нейните прозрения, докато се стремим да се разширим до вълнуващи нови пазари за растеж и да намерим още повече начини за свързване с партньори, клиенти и общности по целия свят. Докато гледаме напред, Globant продължава да има силна линия в различни клиенти, сектори и региони по света. Ние сме уверени в способността си да постигнем висок растеж през следващите години.
За по-отблизо нашето разширяващо се технологично предлагане бих искал да го предам на Диего Тартара, нашия главен технически директор. Диего, моля те. Благодаря ти много.
Диего Тартара
Благодаря, Мартин, и здравейте на всички. Тук съм, за да споделя вникване в разрастващата се мрежа от студия на Globant и как намираме нови начини да помогнем на нашите клиенти да се трансформират. Както спомена Мартин, стартирахме две нови Reinvention Studios. Виждаме, че има нужда от цялостно разбиране на индустриите, тъй като те са изправени пред необходимостта от преоткриване поради няколко тенденции, които стимулират очакванията на потребителите. Една от тези тенденции е появата на Metaverse. Въпреки че е в начален етап, той е тук, за да остане. Сега организациите са изправени пред ключово предизвикателство, тъй като трябва да подготвят бизнеса си за този нов свят, докато техните потребители все още се учат да приемат тази нова ера. Току-що пуснахме нашия Sentinel Report за тази тенденция с много интересни открития. Открихме, че докато 73% от респондентите смятат, че Metaverse е достъпна за тях, само 26% от тях са я изпитали. Така че има огромен потенциал за Metaverse и ние ще продължим да придружаваме нашите клиенти, докато се гмуркат в този нов свят. За да прочетете повече за тази ключова тенденция, ви каним да проверите нашия доклад Sentinel sentinel.globant.com.
Докато разширяваме дигиталните си възможности, искаме да дадем на нашите клиенти правилните инструменти и процеси за изграждане на организация, която е готова да успее, докато се трансформират дигитално. Миналия месец обявихме създаването на студио за дигитално представяне, за да подобрим работата на екипите в организациите. За две десетилетия на сглобяване на гъвкави части научихме, че не всички организации имат еднакво ниво на производителност и тази позиция за извършване на промяна. В много случаи лидерите, които имат задачата да поправят това, нямат правилната информация, за да вземат правилните решения. Ние сме събрали и обобщили данни чрез нашата методология на pod. Това ново студио превърна тези знания в собствена платформа, за да предостави информация за ефективността и представянето на екипите. Тези прозрения помагат на лидерите да вземат информирани решения, които не само подобряват представянето, но и насърчават среди, които са привлекателни за най-добрите таланти.
Сега бих искал да споделя с вас повече за историята на Globant, разказана чрез работата ни с нашите клиенти и партньори. Развълнуван съм да споделя, че нашата платформа за цифрови плащания PowerChute, част от нашето портфолио на Globant X, наскоро сключи сделка с испанската фирма за рисков капитал Sevenzonic. Заедно ще създадем новаторски фин-технологични решения, които да трансформират начина, по който потребителите извършват плащания, преминавайки от приложения и карти към WhatsApp, най-използваната платформа в Испания. Освен това ние предоставяме инженерни и художествени услуги на Improbable, базирана в Обединеното кралство технологична компания Metaverse. Те създават мрежа от оперативно съвместими Web 3.0 Metaverses, задвижвани от тяхната технология Morpheus. Тази технология позволява на компании, марки и творци да взаимодействат във виртуални пространства с по-малко триене. Ние сме нетърпеливи да участваме в това ново пространство, защото опростяването на човешкия опит по интуитивен начин чрез технологията е основната мисия на Globant. След това си партнираме с Dropbox, за да създадем нова платформа за изкуствен интелект и контекстно ориентирано корпоративно търсене.
Този проект интегрира [неразличимо] свои вътрешни хранилища и хранилища на знания на трети страни. Тази търсачка ще помогне на инженерите на Dropbox и професионалистите по поддръжка на клиенти да присвоят по-добри продукти за своите клиенти, като същевременно работят по-интелигентно и по-бързо. Очаква се AI компонентът на този инженер да подобри производителността на разработчиците, но до 15%. В Латинска Америка работим с Mallplaza, търговски център с 23 обекта и част от Falabella Group, един от най-големите търговци на дребно в региона. Ние си партнираме с тях, за да изградим гъвкав модел на доставка, осъществяван чрез физическо решение с едно кликване и събиране. За да направим това, ние обединяваме хардуерна интеграция и гъвкава платформа за управление на бек офис за търговски партньори.
Резултатът за клиента ще бъде безпроблемно да закупи продукт онлайн и да го вземе от интелигентния местен магазин, намиращ се в един от сайтовете на Mallplaza. И накрая, също и в Латинска Америка, ние продължаваме да работим със сектора на финансовите услуги, индустрия в средата на дълбока трансформация. Inter-banking е водеща платформа за B2B плащания и интелигентно съкровище. Чрез своята платформа многобанковите операции са централизирани в едно платформено решение, което прави транзакциите по-ефективни и осигурява рационално управление на счетоводството. Globant засилва своята програма за дигитална трансформация и ускоряване, за да разработи и пусне нови и разрушителни цифрови продукти и да улови импулса на пазара.
Сега бих искал да го предам на Патриша Помиес, нашия главен оперативен директор.
Патриша Помиес
Здравейте всички. Хубаво е да съм тук отново. Вълнувам се да споделям новини и нашата работа с нашите Globers, както и с нашите клиенти. Бих започнал с моментна снимка на Q1. The Walt Disney Company продължава да бъде най-големият ни клиент. Това отразява ръст през това тримесечие от 55% на годишна база и 5,1% на тримесечие спрямо предходното тримесечие. Останалите ни сметки общо са нараснали с 47,8% на годишна база и 5,7% на тримесечие спрямо предходното тримесечие. Нашата стратегия от 100 квадрата продължава да дава резултати. През последните 12 месеца имахме 13 акаунта, които донесоха повече от $20 милиона приходи в сравнение с $8 милиона от миналата година. Освен това имахме 206 клиенти с повече от $1 милион годишни приходи в сравнение със 139 преди една година.
Превръщайки се в географското разпределение на техните приходи през Q1, 63,1% от нашите приходи са от Северна Америка, 23,5% от Латинска Америка, 11,1% от EMEA и 2,3% от Азия и Океания. По време на последното ни обаждане за печелене споделям как наблюдаваме резултата на нашия нетен промоутър като метрика, за да определим как нашите клиенти гледат на качеството на нашата услуга и цялостната ни връзка. Ние вярваме в изграждането на трайни смислени и трансформиращи отношения с нашите партньори, като извършваме последователна превенция [ph]. През последните 12 месеца, завършващи през Q1, имахме резултат от 66, два пункта над предходното тримесечие. Щастлив съм да видя, че това остава доста над показателите на ИТ индустрията.
Нашият екип от Globers продължава да се разширява, сега сме 24 504 креативни умове. Това представлява увеличение от 41,9% на годишна база. 23 158 от нашите Globers са ИТ специалисти. Това представлява увеличение от 42,2% на годишна база. Продължаваме да разширяваме присъствието си във всички наши центрове за доставка. И ние се гордеем, че последователно работихме за добре балансирано географско разпределение. Някои от нашите местоположения растат с безпрецедентни темпове, като Индия, където увеличихме броя на служителите си с 85,4% на годишна база. Нашият процент на изчезване в короната е 19,6%. Не може да се отрече, че конкуренцията за таланти е толкова висока, колкото винаги.
Ние обаче вярваме, че сме по-добре подготвени да адаптираме новите нужди от таланти, тъй като непрекъснато преоткриваме глобалното изживяване. Просто казано, искаме Globant да бъде най-доброто място за работа навсякъде по света. За да направим това нещо реалност, ние разработваме нов вътрешен подход за управление на таланти и кариера. Новият ориентиран към Glober модел се фокусира върху това, от което всеки Glober се нуждае, за да насърчи автономността, креативността и работата в екип. Ние опростяваме процесите като всички вътрешни области, фокусираме се върху решаването на всички предизвикателства, които нашите Globers могат да имат. От кариерно развитие до внедряване и ползи, ние възприемаме ориентирано към Glober мислене като отражение на нашата обърната пирамида или диаграма, където основната цел на организацията е да постигне както Glober, така и удовлетворението на клиента.
Успоредно с това подобряваме изживяването на Glober, като предлагаме предимства, които съответстват на всеки етап от кариерата и личния живот на Glober. С разнообразен подход ние сме набелязали ползи, които надхвърлят стандартните и отговарят на различни нужди за различно време, като например обучение за родителско лидерство и консултиране. Постоянен принцип на тази компания е да предлага възможности в тази индустрия за таланти по целия свят, чрез нашата инициатива BeKind сме въвели различни курсове и програми, които имат за цел да помогнат на хората да се присъединят към разцвета на ИТ индустрията. Днес съм щастлив да споделя, че ще предоставим 15 000 стипендии за хора, които да обучават технологии. Това е в съответствие с предишната ни серия от 5000 стипендии в инициативата Code Your Future. Наистина се гордеем с положителното въздействие, което тези програми имат в по-широката общност и уважаваме да продължим да инвестираме в подобни инициативи.
В същото време вярваме, че е наложително да вдъхновяваме по-младите поколения. Искаме да трансформираме реалността чрез образование и да предоставим правилните инструменти за информиране, мотивиране и улесняване на достъпа до стволови кариери по целия свят. Нашият проект Inspire има за цел да помогне на тийнейджърите по целия свят да видят безкрайните възможности, които технологичното поле предлага чрез семинари, курсове и много повече. Поставихме си за цел да достигнем до един милион млади хора, за да можем да предизвикаме следващото поколение разрушителни иновации.
Изключително съм горд да видя, че всички наши инициативи допринасят за страхотна работна среда. Наистина сме щастливи от признанията, които получаваме за нашата култура, като страхотно място за работа. В тази класация сме обявени за страхотно място за работа във всички страни, в които сме кандидатствали, като Съединените щати, Аржентина, Уругвай, Колумбия, Индия и Мексико. Ние сме пред огромна възможност и продължаваме да се стремим да бъдем най-доброто място за таланта.
Благодаря на всички. И с това ще го предам на Хуан за финансите.
Хуан Уртиаге
Благодаря ви и добър следобед на всички. Надявам се, че всички сте добре. Позволете ми да започна с обобщаване на резултатите от нашето първо тримесечие. След това ще обсъдя нашите насоки за второто тримесечие и цялата 2022 г. Ние сме възхитени от нашите общи резултати за първото тримесечие на 2022 г., тъй като нашият бизнес продължава да показва стабилна инерция.
Приходите за Q1 бяха 401,4 милиона долара, което представлява 48,6% годишен ръст и 5,7% последователен ръст. Globant продължава да осигурява водещ растеж в индустрията и ние продължаваме да сме ентусиазирани за бъдещето на нашата компания. Ние изчисляваме, че органичният ръст на приходите за Q1 е около 43% на годишна база на базата на постоянни ефекти, ръстът за Q1 е 49,2%. Като обсъждаме предишни обаждания, търсенето на нашите цялостни цифрови услуги и платформи сега е по-силно, отколкото преди началото на пандемията от COVID-19. Чувстваме се уверени в осигуряването на стабилни нива на растеж през следващите години, тъй като компаниите продължават да инвестират в дигитална трансформация на своите операции.
Сега се обръщаме към рентабилността. Коригираната ни брутна печалба за периода се увеличи до $158,4 милиона, което представлява 39,5% коригиран брутен марж в сравнение с $107 милиона, представляващи 39,6% коригиран брутен марж през първото тримесечие на 2021 г. Коригираният оперативен доход за тримесечието възлиза на $67,5 милиона или 16,8% от приходите в сравнение с 45 милиона щатски долара или 16,6% от приходите за първото тримесечие на 2021 г. Търсенето и ценова среда продължават да бъдат силни, компенсирайки до голяма степен продължаващата инфлация на пазара на труда. И също така продължаваме да стимулираме ефективността на SG&A с нарастващия ни размер.
В допълнение, ние продължаваме да генерираме малко, но нарастващо количество приходи от услуги, продукти и платформи, които поддържат прекъсване на линейността на приходите и растежа на служителите. Заедно това ще ни помогне да поддържаме здравословен коригиран профил на оперативния марж и да продължим да правим необходимите инвестиции в компанията, за да се възползваме от атрактивната пазарна възможност пред нас.
Нашата ефективна данъчна ставка по МСФО за тримесечието беше 23,8% до голяма степен в съответствие с нашите насоки. Коригираният нетен доход за първото тримесечие на годината възлиза на 50,8 милиона щатски долара, което представлява 12,7% коригиран марж на нетния доход в сравнение с 34,2 милиона щатски долара, представляващ 12,7% коригиран марж на нетния доход за първото тримесечие на 2021 г. Коригираният намален доход на акция за това тримесечие е 1,19 щатски долара въз основа на 42,7 милиона средни акции с намалена стойност за тримесечието в сравнение с $0,83 за първото тримесечие на 2021 г., въз основа на 41,2 милиона средни акции с намалена стойност за тримесечието. Коригираният EPS за Q1 предполага солиден ръст от 43,4% на годишна база.
Преминавайки към баланса, нашите парични средства и парични еквиваленти и краткосрочни инвестиции към 31 март 2022 г. възлизат на $370,1 милиона. Както се очакваше, свободният паричен поток през първото тримесечие беше отрицателен, тъй като концентрира данъчни и бонусни плащания. Очаква се Q2 да се подобри и през втората половина на годината прогнозираме значително генериране на свободен паричен поток в съответствие с предходни години. В момента нашето кредитно улеснение е напълно неусвоено. Ние също така продължаваме успешно да изпълняваме нашата стратегия за разпределение на капитала, като интеграциите на наскоро придобити компании вървят по план.
Сега бих искал да говоря за нашите насоки за второто тримесечие и за цялата 2022 г. Въз основа на текущата видимост, очакваме приходите за второ тримесечие на 2022 г. да бъдат най-малко $425,5 милиона или 39,4% ръст на годишна база. Този очакван ръст на приходите включва отрицателен ефект от 2,5 процентни пункта. Коригираният оперативен марж за второто тримесечие се очаква да бъде в диапазона от 16% до 17%. Ефективната данъчна ставка по МСФО се очаква да бъде в диапазона от 22% до 24%. Коригираната печалба на акция с намалена стойност се очаква да бъде поне $1,20, като се приеме, че за тримесечието има 42,8 милиона средни акции с намалена стойност.
По отношение на по-пълната 2022 г. очакваме приходите да бъдат най-малко $1,768 милиона или 36,3% годишен ръст. Този очакван ръст на приходите включва отрицателен ефект от два процентни пункта. За 2022 г. очакваме нашите коригирани оперативни маржове да бъдат в диапазона от 16% до 17%, докато продължаваме да инвестираме силно в програми за обучение в авангардни технологии и да разширяваме покритието на продажбите си, за да доразвием бизнеса си. Очаква се ефективната данъчна ставка по МСФО да бъде в диапазона от 22% до 24% за цялата 2022 г. И накрая, очакваме нашата коригирана печалба на акция с намалена стойност да бъде най-малко $4,94 за цялата 2022 г., като се приеме, че 42,9 милиона средни акции с намалена стойност в обращение за пълна година.
Благодарим на всички за участието в поканата за вашата смелост и подкрепа.
Сесия с въпроси и отговори
Оператор
Благодаря ти, Хуан. Докато преминаваме към въпросите и отговорите, съжалявам, докато преминаваме през секцията за въпроси и отговори на това обаждане, ще съобщя вашето име. В този момент, моля, включете звука на линията си и задайте въпросите си. [Инструкции за оператора] Първият въпрос днес идва от линията на Tien-Tsin Huang от JPMorgan. Моля, давай напред.
Tien-Tsin Huang
Здравей. Благодаря ти Каролина. Надявам се, че можете да ме чуете. Добре. Добри резултати, разбира се. Исках да попитам относно темата с нисък код, без код, чуваме много за това на пазара и разбира се, вие направихте придобиването на GeneXus, което смятате за наистина интересно. И така, просто съм любопитен, Мартин и екипът, как мислите за това и как се вписва в по-широкото разработване на приложения? Просто се усеща, че ще има промяна в усилието, ако вярвате, че нисък код, без код излита по-добър начин. И така, предполагам, че се опитвам да разбера как разработката на приложения се променя от правилното изграждане на приложението, както сме свикнали да виждаме, към изграждането на инструменти, нали, които помагат на другите да създават приложения сами. И така, просто се опитвам да разбера какво означава това в бъдеще за по-широкия модел? Благодаря.
Мартин Мигоя
Абсолютно Тиен-Цин. Благодаря ви много за въпроса и ви благодаря, че сте тук днес. Вярвам, че разширяването и промяната на начина, по който създаваме софтуер, е абсолютен императив за тази индустрия. Искам да кажа, това е част от преоткриването на индустрията, в която сме. И мисля, че Globant играе голяма роля там. И вече започнахме с инициативата за разширено кодиране, която сега се нарича Augoor. И този продукт се налага много и придобива наистина невероятни нива на това как да се документира, как да се разбира кодът по различен начин и с това как да се помогне на разработчиците да създават по-добър код. И ние мислехме за начин, по който можем да интегрираме това разбиране на кода в това как можем да създаваме код много по-бързо.
И имаме примери в рамките на GeneXus за създаване на цели основни банкови системи от 5 милиона реда код, използвайки един вид естествен начин за описване на нещата, плъзгане и пускане на полета и начини за обяснение на системата какво да прави. Така че аз вярвам между GeneXus, между Augoor и MagnifAI, което е нашата разширена инициатива за тестване, коя компютърна визия помага на тестващите да открият, кои са разликите, които са прототипът и след това върху реалния продукт, който е разработен. Създаваме нещо като разширена инженерна визия, която ще тласне развитието на софтуер към бъдещето.
Моята гледна точка е там, когато говорим за преоткриване на начина, по който тази индустрия се е развивала в миналото и говорим за конкретни стъпки, конкретни действия в тази инициатива. Така че, да, добре с ниския код, мисля, че това е разширено инженерство. Мисля, че това е начин за създаване на софтуер по напълно различен начин. Разбира се, това е само още една инициатива в тази визия, която имаме, и ще продължим да правим все повече и повече стъпки към това с Augoor, с MagnifAI, с GeneXus и интегрирането може би на още продукти в платформата. Но бих искал да го предам на Диего, за да обясни повече за това, защото това е нещо, което обичаме. Значи Диего?
Диего Тартара
Разбира се. Както каза Мартин, имам предвид първо едно нещо, с което се свързах с GeneXus преди години като разработчик и GeneXus в този момент беше на пазара още 10 години. И в този момент си спомням, че имаше дискусия за превземането на нисък код/без код. И ето ни 20 години след като съжителстват. Обаче като се има предвид бързата промяна в технологиите, отпечатъкът от решения с нисък код/без код, мултиплатформена разработка, рамки за разработка и т.н. нараства, расте бързо. И това е ясна промяна и ние искаме да бъдем двигатели на тази промяна. Няма последователи.
GeneXus е много, много силна и зряла платформа, която ви позволява не само да създавате софтуер без кодиране, но не само да се примирите с традиционен шаблонизиран тип интерфейси, но се разви и включи много солиден, силен инструмент за проектиране в самия инструмент, което ви позволява да създавате първокласен тип софтуер.
Така че нашият залог тук е да управляваме следващите 10 години по отношение на начина, по който разработвате софтуер. Това е част от интегрална екосистема, само едно движение ли е, както каза Мартин, ние искаме – мислим за 10 години напред, какво се случва? Какво ще се случи? И ние искаме да бъдем там като сега и да учим сега. Така че отново, GeneXus, мисля, че това е много силен инструмент. Ще има възможности за Globant да използва това като – да го използва като основа за различен тип решения и това ще доведе до незабавни резултати, но гледайки по-нататък от стратегическа гледна точка, мисля, че е невероятно. Този ход е невероятен.
Tien-Tsin Huang
Страхотно. Благодаря и на двамата за мислите. Позволете ми само да помоля за кратко проследяване дали е добре. Само този за насоките, разбира се, трябва да попитам за въпроса за насоките, само с рейза тук. Кои бяха парчетата, които се променят? Мисля, че казахте две точки във FX, това е доста съвместимо с това, което имахме, но какво ще кажете за органичния, неорганичния принос, някаква промяна там и каквото и да е друго, което да извикате?
Хуан Уртиаге
Да, разбира се. Така че за годината ние насочихме 1,768 милиарда долара, което е около 36,3% ръст на годишна база, от които оценяваме около 33,5% органичен растеж. Искам да кажа, че GeneXus е много плавен, добавя около 5 милиона долара за останалата част от годината, защото сделката ще приключи, надяваме се през следващите две, три седмици. Така че това е много малко влияние за тази година. Въпреки това, както обясниха Диего и Мартин, това е много подходящо за нас.
Така накратко 36,3%, от които 33%, 33,5% са органични. И за цялата година виждаме около два процентни пункта отрицателно въздействие, идващо от FX, главно поради еврото и БВП, които поскъпнаха значително спрямо долара.
Tien-Tsin Huang
Перфектно, благодаря ви, момчета.
Хуан Уртиаге
Заповядайте.
Оператор
Благодаря, Тиен-Цин. Следващият въпрос ще дойде от линията на Райън Потър от Citi. Моля, давай напред.
Райън Потър
Поздравления за доброто тримесечие и благодаря, че приехте въпроса ми. Просто исках да се докосна до пазара на таланти и конкуренцията там. Предвид продължаващите геополитически ситуации, много от вашите конкуренти започнаха да търсят по-агресивно в области като Латинска Америка и Индия, Индия за таланти. Така че просто се чудех дали виждате някаква нарастваща конкуренция за таланти на тези пазари и дали смятате, че това може да доведе до повишена инфлация на заплатите или изчерпване на тези пазари с течение на времето.
Патриша Помиес
Е, искам да кажа, благодаря ви за въпроса. Е, последните няколко месеца, разбира се, искам да кажа, че ситуацията беше малко добра, както Мартин спомена, че не беше много щастлива за целия свят, така че това беше първото нещо, което искаме да кажем. Искам да кажа, че всички бяхме шокирани от случващото се. Но да, имам предвид, това, което изграждаме, разбира се, и расте толкова бързо, както виждате в нашия брой и таланта, който придобиваме, са от места в Индия. Индия расте повече от други места и същото като Колумбия и Аржентина.
И разбира се, имам предвид част от таланта, който имаме, знаете, че имаме малък офис в Беларус и имаме офис в Румъния, който ни помага да продължим ситуацията там. Така че за нас, искам да кажа, поддържането на темпото в отглеждането на таланта, имам предвид, е нещо, което, разбира се, искам да кажа, че поддържаме и продължаваме – надяваме се, че ще продължим да поддържаме през останалата част от тримесечието . И аз не помня....
Мартин Мигоя
Ще взема тази роля. Така че по отношение на инфлацията на заплатите, да, определено ще видим повече инфлация на заплатите през тази година. Има конкуренция за таланти, почти навсякъде по света. Сега вярваме, че имаме правилната култура, правилните проекти, правилното предложение за стойност за хората, които да продължат да се присъединяват към нашата компания. И се чувстваме комфортно да продължим да привличаме таланта, от който се нуждаем, за да постигнем целите си.
Диего Тартара
Да. И бих комплимент с още една концепция, която бих казал. Америка е доста голям континент и не става въпрос за един ден – един ден, ние вече не можем да работим повече на наше място. А сега се превръщаме в Латинска Америка и това е лесно. Искам да кажа, че трябва да имате капацитет и ние имаме най-големия капацитет на пазара в Латинска Америка досега. Така че аз вярвам, че въпреки че това състезание може да изглежда като предизвикателство за нас, това е възможност, защото всички гледат към Латинска Америка сега, а ние сме най-големите и най-големите с най-големи възможности в региона. И това ни дава много добра отправна точка за започване на дискусии.
Така че вярвам, че въпреки че тази тенденция, която виждате, се случва, ние сме във възможно най-добрата позиция. И още нещо, което е, че всеки месец убеждаваме хиляди новодошли в индустрията в Латинска Америка. И това е много важно нещо за бъдещето и за устойчивостта на това как да се развива и как да се създава тази индустрия.
И така, обобщавайки въпроса ви, вярвам, че това е по-скоро възможност за нас, отколкото предизвикателство. И това само засилва позиционирането ни като лидери в региона, притежаващи най-големи възможности и най-голям обхват по отношение на градове, брой служители и възможности за набиране и навлизане по-дълбоко в други места, както правим сега. Така че един от основните ни стълбове за растеж е, че искаме да се разширяваме всеки ден на повече места в Америка, но не само в тези градове, съжалявам, в повече държави, но също и в повече градове.
Талант, както видяхме по време на пандемията. И ние говорим за това през последните поне 10 години, поне 15 години талантът е навсякъде. И колкото по-популярен си, толкова повече – колкото по-близо си до мястото, където е този талант, толкова по-добре. И това е, което сме представяли завинаги и сега се случва, толкова много, много се радваме, че имаме тази възможност.
И както каза Патриша, много е трудно за моментите, в които живеем по отношение на всички неща, които се случват в Украйна и Русия, и в целия регион, мисля, че е много лошо. Ние ще продължим да помагаме и ще продължим да анализираме ситуацията, колкото ни е необходимо.
Райън Потър
Разбрано. И също така, предполагам, като се докосна до изтощението през тримесечието, изглежда, че се е повишило малко. Така че се чудех дали има области по отношение на държави или набори от умения, където те са концентрирани най-много, знам, че през последното тримесечие казахте, че изтощението е малко повишено в Аржентина с появата на нови конкуренти. Така че не знам дали все още е повишен в Аржентина. И след това само още един на този фронт, по отношение на броя на служителите в Беларус, които вие имате някакъв цвят по отношение на това, което планирате да правите с това по отношение на планирането и поддържането на вашето балансирано присъствие, или ако това ще бъде вид бавен изход?
Мартин Мигоя
Да. Така отпадането през това тримесечие достигна 19,6% леко увеличение в сравнение с последното тримесечие. Вярваме, че изтощението ще остане около това число през следващото тримесечие. И в крайна сметка трябва да започнем да виждаме известен спад през втората част на годината. Продължава да се движи от Аржентина, предимно когато се има предвид макроикономиката. Все още се случват много неща, които карат хората може би да са по-склонни понякога да сменят работата си. Не виждаме това да се случва в други страни на същите нива. Така че е по-концентрирано, бих казал в една държава.
Що се отнася до втората част от въпроса ви за Беларус, вероятно не познавам Пат, ако искате го вземете там.
Патриша Помиес
Имам предвид, че местим някои хора от Беларус в Аржентина. Искам да кажа, че отворихме това и бяхме много близо до тях, опитвайки се да обясним ситуацията, разбира се, и да им дадем инструментите, ако искат да се преместят или искат да продължат кариерата си в Globant. Както знаете, имаме тази ДНК в Globant, която е Globant навсякъде. Така че имате възможност да се местите от различни градове. Така че помагаме там и преместваме някои семейства в Аржентина, където живеят в момента. И те планират. Някои от тях смятат да останат за дълго.
Други, имам предвид, преценяват дали се връщат или вероятно ще се преместят на други места. Разбира се, имаме силен, искам да кажа, поддържаме офиса функциониращ и отворен там в Беларус и ние сме наистина близо там. Помагахме с различни стратегии в зоната като в Ромен и в Украйна. Искам да кажа, че отваряме позиции за жени например, които сега са глави на семейства в някои от тези случаи. Така че ние наехме някои хора на предната земя. Така че мисля, че има много неща и ние също отворихме офис в Полша, за да можем да работим там и можем, разбира се, да сме близо до някои хора, които просто искат да се преместят или да намерят възможности близо до местата, където живеят.
Мартин Мигоя
Имаме по-малко от 200. Имаме около 200 души
Патриша Помиес
Да, само в Беларус, но те са наистина важни за нас, техните семейства, които са наистина важни за Globant, разбира се.
Райън Потър
Да. Разбрах и благодаря Хуан.
Патриша Помиес
Благодаря ви.
Оператор
Благодаря, Райън. Следващият въпрос ще дойде от линията на Артуро Ланга от Итау. Моля, давай напред.
Артуро Ланга
Здравей. Добър ден на всички и поздравления за резултатите. Имам два въпроса. Мисля, че първият е на гърба на въпроса за GeneXus. Струва ми се, че Globant може да предложи на GeneXus много по-широк достъп до клиенти със сини чипове. И просто мисля, че това е много голяма възможност за такъв тип придобиване, разширяване на този продукт до много по-широк или много по-добър набор от клиенти.
Просто исках да разбера какво мислят вашите момчета. И второто е, че исках да попитам за проект, който финализирахте или изпълнявате за YPF в Аржентина за петролната компания в Аржентина по отношение на решенията за плащане. Просто си помислих, че е интересно, че в страна, която е отражение на текущата макросреда с инфлация и такава, че компания като YPF би заложила на цифрова трансформация и някак си удвои тези усилия. И също така исках да поздравя Патриша за скорошната ви награда за главни оперативки, поздравления, но това ще бъдат моите два въпроса.
Патриша Помиес
Много ти благодаря, Артуро. Искам да кажа, че се чувствам много почетен, защото това е нещо за изграждане на екип и, разбира се, имам предвид, гласуван от някои други колеги. Имаше повече от 30 000 души, които гласуваха за ролята на главен оперативен директор. Така че да бъдем там в топ 50 е нещо, което правим като цяло в Globant, е само едно за всички нас. Така че това показва, че сме добри в изграждането на екип тук. Така че благодаря ти, Артуро. А относно GeneXus, мисля да оставя Диего да обясни.
Диего Тартара
Разбира се. Така че по отношение на GeneXus, определено имаме много планове по отношение на това как да – как е излизането на GeneXus на пазара. Съществуващият модел, който вероятно знаете, е, че те използват партньори и за създаване на решения и казват, че GeneXus е използван за продажба на инструмента като решение и това е начинът, по който е бил комерсиализиран. Мисля, че имаме потенциала да направим много повече сега, когато имаме общи усилия. И определено това, което споменахте за отиване в компания със сини чипове, е едно от тях.
По отношение на YPF, те всъщност започнаха преди много време. YPF, между другото, е най-големият производител на петрол и газ в Аржентина. И те започнаха трансформация по отношение на това, което трябваше да предложат след 10 години до 2030 г. И като част от тази трансформация, едно от нещата, които трябваше да решат, е как се свързват с потребителите, каква беше тяхната мисия и как бензиностанциите щяха да се трансформират, нали?
И наборът от услуги, предлагани там, щеше да се трансформира. Така че си партнирахме с тях преди много време. И като част от тази работа, освен създаването на приложението, това беше вторият по големина портфейл в Аржентина по отношение на транзакции, е много повече. Това е средство, чрез което получавате услуги от YPF. Свързваш се с бензиностанцията. Плащате с портфейла. Така че всъщност това е много централно за ценностното предложение днес. И те имаха – ако прегледате техните KPI, тези, които сме задали като част от нашия успех, намаляване на разходите, подобряване на NPS и т.н., ние просто го разклатихме, сякаш не знам, 100% увеличение в членовете на системата за възнаграждение, 80% ръст на техните активни потребители, 60% от техните плащания минават през бензиностанциите, минават през портфейла. Така че това е голям успех.
Така че всъщност, YPF е, да, те носят голямо време преди много време, но всъщност се отплаща, тъй като бизнесът е бил много печеливш.
Артуро Ланга
Не. перфектен Много интересно. Благодаря ти. Благодаря ви за отговорите
Патриша Помиес
Благодаря ти, Артуро.
Мартин Мигоя
Благодаря ти, Артуро.
Оператор
Благодаря, Артуро. Следващият въпрос ще дойде от линията на Диего Арагао от Goldman Sachs. Моля, давай напред.
Диего Арагао
Да, здравей. Здравейте всички. Радвам се да ви видя всички. Така че виж първо, поздравления за резултатите. Интересно е да се видят стабилни тенденции в много предизвикателна среда. Така че отново, поздравления. Така че въпросът ми е относно цялостната макроикономическа среда и забавянето, което наблюдаваме в икономическата активност. Това се отразява на вашия бизнес, да кажем, през следващите години, или при продажба на тази компания може да се наложи да инвестирате повече в дигитализация, за да бъдете по-ефективни? Или виждате това събитие като вид риск за общото търсене? Благодаря.
Мартин Мигоя
Здравей, Диего. Благодаря ви много за въпроса. Ето Мартин. Това е интересен въпрос. Вярвам, че дългосрочното търсене на нашите услуги и като цяло на всякакъв вид усилия за дигитална трансформация е все още непокътнато. И те са далеч отвъд лихвения процент, нали? Те са далеч отвъд това. Те са далеч отвъд инфлацията. И компаниите ще трябва да продължат да правят това, което правят сега, което е основно трансформация, преоткриване на техния бизнес и тази тенденция ще продължи. И тази тенденция – без значение кои анализатори виждате, всички те прогнозират огромни тенденции в растежа на този пазар и така нататък и така нататък.
Не знаем какво може да се случи в краткосрочен план с този вид компании, които трябва да плащат повече пари за лихвени проценти, вместо да плащат същите пари за цифрова трансформация. Но това, което мога да ви кажа, е това, което вече казах в първоначалното си изявление, което беше, че нашият тръбопровод изглежда много по-голям от всякога. И има още много какво да се направи по отношение на пазарния дял. И искам да бъда много конкретен тук, което е, че все още има нужда да се правят нещата по различен начин, който ние предлагаме на пазара, а другите конкуренти не.
Така че вярвам, че тук има тенденция – има много ясна тенденция към индустрията. Освен това има много ясна тенденция към компаниите, които преоткриват това пространство. И по същия начин хората преминават от традиционни автомобили към Tesla. Е, повече бизнеси се опитват да видят как правят същото, което са правили в миналото, по различен начин и ние играем на това. Така че вярвам, че търсенето ни ще бъде много силно в бъдеще. Разбира се, за нас това е ежедневна битка, обяснявайки какво правим различно на нашите клиенти, на индустрията или на каквото и да било. Така че вярвам, че тези две неща ще бъдат почти независими от каквито и да е лихвени проценти – процент – съжалявам, увеличение. И вярвам, че търсенето ще продължи да бъде много силно.
Диего Арагао
Това е много полезно. Благодаря ти, Мартин. И предполагам, че просто може би последващ въпрос. Искам да кажа, когато гледате към M&A, как това може в крайна сметка да допълни вашето портфолио, вашия отпечатък? Колко важни ще бъдат сливанията и придобиванията, особено през следващите 12 месеца, нали. Като се има предвид къде е оценката за вас в момента и къде беше преди, да речем, преди няколко месеца? Така че се чудех дали това също вече засяга някои от частните компании и някои от основателите и как те виждат своя бизнес? Благодаря ти.
Мартин Мигоя
Радвам се да отговоря. Е, процентът на неорганичния растеж е – Хуан може да се справи с това. Но бих ви казал, че въздействието върху нашата оценка абсолютно отразява въздействие, което ще бъде по-бавно в оценката на частния пазар, което ще доведе до възможности, които вече виждаме. И това, което мога да ви кажа е, че виждаме като три различни линии на растеж от неорганичната страна. Първото е географското разширяване и измислянето как да се разширим по-бързо в Европа, как да се разширим по-бързо в Азия, как да се разширим по-бързо в Латинска Америка.
Вторият, който е начинът, по който продължаваме да добавяме неща в разширената инженерна концепция, както казах преди, как продължаваме да добавяме неща в разширеното кодиране или подобни на GeneXus неща или платформи като цяло. Така че това е друг начин за придобиване, който, между другото, там се случват някои интересни неща, защото оценките на частни компании, дори публични компании от страна на софтуера, се променят малко и това е интересна възможност.
И след това, разбира се, клиентската страна, имам предвид, всяко конкретно придобиване на неща, които все още не правим или искаме да подобрим, както правихме с някои компании, които се появяват в Испания, с много други неща . Така че виждам тук като тези три пътища по много здравословен начин и също така виждам възможности – конкретни възможности, като се имат предвид промените в оценките, които по същество са много тактика, защото не мисля, че е дългосрочно нещо. Но да, това е много тактическо нещо и е момент да обърнете внимание на тези неща и да предприемете бързи действия и решения.
Така че не знам, Хуан, дали искаш да допълниш?
Хуан Уртиаге
Не. Искам да кажа, отново, както винаги, Globant е игра за органичен растеж. Ние – това тримесечие от 48,6%, малко над 43% всъщност беше органично. Така че за цялата година от 36,3%, които ръководихме, приблизително 33%, 33,5% са органични. Така че най-вече продължаваме да виждаме силна инерция в органичния бизнес. И както каза Мартин, ние винаги ще допълваме нашето предложение с органични – с неорганични стратегически сделки, както сме правили в миналото.
Диего Арагао
Перфектно. Благодаря ти.
Хуан Уртиаге
Благодаря ти, Диего.
Патриша Помиес
Благодаря ти, Диего.
Мартин Мигоя
Благодаря ти, Диего.
Оператор
Благодаря, Диего. Следващият въпрос ще дойде от линията на Surinder Thind от Jefferies. Моля, давай напред.
Surinder Thind
Благодаря ви, че отговорихте на въпросите ми. Предполагам, че бих искал да се съсредоточа върху ръководството в тримесечието. Предполагам, че когато си помисля за ръководството и последователния растеж, можете ли да ми помогнете да разбера, ако твърдите, че е малко по-слабо от [неразличимо]. Така че можете ли да коментирате това? Обикновено последователният растеж е най-силен през второто тримесечие. И така, можете ли да ми помогнете да разбера този коментар, който виждате в близко бъдеще, спрямо, очевидно, картината, която сте говорили за светските тенденции на търсенето?
Хуан Уртиаге
Да. Броят за цялата година е леко увеличение в сравнение с това, което ръководихме в началото на годината. Така че продължава да бъде в същия диапазон, леко увеличение от 35% на 36,3%. На тримесечие това, което виждаме тази година, е по-стабилен растеж спрямо тримесечието. Постигнахме приблизително 5,7% растеж спрямо тримесечието. Предвиждаме около 6% ръст на тримесечие за второто тримесечие. И когато направите изчислението, ще видите ускорение в Q3, което винаги се случва предвид броя на дните и всичко това. Q2 има април, който е месец, в който има много празници и това има известно сезонно влияние, особено през април. Но имам предвид, че годината изглежда като по-стабилна по отношение на растеж на тримесечие спрямо тримесечие. Ще видите подобни нива на растеж през цялата година.
Когато Мартин говореше за дългосрочно търсене – силно търсене, имам предвид, че числата все още показват това, нали? Тъй като 36% за годината, от които 33% са органични, е значително над нивата отпреди пандемията, когато свикнахме да отглеждаме 22%, 23% плюс неорганични. Така че говорим за 10 процентни пункта над нивото преди COVID, което според мен е много солиден растеж, особено предвид настоящата среда и къде се намираме. И определено вярвам, че дългосрочното търсене има предвид как компаниите промениха нуждите си, как хората промениха поведението си, за да живеят в един по-дигитален свят. Мисля, че това са много ясни индикации за дългосрочната възможност, както и че винаги говорим за географска възможност.
Когато погледнете колко сме големи в Европа, можете да видите огромна възможност там. Когато погледнете Азия, която почти не съществува за нас, това е още една възможност. Така че мисля, че имаме повече възможности [ph] през третото тримесечие, съжалявам, което обикновено се случва за нас и след това малко по-нисък от ръста на тримесечие спрямо тримесечието. Но като цяло ще видите почти всички тримесечия между 5,5% и, да кажем, 7% ръст на тримесечие, поне това е, което виждаме в момента.
Surinder Thind
Разбрах. Това е полезно. И след това като последващ въпрос, това просто ми помогна да разбера, чух нещо за връзката на финтех с продуктите на фирмите за рисков капитал. Има ли цвят? Затова ли с третата страна? Има ли нещо различно, което се прави тук в сравнение с това, когато създавате приложения за, да кажем, проекта в Лондон, Apple Watch и така нататък, което беше, че вие, момчета, изграждате свой собствен продукт. И така, какво е различното тук? Това по-голяма продуктивност ли е от гледна точка на подхода?
Мартин Мигоя
Не. Искам да кажа, че не знам доколко сте запознати с PagoChat. Но PagoChat е платформа, която се основава на всеки разговорен интерфейс, за да може да създава цифрови акаунти за изпращане на пари за създаване като финтех решение, което е нашият отговор на някои от бъдещите тенденции по отношение на разговорните интерфейси. Сега това е продукт, който разработваме, и платформа, която развиваме с годините. И заедно с това развитие на платформата, към нас се обърна фонд в Испания, който искаше да използва тази технология, за да създаде като окончателно решение, като решение за клиенти. Така че си партнирахме с тях, за да донесем технологията, добре. Ще ни бъде платено за тази технология и те ще направят цялата игра на собствения капитал, като например създаването на окончателното решение, създаването на решението за плащане в Испания, така че те правят всичко необходимо, за да го осъществят. Но това беше духът на сделката. Не знам дали това отговаря на въпроса ти или?
Surinder Thind
Това е полезно. Можем да вземем опции.
Мартин Мигоя
Да. Поддържаме нещо много, много ясно за нас, което е, че винаги сме доставчици на технологии. Ние не възнамеряваме да се конкурираме с никой от нашите клиенти в сектора и няма да го направим, но ние предоставяме, в този случай, ние предоставяме технология на всеки, който иска тази технология и ни е позволено да го направим. Ще го направим, но това не променя нищо от това.
Surinder Thind
Разбрах. Благодаря ти.
Хуан Уртиаге
Благодаря ви.
Мартин Мигоя
Заповядайте.
Патриша Помиес
Благодаря ви.
Оператор
Благодаря, Суриндър. Следващият въпрос ще дойде от линията на Моше Катри от Wedbush. Моля, давай напред.
Моше Катри
Хей, благодаря. Благодаря, че приехте въпроса ми и поздравления за много силните числа. Първо няколко неща, можете ли да говорите малко за вашия европейски бизнес? Знам, че е сравнително малък и от наша гледна точка, това е мястото, където можем да видим известно забавяне или може би някаква слабост по пътя. И след това като продължение, можете ли да поговорите малко за това, какво движи значителния ви ръст на броя на служителите в Индия, който беше наистина впечатляващ и може би да поговорите за комбинацията от служители извън Индия и къде мислите, че пада този вид път? Благодаря много.
Мартин Мигоя
Добре. Да, вече забравих първата част – хубаво място – разсеяхме се от дърветата.
Патриша Помиес
Фантастично е – фон.
Мартин Мигоя
Не, виж
Моше Катри
Европейска експозиция, да.
Мартин Мигоя
Виждам, че Европа се разраства много бързо. Искам да кажа, нашата дейност в Европа е много по-силна от преди, но все още е много малка. Така че виждам много конкретни възможности там, някои възможности за сливания и придобивания, които разглеждаме. И отново, не виждам ефекта, който описвате от гледна точка на това, че може би нещо ще се случи там, но все пак необходимостта от дигитална трансформация за всяка компания е абсолютно налице. Така че не знам какво може да се случи, но вярвам, че Европа ще бъде силна за нас.
И растежът, който ще постигне Европа през тази година, ще бъде много силен, както ще покажем в числата. Така че не знам дали ще се случи нещо много странно, по-странно, което вече се е случило. Може би можете да проведете друга дискусия около това, но за това как вървят нещата в момента, вярвам, че растежът там ще бъде много силен и дейността по сливания и придобивания ще продължи да бъде толкова силна, колкото сме правили в миналото. Така че това е от страна на Европа.
Моше Катри
На кои страни са изложени – да.
Хуан Уртиаге
Позволете ми да похваля доставката за това, така че по-голямата част от експозицията ни към момента е в Обединеното кралство и Испания. И тогава имаме известно излагане на Германия. Имаме известна експозиция към Италия, известна експозиция към Франция и Швейцария. Това са днес основните области, в които имаме експозиция. Но мисля, че може би дори ако Европа като цяло или като континент расте бавно от останалия свят, фактът, че ние сме много малък играч, това е около 10% от нашия бизнес там, ни дава възможност да печелим само защото сме малки.
Също така, както каза Мартин, търсихме и сключихме няколко сделки в миналото и сме инвестирали органично в изграждането на екипа. Така че мисля, че трябва да започнем да виждаме много добър растеж, идващ и от Европа. Във втората част на Индия, Индия в момента е третият по големина център за развитие на Globant. Ние се разширяваме много, много агресивно, това е напълно интегрирано в компанията. По същия начин като Колумбия, по същия начин като Мексико, между другото Колумбия сега е по-голяма от Аржентина за това тримесечие.
Така че това, което виждате, е компания, която става все по-регионална и по-глобална в същото време. Ето защо започвате да виждате места като Индия, които просто се конкурират с Аржентина, конкурират се с останалите страни, които не се конкурират. Искам да кажа, че работим заедно в едни и същи проекти, но ще го видите по средата навсякъде.
И мисля, че имаме силно присъствие в Пуна. Откриваме в друг град много, много скоро. Ще чуете за това много, много скоро. И определено виждаме, че днес Индия се превръща в много по-голяма операция. Това е около 16% и виждаме Индия да достигне до 20%, 25% през следващите няколко години.
Моше Катри
А къде е Аржентина?
Хуан Уртиаге
Аржентина точно сега? Това е около, това е 20%
Моше Катри
Много оценявам. Благодаря ти.
Хуан Уртиаге
Благодаря ви.
Мартин Мигоя
Благодаря ти, Катри.
Моше Катри
Благодаря.
Оператор
Благодаря, Моше. Следващият въпрос ще дойде от линията на Zachary Ajzenman от Cowen. Моля, давай напред.
Зак Айзенман
Здравейте, благодаря. Това е Зак Айзенман за Браян. Първият въпрос от нас е свързан с геополитическата ситуация в Източна Европа и отпадането на търсенето. Само любопитно е дали Globant е сключил някакъв допълнителен бизнес с клиенти, които са намалили рисковата експозиция към конфликтния регион и настоящите нива на използване дават на Globant гъвкавостта да поеме допълнителни клиенти, които искат да намалят рисковата експозиция?
Мартин Мигоя
Къса или дълга версия. Благодаря ви за въпроса. Това е – мисля, че въпросът – кратката версия е да, а много по-дългата версия би била, виждаме това търсене да се случва, докато говорим. И от друга страна, нашият двигател за набиране и обучение и целият двигател за капацитет като цяло е абсолютно готов да поеме, всички тези части от търсенето със скоростта, с която идват. Така че напълно добре за това. И за съжаление това се превръща в двигател на растеж за нас.
Хуан Уртиаге
Да. И след това, във втората част на вашия въпрос, можем, разбира се, имаме място за използване, използването беше около 79,6% за Q1, което ни дава около два до четири процентни пункта допълнително използване, което сме правили в миналото. В миналото сме били на нива от 82% до 84%. Така че там има малко място, но искам да кажа, че нямаме нужда от това. Искам да кажа, че можем да поемем и тези допълнителни сделки, като разширим броя на служителите си. Мисля, че използването е един от лостовете, който също е там, за да ни помогне в крайна сметка да компенсираме част от натиска върху разходите, който може да имаме, който, както обсъждахме преди, е там.
Зак Айзенман
Разбрах. И последващите действия за нас са пропуски, което е киберпробивът, извършен в края на Q1. Можете ли да определите количествено въздействието върху приходите през Q1 или ако има някакво разпространение през Q2, има ли някакви продължаващи проблеми от страна на клиента или от страна на доставката? И ако можете просто да говорите за някакви промени. Това Globers са въвели, за да смекчат техните. Благодаря ти.
Хуан Уртиаге
Вземам първата част; дори за което искате да говорите. Така че на Q1 нямаше въздействие, защото събитието се случи, мисля, че беше последното, в деня преди последното тримесечие. И след това на Q2 има някакво несъществено, много, много малко въздействие, което се случи през месец април.
Мартин Мигоя
По втората част на въпроса. И така, по отношение на текущото състояние и след това какво се случи, както вероятно знаете, преди около шест седмици, получихме кибератака, за която се твърди, че пропуски като този, който е извършил тази атака. Овладяваме тази ситуация много бързо. Оценихме степента на атаката до момента, в който завършихме първия си кръг, установихме, че приблизително около 1% от нашите клиенти са били изложени до известна степен, известна информация означава известна документация и изходен код.
В по-голямата си част предоставената информация, местата и сървърите, до които са получили достъп, са остарели или отхвърлени. Затова незабавно въведохме нашата програма за продължаване на бизнеса. Свързахме се с всеки клиент, както със засегнатите, така и с тези, които не бяха засегнати, в рамките на няколко седмици.
В по-голямата си част възстановихме нормалната си работа, като 99% от работата ни беше възстановена в рамките на няколко седмици. Към днешна дата само един малък клиент се е върнал частично към работа. Така че мога да кажа, че ситуацията е овладяна. И това е одобрено. Това е първата атака от този тип от 19 години. Имаме много поуки, но мога да кажа, че след този епизод се оказахме доста подготвени. Имахме много възможности за подобрение тук и там, но по отношение на подготовката ни като компания, мисля, че издържахме теста.
Зак Айзенман
Радвам се да го чуя. Много благодаря.
Хуан Уртиаге
Благодаря ви.
Патриша Помиес
Благодаря ти, Зак.
Оператор
Благодаря, Зак. Следващият въпрос ще дойде от линията на Джеймсмайкъл Шърман-Луис от Пайпър Сандлър. Моля, давай напред.
Джеймсмайкъл Шърман-Луис
Здравейте на всички. Поздравления за силната първа четвърт, двойка от мен. Първо относно ценообразуването, маржовете със сигурност се задържаха през тримесечието. Но какви ранни доказателства имате, че клиентите се чувстват комфортно с по-големи увеличения на сметките? И също така, че ще има достатъчна величина за компенсиране на устойчивата инфлация.
Хуан Уртиаге
Така че, както посочихте, по време на Q1 имахме солидни – имахме солидни маржове и не само през Q1, но през последните, през последните пет тримесечия, видяхме добро ниво на маржове и успяхме да компенсира всички увеличения на разходите, които започнаха да се случват в началото на миналата година. Увеличихме приходите си на глава, приблизително 13% спрямо предходната година. Това е много солидна цифра. И това всъщност беше основният двигател за компенсирането ни, увеличаването на разходите. Вярваме, че разходите ще продължат да се увеличават. Ще продължим да водим преговори за цените, разговори за цените с нашите клиенти, настоящата инфлационна среда ясно изисква тези дискусии и клиентите живеят в същия свят, в който живеем ние.
Те наемат хора и в техническия сектор. Така че те също знаят, че там има известна инфлация на разходите и ние ще – искам да кажа, ще продължим да водим тези разговори. В крайна сметка ще работим върху нашите нива на използване, за да ни помогне да компенсираме част от това. И се надяваме, че отново се стремим да поддържаме маржове в историческите 38% до 40% брутен марж. Ние сме били на горната, на горната граница на това. Но ние вярваме, че би трябвало да можем да останем в диапазона, дори в тази инфлационна среда.
Джеймсмайкъл Шърман-Луис
Да. Това е много полезен цвят. Оценявам го. И като продължение на по-ранния въпрос на Диего за търсенето, виждали ли сте някакви пукнатини в търсенето на предприятието за дигитална трансформация и след това, забележете това с потенциално по-стръмни спадове в глобалната икономика, как трябва да мислим за относителната твърдост на цифрови срещу наследени услуги?
Мартин Мигоя
Мисля, че част от това е разгледано по отношение на нашето търсене. Така че по отношение на дигиталната трансформация и усилията на компанията, единственото нещо, което мога да кажа, че се е променило от миналата до тази година е, ако видите нашия процес, може би времето, необходимо за сключване на по-добри сделки от началото на възможността се разшири малко в сравнение с миналата година, но апетитът за цифрова трансформация, преминаващ от наследство към цифрово, е по-силен от всякога. Така че продължава да е много, много добре. Така че и ние очакваме тази тенденция, дори при настоящата икономическа ситуация и геополитическа ситуация, ние продължаваме да виждаме това много стабилно, много стабилно, така че няма насрещни ветрове.
Джеймсмайкъл Шърман-Луис
Добре. Благодаря ти.
Патриша Помиес
Благодаря ви.
Оператор
Благодаря, Джеймсмайкъл. Това ще бъде всичко за секцията Въпроси и отговори днес. Благодаря на всички ви. Сега ще помоля Мартин да предостави заключителните коментари.
Мартин Мигоя
Благодарим на всички за участието днес и ви благодарим, че се присъединихте към нас и очакваме с нетърпение да продължим да говорим и да поддържаме връзка скоро. Благодаря ти много.
Патриша Помиес
Чао.
